B2B E-commerce Punchouts Ada di Sini:Bagaimana Merek B2B Mengurangi Kesalahan Manual dan Membawa Manfaat Penuh Penjualan Online ke Industri

Tenaga penjual ahli pernah menangani semua penjualan B2B.

Mereka memiliki hubungan pribadi dengan profesional pengadaan yang bekerja untuk organisasi pembeli, dan penjualan B2B bergantung sepenuhnya pada kolaborasi langsung antara pembeli dan penjual.

Kedengarannya menarik, tetapi kita tidak boleh terlalu bernostalgia.

Proses pengadaan tidak efisien, memakan waktu, dan rawan kesalahan.

Dengan beberapa revisi dokumen yang beredar, itu adalah hal biasa untuk:

• Angka yang ditransfer salah.
• Kegagalan komunikasi yang mengakibatkan pengiriman yang salah atau tertunda.
• Harapan pembeli dan penjual menjadi tidak selaras.

Dalam kasus kesalahan pengadaan yang terburuk, bisnis telah gagal atau terperosok dalam proses pengadilan yang mahal.

Selama dekade terakhir, e-niaga telah menjadi pusat kekuatan ritel konsumen.

Meskipun demikian, organisasi penjualan B2B lebih lambat untuk mengadopsi, mengandalkan hubungan langsung yang sudah mapan. Namun dalam beberapa tahun terakhir, e-niaga B2B telah meningkat, terutama didorong oleh permintaan pembeli.

Pasar perdagangan online bisnis-ke-bisnis AS bernilai $9 triliun, dengan hampir $5 triliun dihasilkan oleh jaringan EDI yang menghubungkan platform ERP pembeli ke manajemen pesanan pemasok.

Pengeluaran lainnya terjadi melalui pesanan pembelian dan jaringan faktur serta aplikasi perjalanan dan pengeluaran karyawan.

Namun saluran penjualan B2B yang tumbuh paling cepat adalah SaaS eProcurement, yang memanfaatkan toko e-niaga yang terintegrasi dengan platform eProcurement pembeli melalui katalog punchout.

Proporsi penjualan B2B yang dilakukan melalui platform eProcurement SaaS meningkat sebesar 37% per tahun karena menawarkan manfaat unik bagi pembeli dan penjual.

Platform eProcurement SaaS mengotomatiskan banyak proses pengadaan yang sebelumnya melibatkan pemrosesan manual.

Otomatisasi mencakup seluruh proses pengadaan, mulai dari pemilihan barang hingga persetujuan pesanan, pembuatan pesanan pembelian, dan pembuatan faktur.

Platform eProcurement Software-as-a-Service menyediakan solusi eProcurement terkelola yang diselenggarakan oleh pihak ketiga, memungkinkan bisnis untuk mengadopsi eProcurement tanpa investasi modal yang besar dalam infrastruktur dan staf TI.

Bisnis mengadopsi platform eProcurement seperti SAP Ariba dan Jaggaer karena mereka menawarkan akuntabilitas, kontrol, dan wawasan tentang proses pengadaan.

Dengan eProcurement, bisnis dapat merasionalisasi dan merampingkan pengadaan, menemukan efisiensi biaya yang mengurangi pengeluaran pengadaan.

Katalog punchout mengintegrasikan toko e-niaga pemasok dengan platform eProcurement pembeli.

Mereka memungkinkan pembeli untuk berbelanja di toko e-niaga pemasok dari dalam platform eProcurement mereka, dengan pesanan pembelian dan data faktur secara otomatis dipertukarkan antara pembeli dan penjual.

Dalam artikel ini, kita akan mempelajari apa itu katalog punchout, mengapa pembeli B2B menyukainya, dan bagaimana penjual B2B dapat membuat katalog punchout berfungsi untuk bisnis mereka.

Luncurkan Situs E-niaga B2B Anda

Rasakan teknologi yang dapat disesuaikan dan tahan masa depan yang dibuat untuk bekerja dengan alat Anda yang ada. Siap meluncurkan situs e-niaga B2B Anda? Dapatkan pratinjau situs Anda, termasuk kerumitannya.

Minta Demo Hari Ini

Menikahi E-niaga dan Pengadaan B2B

Pengadaan adalah fungsi strategis untuk bisnis modern — gangguan pada rantai pasokan berdampak pada pendapatan dan laba, dan bahkan kelangsungan bisnis.

Proses pengadaan itu sendiri seringkali mahal dan tidak efisien.

Bisnis mengadopsi eProcurement untuk mengendalikan pengeluaran tetapi menghadapi tantangan saat mengintegrasikan pemasok dengan platform pilihan mereka.

Katalog punchout meringankan tantangan ini, memberdayakan penjual B2B untuk mengintegrasikan produk mereka dengan platform back-end pembeli.

Katalog punchout memungkinkan pembeli untuk mengakses katalog pemasok dari dalam platform eProcurement mereka, secara otomatis menyinkronkan data permintaan dan pesanan pembelian antara aplikasi e-niaga eProcurement dan B2B.

Mereka juga memungkinkan penjual untuk menyediakan katalog khusus untuk setiap pembeli, dengan harga khusus dan pilihan produk.