Pengertian Ekonomi Satuan
Sementara sebagian besar pemilik bisnis memiliki pemahaman umum tentang cara kerja ekonomi, banyak yang tidak berpikir untuk menggunakannya dalam operasi sehari-hari mereka. Namun, satu bidang ekonomi yang dapat sangat bermanfaat bagi perusahaan terlepas dari industrinya adalah ekonomi unit.
Tidak seperti ekonomi biasa, yang berfokus pada berbagai variabel di seluruh pasar, ekonomi unit berfokus pada menganalisis kinerja perusahaan dan memperkirakan pertumbuhan masa depan pada tingkat per unit.
Mari selami lebih jauh ke dalam ekonomi unit dan jelajahi dampaknya terhadap organisasi.
Isi:
1. Ikhtisar unit ekonomi
2. Mendirikan unit perusahaan
3. Mendefinisikan unit ekonomi dari suatu unit
4. Apa yang unit ekonomi membantu mengukur perusahaan?
5. Mengapa bisnis harus mempertimbangkan untuk menggunakan unit ekonomi?
Ikhtisar unit ekonomi
Pada tingkat permukaan, ekonomi unit memprediksi profitabilitas bisnis dengan melihat satu unit. Unit aktual yang diukur organisasi akan bervariasi dari satu perusahaan ke perusahaan lain tetapi pada akhirnya memberikan informasi penting yang sama.
Dengan melihat satu unit, pemilik bisnis dapat membagi biaya dan pendapatan yang terkait dengan produksi dan penjualan satu unit. Menjadi mungkin untuk memperkirakan pendapatan dan biaya selama seperempat atau bahkan satu tahun.
Tentu saja, meskipun unit ekonomi adalah cara yang bagus untuk memprediksi pertumbuhan di masa depan, faktor variabel lainnya, seperti biaya material, juga harus dipertimbangkan saat melakukan peramalan.
Mendirikan unit perusahaan
Agar perusahaan Anda dapat sepenuhnya memanfaatkan ekonomi unit, Anda harus memutuskan apa "unit" Anda nantinya. Untuk beberapa perusahaan yang termasuk dalam merchandising atau manufaktur, unit sering didefinisikan sebagai pelanggan atau hanya satu pembeli produk.
Misalnya, jika Anda memiliki toko perhiasan, unit Anda adalah pelanggan yang membeli jam tangan atau cincin. Demikian pula, jika perusahaan Anda menawarkan layanan seperti pembersihan rumah atau Anda menjalankan perusahaan langganan, maka satu pengguna layanan akan menjadi unit Anda.
Mendefinisikan unit ekonomi dari suatu unit
Bergantung pada bagaimana Anda mengklasifikasikan unit dalam bisnis Anda, Anda harus memperhitungkan beberapa jenis metrik dan cara berbeda yang Anda perlukan untuk menghitung ekonomi unit Anda. Pertama, mari kita lihat perusahaan yang menawarkan layanan dan menghitung satu unit sebagai satu pengguna.
Pengguna sebagai satu unit
Untuk perusahaan seperti penyedia internet dan layanan berlangganan, ada dua metrik mendasar yang perlu Anda tentukan.
Yang pertama adalah biaya keseluruhan untuk mendapatkan satu pengguna, yang membantu melukiskan gambaran jumlah uang yang dikeluarkan perusahaan Anda untuk menarik pelanggan baru. Metrik kedua adalah pendapatan yang akan dihasilkan oleh satu pengguna dari waktu ke waktu dengan perusahaan — ini sering disebut sebagai Nilai Seumur Hidup Pelanggan.
Dengan dua metrik ini, Anda dapat menghitung ekonomi unit bisnis Anda dengan menggunakan Model “Satu Barang Terjual”.
Pembeli aktif sebagai satu unit
Jika perusahaan Anda menjual banyak barang atau memiliki katalog produk yang banyak, maka unit ekonomi fundamental Anda akan berbeda dari perusahaan jasa.
Misalnya, dalam hal pendapatan, alih-alih melihat nilai umur pelanggan, Anda harus mempertimbangkan pendapatan yang dihasilkan oleh setiap pembeli aktif selama sebulan.
Karena cara Anda mengklasifikasikan unit berbeda untuk bisnis dengan produk, Anda harus menggunakan model selain "Satu Item Terjual" untuk menghitung ekonomi unit Anda. Model “Satu Pelanggan” seringkali merupakan pilihan terbaik bagi perusahaan berbasis produk.
Apa yang diukur oleh unit ekonomi membantu perusahaan?
Pada tingkat yang tinggi, ekonomi unit akan membantu perusahaan mengukur profitabilitas suatu unit. Namun, saat Anda membuat perhitungan untuk menentukan unit ekonomi Anda, Anda akan melihat bahwa model tersebut juga menyertakan metrik keuangan penting lainnya.
Misalnya, Anda harus menghitung umur pelanggan Anda dan biaya pemasaran selama periode tertentu untuk menentukan ekonomi unit Anda. Meskipun penting bagi rumus, angka-angka ini juga memberikan wawasan berharga tentang area lain di perusahaan Anda.
Berikut adalah beberapa pengukuran lain yang akan Anda pelajari saat memodelkan unit ekonomi:
- Margin kotor
- Pendapatan triwulanan dan tahunan per pelanggan
- Biaya pemasaran dan penjualan yang terkait dengan perolehan pelanggan baru
- Siklus hidup pelanggan
- Potensi pertumbuhan pelanggan selama masa pakai produk atau layanan
Mengapa bisnis harus mempertimbangkan untuk menggunakan unit ekonomi?
Pemilik bisnis harus menggunakan beberapa metode dan model, seperti ekonomi unit, saat memperkirakan dan membuat keputusan penting.
Unit ekonomi adalah alat yang hebat yang menyediakan informasi penting dan dapat menjadi aset penting untuk perencanaan keuangan jangka pendek dan panjang. Misalnya, menggunakan unit ekonomi di perusahaan Anda dapat:
- Memudahkan pimpinan untuk menghitung metrik penting seperti margin kontribusi dan titik impas
- Sederhanakan data dalam model keuangan agar lebih mudah dipahami
- Bantu manajemen mengoptimalkan produk dan memprediksi profitabilitas masa depan
- Membantu menganalisis laba atas investasi dan tes profitabilitas lainnya
Secara keseluruhan, informasi berharga yang Anda peroleh pada biaya dan pendapatan saat menghitung unit ekonomi perusahaan Anda dapat membantu tim kepemimpinan Anda membuat keputusan yang tepat dan membantu dalam mencapai tujuan pertumbuhan organisasi Anda.
Akuntansi
-
Memahami Laba Kotor vs. Laba Bersih:Panduan
Laba kotor adalah keuntungan Anda setelah dikurangi harga pokok penjualan. Laba bersih mencakup semua pendapatan dan beban. Baca terus untuk mempelajari lebih lanjut. Anda mungkin pernah mendengar ba...
-
Panduan untuk Memahami Varians Kuantitas Material
Harapan tidak selalu sejalan dengan kenyataan. Ketika bisnis manufaktur Anda menggunakan lebih banyak atau lebih sedikit material dari yang diharapkan, ukurlah dengan varians kuantitas material. Keny...