Apa itu Ekonomi Unit?

Baik Anda pemilik bisnis baru atau veteran yang cerdas, memiliki informasi dan model bisnis yang sesuai sangat penting untuk kesuksesan. Karena ada banyak model dan metode yang dapat Anda gunakan untuk menjalankan bisnis Anda, penting untuk memilih salah satu yang akan membantu Anda mencapai hasil yang Anda cari.

Ambil unit ekonomi, misalnya. Perusahaan yang menggunakan metode bisnis ini mendasarkan banyak keputusan mereka pada "unit dasar". Lebih khusus lagi, ekonomi unit melihat lebih dekat pendapatan dan biaya perusahaan yang terkait dengan satu unit produksi.

Unit, dalam pengertian ini, mengacu pada elemen yang dapat dibuat dan dijual oleh organisasi yang akan menambah nilai baik secara internal maupun eksternal.

Jika organisasi Anda berencana untuk membuat keputusan bisnis berdasarkan unit ekonomi, Anda pasti ingin memiliki pemahaman yang kuat tentang persamaannya.

Berikut ini cara menghitung unit ekonomi.

Isi:

1. Menghitung unit ekonomi

• Model “Satu Barang Terjual”
• Model “Satu Pelanggan”

2. Metrik unit ekonomi

• Nilai seumur hidup (LTV)
• Biaya akuisisi pelanggan (CAC)
• Metrik ekonomi unit penting lainnya

Menghitung unit ekonomi

Sebelum Anda dapat mulai menghitung unit ekonomi untuk bisnis Anda, Anda perlu memutuskan model mana yang ingin Anda gunakan — “satu item terjual” atau “satu pelanggan.” Seperti yang akan Anda lihat di bawah, kedua model memiliki manfaat dan pendekatan unit ekonomi dari sudut yang sedikit berbeda.

Mari kita lihat apa yang membuat setiap model berbeda.

Model “Satu Item Terjual”

Salah satu cara untuk memodelkan ekonomi unit adalah dengan pendekatan dari sisi unit. Dalam metode ini, Anda akan menerima bahwa satu unit adalah “satu item terjual” dan menentukan ekonomi unit dengan menghitung margin kontribusi.

Untuk menghitung margin kontribusi per unit, gunakan rumus berikut:

Margin kontribusi =harga per unit – biaya variabel per penjualan

Metode ini memberikan hasil langsung dan membantu tim kepemimpinan dengan cepat menentukan pendapatan/biaya dari satu unit.

Model “Satu Pelanggan”

Model ekonomi unit "satu pelanggan" membutuhkan lebih banyak perhitungan dan mempertimbangkan metrik seperti nilai umur pelanggan dan biaya akuisisi pelanggan. Karena menggunakan data tambahan, perusahaan lebih sering menggunakan model "satu pelanggan".

Untuk menghitung unit ekonomi dengan model "satu pelanggan", Anda akan menggunakan rumus berikut:

Ekonomi unit =nilai umur pelanggan / biaya akuisisi pelanggan

Metrik unit ekonomi

Bergantung pada model yang Anda gunakan, ada beberapa metrik yang Anda perlukan untuk menyelesaikan penghitungan. Karena sebagian besar perusahaan menggunakan "model satu pelanggan", LTV dan CAC akan menjadi metrik yang paling penting. Namun, faktor lain seperti tingkat churn, laba kotor, dan tingkat retensi penting untuk diketahui.

Nilai seumur hidup (LTV)

Salah satu dari dua komponen ekonomi unit "satu pelanggan" adalah nilai seumur hidup atau LTV. Persamaan ini memberikan wawasan tentang jumlah rata-rata uang yang dihasilkan bisnis per pelanggan selama hubungan klien. Misalnya, LTV untuk perusahaan langganan akan dimulai dari pendaftaran awal hingga tanggal pelanggan membatalkan langganannya.

Biaya akuisisi pelanggan (CAC)

Biaya akuisisi pelanggan, CAC, sama dengan total investasi yang diperlukan untuk memperoleh satu pelanggan dan merupakan separuh lainnya dari model "satu pelanggan". Meskipun biaya akuisisi pelanggan sangat penting untuk unit ekonomi, itu bisa menjadi metrik yang berharga bagi pemilik bisnis di luar model juga.

Metrik ekonomi unit penting lainnya

Meskipun nilai seumur hidup dan biaya akuisisi pelanggan adalah dua metrik yang paling signifikan dalam persamaan unit ekonomi, ada faktor lain yang harus Anda pertimbangkan. Berikut adalah beberapa metrik sekunder paling umum yang sering digunakan perusahaan dalam metode unit ekonomi mereka.

• Masa pakai pelanggan rata-rata (ACL)
• Jumlah transaksi (T)
• Rasio churn
• Tingkat retensi (R)
• Jumlah pelanggan (C)
• Laba kotor (GP)
• Total pendapatan (TR)
• Nilai pesanan rata-rata (AOV)
• Rata-rata margin kotor (RUPS)
• Margin kotor per umur pelanggan (GML)
• Tarif diskon (D)