Mengubah Pengunjung menjadi Kontak

Cara Mengubah Pengunjung Situs Web menjadi Kontak

Anda dapat melihat analitik web Anda, duduk dan merasa nyaman dengan diri Anda sendiri. Anda mungkin melihat jumlah sesi dan kunjungan halaman meningkat dari minggu ke minggu dan berpikir bahwa Anda akhirnya berhasil menjalankan strategi web Anda. Dan, sementara meningkatkan jumlah pengunjung adalah hal yang baik, itu bisa seperti menjalankan toko di mana banyak orang datang untuk melihat-lihat stok Anda. Mereka tertarik dengan apa yang Anda jual tetapi mereka pergi tanpa membeli atau berinteraksi apa pun.

Andai saja Anda dapat mendorong beberapa orang untuk berhenti dan memberi Anda sepotong informasi tentang diri mereka sendiri dan menunjukkan bahwa mereka terbuka untuk mendengar lebih banyak tentang penawaran Anda – ini akan benar-benar mengubah pemasaran Anda. Inilah sebabnya mengapa pertumbuhan kartu loyalitas toko menjadi sangat penting bagi bisnis ritel.

Mampu memberi pelanggan sesuatu yang mereka hargai sebagai ganti detail kontak mereka mengubah cara kami berbelanja, dan hal yang sama berlaku secara online. Jika Anda dapat melakukannya, Anda sudah siap untuk mengubah pengunjung menjadi kontak.

Jadi bagaimana cara menghentikan mereka?

Beri pengunjung Anda alasan untuk BERHENTI dan berdialog dengan Anda. Tanda tangani artikel menarik, tawarkan barang atau diskon gratis, unduh informasi pendidikan atau konten berharga lainnya.

Kemungkinan besar mereka melewati situs Anda karena mereka telah diarahkan dari mesin pencari yang telah mengambil kata kunci dari beberapa konten Anda, mungkin entri blog yang menarik. Saat mereka menelusuri posting blog Anda, ini adalah kesempatan Anda untuk menawarkan sesuatu yang lebih. Sesuatu yang tidak mereka harapkan, sesuatu yang benar-benar menarik, misalnya, dan sesuatu yang dapat mereka unduh dan baca nanti.

Misalnya:

PANDUAN PEMBELI CRM GRATIS

Jika Anda menikmati cerita ini, mengapa tidak mengunduh Panduan Pembeli CRM Gratis kami yang merinci 5 Langkah Sederhana menuju Sukses.

Klik Di Sini untuk Mengunduh

'Ajakan Bertindak' atau 'Iklan' ini dapat ditempatkan di sidebar Anda, atau di tengah atau bawah halaman web Anda, dan dapat berisi teks dan gambar. Anda bahkan dapat menggunakan pesan pop-up yang muncul di halaman setelah pengunjung tetap berada di halaman selama jangka waktu tertentu.

Namun, jangan berlebihan, coba dan simpan di satu pesan dan satu iklan per halaman, dan buat pesan Anda sangat relevan dengan konten halaman utama. Juga, jika memungkinkan, cobalah versi berbeda dari iklan yang sama, ujilah, dan gunakan yang paling sesuai. Lihat Pengujian A/B .

Apa yang Harus Dilakukan Saat Pengunjung Mengklik Iklan Anda

Seorang pengunjung yang mengklik 'Iklan' Anda menunjukkan lebih banyak minat pada Anda daripada pengunjung yang hanya membaca halaman Anda dan pergi. Tetapi Anda tidak ingin memberikan konten Anda secara gratis, Anda ingin mereka mengidentifikasi diri mereka sendiri dengan meninggalkan detail kontak mereka.

Untuk melakukan ini, bawa pengunjung Anda ke Halaman Arahan (juga disebut Halaman Squeeze) ketika mereka mengklik 'Iklan'. Rahasianya di sini adalah memberi pengunjung semakin sedikit pilihan untuk mengalihkan perhatian mereka. Untuk melakukannya, coba gunakan halaman sederhana yang menyembunyikan semua navigasi utama, penguatan yang jelas tentang nilai unduhan, dan formulir singkat untuk diselesaikan.

Sekali lagi, coba dan uji versi halaman yang berbeda serta judul dan teks yang berbeda, untuk melihat mana yang paling berhasil.

Sekarang setelah Anda mengenal mereka

Jadi apa selanjutnya? Yah itu tergantung pada jenis produk yang Anda jual, tetapi kemungkinan besar mereka akan membutuhkan lebih banyak pemanasan, jadi tambahkan mereka ke daftar berlangganan buletin Anda, di mana mereka terus mendapatkan informasi yang relevan dan bertarget dari Anda. Lihat Email Marketing .

Ringkasan

• Rencanakan kampanye Anda dengan cermat
• Buat penawaran, uji coba gratis, atau tulis panduan yang dapat diunduh untuk ditawarkan
• Buat Ajakan Bertindak yang mengiklankan penawaran Anda dan tempatkan ini di halaman web yang relevan
• Tautkan iklan ini ke Halaman Arahan yang mendorong pengunjung untuk memberikan detailnya kepada Anda sebagai imbalan atas penawaran Anda
• Dapatkan izin pengunjung untuk mengirimkan artikel menarik berikutnya dengan menyertakan kotak centang pelanggan
• Gunakan detail ini untuk memperbesar daftar pelanggan Anda, dan mengirim pesan bertarget lainnya