Apa itu Matriks Ansoff?

matriks Ansoff, juga disebut Kisi Ekspansi Produk/Pasar, adalah alat yang digunakan oleh perusahaan untuk menganalisis dan merencanakan strategi mereka untuk pertumbuhan Tingkat Pertumbuhan BerkelanjutanTingkat pertumbuhan berkelanjutan adalah tingkat pertumbuhan yang dapat diharapkan perusahaan untuk dilihat dalam jangka panjang. Sering disebut sebagai G, tingkat pertumbuhan berkelanjutan dapat dihitung dengan mengalikan tingkat retensi pendapatan perusahaan dengan pengembalian ekuitasnya. Tingkat pertumbuhan dapat dihitung secara historis dan rata-rata. Matriks tersebut menunjukkan empat strategi yang dapat digunakan untuk membantu pertumbuhan perusahaan dan juga menganalisis risiko yang terkait dengan setiap strategi. Pelajari lebih lanjut tentang strategi bisnis di Kursus Strategi Bisnis CFI.

Memahami Matriks Ansoff

Matriks ini dikembangkan oleh matematikawan terapan dan manajer bisnis, H.Igor Ansoff, dan diterbitkan di Harvard Business Review pada tahun 1957. Matriks Ansoff telah membantu banyak pemasar dan eksekutif lebih memahami risiko yang melekat dalam mengembangkan bisnis mereka.

Empat strategi Matriks Ansoff adalah:

1. Penetrasi Pasar :Ini berfokus pada peningkatan penjualan produk yang ada ke pasar yang ada.
2. Pengembangan produk :Berfokus pada memperkenalkan produk baru ke pasar yang sudah ada.
3. Pengembangan Pasar :Strategi ini berfokus pada memasuki pasar baru dengan menggunakan produk yang sudah ada.
4. Diversifikasi Diversifikasi Produk Diversifikasi produk adalah strategi yang digunakan oleh perusahaan untuk meningkatkan profitabilitas dan mencapai volume penjualan yang lebih tinggi dari produk baru. Diversifikasi:Berfokus memasuki pasar baru dengan pengenalan produk baru.

Dari keempat strategi tersebut, penetrasi pasar adalah yang paling berisiko, sementara diversifikasi adalah yang paling berisiko.

Matriks Ansoff:Penetrasi Pasar

Dalam strategi penetrasi pasar, perusahaan menggunakan produknya di pasar yang ada. Dengan kata lain, sebuah perusahaan bertujuan untuk meningkatkan pangsa pasarnya dengan strategi penetrasi pasar.

Strategi penetrasi pasar dapat dilakukan dengan beberapa cara:

1. Menurunkan harga untuk menarik pelanggan baru
2. Meningkatkan upaya promosi dan distribusi
3. Mengakuisisi pesaing di pasar yang sama

Sebagai contoh, semua perusahaan telekomunikasi melayani pasar yang sama dan menerapkan strategi penetrasi pasar dengan menawarkan harga perkenalan dan meningkatkan upaya promosi dan distribusi mereka Model AIDAModel AIDA, yang berarti Perhatian, Minat, Menginginkan, dan model Aksi, adalah model efek iklan yang mengidentifikasi tahapan yang dilakukan seorang individu.

Matriks Ansoff:Pengembangan Produk

Dalam strategi pengembangan produk, perusahaan mengembangkan produk baru untuk memenuhi pasar yang ada. Langkah ini biasanya melibatkan penelitian dan pengembangan ekstensif dan perluasan rangkaian produk perusahaan. Strategi pengembangan produk digunakan ketika perusahaan memiliki pemahaman yang kuat tentang pasar mereka saat ini dan mampu memberikan solusi inovatif untuk memenuhi kebutuhan pasar yang ada.

Strategi ini, juga, dapat dilaksanakan dengan beberapa cara:

1. Berinvestasi dalam R&DResearch and Development (R&D)Research and Development (R&D) adalah proses dimana perusahaan memperoleh pengetahuan baru dan menggunakannya untuk meningkatkan produk yang ada dan memperkenalkan untuk mengembangkan produk baru untuk memenuhi pasar yang ada
2. Memperoleh produk pesaing dan menggabungkan sumber daya untuk menciptakan produk baru yang lebih memenuhi kebutuhan pasar yang ada
3. Membentuk kemitraan strategis dengan perusahaan lain untuk mendapatkan akses ke saluran distribusi atau merek masing-masing mitra

Sebagai contoh, perusahaan otomotif menciptakan mobil listrik untuk memenuhi perubahan kebutuhan pasar yang ada. Konsumen pasar saat ini di pasar mobil menjadi lebih sadar lingkungan.

Matriks Ansoff:Pengembangan Pasar

Dalam strategi pengembangan pasar, perusahaan memasuki pasar baru dengan produk yang sudah ada. Pada konteks ini, memperluas ke pasar baru dapat berarti memperluas ke wilayah geografis baru, segmen pelanggan, dll. Strategi pengembangan pasar paling berhasil jika (1) perusahaan memiliki teknologi eksklusif yang dapat dimanfaatkan ke pasar baru, (2) konsumen potensial di pasar baru menguntungkan (yaitu, mereka memiliki pendapatan yang dapat dibelanjakan), dan (3) perilaku konsumen di pasar baru tidak terlalu jauh menyimpang dari konsumen di pasar yang sudah ada.

Strategi pengembangan pasar mungkin melibatkan salah satu pendekatan berikut:

1. Melayani segmen pelanggan yang berbeda
2. Memasuki pasar domestik baru (berkembang secara regional)
3. Memasuki pasar luar negeri (berkembang secara internasional)

Sebagai contoh, perusahaan barang olahraga seperti Nike dan Adidas baru-baru ini memasuki pasar Cina untuk ekspansi. Kedua perusahaan menawarkan produk yang kurang lebih sama kepada demografi baru.

Pelajari lebih lanjut tentang strategi di Kursus Strategi Bisnis CFI.

Matriks Ansoff:Diversifikasi

Dalam strategi diversifikasi, perusahaan memasuki pasar baru dengan produk baru. Meskipun strategi seperti itu adalah yang paling berisiko, karena kedua pasar dan pengembangan produk diperlukan, risiko dapat dikurangi melalui diversifikasi terkait. Juga, strategi diversifikasi mungkin menawarkan potensi terbesar untuk peningkatan pendapatan, karena membuka aliran pendapatan yang sama sekali baru bagi perusahaan – mengakses pengeluaran konsumen di pasar yang sebelumnya tidak dapat diakses oleh perusahaan.

Ada dua jenis diversifikasi yang dapat digunakan perusahaan:

1. Diversifikasi terkait :Ada potensi sinergi yang dapat diwujudkan antara bisnis yang ada dengan produk/pasar baru.

Sebagai contoh, produsen sepatu kulit yang memulai lini dompet atau aksesori kulit sedang mengejar strategi diversifikasi terkait.

2. Diversifikasi yang tidak terkait :Tidak ada potensi sinergi yang dapat diwujudkan antara bisnis yang ada dengan produk/pasar baru.

Sebagai contoh, produsen sepatu kulit yang mulai memproduksi ponsel sedang mengejar strategi diversifikasi yang tidak terkait.

Bacaan Terkait

CFI adalah penyedia resmi dari Global Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang Anda butuhkan dalam karir keuangan. Daftar hari ini! program sertifikasi, dirancang untuk membantu siapa saja menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI tambahan di bawah ini akan berguna:

• 5 P Pemasaran5 P Pemasaran5 P Pemasaran – Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang – adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
• DemografiDemografi Demografi mengacu pada karakteristik sosial ekonomi dari suatu populasi yang digunakan bisnis untuk mengidentifikasi preferensi produk dan
• Perencanaan PasarPerencanaan PasarPerencanaan pasar adalah proses mengatur dan mendefinisikan tujuan pemasaran perusahaan dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Padat
• Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika: