Apa itu Analisis 5C?

Analisis 5C adalah kerangka kerja pemasaran untuk menganalisis lingkungan di mana perusahaan beroperasi. Ini dapat memberikan wawasan tentang pendorong utama kesuksesan, serta eksposur risikoRisiko SistemikRisiko sistemik dapat didefinisikan sebagai risiko yang terkait dengan runtuhnya atau kegagalan suatu perusahaan, industri, lembaga keuangan atau seluruh perekonomian. Ini adalah risiko kegagalan besar sistem keuangan, dimana krisis terjadi ketika penyedia modal kehilangan kepercayaan pada pengguna modal untuk berbagai faktor lingkungan. 5C adalah Perusahaan, kolaborator, Pelanggan, Pesaing, dan Konteks.

Perusahaan

Saat menganalisis perusahaan menggunakan kerangka pemasaran 5C, masalah utamanya adalah mengidentifikasi Kerangka Kerja Sertifikasi Keunggulan Kompetitif Berkelanjutan yang dimiliki oleh perusahaan fokus. Bisa dalam bentuk ekuitas merek, skala ekonomi, Skala Ekonomi Skala ekonomi mengacu pada keunggulan biaya yang dialami oleh perusahaan ketika meningkatkan tingkat outputnya. Keuntungan muncul karena perkembangan teknologi, dll. Untuk mengidentifikasi apakah perusahaan fokus memiliki keunggulan kompetitif yang berkelanjutan, model VRIO (Variable Rare Imitable Organized) dapat digunakan untuk membedakan apakah aset perusahaan menawarkan keuntungan sementara atau berkelanjutan.

Kolaborator

Kolaborator adalah entitas yang memungkinkan atau meningkatkan kemampuan perusahaan untuk menyediakan barang atau jasa tertentu dengan cara yang dilakukannya. Faktor ini terutama berkisar pada rantai pasokan perusahaan, yang berkisar dari kontrak spot hingga integrasi kuasi-vertikal. Arah integrasi hanya bisa ke hulu, sebagai kolaborator hilir lebih spesifik didefinisikan sebagai pelanggan dalam kerangka Analisis 5C.

Pelanggan

Kelompok pelanggan potensial yang dapat dijangkau perusahaan dengan produk atau layanannya dapat dipecah menjadi tiga ukuran utama:Total Pasar yang Tersedia, Pasar Tersedia yang Dapat Dilayani, dan Pasar yang Dapat Diperoleh Layanan. Segmen pasar dapat disegmentasi lebih lanjut melalui demografi, psikografis, geografi, dan faktor pembeda lainnya.

Total Available Market (TAM) adalah segmen pelanggan yang paling umum yang mencakup setiap pelanggan yang mungkin menuntut produk atau layanan tertentu. Serviceable Available Market (SAM) akan menjadi bagian dari TAM yang dikategorikan berdasarkan potensi penggunaan produk atau layanan perusahaan. Sub-segmen pasar Serviceable Obtainable Market (SOM) adalah definisi tersempit yang menentukan segmen pasar yang secara realistis dapat dicapai oleh perusahaan.

Pesaing

Persaingan dapat ditemukan dalam bentuk perusahaan lain yang beroperasi di industri yang sama dengan perusahaan fokus. Untuk menentukan industri sistem klasifikasi industri seperti Sistem Klasifikasi Industri Amerika Utara ada untuk menyediakan metode standar untuk mendefinisikan suatu industri.

Satu metrik umum untuk mengidentifikasi pemain yang diminati adalah dengan memeriksa pangsa pasar mereka dalam industri. Hal ini biasanya dinyatakan melalui rasio konsentrasi CR ₄ , yang menunjukkan persentase pangsa pasar yang dimiliki oleh empat perusahaan terbesar di industri.

Catatan, Namun, bahwa sistem klasifikasi industri mungkin tidak memberikan definisi industri yang cukup menyeluruh untuk perusahaan tertentu. Hal ini dapat terjadi karena sebuah perusahaan dapat beroperasi di beberapa industri atau mungkin melayani ceruk pasar yang berbeda dari definisi industri tradisional.

Konteks

Konteks di mana bisnis beroperasi paling sering dianalisis dengan menggunakan analisis PESTEL. Ini memberikan cakupan ke area yang dapat mempengaruhi bisnis, tetapi di mana bisnis tidak menjalankan atau mengontrol terbatas. Perubahan faktor kontekstual dapat berdampak pada industri secara keseluruhan daripada perusahaan tertentu. Dengan demikian, keuntungan yang dialami oleh perubahan tersebut mungkin tidak diterjemahkan menjadi keunggulan kompetitif bagi perusahaan fokus atau sebaliknya.

Bacaan Terkait

Terima kasih telah membaca panduan ini untuk melakukan Analisis 5C. CFI adalah penyedia global Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang Anda butuhkan dalam keuangan Anda karier. Daftar hari ini! program sertifikasi dan beberapa kursus lainnya untuk profesional keuangan. Untuk membantu Anda terus belajar dan memajukan karir Anda, lihat sumber daya CFI tambahan di bawah ini:

• Hukum PenawaranHukum penawaranHukum penawaran adalah prinsip dasar dalam ilmu ekonomi yang menegaskan bahwa, dengan asumsi semua yang lain konstan, kenaikan harga barang
• Keunggulan MutlakKeunggulan MutlakDalam ilmu ekonomi, keunggulan absolut mengacu pada kapasitas setiap agen ekonomi, baik individu maupun kelompok, untuk menghasilkan jumlah yang lebih besar
• Ekonomi PasarEkonomi PasarEkonomi pasar didefinisikan sebagai suatu sistem dimana produksi barang dan jasa diatur sesuai dengan keinginan dan kemampuan yang berubah-ubah.
• Kebijakan FiskalKebijakan FiskalKebijakan Fiskal mengacu pada kebijakan anggaran pemerintah, yang melibatkan pemerintah mengendalikan tingkat pengeluaran dan tarif pajak