Menavigasi Iklan Media Sosial pada tahun 2022:Cara Memilih Platform dan Iklan yang Tepat untuk Merek Anda

Di tengah penyesuaian terus-menerus pada media sosial algoritme dan peringkat mesin telusur , rasanya hampir mustahil untuk membuat konten Anda diperhatikan. Sementara pencarian organik adalah pilihan gratis dan mungkin lebih nyaman, kemungkinan menjadi viral tanpa menaruh uang di atas meja sangat kecil.

Meskipun media yang diperoleh dan dimiliki memiliki nilai pemasarannya sendiri, iklan sosial berbayar adalah cara paling pasti untuk mendatangkan lalu lintas dan penjualan sejak hari pertama. Mulai tahun 2021 , 75% Gen Z dan 48% milenial membuat keputusan pembelian yang dipengaruhi oleh iklan media sosial, dan pada tahun 2020, pembelanjaan iklan media sosial di AS senilai $40,3 miliar.

Baik Anda pemilik bisnis besar atau kecil, iklan media sosial adalah suatu keharusan, terutama jika Anda ingin menonjol dari keramaian, mendapatkan tampilan konten, dan mendorong lebih banyak penjualan.

Apa itu Iklan Media Sosial?

Iklan media sosial, atau penargetan media sosial, adalah iklan yang disajikan kepada pengguna di platform media sosial.

Jejaring sosial memanfaatkan informasi pengguna untuk menayangkan iklan yang sangat relevan berdasarkan interaksi dalam platform tertentu. Dalam banyak kasus, ketika pasar target selaras dengan demografi pengguna platform sosial, iklan sosial dapat memberikan peningkatan besar dalam konversi dan penjualan dengan biaya akuisisi yang lebih rendah.

Dalam posting blog ini, kami akan membahas semua seluk beluk periklanan media sosial, mulai dari mengelola kampanye hingga berbagai jenis iklan, serta contoh praktis tentang cara mempraktikkannya.

Cara Mengelola Kampanye Iklan Media Sosial Anda

1. Jalankan kampanye iklan Anda secara manual.

Dari tiga cara untuk mengelola kampanye, menjalankannya secara manual akan menjadi pilihan termurah Anda — dan yang paling sederhana. Yang harus Anda lakukan adalah memilih platform periklanan dan menyiapkan kampanye Anda.

Pro 

Menjalankan kampanye iklan secara manual memberi Anda kebebasan untuk menginvestasikan 100% anggaran Anda untuk menguji iklan dan menemukan yang terbaik, daripada menghabiskan uang ekstra untuk alat manajemen iklan atau biaya agensi.

Selain itu, bertanggung jawab atas kampanye Anda sendiri pasti akan memungkinkan Anda mengembangkan minat untuk beriklan sehingga Anda dapat mempelajari dan meningkatkan kampanye Anda di masa mendatang. Alih-alih membiarkan orang lain melakukan pekerjaan, Anda bisa menjadi ahli sendiri dan dapat berbicara bahasa, bahkan jika Anda akhirnya mempekerjakan pengiklan luar di jalan.

Kontra 

Tentu saja, menjadi pakar periklanan membutuhkan waktu dan komitmen, yang berarti bahwa semakin banyak waktu yang Anda investasikan dalam periklanan, waktu yang hilang di area bisnis Anda yang lain. Terutama jika Anda adalah pemilik bisnis, menghabiskan waktu berjam-jam untuk menguasai periklanan mungkin tidak kondusif untuk jadwal kerja yang sibuk.

Dan hanya karena Anda menginvestasikan banyak waktu untuk menjadi pakar periklanan tidak berarti iklan Anda akan berhasil. Apalagi jika Anda baru melangkah ke dunia periklanan, mungkin merupakan pertaruhan untuk menginvestasikan semua waktu itu dan berisiko tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan.

Untuk siapa ini ideal 

Jika Anda beroperasi dengan anggaran terbatas dan tidak memiliki sarana untuk menyewa biro iklan, menjalankan kampanye secara manual adalah pilihan terbaik Anda — tetapi kecuali Anda sudah menjadi pengiklan berpengalaman, Anda harus bersedia memasukkan waktu dan tenaga untuk belajar.

Namun, jika Anda tidak punya uang atau waktu, ada opsi kedua yang mungkin lebih cocok.

2. Jalankan kampanye iklan Anda melalui perangkat lunak otomatis.

Mengingat belanja iklan media sosial diperkirakan akan tercapai $153,974 juta pada tahun 2021, tidak heran ada banyak sekali alat pihak ketiga untuk membantu Anda mengelola kampanye.

Pro 

Terkadang pengelola iklan di tempat bukanlah yang paling ramah pengguna, tetapi alat pihak ketiga seperti AdEspresso atau Revealbot dapat membuat pengoptimalan kampanye iklan Facebook dan menganalisis hasil jauh lebih sederhana daripada menggunakan Pengelola Iklan Facebook.

Atau, Anda bahkan dapat menggunakan alat otomatis seperti Adext , yang menggunakan AI untuk mengelola seluruh kampanye. Dengan cara ini Anda dapat fokus pada area lain dari bisnis Anda sementara platform melakukan sisanya.

Dengan begitu banyak alat di pasar, Anda akan dapat menghemat waktu, mengoptimalkan kampanye, dan memastikan bahwa uang mereka digunakan untuk iklan yang benar-benar akan berubah menjadi penjualan.

Kontra

Meskipun alat pihak ketiga seringkali relatif terjangkau, mereka masih merupakan biaya tambahan yang perlu dipertimbangkan.

Dan sama seperti menjalankan kampanye iklan Anda sendiri secara manual, perangkat lunak otomatis masih menimbulkan risiko menghabiskan uang tetapi tidak mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Selain itu, karena Anda tidak mengontrol seluruh proses kampanye, mungkin akan lebih sulit untuk mengidentifikasi kekurangan pengelola iklan.

Untuk siapa ini ideal 

Untuk pedagang yang bekerja dengan anggaran terbatas tetapi juga tidak punya waktu untuk berinvestasi dalam menjalankan kampanye mereka sendiri, menggunakan alat pihak ketiga adalah media yang menyenangkan.

Membuat kampanye yang sukses pasti dapat dicapai dengan perangkat lunak otomatis dan waktu yang diinvestasikan minimal, dan bagi pemilik bisnis dengan sumber daya terbatas, ini kemungkinan merupakan pilihan terbaik. Namun, bagi mereka yang memiliki anggaran dan menginginkan kampanye iklan terbaik, opsi termudah adalah beralih ke profesional.

3. Sewa layanan terkelola untuk menjalankan kampanye iklan Anda.

Meskipun opsi terakhir ini seringkali yang paling mahal, ini juga yang paling sederhana dan kemungkinan akan menuai manfaat paling banyak. Daripada mengandalkan keahlian Anda sendiri atau perangkat lunak otomatis, mempekerjakan seorang profesional adalah pilihan yang paling dapat diandalkan untuk mencapai hasil yang Anda inginkan.

Pro

Tentu saja, keuntungan paling nyata dari mempekerjakan seorang profesional periklanan adalah mereka tahu apa yang mereka lakukan — itu adalah pekerjaan mereka. Akibatnya, kemungkinan Anda mendapatkan hasil yang Anda inginkan jauh lebih tinggi.

Plus, menyewa layanan terkelola berarti tidak ada pekerjaan di pihak Anda, sehingga Anda dapat menginvestasikan waktu dan energi ke area lain dari bisnis Anda yang membutuhkan lebih banyak fokus.

Jadi, meskipun Anda akan membayar biaya dan pembelanjaan iklan, harapannya adalah iklan Anda akan berubah menjadi penjualan yang konsisten dan membuat Anda tetap positif.

Kontra

Satu-satunya kelemahan menyewa biro iklan adalah jika Anda tidak menyewa biro iklan yang baik, Anda bisa membuang banyak uang.

Sayangnya, beberapa agensi hanyalah pakar yang memproklamirkan diri yang memikat pelanggan untuk membuang-buang uang mereka, jadi pastikan Anda melakukan riset dan hanya mempekerjakan profesional yang dapat dipercaya.

Untuk siapa ini ideal 

Bagi mereka yang memiliki anggaran untuk dibelanjakan dan ingin segera menjual, menyewa layanan terkelola adalah solusi paling ideal. Dan karena iklan media sosial mudah diukur, jika iklan Anda tidak berkinerja sesuai standar Anda, maka Anda tahu persis siapa yang bertanggung jawab, dan Anda selalu dapat menyewa biro iklan baru dan lebih baik.

5 Langkah Membangun Strategi Iklan Media Sosial yang Kreatif

1. Tentukan apa yang akan dijual.

Jika bisnis e-niaga Anda hanya memproduksi dan menjual satu produk, atau jika Anda sudah memiliki buku terlaris, Anda dapat melewati langkah ini.

Namun, jika bisnis Anda memiliki katalog produk yang lebih besar, Anda harus mengidentifikasi produk mana yang paling berharga dan karenanya harus menjadi pusat upaya periklanan Anda.

Di bawah ini adalah diagram bermanfaat yang dapat membantu Anda menghitung laba kotor per SKU untuk menentukan produk mana yang memiliki nilai tertinggi.

Setelah Anda menghitung setiap nilai produk Anda, Anda dapat menentukan mana yang menghasilkan keuntungan tinggi tetapi kurang terwakili di akun iklan dan menyesuaikannya. Meskipun Anda dapat membuat iklan yang bagus untuk produk dengan penjualan rata-rata, menampilkan produk terlaris kemungkinan akan menghasilkan lebih banyak konversi dan penjualan.

2. Teliti audiens Anda.

Pada akhirnya, pelanggan tidak hanya membeli produk fisik itu sendiri, tetapi yang lebih penting, apa yang dapat dilakukan produk untuk mereka. Faktanya, Kumpulan Utas Umum mengidentifikasi tiga tingkat masalah produk: 

1. Fisik :Produk itu sendiri.
2. Fungsional :Apa yang dilakukan produk untuk pelanggan.
3. Identitas :Bagaimana produk membuat pelanggan merasa.

Oleh karena itu, sebelum mencoba menjual kepada audiens Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami siapa mereka dan apa yang mereka inginkan. Namun mengetahui tujuan fungsional produk Anda dan apa yang sebenarnya diinginkan pelanggan Anda tidak selalu hitam dan putih.

Berikut adalah beberapa tips untuk membantu menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.

Pertama, baca ulasan! Baik positif atau negatif, ulasan pelanggan adalah wawasan berharga tentang apa yang diinginkan pelanggan Anda dan bagaimana mereka sebenarnya melihat produk Anda. Ulasan ini dapat berasal dari toko online, blog, video YouTube, atau postingan Reddit Anda.

Luangkan waktu untuk membacanya — mereka akan memberikan kepastian bahwa bisnis Anda berada di jalur yang benar, atau mereka akan memberi Anda wawasan tentang cara mengubah arah.

Kedua, manfaatkan Google Trends dan penelusuran kata kunci untuk membantu memahami cara pelanggan berpikir tentang berbagai produk dan/atau topik.

Yang harus Anda lakukan hanyalah mengetikkan kata atau frasa, dan bagian “kueri terkait” akan menyoroti wilayah mana yang memiliki volume penelusuran tertinggi untuk istilah tersebut, serta topik dan kueri terkait, yang membuka jalan yang berpotensi untuk urusanmu.

Terakhir, cari hashtag terkait di jejaring sosial merek Anda — ini bisa menjadi peluang bagus untuk menemukan pencarian organik untuk produk Anda.

 3. Gunakan platform materi iklan.

Sementara asal-usul media sosial telah membuka pintu bagi begitu banyak peluang baru untuk periklanan digital, Anda harus menghadapi kenyataan bahwa semua platform sosial memiliki keterbatasannya sendiri. Instagram, Snapchat, Facebook — semuanya.

Namun bukan berarti Anda tetap tidak bisa berkreasi dalam batasan tersebut. Ada banyak kemungkinan untuk iklan media sosial, tetapi, tentu saja, platform sosial jauh berbeda dari televisi dan majalah, jadi Anda harus mengingat beberapa batasan.

Anda memiliki lebih sedikit waktu untuk menarik perhatian audiens.

Dalam dunia pengguliran tanpa akhir dan video berdurasi pendek, tidak mengherankan jika pengguna Facebook rata-rata menghabiskan hanya 1,7 detik dengan sepotong konten seluler.

Oleh karena itu, pemasar memiliki semakin sedikit waktu untuk menarik perhatian pelanggan sebelum mereka akhirnya menggulir ke hal berikutnya. Dan cara untuk melakukannya adalah dengan menolak alur cerita TV tradisional — aksi naik, klimaks, aksi turun — dan alih-alih merangkul alur cerita yang muncul, yang dimulai dengan klimaks. Dengan melakukannya, iklan Anda dapat menarik pelanggan dari awal dan mengarahkan mereka ke ajakan bertindak dengan mulus.

Produk Anda harus menjadi bintang pertunjukan.

Meskipun ada nilai dalam fotografi dan iklan produk gaya hidup, pada akhirnya, tujuannya adalah untuk menjual produk, jadi itu harus menjadi titik fokus utama Anda. Jangan terlalu fokus pada model, aktor, atau semua hal yang tidak berguna dalam pembuatan iklan — alih-alih, fokuslah untuk menangkap produk itu sendiri dan membiarkannya bersinar dengan sendirinya.

Buat iklan untuk seluler.

Mengingat lebih dari 98% pengguna Facebook mengakses aplikasi melalui perangkat seluler , sangat penting bahwa iklan Anda tidak hanya dibuat agar sesuai dengan layar TV atau desktop 16-kali-9 — iklan juga perlu disesuaikan untuk penggunaan seluler.

Iklan Anda tidak hanya harus pas secara fisik di layar seluler, tetapi juga harus dirancang dengan mempertimbangkan pengguna seluler. Ini berarti branding yang dapat dibaca, teks yang besar dan jelas, grafik yang menarik, dan interaktivitas bila memungkinkan.

4. Buat kampanye pemasaran digital.

Sekarang setelah Anda mengetahui produk, audiens, dan platform Anda, inilah saatnya untuk mulai menerapkannya.

Tidak yakin harus mulai dari mana? Berikut adalah empat langkah untuk membantu Anda membangun kampanye pemasaran digital yang sukses.

Tentukan tujuan Anda.

Meskipun ini mungkin merupakan langkah pertama yang jelas, menetapkan tujuan yang jelas dan dapat dicapai adalah dasar penting untuk membuat kampanye yang sukses. Mungkin mudah untuk terjun ke kampanye dengan banyak visi dan ambisi, tetapi jika Anda tidak memiliki pendekatan yang terfokus, ambisi ini mungkin gagal. Baik itu kesadaran merek, lebih banyak pengikut media sosial, atau peringkat SEO yang lebih tinggi, pastikan Anda memiliki tujuan yang pasti yang dapat memandu Anda dalam mengambil keputusan selama proses berlangsung.

Identifikasi audiens target Anda.

Meskipun kami sudah menyentuh ini, ada baiknya mengatakan lagi:kenali audiens Anda! Semakin Anda memahami siapa pelanggan Anda dan apa yang mereka inginkan, semakin baik Anda dapat menyempurnakan iklan Anda untuk lebih memenuhi kebutuhan mereka.

Buat persona pelanggan.

Ini sejalan dengan langkah sebelumnya, tetapi di sinilah Anda akan melangkah lebih dalam. Persona pelanggan adalah deskripsi terperinci tentang pelanggan target Anda, yang menyoroti demografi mereka seperti usia, lokasi, pekerjaan, pendapatan, dan detail lainnya yang dapat memengaruhi cara mereka membuat keputusan pembelian.

Tentukan anggaran Anda.

Meskipun ini mungkin bukan bagian yang paling menyenangkan, menilai anggaran Anda adalah kunci untuk menentukan apa batasan Anda dan bagaimana Anda harus mengalokasikan sumber daya Anda. Untungnya, pemasaran media sosial umumnya lebih murah daripada pemasaran tradisional, jadi investasi Anda dalam digital sering kali akan memberi Anda lebih banyak keuntungan.

5. Tingkatkan kinerja Anda.

Laba atas belanja iklan (ROAS) dapat memberi tahu Anda apakah iklan Anda berfungsi, tetapi mereka tidak dapat memberi tahu Anda alasannya jika tidak.

Pada akhirnya, tujuan dari iklan media sosial adalah untuk mengarahkan lalu lintas dan mendapatkan lebih banyak penjualan. Namun sebelum pelanggan menekan tombol “Selesaikan Pembelian”, ada beberapa langkah yang harus mereka lalui untuk mencapainya — dan sebagai pemasar, tugas Anda adalah memastikan mereka melakukannya.

Untuk membantu memahami bagaimana pengalaman pelanggan terhadap iklan dan konten, Anda dapat menggunakan sistem AIDA, yang berarti perhatian, minat, keinginan, dan tindakan.

Dirancang pada tahun 1898 oleh eksekutif iklan E. St. Elmo Lewis, AIDA adalah model perilaku yang menyoroti empat efek yang harus dihasilkan iklan pada pelanggan. Di bawah ini adalah visual hebat yang merinci masing-masing efek ini dan seperti apa tampilannya dalam praktik.

Jenis Pemasaran Media Sosial 

Lewatlah sudah hari-hari papan reklame dan majalah menjadi satu-satunya media periklanan. Seiring berkembangnya dunia konten dan pemasaran digital, ada banyak pilihan periklanan yang dapat dipilih, masing-masing memiliki kekuatan dan keterbatasan uniknya sendiri. Di sini kami akan menyoroti beberapa jenis iklan yang paling umum dan bagaimana iklan tersebut dapat menambah nilai pada kampanye Anda.

1. Iklan foto.

Kemungkinan jenis iklan yang paling dikenal, Anda akan sering melihat iklan foto bertebaran di umpan berita, bilah sisi, dan spanduk. Mereka sedikit lebih mudah dibuat daripada iklan lain seperti video dan cerita, tetapi Anda harus memastikan bahwa foto Anda berkualitas tinggi. Misalnya, Sprout Social merekomendasikan 1080x1080 piksel untuk gambar Instagram dan iklan carousel.

Iklan foto sangat bagus untuk membangun kesadaran merek, karena menempatkan produk Anda tepat di depan pelanggan. Pastikan gambar Anda konsisten dalam gaya dengan postingan dan cerita Anda sehingga pengguna segera mengaitkan iklan dengan merek Anda.

Dan tentunya iklan foto efektif mendatangkan traffic ke website Anda. Faktanya, studi Facebook menemukan bahwa serangkaian iklan foto saja mengungguli format iklan lain dalam mendatangkan lalu lintas unik.

Tidak seperti postingan organik, iklan foto​​ dapat menyertakan tombol ajakan bertindak seperti “Belanja Sekarang” atau “Unduh”, yang membantu menciptakan pengalaman pembelian yang lancar bagi pelanggan.

2. Iklan video.

Menurut Vidyard , lebih dari separuh pengguna media sosial akan menonton video penuh jika durasinya kurang dari satu menit, dan semakin lama durasi videonya, semakin kecil persentasenya.

Ini berarti Anda hanya memiliki waktu yang singkat untuk menarik pengguna dan membuat mereka ketagihan. Untungnya, platform seperti Instagram dan Facebook memungkinkan Anda membuat iklan video pendek dan berulang yang dapat dilihat dan berinteraksi dengan cepat oleh pengguna saat menggulir feed mereka.

Namun, jika Anda memiliki pesan yang menarik dan sumber daya untuk melakukannya, Anda juga dapat memilih konten video yang lebih panjang, seperti video ini dari Cordova Outdoor s.

3. Iklan cerita.

Menurut sebuah studi oleh Instagram Business , setengah dari pengguna yang disurvei mengatakan bahwa mereka mengunjungi situs web untuk membeli produk atau layanan karena melihatnya di iklan Stories. Dan mengingat Instagram memiliki 1 miliar pengguna aktif, ini adalah peluang besar bagi Anda untuk membuat merek Anda dikenal.

Jika Anda beriklan di Facebook Stories, foto dapat dilihat selama enam detik, sedangkan video dapat diputar hingga 15 detik. Di sisi lain, iklan Instagram Stories bisa berdurasi hingga 120 detik, baik Anda menggunakan foto atau video. Di kedua platform, iklan Stories ditampilkan dalam format layar penuh, memungkinkan produk Anda menjadi fokus penuh selama Anda mendapatkan perhatian pelanggan.

4. Iklan Messenger.

Tidak, iklan media sosial tidak harus hanya muncul di umpan berita pengguna! Iklan Facebook Messenger, tidak seperti iklan foto, video, dan Cerita, ditampilkan di antara percakapan di tab Obrolan pengguna di Messenger. Calon pelanggan dapat mengeklik iklan untuk memulai percakapan otomatis melalui Messenger, atau iklan dapat menautkan mereka ke situs web Anda untuk menjelajahi produk.

Contoh Platform Media Sosial 

Saat memutuskan di mana menempatkan iklan Anda, ingatlah bahwa setiap situs media sosial memiliki audiens uniknya sendiri — jadi cari tahu di mana pelanggan ideal Anda berada dan temui mereka di sana. Jika audiens target Anda berusia 60 tahun ke atas, platform sosial seperti TikTok mungkin bukan pilihan terbaik Anda, tetapi mungkin Facebook.

Dan jika merek Anda sudah aktif di media sosial, cari tahu platform mana yang sudah berkinerja baik secara organik — ini mungkin merupakan indikator yang baik tentang di mana Anda harus menargetkan upaya periklanan Anda.

1. Facebook.

Sebagai platform media sosial terbesar di dunia , aman untuk mengatakan bahwa Facebook adalah pilihan yang dapat diandalkan ketika memutuskan tempat untuk beriklan. Facebook populer di antara berbagai demografi, termasuk jenis kelamin dan usia (ditunjukkan dalam laporan di bawah oleh Hootsuite), yang berarti ada kemungkinan besar audiens target Anda juga terlibat dengan platform.

Selain memungkinkan pengguna Facebook untuk terhubung satu sama lain dan berbagi konten secara online, platform ini juga menawarkan kesempatan kepada pedagang untuk mengiklankan produk dan layanan mereka secara online. Di antara daftar manfaat, berikut adalah beberapa cara iklan Facebook dapat membantu Anda memenuhi tujuan kampanye:

• Bangun kesadaran merek :Tingkatkan jangkauan Anda dan tampilkan produk Anda di hadapan calon pelanggan.
• Pertimbangan :Mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, memanfaatkan perolehan prospek melalui email keikutsertaan, entri blog, dan konten, serta menjangkau calon pelanggan melalui Messenger.
• Konversi :Siapkan Toko Facebook untuk memberi pelanggan pengalaman berbelanja yang lebih lancar, mengarahkan lalu lintas ke toko online dan toko fisik Anda, serta meningkatkan rasio konversi.

Selain itu, iklan Facebook memungkinkan pedagang untuk menargetkan pelanggan berdasarkan lokasi (dalam radius 5 mil), pekerjaan, minat, aktivitas sebelumnya, dan beberapa titik data berharga lainnya.

Harga untuk iklan Facebook bervariasi tergantung pada beberapa faktor, termasuk audiens yang Anda coba targetkan dan anggaran yang Anda tetapkan untuk iklan Anda. Namun, sebagai aturan praktis, semakin banyak pengeluaran iklan, semakin efisien algoritme Facebook dalam membelanjakan uang Anda dan meningkatkan kinerja iklan Anda dari waktu ke waktu.

2. Instagram.

Dikenal dengan foto dan videonya yang glossy, Instagram adalah platform ideal untuk merek dengan produk yang menarik secara visual dan mudah dimasukkan ke dalam media visual.

Plus, dengan rasio keterlibatan 58% lebih tinggi dari Facebook dan 2.000% lebih tinggi dari Twitter pada tahun 2016, Instagram memiliki basis pengguna yang sangat besar, meskipun pengguna sebagian besar lebih muda dibandingkan platform periklanan lainnya.

Jadi, jika bisnis dan audiens target Anda cocok dengan kedua karakteristik tersebut, iklan Instagram mungkin menjadi pilihan terbaik untuk Anda.

Meskipun posting dan cerita organik dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda, iklan Instagram dapat langsung ditautkan ke halaman produk Anda atau halaman arahan lain, memungkinkan keterlibatan yang cepat dan mudah dengan produk Anda.

3. Twitter.

Sebagai platform utama untuk menemukan berita terbaru dan terlibat dengan influencer kecil dan besar, Twitter telah menjadi salah satu saluran media sosial paling populer sejak diluncurkan pada tahun 2006. 

Iklan Twitter menawarkan dua opsi bagi merek untuk membuat iklan:

1. Promosi Cepat :Twitter secara otomatis mempromosikan Tweet ke audiens target Anda. Yang harus Anda lakukan adalah memilih Tweet yang dapat dipromosikan dari timeline Anda dan menentukan audiens target Anda, dan Twitter akan melakukan sisanya untuk Anda.
2. Iklan Twitter :Iklan ini berbasis tujuan, artinya Anda harus memilih tujuan bisnis yang diinginkan terlebih dahulu, dan Twitter hanya akan menagih Anda untuk tindakan yang sesuai dengan tujuan Anda.

4. Tiktok.

Meskipun pemain yang relatif baru dalam game periklanan sosial, TikTok memiliki potensi besar untuk menjangkau pelanggan potensial, terutama audiens yang lebih muda.

Menurut eMarketer , banyak dari kemampuan perdagangan sosial TikTok terutama berfokus pada iklan produk yang muncul sebagai video asli di umpan "Untuk Anda" pengguna. Iklan layar penuh dan muncul selama sembilan detik, seperti posting TikTok organik. Di bawah setiap iklan, pengguna dapat mengetuk tombol “Belanja Sekarang”, yang membawa mereka langsung ke situs e-niaga penjual untuk menyelesaikan pembayaran mereka.

Selain iklan dalam umpan, opsi iklan lain di TikTok termasuk Pengambilalihan Merek, yang berarti bahwa iklan Anda akan ditampilkan segera setelah pengguna membuka aplikasi, atau Tantangan Hashtag Bermerek, yang mendorong konten yang dibuat pengguna melalui tagar yang sedang tren dan video yang menyenangkan. tantangan, seperti tarian populer atau filter kreatif.

5. Pinterest.

Seperti Instagram, Pinterest adalah platform yang sangat visual, dihiasi dengan foto pernikahan aneh, video memasak, dan gulungan mode. Namun demikian, Pinterest sebagian besar ditujukan untuk wanita dengan basis pengguna wanita 71% .

Mengingat pengguna Pinterest sengaja menggunakan platform untuk mencari dan membeli produk, Pinterest adalah salah satu platform paling ideal untuk iklan media sosial. Pin yang dipromosikan dengan mudah menyatu dengan papan Pinterest tanpa mengganggu pengguna seperti yang dilakukan platform lain. Faktanya, 85% Pengepin mingguan telah melakukan pembelian berdasarkan Pin yang mereka lihat dari merek.

Terutama bermanfaat bagi pengecer e-niaga, Pinterest memiliki mesin pencari yang sangat bertarget yang memungkinkan merek untuk mengiklankan produk mereka dengan mempromosikan pin berperforma tertinggi.

6. Linkedin.

Sebagai jaringan profesional terbesar di dunia , LinkedIn memiliki basis pengguna profesional yang besar dan mampu menargetkan pelanggan berdasarkan kualifikasi pekerjaan. Dengan demikian, iklan LinkedIn sebagian besar ditujukan untuk audiens korporat.

Mengingat 69% pengguna LinkedIn AS memperoleh $50.000 atau lebih per tahun, platform ini cenderung memiliki pendapatan rata-rata tertinggi dan prospek berkualitas tinggi di industri tertentu.

Namun, tidak seperti kebanyakan platform lain, yang berfokus pada iklan B2C, sifat LinkedIn membuatnya lebih cocok untuk kampanye iklan B2B. Jadi, bisnis jasa dan bisnis produk B2B cenderung mendapatkan hasil yang lebih baik di LinkedIn daripada platform lain.

Ada empat jenis iklan LinkedIn:

• Konten bersponsor :Iklan ini — sering kali melalui foto, video, atau carousel — ditampilkan di umpan berita LinkedIn untuk menjangkau audiens yang lebih besar.

• Pesan Bersponsor :Ini adalah pemasaran email versi LinkedIn, tetapi alih-alih mengirim pesan ke kotak masuk pengguna, pesan tersebut masuk ke kotak masuk LinkedIn mereka, di mana pengguna kemudian dapat berinteraksi dengan chatbot atau perwakilan pelanggan manusia.

• Iklan Teks dan Dinamis :Hanya dapat dilihat oleh pengguna desktop, iklan teks adalah iklan kecil yang ditampilkan di bagian atas layar di atas umpan berita pengguna.

• Formulir Gen Prospek :Dengan menggunakan formulir yang telah diisi sebelumnya di iklan LinkedIn, Anda dapat mengumpulkan prospek berkualitas dalam skala besar.

Contoh Iklan Media Sosial

Setelah Anda menentukan platform sosial Anda dan jenis iklan yang ingin Anda tampilkan, saatnya untuk menggerakkan roda iklan Anda. Untuk membantu Anda memulai, berikut adalah lima peretasan media sosial untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada konten Anda dan mulai mengubah pemirsa menjadi pelanggan.

1. Penargetan pemirsa.

Menargetkan audiens berarti membuat zona pada demografi tertentu, apakah itu usia, jenis kelamin, pekerjaan, atau minat — tetapi Anda tidak dapat menargetkan semua orang menggunakan taktik yang sama.

Menggunakan pencarian kata kunci, survei dan wawancara pelanggan dan menciptakan persona pelanggan yang jelas, Anda akan mendapatkan gambaran yang lebih baik tentang siapa pelanggan Anda, dan karena itu Anda akan dapat menargetkan mereka lebih akurat.

Anda tidak hanya harus menargetkan pelanggan baru dan potensial, tetapi juga memastikan untuk menargetkan ulang pelanggan yang sudah ada. Ini akan membantu mengingatkan pelanggan tentang merek Anda bahkan jika mereka telah melakukan pembelian, dan ini jauh lebih hemat biaya daripada beriklan ke calon pelanggan.

2. Promosikan di platform media sosial.

Ini mungkin tidak perlu dikatakan lagi, tetapi aspek kunci dari iklan media sosial adalah meningkatkan strategi media sosial Anda. Mempromosikan dan menggunakan kembali konten organik Anda di seluruh saluran media sosial akan membantu Anda menceritakan kisah merek Anda dan membuatnya menonjol.

3. Penelusuran berbayar dan iklan sosial.

Dengan menggunakan daftar pemasaran ulang untuk iklan penelusuran (RLSA), Anda dapat menyesuaikan iklan penelusuran PPC berdasarkan apakah pelanggan sebelumnya pernah mengunjungi toko online Anda serta halaman mana yang mereka lihat. Dengan cara ini Anda dapat menargetkan pengguna yang sudah terbiasa dengan bisnis Anda.

Namun, Anda dapat meningkatkannya dengan menggabungkan pencarian berbayar dengan iklan sosial untuk menargetkan mereka yang tahu dan tidak tahu merek Anda.

Dengan terlebih dahulu menargetkan dengan iklan sosial, Anda dapat membangun kesadaran merek dan membantu pelanggan menjadi lebih mengenal produk Anda. Kemudian, ketika mereka melihat iklan PPC Anda nanti, mereka akan merasa lebih nyaman dan cenderung untuk mengklik situs web Anda.

4. Tingkatkan skor kualitas.

Skor kualitas adalah metrik peringkat yang digunakan mesin pencari untuk menunjukkan kualitas kata kunci dan iklan PPC Anda, dan karena itu merupakan aspek kunci dari iklan media sosial. Semakin tinggi skor kualitas Anda, semakin tinggi peringkat iklan Anda dan semakin banyak tayangan yang didapat dengan biaya per keterlibatan yang lebih rendah.

Dengan memposting secara organik ke platform periklanan sosial dan melacak keterlibatan dengan setiap iklan, Anda akan dapat menentukan dengan tepat iklan berbayar mana yang berkinerja terbaik — inilah yang ingin Anda promosikan.

5. Optimalkan keterlibatan pengguna untuk SEO.

Salah satu cara utama untuk mendatangkan lalu lintas ke situs web Anda dan akibatnya mendorong penjualan adalah dengan mengoptimalkan konten iklan Anda. Di antara faktor peringkat lainnya seperti kata kunci, kecepatan halaman, dan keramahan seluler, salah satu faktor SEO potensial adalah keterlibatan pengguna. Metrik ini antara lain termasuk rasio klik-tayang (RKT), rasio pentalan, dan rasio konversi.

Namun, meskipun keterlibatan pengguna bukan merupakan faktor peringkat inti untuk mesin telusur, RKT dan rasio konversi yang tinggi akan tetap mencapai peringkat penelusuran organik yang lebih baik dan lebih banyak konversi.

Menutup 

Khususnya di lanskap e-niaga, iklan media sosial adalah salah satu cara paling efisien dan efektif untuk menjangkau audiens target Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan. Tidak ada jalur periklanan lain yang dapat memberikan prospek yang konsisten dan skalabel seperti iklan sosial.

Karena semakin banyak pengecer terjun ke media sosial, sangat penting bagi Anda untuk memahami seluk beluk media periklanan ini dan mulai memperkuat strategi Anda sendiri. Tetapi dengan kiat-kiat ini di bawah ikat pinggang Anda dan tujuan yang dapat ditindaklanjuti untuk memandu Anda melalui prosesnya, Anda akan jauh di depan kurva.