Bab 11 Penjual Private Label 8-Gambar Membagikan 9 Langkahnya Menuju Sukses

Hanya lima tahun yang lalu, saya adalah seorang insinyur sipil langsung dari perguruan tinggi berjuang di dunia 9-5.

Terobsesi untuk melarikan diri dari lingkungan yang menyempit itu, saya mulai menjual produk di Amazon.

Hari ini, saya menjalankan perusahaan yang memiliki lebih dari 40 SKU dan staf penuh waktu yang mengelola barang-barang label pribadi saya, yang menghasilkan lebih dari 8 angka per tahun.

Bab ini membahas bagaimana saya melakukannya.

Hal pertama yang pertama…

Apakah Produk Private Label itu?

Produk private label adalah barang dan jasa yang dibuat oleh satu perusahaan untuk dijual dan diberi merek oleh perusahaan lain.

Contoh populer produk private label termasuk merek Great Value Walmart, Target's Andalans, dan Amazon's Amazon Essentials.

Selain produk fisik, tidak berwujud dan layanan seperti pekerjaan lepas, domain web, dan produk asuransi juga dapat menjadi produk label pribadi.

Cara Menemukan dan Menjual Produk Private Label

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis online Anda sendiri, tidak ada yang lebih baik daripada menjual produk label pribadi menggunakan program Fulfilled-by-Amazon (FBA) Amazon.

Ini cukup mudah dilakukan dan ada banyak alat untuk membantu Anda sukses. Di bawah ini, saya membahas sembilan langkah dasar menuju sukses.

1. Pikirkan Ide Produk.

Ide bisa datang dari mana saja.

Selama bertahun-tahun, saya telah menemukan beberapa peretasan keren untuk mendapatkan ide hebat untuk produk label pribadi.

Pertama, setiap kali saya berbelanja atau mencari-cari di toko, saya selalu mencari produk baru yang sedang tren.

Ini biasanya barang baru; jenis barang yang Wal-mart dan Target belum mulai sediakan.

Sebagai contoh, saya baru-baru ini di Anthropologie dan melihat satu set gelas ukur tembaga dengan harga $25. Saya pikir, “Sempurna!”

Begitu sampai di rumah, saya memasukkan ide itu ke dalam alat penelitian saya dan memastikan bahwa itu adalah kesempatan yang luar biasa.

Tempat kedua untuk mencari ide produk adalah Amazon sendiri.

Telusuri departemen dan subkategori untuk mencari produk baru (pastikan untuk memperhatikan kolom “Rilis Baru Terpopuler”!).

Lihat apa yang ditawarkan penjual lain dengan melihat etalase Amazon dan daftar produk mereka.

Akhirnya, saya juga memeriksa web untuk mendapatkan ide produk yang keren.

Media sosial selalu memiliki ide produk baru yang liar dan menjadi viral. Dan lihat juga Kickstarter dan IndieGoGo, tempat para penemu brilian menemukan cara baru dan inovatif untuk mempromosikan produk.

2. Pertimbangkan Atribut Produk Tertentu.

Jadi, produk private label seperti apa yang harus Anda coba jual?

Jika Anda baru memulai, saya sangat menyarankan untuk memulai dengan produk yang memiliki kualitas berikut:

• Kecil dan ringan. Produk Anda harus dapat dimasukkan ke dalam kotak kecil berukuran datar (8 11/16″ x 5 7/16″ x 1 3/4″) dan beratnya tidak lebih dari satu atau dua pon. Ini membantu Anda menghemat pengiriman baik dari produsen maupun nanti, saat dipenuhi (baik oleh Anda, atau oleh Amazon FBA).
• Tidak musiman. Penjualan produk Anda TIDAK boleh bergantung pada musim. Contoh produk musiman meliputi:lampu Natal, hadiah Hari Valentine, pakaian musim dingin, dll. Hindari ini jika memungkinkan.
• Tidak diatur . Produk tertentu seperti makanan, mainan, dan baterai dilengkapi dengan “pita merah” yang dapat mempersulit penjualan produk tersebut. Saya sarankan Anda tetap berpegang pada hal-hal yang mudah dibuat dan didistribusikan; item yang tidak memerlukan banyak dokumen hukum dan/atau sertifikasi.
• Tidak rumit . Barang elektronik bisa menyenangkan untuk dijual, tetapi sering kali disertai dengan banyak masalah sakit kepala dan layanan pelanggan. Hal yang sama berlaku untuk produk fesyen dan pakaian, yang mungkin mengharuskan Anda memiliki beberapa warna dan ukuran untuk satu SKU.

3. Lakukan Riset Pasar.

Setelah Anda menemukan beberapa produk keren yang ingin Anda jual sebagai produk private label, Anda perlu melakukan sedikit riset pasar untuk menentukan apakah produk tersebut layak dijual atau tidak.

Kembali ketika saya mulai menjual produk label pribadi saya sendiri di Amazon FBA, Anda harus melakukannya dengan cara yang sulit:dengan spreadsheet, dan banyak waktu yang dihabiskan untuk melihat daftar produk.

Saat ini, kami memiliki aplikasi seperti Ekstensi Chrome Jungle Scout untuk membantu kami, yang dapat melakukan riset produk untuk kami secara instan.

Begini cara kerjanya:

1. Lakukan pencarian di Amazon.com menggunakan ide produk Anda sebagai istilah pencarian. Misalnya, saya akan mencari "gelas ukur tembaga".
2. Setelah halaman hasil pencarian dimuat, klik tombol “JS” di sebelah kanan bilah pencarian/alamat browser Anda untuk membuka Ekstensi Chrome Jungle Scout (Anda harus membeli dan mengunduh ekstensi agar dapat berfungsi).
3. Verifikasi data produk. Ekstensi Chrome akan menunjukkan kepada Anda rata-rata penjualan bulanan, rata-rata ulasan per produk, dan lainnya untuk hasil penelusuran.

Dan hanya itu!

Tentu saja, Anda perlu mengetahui kriteria seperti apa yang harus dicari.

Secara pribadi, saya lebih suka produk yang terjual rata-rata 250 – 400 unit per bulan.

Selain itu, saya tidak ingin terlalu banyak persaingan saat meluncurkan produk, jadi saya memastikan jumlah rata-rata ulasan untuk suatu produk kurang dari 100.

4. Meneliti Pemasok dan Produsen Produk.

Sekarang setelah Anda memiliki ide produk yang sempurna, dan Anda telah memverifikasi data penjualan menggunakan Ekstensi Chrome Jungle Scout, yang tersisa hanyalah membuatnya!

Untungnya, pada tahun 2020, kami memiliki Alibaba untuk membantu kami menyelesaikannya.

Jika Anda tidak akrab dengan Alibaba, Alibaba kurang lebih adalah Amazon China, memungkinkan kami untuk membeli produk grosir dan massal langsung dari produsen luar negeri.

Dan Alibaba tidak hanya mudah digunakan, tetapi juga aman, karena mereka memeriksa semua pemasok mereka secara menyeluruh.

Berikut adalah langkah-langkah dasar untuk menemukan pemasok potensial di Alibaba untuk produk label pribadi Anda:

1. Buat akun pembeli di Alibaba.com.
2. Lakukan pencarian untuk produk Anda di Alibaba; Basis data produk Alibaba bekerja mirip dengan Amazon.
3. Temukan cantuman produk yang mirip dengan ide produk label pribadi yang ingin Anda jual.
4. Kirim pesan ke pemasok/produsen produk yang meminta informasi lebih lanjut tentang produk. Saya ingin bertanya sebagai berikut:
   1. Berapa harga per unit produk ini jika saya memesan 500 unit (atau berapa unit yang harus dipesan)?
   2. Dapatkah saya mengirimkan sampel ke lokasi saya? Jika ya, berapa biayanya?
   3. Persyaratan dan metode pembayaran apa yang Anda terima?
   4. Bagaimana cara menyesuaikan produk ini?

Biasanya, saya menjangkau 3-5 pemasok untuk sebuah produk.

Dari masing-masing pemasok ini, saya memesan sampel produk.