Cara Membangun Merek yang Tumbuh dengan Daya Tahan:Pelajaran dari GoPro, Sonicare &The George Foreman Grill

Ketika saya lulus kuliah dengan gelar biologi, saya tidak tahu bahwa dalam beberapa tahun yang singkat saya akan membangun merek yang penjualannya dari nol menjadi $75 juta hanya dalam empat tahun.

Jalan di sana berkelok-kelok.

• Setelah lulus kuliah, saya tahu saya tidak ingin melanjutkan ke sekolah kedokteran gigi.
• Saya malah mendapatkan lisensi real estat.
• Saya bertemu dengan seorang agen real estate yang sedang mengadakan seminar.
• Saya mulai membantunya mempromosikan seminar baik lokal maupun nasional.
• Saya menemukan bahwa saya memiliki bakat dalam pemasaran.
• Pada tahun 1989, saya memulai sebuah perusahaan bernama Trillium Health Products.
• Dalam empat tahun, kami memperoleh pendapatan $75 juta.
• Trillium akhirnya dijual ke perusahaan yang berbasis di Chicago bernama Salton Housewares.

Setelah Trillium terjual, dan saya memiliki waktu luang, orang-orang mulai menelepon saya dan berkata,

Maka karir kedua saya di bidang pemasaran dan branding dimulai.

Saya memulai sebuah agensi, dan perusahaan pertama tempat kami bekerja adalah yang bernama Optiva – pembuat Sonicare Toothbrush.

Yang membawa saya ke sebuah cerita yang menarik…

Cara Menjual Kesehatan Gigi Seperti Permen

Banyak nama merek rumah tangga yang kita kenal sekarang – mereka tidak melakukannya dengan benar pada percobaan pertama.

Sonicare ada di kapal ini saat kami mulai bekerja bersama.

Sikat gigi seharga $150 mereka tidak terjual dengan baik. Itu adalah penjualan yang sulit untuk memulai, karena sebagian besar sikat gigi di pasaran hanya seharga $2-3.

Masalahnya adalah mereka tidak memiliki hak:

• Branding.
• Pemosisian.
• Proposisi nilai yang memecahkan masalah bagi pelanggan.

Kami tahu perlu ada proposisi penjualan yang unik – dan dalam kasus mereka, itu adalah teknologi sonik dan kemampuan untuk membersihkan di luar bulu sikat.

Bagi pelanggan, keduanya tidak terlalu menarik.

Namun saat kami memposisikan produk sebagai alat untuk memerangi penyakit gusi (karena dapat menjangkau semua bagian yang terlewatkan oleh sikat gigi lainnya) – saat itulah penjualan meningkat.

Tidak ada sikat gigi lain yang bisa membanggakan nilai itu, sehingga mereka mendapatkan pijakan yang unik di pasar.

Namun Sonicare bukan satu-satunya perusahaan yang kami bantu memecahkan masalah ini.