Bagaimana Video Penjelasan Mempercepat Konversi + 13 Contoh Merek E-niaga yang Menggunakannya

Bahkan jika Anda tidak tahu apa namanya saat itu, Anda hampir pasti pernah melihat video penjelasan sebelumnya.

Apa Itu Video Penjelasan?

Anda mengenal mereka. Anda bisa.

Video penjelasan adalah video pemasaran online pendek, biasanya berdurasi antara 30 detik hingga dua menit, yang menjelaskan produk atau layanan perusahaan Anda.

Video penjelasan dapat berupa aksi langsung atau animasi, tetapi selalu cepat, langsung ke intinya, dan biasanya menampilkan sulih suara profesional.

Tapi apa yang mereka lakukan?

Mengapa Memiliki Video Penjelasan?

Tujuan dari video explainer adalah untuk menjelaskan sesuatu. Biasanya itu produk atau layanan Anda.

Ini seperti iklan, hanya saja iklan ini memadatkan seluruh proposal atau promosi Anda.

Sampul video penjelasan:

• Siapa Anda.
• Apa yang Anda lakukan.
• Apa produk Anda.
• apa manfaatnya.

Dan itu semua dalam satu, pendek, semoga menghibur , video.

Jenis Video Penjelasan:

Ada 9 berbagai jenis video penjelasan , dan penting bagi Anda untuk mengetahui jenis yang Anda inginkan, atau variasi yang mana.

Ini dapat membantu Anda menentukan agensi mana yang akan bekerja sama atau bagaimana menyusun pesan Anda.

1. Video aksi langsung.

Video aksi langsung adalah jenis video secara keseluruhan dan artinya ini bukan animasi. Video aksi langsung menggunakan orang-orang dalam aksi langsung yang nyata –– sering kali menunjukkan kepada seseorang cara menggunakan suatu produk atau memandu mereka melaluinya.

2. Video papan tulis.

Video papan tulis adalah rekaman video seseorang yang menggambar ide dan konsep di papan tulis. Video papan tulis biasanya dipercepat untuk mengikuti sulih suara.

3. video 2d.

Video penjelasan 2D adalah animasi yang ditampilkan hanya dalam 2d. Video 2D terlihat seperti gambar di selembar kertas dan sering kali memiliki berbagai aspek animasi gambar yang menarik.

4. video 3d.

Video penjelasan 3D juga merupakan animasi, yang ditampilkan kali ini dalam 3D. Video 3D sangat membantu dalam perincian produk grafis yang menunjukkan semua sudut produk.

5. Video stopmotion.

Video penjelasan stopmotion biasanya merupakan variasi dari video penjelasan 2D. Alih-alih layar mengalir mulus dari satu bingkai ke bingkai lainnya, video stop motion menambahkan elemen di sepanjang video untuk membangun bingkai.

6. Video tipografi kinetik.

Video penjelajah kinetik adalah video yang menggunakan sulih suara dan teks bergerak dengan cara yang menarik secara visual. Teks biasanya menceritakan sebuah cerita dan bergerak mengikuti sulih suara dan/atau musik.

7. Video infografis.

Video penjelasan infografis adalah perincian infografis menjadi bingkai persegi panjang. Mereka menggunakan kombinasi teks dan grafik (biasanya ikon) untuk menceritakan sebuah kisah. Terkadang ada sulih suara.

8. Video siaran layar.

Video penjelasan screencast adalah video dengan sulih suara yang memandu Anda melalui produk yang sebenarnya. Screencast paling sering digunakan untuk demo, tetapi juga berguna untuk menunjukkan kemudahan dan kesederhanaan platform.

9. Video kesaksian.

Video penjelasan testimonial adalah video yang menggunakan pelanggan untuk menceritakan kisah positif tentang merek tersebut. Video testimonial adalah variasi dari bukti sosial.

Di mana video penjelasan ditemukan?

Di mana saja Anda dapat menyematkan video. Itu termasuk:

• Beranda.
• Halaman produk.
• Email.
• Saluran media sosial.
• YouTube./li>

Faktanya, banyak video penjelasan langsung di halaman depan YouTube pemiliknya, karena memiliki halaman depan merupakan cara yang bagus untuk memperkenalkan diri Anda kepada pelanggan dan calon pelanggan dalam format yang mudah dicerna dan dibagikan.

Kekuatan Video Penjelasan Di Situs Web Anda

Ada manfaat tak terbatas untuk video penjelasan yang dibuat dengan baik. Anda dapat menggunakan video penjelasan untuk:

1. Tingkatkan konversi.
2. Keterlibatan pelanggan.
3. Akuisisi pelanggan.
4. Mereka bahkan berpotensi menjadi viral dan meningkatkan kesadaran merek.

Video penjelasan juga berfungsi dengan baik di laman landas Anda.

Penelitian telah menunjukkan bahwa halaman landing yang menyertakan video menikmati konversi 80% lebih besar.

Dan untuk email, jumlahnya juga cukup mencengangkan. Menyertakan video dalam email Anda dapat…

• Meningkatkan tarif pembukaan sebesar 19%.
• Meningkatkan rasio klik-tayang sebesar 65%.
• Mengurangi berhenti berlangganan sebesar 26%.

Dan jika Anda ingin meningkatkan peringkat Google Anda (siapa yang tidak?), Anda harus mengetahui ini:

Menyematkan video berkualitas tinggi Anda sendiri di situs dapat membuat Anda 53x lebih mungkin muncul di halaman pertama hasil.

Peluang emas untuk bisnis e-niaga apa pun!

“Pemasaran video meledak dalam popularitas dan pada akhirnya akan menjadi cara paling populer untuk memasarkan bisnis. Karena video adalah media visual, video sangat efektif untuk meningkatkan pemahaman orang tentang produk atau layanan Anda.”

— Neil Patel, Pendiri KissMetrics &Salah Satu Pendiri Crazy Egg

Dan itu menjadi lebih baik…

• 93% bisnis yang menggunakan video percaya bahwa itu telah meningkatkan pemahaman pengguna tentang produk atau layanan mereka.
• 36% bisnis yakin bahwa mereka menerima lebih sedikit kueri dukungan sebagai hasilnya!
• 45% bisnis yang menggunakan video mengatakan bahwa mereka memiliki video penjelasan di halaman beranda mereka.
• 83% mengatakan beranda mereka menjadi lebih efektif

Tingkatkan konversi, bangun loyalitas –– gunakan video penjelasan!

“Video penjelasan yang ditampilkan secara mencolok di beranda dapat meningkatkan konversi secara signifikan. Anda tidak pernah ingin membebani pengunjung dengan salinan, tetapi sulit untuk menyaring semua fitur dan manfaat Anda ke gambar dan uraian singkat teks.

Video penjelasan memungkinkan Anda mengambil 300 kata yang tidak dapat Anda temukan ruangnya dan memotongnya menjadi video 30 detik yang visual, membantu, dan berfokus pada konversi.”

— Sujan Patel, Pemasar Pertumbuhan &Pendiri Bersama di WebProfits 

Cukup luar biasa, bukan? Jadi…

Di Manakah Dalam Saluran Penjualan Saya Haruskah Saya Menggunakan Video Penjelasan?

Di mana pun Anda memiliki sesuatu yang perlu dijelaskan.

Paling sering, video penjelasan dibuat untuk mengomunikasikan ide yang kompleks atau panjang, bahkan seluruh bisnis.

Anda tidak memerlukan video penjelasan untuk setiap produk di katalog Anda.

Namun, jika Anda memiliki produk atau ide yang sangat kompleks — sesuatu seperti #TeamCatMojo — yang akan lebih baik dijelaskan dengan video, maka video penjelasan mungkin cocok untuk Anda.

Memikirkan tentang saluran penjualan dan konversi Anda, hampir selalu ada beberapa cara untuk mengerjakan video penjelasan di setiap tahap.

Ambil funnel penjualan 4 tahap dasar Anda…

Anda dapat menerapkan video penjelasan ke setiap tahap corong ini untuk membantu calon pelanggan memahami penawaran Anda dan memindahkan mereka ke tahap berikutnya.

Bagaimana?

1. Tahap kesadaran.

Seseorang masih tidak sadar, atau baru menyadari bahwa Anda ada. Mungkin mereka menemukan saluran YouTube atau situs web Anda, atau mungkin mereka mengeklik tautan yang dibagikan oleh seorang teman.

Kemungkinan besar, mereka melihat video penjelasan Anda dipromosikan atau diiklankan di Facebook.

Video penjelasan semacam ini memperkenalkan bisnis Anda. Secara khusus, masalah yang ingin Anda pecahkan.

Tidak apa-apa untuk membahas spesifikasi produk di sini jika Anda hanya memiliki satu hal utama yang Anda buat, tetapi anggap ini sebagai elevator pitch Anda.

Ini adalah pertama kalinya Anda bertemu dengan calon pelanggan baru, jadi perhitungkan dengan menjelaskan bagaimana produk Anda dapat memecahkan masalah atau memenuhi kebutuhan yang mereka miliki.

2. Tahap minat.

Sekarang Anda sudah mendapatkan perhatian mereka. Mereka tahu siapa Anda dan apa yang Anda lakukan.

Di sini, video penjelasan Anda mungkin berfokus pada produk atau kategori produk tertentu.

Dalam penjelasan pertama Anda, Anda berbicara tentang bagaimana bisnis Anda dapat membantu pada tingkat yang tinggi dan tidak terlalu rumit. Dalam penjelasan ini, Anda dapat membahas lebih detail.

Apa yang kamu bicarakan? Berikut beberapa idenya:

Testimonial, fitur, manfaat, semuanya bagus untuk disertakan pada tahap ini. Anda ingin menciptakan lebih banyak hubungan emosional.

Jadikan Elemen Emosional

“Video penjelasan adalah peluang besar bagi bisnis apa pun untuk memperkenalkan atau menjelaskan produk/layanan mereka dalam konteks. Halaman produk sendiri tentu saja dapat menyampaikan pesan Anda, tetapi menggunakan video akan meningkatkan pesan Anda untuk memasukkan elemen emosional yang merupakan salah satu dasar penjualan &pemasaran.”

— Aldrich Obach, Eksekutif Akun Internasional, Sprout Social.

3. Tahap keputusan.

Baik! Mereka semakin dekat untuk menekan tombol BELI itu. Sekarang saatnya untuk benar-benar menumpuk manfaatnya. Buat mereka bersemangat tentang hal spesifik yang mereka minati.

Di sini, penjelajah Anda harus menyertakan sebanyak mungkin cuplikan dan gambar berkualitas tinggi dari produk Anda, dengan setiap fitur dan manfaat dijelaskan dan didemonstrasikan dengan jelas.

4. Tahap aksi.

Mereka akan mengeklik BELI, atau sudah melakukannya.

Penjelasan ini adalah tentang menutup kesepakatan untuk pembeli menit terakhir yang mungkin ragu-ragu.

Berat pada visual dan manfaat, ini sedekat mungkin dengan memegang produk Anda di tangan mereka.

12 Contoh Video Penjelasan E-niaga:

Video penjelasan Anda mencakup semua dasar sekaligus. Ini adalah cara sempurna untuk mengubah prospek dingin menjadi prospek, dan prospek menjadi pelanggan.

Mengapa Video Penjelasan Berfungsi

“Ada dua jenis orang, satu yang mengikuti pembelajaran verbal dan yang lainnya mengikuti pembelajaran visual. Video explainer memiliki kedua kekuatan, yang memungkinkan lebih banyak orang untuk terlibat dengannya dan dengan demikian, memiliki lebih banyak kekuatan untuk mengubah pengunjung menjadi prospek.”

– Moosa Hemani, Pendiri &CEO SETalks

Oke, jadi mari kita lihat beberapa!

1. Semuanya Orgo.

Dalam enam detik, penjelasan Orgo adalah bukti bahwa Anda tidak perlu menjadi mewah untuk menjadi efektif.

 

2. Biaggi.

Penjelajah bagasi lipat Biaggi menggunakan orang-orang nyata dan demonstrasi produk. Tidak ada potongan atau pengeditan yang bagus, tetapi Anda mendapatkan intisari dari apa yang mereka jual.

 

3. Tommy John.

Pakaian Tommy John dibuat untuk menghilangkan kerutan, peregangan, riding, dan semua hal menjengkelkan lainnya.

Penjelajah mereka apik, hidup, dan menggunakan animasi berkualitas tinggi –– dan membuktikan janji merek mereka.

4. Persatuan Asli.

Native Union telah melakukan pekerjaan yang baik dalam mengembangkan bisnis mereka selama beberapa tahun terakhir, terutama berkat video penjelasan mereka yang menarik dan berkualitas tinggi.

 

5. Rand McNally.

Hanya karena suatu produk tidak berfokus pada konsumen, bukan berarti produk tersebut tidak dapat memperoleh manfaat dari penjelasan. Faktanya, produk teknis semacam ini sering kali merupakan yang terbaik untuk dilengkapi dengan penjelasan.

6. Solusi Manusia.

Saat Anda menjual sesuatu seperti meja berdiri, video demonstrasi produk sangat penting. Penjelasan Human Solution adalah contoh bagus dari demo yang dilakukan dengan baik.

 

7. Fugoo.

Contoh luar biasa lainnya tentang bagaimana sulih suara, beberapa kamera yang bagus bekerja, dan musik yang keren benar-benar dapat membantu meningkatkan demonstrasi produk yang sederhana.

 

8. Bab Baru Vitamin dan Suplemen.

Anda juga tidak memerlukan anggaran yang besar untuk membuat video penjelasan yang efektif. Satu kamera, beberapa musik, dan beberapa gambar dapat membantu meningkatkan interaksi dan konversi.

 

9. Berputar.

Sepeda spin tidak murah, jadi memiliki pakar yang memandu Anda melalui manfaat untuk membantu Anda memilih yang tepat sangat cocok untuk video penjelasan.

 

10. Masker Pelatihan.

Training Mask menggunakan animasi terbaik untuk memperkenalkan rangkaian performance training mask terbaru mereka.

 

11. RockTape.

Pernah bertanya-tanya apa rekaman yang Anda lihat dipakai atlet? RockTape punya video penjelasan untuk itu.

 

12. DiBruno Bros.

Anda juga dapat menyajikan video penjelasan Anda. Tidak harus berupa sulih suara.

Baiklah, tapi tunggu sebentar…

Bagaimana Cara Membuat Video Penjelasan &Berapa Biayanya?

Keindahan sebenarnya dari video explainer, adalah biayanya sebesar yang Anda inginkan.

Anda tidak dibatasi oleh anggaran Anda, tetapi oleh kreativitas tim Anda sendiri. Beberapa contoh di atas dibuat dengan anggaran hampir nol.

Jika Anda memiliki kamera, produk, dan waktu untuk menulis skrip (Anda bahkan dapat mengembangkannya jika Anda cukup mengetahui poin-poin pelanggan Anda), Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk video penjelasan yang hebat.

Namun, jika Anda memang ingin membayar untuk sesuatu, dan Anda memerlukan beberapa angka kasarnya, kami siap membantu Anda.

Berapa Biaya Pembuatan Video Penjelasan?

1. Video animasi 2D dasar: $1k-$5K.
2. Video animasi 2D kelas atas: $5K-$10K.
3. Video animasi 3D: $10K-$30K.
4. Video aksi langsung: $5K-$50K.
5. Video animasi papan tulis: $2K-$6.
6. Video Stop Motion: $5K-$25K.
7. Video tipografi kinetik: $5K-$10K.
8. Video infografis: $1K-$5K.
9. Video siaran layar: $1K-$4K.
10. Video siaran layar: $1K-$4K.
11. Video kesaksian: $50-$3K.

Bagaimana Video Penjelasan Dibuat?

Video penjelasan berbayar dibuat dalam proses enam langkah:

1. Brainstorming dan perencanaan konsep.

Tahap pertama adalah menuangkan ide sebanyak mungkin. Yang longgar pada awalnya, biarkan kreativitas Anda mengalir. Ini adalah dasar dari penjelasan Anda.

2. Pembuatan skrip dan storyboard.

Setelah Anda mempersempit ide Anda, inilah saatnya untuk membuat storyboard. Storyboard adalah proses menggambar adegan individu (bagaimana fitur produk akan ditampilkan) untuk membantu memvisualisasikan hasil akhir.

3. Penataan gaya.

Penting untuk mengatur gaya explainer Anda sebelum masuk ke produksi. Ini mungkin termasuk membuat mock-up karakter dan grafik, sehingga Anda puas dengan cara semuanya cocok dengan merek Anda.

4. Pengisi suara.

Sebuah sulih suara yang bagus dapat membuat atau menghancurkan video penjelasan. Sulih suara yang buruk, yang tidak jelas, percaya diri, atau diproduksi dengan baik, dapat mengganggu.

5. Animasi.

Biaya animasi sangat bervariasi tergantung pada gaya yang Anda inginkan. Lihat biaya yang diuraikan pada gambar di atas untuk panduan.

6. desain yang bagus.

Memilih soundtrack yang tepat untuk explainer Anda juga penting. Sama seperti sulih suara Anda, backing track yang buruk bisa sangat mengganggu, atau paling buruk benar-benar mematikan.

Proses produksi video penjelasan, WowMakers

Tentu saja, jika Anda membuat video explainer dengan aktor langsung, tahap animasi dan sulih suara mungkin menjadi tahap pengambilan gambar, tetapi tetap penting untuk menata gaya explainer Anda terlebih dahulu, sehingga semua yang Anda lakukan cocok dengan nada dan penampilan seluruh merek.

Saatnya untuk Video Penjelasan dalam Pemasaran Multisaluran adalah Sekarang

“Iklan video adalah sesuatu yang ditiduri oleh pesaing Anda. Karena YouTube dan Facebook, video membuka saluran baru dengan volume konversi yang tidak dapat disadap. Selain itu, video penjelasan adalah cara paling ampuh untuk menghasilkan konversi untuk produk/solusi/layanan yang belum memiliki banyak permintaan.

Mereka dapat mendidik dan menjelaskan topik kompleks dengan cara yang menyenangkan yang tidak hanya menghasilkan penjualan, tetapi juga dapat membantu membangun ekuitas merek Anda dari waktu ke waktu.”

— Jonathan Dane, Pendiri &CEO di KlientBoost

Kata Akhir:

Fiuh! Banyak hal yang perlu diperhatikan. Mari kita selesaikan ini dengan beberapa tips yang solid untuk mendapatkan hasil maksimal dari video explainer Anda.

Cara membuat video penjelasan dengan konversi tinggi:

• Paku skrip — Jika Anda dapat mempekerjakan seorang profesional, lakukanlah.
• Semakin pendek semakin baik — Kurang dari satu menit itu bagus (jangan lebih dari tiga menit).
• Manfaat dibandingkan fitur — Fokus pada manfaat yang dapat diberikan produk Anda terlebih dahulu, bukan pada seberapa keren fitur-fiturnya.
• Pencahayaan dan suara yang bagus — Anda tidak harus menjadi profesional jika Anda tidak mampu, tetapi menjunjung tinggi nilai produksi yang Anda bisa.
• CTA yang jelas — Beri tahu orang-orang di mana mereka dapat mengunjungi untuk informasi lebih lanjut, atau tempat untuk membeli.
• Buat untuk pemirsa Anda — Jangan membuat konten hanya untuk itu dan kemudian mencoba mencari audiens. Cari tahu apa yang mengganggu orang, dan buat konten untuk mengatasinya.
• Selamat bersenang-senang — Membuat video seharusnya menyenangkan, jadi jangan biarkan prosesnya menjadi membosankan.

Dan jika Anda masih tidak yakin bahwa video itu sepadan dengan usaha, kami akan meninggalkan Anda dengan kicker ini…

YouTube adalah mesin telusur terpopuler kedua di dunia.

Bagaimana dengan itu?