Suksesi Bisnis:3 Cara Mengalihkan Kepemilikan

Setiap bisnis dimulai sebagai bayi seseorang — itulah sebabnya mengapa melangkah pergi bisa sangat sulit. Tapi satu-satunya hal yang lebih menakutkan daripada membuat rencana suksesi adalah melakukannya dalam waktu singkat.

Setelah membantu pemilik bisnis yang tak terhitung jumlahnya, saya telah melihat secara langsung tingginya biaya perencanaan suksesi yang ditangguhkan atau tidak memadai. Beberapa pemilik mungkin menganggap ahli waris tertarik untuk mengambil alih bisnis, hanya untuk mengetahui terlambat bahwa dia tidak memiliki keinginan seperti itu. Orang lain mungkin percaya bahwa bisnis mereka bernilai lebih dari yang sebenarnya, yang dapat membuat penjualan menjadi sulit, jika bukan tidak mungkin.

Singkatnya, berhasil mentransfer bisnis Anda ke pemilik baru membutuhkan pendekatan pragmatis dan proaktif. Meskipun tidak pernah terlalu dini untuk mulai merencanakan cara melepaskan bisnis Anda, setidaknya lima tahun sebelum penjualan atau transfer yang direncanakan adalah yang terbaik, sehingga Anda memiliki waktu untuk berkonsultasi dengan ahli waris dan kemungkinan melakukan restrukturisasi.

Dengan demikian, inilah yang harus dipertimbangkan saat Anda memulai.

Menilai bisnis

Baik Anda menghadiahkan atau menjual bisnis, Anda harus menilai nilainya. Pemilik yang terikat secara emosional dengan bisnis mereka mungkin mengalami kesulitan melakukan ini secara objektif, jadi sebaiknya bekerja dengan penilai bisnis yang memenuhi syarat yang dapat membantu menentukan tidak hanya penilaian yang tepat tetapi juga metrik yang tepat untuk mengukurnya. Tiga metode penilaian yang paling umum adalah:

• Berbasis biaya, yang memperkirakan nilai bisnis dengan mengurangkan nilai pasar wajar kewajibannya dari asetnya
• Berbasis pendapatan, yang memperkirakan nilai bisnis sesuai dengan arus kasnya
• Berbasis pasar, yang memperkirakan nilai bisnis dengan melihat perusahaan yang sebanding

American Society of Appraisers, akuntan yang baik, atau pengacara harus dapat merujuk Anda ke penilai yang berspesialisasi dalam bidang bisnis Anda. Asosiasi industri juga dapat membantu.

Setelah Anda memiliki penilaian yang sesuai, saatnya untuk mempertimbangkan mana dari tiga metode umum yang merupakan opsi terbaik untuk mentransfer kepemilikan bisnis Anda.

Lihat artikel Selanjutnya.

1. Hadiahkan kepada ahli waris

Banyak pemilik memimpikan anak-anak mereka mengambil alih bisnis keluarga—tetapi sementara beberapa ahli waris akan mengambil kesempatan itu, yang lain tidak. Yang lain mungkin ingin segera menjual saham mereka, yang dapat membahayakan bisnis. Suksesi keluarga yang cenderung paling berhasil melibatkan anak-anak baik yang mulai dari bawah atau bekerja di luar perusahaan untuk membuktikan keberanian mereka sebagai wirausahawan potensial.

Menurut firma konsultan Deloitte, hanya 30% bisnis milik keluarga yang bertahan hingga generasi kedua, 12% hingga generasi ketiga, dan 3% atau kurang dari itu, ¹ jadi sangat penting untuk memulai perencanaan suksesi Anda dengan penilaian jujur ​​tentang siapa yang memiliki keinginan dan bakat untuk mengambil kendali. Anda pada akhirnya dapat memutuskan untuk mengeluarkan satu atau lebih ahli waris dari perusahaan, dalam hal ini Anda mungkin ingin memberikan kompensasi kepada mereka dengan cara lain dalam rencana warisan Anda.

Akhirnya, Anda ingin mempertimbangkan konsekuensi pajak dari meneruskan bisnis. Individu saat ini dapat memberikan hingga $ 11,7 juta ($ 23,4 juta untuk pasangan yang sudah menikah) tanpa memicu hadiah atau pajak tanah. Tetapi jika nilai gabungan bisnis Anda dan properti Anda melebihi jumlah ini, pajaknya akan tinggi:hingga 40% dari jumlah yang melebihi batas.

2. Jual ke keluarga atau rekan kerja

Jika Anda tidak mampu untuk memberikan bisnis kepada ahli waris Anda, Anda bisa menjualnya kepada mereka sebagai gantinya. Salah satu rintangan yang umum adalah bahwa ahli waris mungkin kekurangan modal untuk membeli bisnis secara langsung, dalam hal ini nota angsuran yang dibiayai penjual mungkin merupakan solusi yang layak. Alih-alih membayar Anda sekaligus, pembeli akan mengirimi Anda pembayaran tetap selama beberapa tahun, mirip dengan hipotek.

Misalnya, jika bisnis Anda bernilai $4 juta, Anda dapat membuat nota cicilan di mana pembeli setuju untuk membayar Anda $200.000 ditambah bunga setiap tahun selama 20 tahun. Pembayaran rutin wesel dapat membuat pembelian lebih mudah dikelola oleh pembeli dan memberikan penghasilan tetap untuk Anda. Selain itu, jika Anda menjual bisnis untuk mendapatkan keuntungan, menerima pembayaran secara bertahap dapat membantu menyebarkan kewajiban pajak Anda selama beberapa tahun.

Jika menjual kepada ahli waris bukanlah pilihan yang tepat, menjual kepada pemilik bersama atau karyawan kunci dapat membuat serah terima dengan lancar. Beberapa pemilik bahkan menghabiskan waktu bertahun-tahun untuk meletakkan dasar, perlahan-lahan melepaskan tugas kepada orang lain sehingga klien tidak akan melihat transisi. Jika rekan bisnis atau karyawan Anda kekurangan pembiayaan, nota cicilan juga bisa menjadi solusi di sini. Pastikan pembeli dapat mempertahankan bisnisnya cukup lama untuk membayar Anda.

3. Jual ke pihak ketiga

Opsi ini mungkin paling cocok untuk lebih banyak operasi turnkey, seperti restoran atau toko ritel, daripada bisnis yang bergantung pada merek atau keahlian unik pemiliknya. Tetapi menjual ke pihak luar bisa jadi rumit—biasanya membutuhkan negosiasi yang panjang dan berpotensi memicu pajak yang signifikan—begitu banyak pemilik memilih untuk bekerja dengan tim spesialis, termasuk pialang yang dapat mengidentifikasi pembeli terkuat dan pengacara pajak yang dapat membantu merencanakan konsekuensi pajak dari penjualan yang menguntungkan.

Apa selanjutnya?

Dengan menyusun rencana suksesi di samping rencana pensiun, Anda tidak hanya dapat memastikan kebutuhan arus kas Anda terpenuhi tetapi juga memikirkan apa yang akan memberi makna hidup Anda setelah Anda menyerahkan kendali. Apakah Anda akan tetap terlibat dalam bisnis ini, atau melanjutkan ke tahap berikutnya dalam hidup? Perencanaan yang baik dan dini dapat mempermudah Anda menemukan opsi yang tepat untuk Anda.

¹ Perencanaan suksesi bisnis:Menumbuhkan nilai yang bertahan lama , deloitte.com, 2015.