Panduan Lengkap untuk Sumber dari Alibaba dan Membangun Bisnis Online

Baik Anda ingin memulai bisnis online atau mendiversifikasi penawaran Anda untuk menskalakan bisnis e-niaga Anda saat ini, Anda memerlukan dua hal yang sangat spesifik:

1. ide produk.
2. metode sumber.

Ide produk bisa sulit didapat, terutama yang memiliki kelayakan pasar yang sebenarnya.

Namun menemukan ide tersebut seringkali tidak terlalu menantang dibandingkan dengan mencari sumber produk tersebut – jadi saya mengetahuinya.

Pengadaan adalah proses bisnis yang penting bagi setiap pengecer, dan ada empat cara utama untuk melakukannya:

• Buat
• Pembuatan
• Dropship
• Grosir

Ada pro dan kontra untuk setiap metode dan banyak pengecer menggunakan kombinasi, atau keempatnya, untuk benar-benar menskalakan.

Biasanya, hanya merek-merek dengan pendapatan dan margin tinggi yang dapat menjelaskan pembelanjaan awal, dan pemeliharaan berkelanjutan, yang diperlukan untuk menawarkan kepada pelanggan yang terbaik dari semua metode pengadaan:produk unik dalam kombinasi dengan apa pun dan segala hal lain yang mungkin mereka cari.

Merek-merek ini sering dianggap sebagai merek gaya hidup, menawarkan semua yang mungkin dibutuhkan pelanggan untuk hidup dengan cara tertentu –– pikirkan antara lain Goop, ShopBop, Madewell, ModCloth.

Usaha kecil telah lama terhambat oleh hambatan harga di sini, tetapi satu merek besar yang menjadi berita utama serius mengubah semua itu – masuklah, Alibaba.com.

Apa itu Alibaba?

Jika Anda mengikuti berita bisnis atau e-niaga sedikit pun, Anda pernah mendengar tentang Alibaba, perusahaan e-niaga China yang menyediakan opsi sumber manufaktur untuk bisnis dari semua ukuran dengan harga yang sangat terjangkau.

Secara keseluruhan, Alibaba tidak beroperasi persis seperti perusahaan e-niaga lainnya di luar sana.

Untuk satu hal, Alibaba adalah direktori pemasok yang komprehensif, menghubungkan mereka langsung ke pembeli dari seluruh dunia (yaitu pengecer).

Alibaba menghadirkan jutaan produk untuk sumbernya, semuanya dari pemasok itu sendiri.

Intinya, Anda  mendapatkan harga pemasok dengan harga orang dalam, biasanya pada titik harga yang hanya dapat diperoleh oleh merchandiser senior dan yang memiliki hubungan serius sebelumnya.

Alibaba menyamakan kedudukan sumber daya untuk merek lama dan bisnis kecil.

Bagaimana saya tahu bahwa Alibaba sedang menyamakan kedudukan untuk semua bisnis?

Karena saya memulai bisnis online sendiri, bersumber dari Alibaba dan saya melihat kesuksesan besar.

Inilah tepatnya bagaimana saya melakukannya (dan Anda juga bisa).

Cara Mencari Produk dari Alibaba untuk Memulai Bisnis Online

Saya selalu ingin memulai bisnis online saya sendiri.

Tetapi ingin memulai bisnis Anda sendiri adalah satu hal; sebenarnya melakukannya adalah hal lain.

Jadi, pada tahun 2017, saya membuat resolusi Tahun Baru untuk memulai bisnis online – dan saya mempertahankannya.

Saya akhirnya bisa menjalankan bisnis saya.

Rasa kepuasan, kegembiraan, dan kebanggaan yang saya alami setiap hari sejak memulai bisnis online tidak ada bandingannya.

Dan saya melakukannya dengan memulai dengan sumber dari Alibaba untuk menjalankan dan menjalankan merek saya, dan menghasilkan uang.

Dalam hal ini, Anda akan mempelajari cara :

• Gunakan Alibaba untuk menghasilkan uang
• Gunakan Alibaba untuk memulai bisnis
• Temukan pemasok yang tepat di Alibaba
• Sumber produk dari Alibaba

Selain itu, saya akan membahas FAQ yang saya dengar dari orang-orang ketika saya berbicara tentang subjek ini, serta hal-hal yang saya harap saya ketahui ketika saya mulai.

Ayo pergi.

Menemukan Ceruk Produk yang Menguntungkan di Alibaba

Salah satu bagian tersulit dalam memulai bisnis saya adalah menemukan produk.

Aku punya mimpi. Saya memiliki gairah. Saya sebenarnya tidak punya apa-apa untuk dijual.

Di sinilah saya secara mental:

• Bagaimana saya bisa menemukan produk untuk dijual?
• Apa yang orang lain jual?
• Apakah saya akan gagal?
• Apakah saya akan beruntung?
• Apakah saya berpura-pura?
• Pesaing?

Aku tidak tahu. Dan saya segera datang untuk belajar, tidak apa-apa.

Ketakutan itu baik.

Ketakutan adalah apa yang membuat saya memulai. Itu yang mendorong saya untuk mencari lebih keras. Dan itulah yang membawa saya ke hari ini, setahun kemudian –– ketika saya dapat berbagi dengan Anda persis bagaimana saya melakukannya, dan bagaimana Anda juga bisa.

1. Lakukan riset pasar untuk menemukan produk yang akan dijual.

Saya melakukan riset tentang barang-barang yang laris secara online, serta beberapa refleksi batin untuk melihat apakah saya dapat menemukan produk yang akan membantu memecahkan masalah yang saya alami sehari-hari sebagai pemilik anjing, atlet, penduduk kota, dan pengelana.

Dengan menggunakan Google Trends, saya dapat memahami volume penelusuran dan minat pada sejumlah produk yang berbeda.

Google Trends sering kali menjadi tempat yang tepat untuk mengetahui apakah item sedang tren.

Dan kemudian suatu hari, bola lampu pepatah itu menyala.

Sebagai penggemar berat musik yang menghadiri sejumlah konser dan festival musik, saya melihat kebutuhan akan tas yang lebih ringan dan ringkas yang dapat menampung kebutuhan festival:

• Kacamata hitam.
• Botol air.
• Dompet.
• Kunci.

Pembatasan keamanan mencegah penggunaan ransel dan tas yang lebih besar.

Peserta festival dibiarkan terdampar.

Namun, di mana ada rasa sakit, ada peluang untuk melakukan sesuatu yang lebih baik.

Saya memutuskan saya bisa memperbaiki ini. Saya bisa menjadi bagian dari solusi.

Bisakah Saya Menjadi Bag Guy Berikutnya?

Saya memutuskan untuk memulai merek tas dan paket fanny private label saya sendiri:Who's Your Fanny .

Sejak awal, saya memutuskan bahwa bisnis saya akan dimulai sebagai bisnis label pribadi.

Saya akan menjual melalui situs e-niaga di BigCommerce dan Amazon.

Bawa Buku Ini Bersama Anda

Panduan lengkap ini (semua +17 bab dan +50 pakar beserta wawasannya) lebih dari 35.000 kata. Banyak sekali yang bisa dibaca di layar.

Jadi jangan! Unduh panduan di bawah ini untuk mencetaknya, membawanya, dan mulai menjual lebih banyak di Amazon.

Unduh sekarang

2. Validasi ide Anda.

Besar. Jadi, saya punya ide. Itu permulaan.

Sekarang saya memiliki ide yang beresonansi dengan saya, saya perlu memvalidasi bahwa ini sebenarnya masalah.

Selain itu, saya perlu memvalidasi bahwa meskipun itu masalah, saya bisa menyelesaikannya.

Yang terpenting, saya ingin mendengar dari calon pelanggan.

Jadi, saya bertanya:

• Teman (dan teman dari teman).
• Orang acak di internet.
• Rekan kerja.
• Google, dan mengevaluasi tren volume penelusuran.

Saya mengajukan pertanyaan seperti:

• Poin nyeri apa yang Anda alami.
• Jenis tas apa yang pernah Anda beli sebelumnya.
• Berapa banyak yang telah Anda bayarkan.
• Berapa yang bersedia Anda bayar, dll.

Saya juga membuka Google Trends lagi.

Dan sepertinya tas pinggang (atau tas pinggang, tas pinggang, tas selempang – apa pun sebutannya) semakin populer:

“Kelompok fokus mini” saya memiliki banyak hal untuk dikatakan. Saya tidak tahu orang-orang begitu bersemangat tentang apa yang mereka gunakan untuk membawa barang-barang mereka.

Tetapi melalui itu, saya mengidentifikasi beberapa elemen penting yang harus dimiliki oleh fanny pack yang solid.

Saya segera mengetahui bahwa target pelanggan saya menginginkan:

1. Banyak kantong. Kompartemenisasi adalah suatu keharusan.
2. Sabuk yang dapat disesuaikan adalah kuncinya.
3. Beberapa menyukai harga rendah; yang lain lebih menyukai desain yang lucu.
4. Amazon adalah tempat mereka sering memulai pencarian produk.
5. Pria dan wanita memiliki selera yang berbeda.

Dan itu dia.

• Saya punya produk.
• Produk yang membuat pelanggan tertarik untuk membeli.
• Dan grup fokus saya juga bisa menjadi pelanggan pertama saya.

Tapi, saya masih tidak tahu bagaimana saya akan mendapatkan paket fanny ajaib ini.

Berangkat untuk mencari pemasok atau produsen…

3. Temukan cara terbaik untuk mendapatkan produk Anda.

Ada beberapa opsi untuk mendapatkan produk, termasuk:

• Grosir langsung.
• Memberi merek produk Anda sendiri secara pribadi.
• Dropship, dll.

Saya harus mempersempit pencarian saya.

Jadi, saat saya memilih opsi, saya memutuskan bahwa saya akan memilih jalur yang paling memenuhi kriteria di bawah ini:

• Sumber harus mudah.
• Harga pokok penjualan harus rendah untuk memastikan margin yang baik.
• Produk harus diuji, andal, dan berkualitas tinggi.
• Produsen harus skalabel dan berkembang bersama bisnis saya.

Kriteria Untuk Memudahkan Pengadaan

Menjalankan bisnis sering kali berarti, setiap hari, Anda memiliki 99 masalah dan saya benar-benar tidak ingin sourcing menjadi salah satunya.

Saya ingin memastikan bahwa saya memiliki kelemahan ini sehingga saya dapat fokus menjalankan bisnis saya sehari-hari.

Secara umum, kerangka kerja yang saya gunakan untuk menentukan apakah pilihan sumber saya mudah sering kali sampai pada apakah saya dapat menemukan produk ideal saya.

Kriteria saya untuk produk saya adalah:

1. Apakah produknya ringan dan mudah dikirim?
2. Apakah harga produk cukup rendah per unit untuk mendapatkan margin yang solid?
3. Apakah produk memiliki risiko kesehatan? Tidak ada makanan. Tidak ada elektronik. Tidak ada yang seperti itu.
4. Saya ingin mengetahui produk saya dan telah menggunakannya sebelumnya:Sebagai penggemar festival, saya pernah melakukannya.
5. Mengonfirmasi bahwa ada pasar untuk produk:Kelompok fokus mini saya melakukannya.
6. Mengonfirmasi bahwa ada tempat yang mudah untuk mendapatkan produk dari:Untuk ini, opsi saya jelas –– sekarang saya harus memutuskan dari mana saya akan mengambil (Peringatan spoiler:Alibaba).

4. Putuskan di mana Anda akan mencari sumber.

Saya menjelajahi sejumlah opsi termasuk:

• Dropshipper seperti Printful dan Printify.
• Pasar grosir seperti Alibaba dan DHGate.
• Produsen/grosir lokal.

Hari ini, setahun kemudian, bisnis tersebut beroperasi dengan berbagai pemasok.

Tapi saat itu, setahun yang lalu, saya mulai dengan Alibaba sebagai satu-satunya sumber pasokan saya.

Mengapa Saya Memilih Alibaba

Saya memilih Alibaba karena beberapa alasan.

1. Saya ingin mencari produsen fanny pack yang bereputasi baik yang telah melakukan ini selama beberapa waktu, dan Alibaba memiliki banyak.
2. Saya sedang mencari pasar yang dikenal sehingga akan ada banyak informasi di web tentang cara menggunakannya. Alibaba mencentang kotak itu.
3. Saya ingin memastikan bahwa ada aturan dan regulasi di pasar untuk melindungi diri saya dan setiap investasi yang saya buat. Di Alibaba, ada aturan tentang bagaimana produsen dan pemasok harus berperilaku. Ada juga alat di luar sana untuk mempermudah pengadaan di Alibaba. Ada ulasan tentang produsen, opsi jaminan perdagangan, berbagai tuas keamanan. Semua hal ini memberi saya kepercayaan diri untuk menjelajahinya sebagai platform sumber.
4. Saya membutuhkan sesuatu yang sesuai dengan anggaran saya , sehingga investasi saya tidak monumental pada ide yang hanya saya uji. Ini adalah pemenang terbesar untuk Alibaba. Di sana, saya dengan cepat menemukan produk yang sesuai dengan anggaran saya, produsen tempat saya bekerja sama, dan produk yang memberi saya kepercayaan diri untuk melangkah ke langkah selanjutnya dalam membangun bisnis saya.

Sekarang setelah saya memilih Alibaba, mari selami apa yang terjadi selanjutnya dan bagaimana Anda dapat melakukan hal yang sama persis.

Cara Tepat Menggunakan Alibaba untuk Mencari Produk

1. Siapkan akun Alibaba Anda.

Saya melakukan banyak riset sebelum memulai perjalanan saya, tetapi hari ini, saya akan menghemat waktu Anda dan membagikan apa yang saya pelajari.

Langkah pertama untuk menggunakan Alibaba adalah menyiapkan ID Pengguna dan kata sandi.

Ini cukup mudah dilakukan dan langsung. Meskipun Alibaba berbasis di China, antarmuka pengguna dalam bahasa Inggris (dan bahasa lainnya) dan melayani sejumlah pasar yang berbeda.

2. Pahami Alibaba.

Saat Anda masuk ke Alibaba (setelah Anda memutuskan suatu produk), Anda pasti ingin mencari produsen.

Di Alibaba, Anda memiliki 2 jenis produsen:

1. Pabrik: Ini adalah pabrik sebenarnya yang akan memproduksi barang-barang Anda. Banyak pabrik memiliki tim penjualan sendiri untuk berurusan dengan pengecer seperti Anda. Sering kali, perusahaan perdagangan akan mengambil dari pabrik.
2. Perusahaan Dagang: Perantara yang mengambil langsung dari pabrik dan menjual kepada Anda. Dalam beberapa kasus, mungkin sulit untuk menemukan pabrik yang memproduksi barang Anda, tetapi perusahaan perdagangan dapat membantu.

Penting untuk memilih opsi mana yang tepat untuk bisnis Anda. Banyak dari produsen ini fleksibel dalam cara mereka bekerja dengan bisnis Anda.

Baik perusahaan dagang atau langsung dari pabrik dapat menjadi pilihan yang baik, jadi terserah Anda untuk menentukan bagaimana Anda ingin bekerja, hubungan dan tingkat kenyamanan Anda dengan perusahaan, kualitas produk, dan sebagainya.

3. Cerdaslah dalam mencari di Alibaba.

Di beberapa bagian berikutnya, saya akan merinci langkah-langkah untuk mendapatkan produk di Alibaba.

Contoh Pencarian Produk di Alibaba

Dalam contoh ini, kami akan berperan sebagai produsen topi hipotetis karena memenuhi kriteria yang kami tetapkan sebelumnya (mudah dikirim, biaya rendah, dll.).

Kami akan mencari perusahaan topi kami bersama-sama dan akan melalui langkah-langkah di bawah ini:

• Menemukan Pemasok
• Memilih Pemasok
• Menghubungi Pemasok
• Mengamankan Sampel
• Meninjau Sampel Anda
• Melakukan Pemesanan Jumlah Massal

Dalam perjalanan ini, kita akan (bersama) memulai perusahaan topi.

Saya memilih topi karena memenuhi semua kriteria sumber kami:

• Topinya ringan dan mudah dikirim
• Kami dapat membeli dengan harga murah dan menjual dengan harga bersaing
• Topi memiliki sedikit risiko kesehatan
• Saya merasa seperti memahami pasar topi (saya pernah memakainya)
• Ada pasar untuk topi.

Pertama, buka Alibaba dan ketik "topi" ke dalam bilah pencarian di bawah "produk" dan tekan Cari.

Dalam contoh ini, kami telah memilih istilah penelusuran yang luas, tetapi semakin spesifik Anda, semakin baik.

Misalnya jika Anda mencari "kacamata musim dingin untuk wanita" maka Anda harus mulai dengan mencari istilah seperti itu untuk mendapatkan opsi pemasok terbaik.

Di sana Anda akan menemukan sejumlah opsi. Segera, Anda akan bertanya pada diri sendiri “bagaimana saya memilih…”

Untuk menavigasi Alibaba, inilah "lembar contekan" tentang perlunya mengetahui persyaratan.

Perbendaharaan kata Alibaba:

• MOQ: Ini adalah persyaratan Minimum Order Quantity (MOQ) di Alibaba. Ini menentukan jumlah terendah dari produk tertentu yang pemasok bersedia untuk menjual. Jika Anda tidak dapat mencapai persyaratan MOQ, maka pemasok tidak bersedia memasuki produksi.
• OEM: OEM adalah singkatan dari Original Equipment Manufacturing. Anda dapat datang dengan spesifikasi Anda sendiri, persyaratan Anda sendiri, visi rinci Anda sendiri tentang produk Anda dan menyerahkannya ke pabrik OEM. OEM akan mulai membuat produk Anda dari awal. Ini adalah jenis pemasok yang harus Anda cari jika Anda menginginkan produk unik dengan nama merek Anda.
• ODM: ODM adalah singkatan dari Original Design Manufacturing. Pabrik ODM akan memberi Anda ide produk. Berikan pabrik beberapa fungsi yang diharapkan, beberapa kinerja yang diharapkan dan beberapa gagasan yang diharapkan dari konsepsi dan pabrik akan menyarankan beberapa pilihan produk akhir. Tidak tahu cara membuat produk? Pabrik ODM dapat membantu.
• Jaminan Perdagangan: Jika Anda memiliki perselisihan dengan pemasok Anda, Anda dapat mengajukan klaim ke Alibaba. Mereka akan meninjaunya, dan Jika mereka setuju bahwa pabrik tidak memenuhi janji mereka, mereka mungkin akan mengembalikan uang Anda. Perlu diingat bahwa sejak awal perjanjian penjualan Anda harus mencantumkan poin-poin yang dapat menyebabkan perselisihan, seperti QC, waktu tunggu, dll.
• Pemasok Emas: Pabrik membayar Alibaba untuk tampil lebih baik di hasil pencarian. Ini hal yang bagus. Pabrik mendorong bisnis mereka ke depan, jadi anggap itu sebagai pertanda baik.
• Pemasok yang Dinilai:Alibaba telah meminta perusahaan pihak ketiga mengunjungi pabrik untuk memeriksa fasilitas mereka.
• Proses QC: Alibaba memiliki banyak proses dan persyaratan kontrol kualitas. Ini dia:
  • IQC: Kontrol Kualitas Masuk berarti kontrol bahan baku atau apapun yang masuk ke pabrik (tempat kerja) untuk pembuatan barang dan produk.
  • OQC: Kontrol kualitas keluar berkaitan dengan barang jadi yang siap dikirim.
  • QC &QA: Kontrol Kualitas dan Jaminan Kualitas adalah cara kualitas dikontrol dan dijamin selama semua proses.
  • IPQC: Kontrol Kualitas Dalam Proses dilakukan selama semua langkah pembuatan produk tertentu.
• FOB: Free on Board (atau Freight on Board). Ini berarti bahwa biaya pengiriman barang ke pelabuhan terdekat sudah termasuk tetapi ANDA, sebagai pembeli, bertanggung jawab atas pengiriman dari sana dan semua biaya lain yang terkait dengan pengiriman barang ke negara/alamat Anda
• CIF: Asuransi biaya dan Freight (bernama pelabuhan tujuan). Penjual harus membayar biaya dan ongkos angkut termasuk asuransi untuk membawa barang ke pelabuhan tujuan. Namun, risiko dialihkan ke pembeli setelah barang dimuat di kapal.

Kembali Ke Pencarian Produk Kami

Jadi, melihat pencarian topi kami sekali lagi, kami memiliki sejumlah opsi.

• Mengetahui bahwa ini adalah pencarian pertama saya, saya ingin memastikan ada kontrol di tempat dengan pemasok yang dapat diandalkan, jadi saya memilih jaminan perdagangan, yang memungkinkan saya membayar melalui escrow setelah saya menerima barang saya.
• Juga, untuk perlindungan tambahan, saya memilih “Gold Suppliers”, pemasok utama Alibaba. Meskipun sebagian besar Alibaba aman, masih ada berbagai macam pemasok di sana dan ini dapat membantu Anda merasa lebih percaya diri bahwa Anda akan berinteraksi dengan pemasok yang jujur.
• Untuk lebih mempersempit pencarian saya, dengan mengetahui bahwa saya baru saja memulai, saya memilih produsen dengan MOQ rendah sebesar 100.

Anda dapat memilih MOQ yang Anda sukai, tetapi 100-200 adalah kisaran yang baik untuk memulai.

Harga per unit akan mulai jauh lebih murah pada kisaran 500+, tetapi Anda akan tiba di sana pada waktunya.

4. Pilih pemasok di Alibaba.

Setelah kami memasukkan kriteria ini, sejumlah pemasok akan muncul.

Saat Anda melihat-lihat opsi, Anda sebaiknya mempertimbangkan beberapa hal:

• Harga.
• Jumlah pesanan minimum.
• Waktu terdaftar di Alibaba.
• Waktu terdaftar sebagai Pemasok Emas.
• Reputasi dan ulasan pemasok.

Dalam mengevaluasi reputasi dan ulasan pemasok, saya mengajukan beberapa pertanyaan kepada diri sendiri saat mengevaluasi apakah pemasok itu sah.

Misalnya:

• Seberapa terstruktur dan detail halaman mereka?
• Apakah mereka punya foto pabriknya? Informasi detail tentang lokasi dan sejarahnya?
• Apakah mereka memiliki deskripsi profesional dan gambar produk?
• Apakah mereka menjelaskan proses QC dan waktu pengiriman mereka?

Mengajukan dan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan menghilangkan banyak ketakutan dari pencarian Alibaba Anda dan dapat membantu memastikan bahwa Anda bekerja dengan pabrik dan pemasok yang sah.

Sangat disayangkan, tapi pasti ada scammer dan penipu di Alibaba. Namun, ada cara untuk menghindarinya.

Banyak detail dalam artikel ini dapat membantu memastikan Anda bekerja dengan produsen yang bermaksud baik, bereputasi baik, andal, dan aman.

Dalam contoh ini, saya dengan cepat mengidentifikasi pemasok yang memiliki rekam jejak yang baik, jumlah transaksi, dan tingkat respons yang baik.

MOQ sedikit lebih tinggi dari yang saya inginkan, tapi tidak apa-apa.

Sekarang, Anda ingin mengirim email ke beberapa pemasok.

5. Hubungi pemasok.

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi beberapa pemasok yang memenuhi kriteria Anda (MOQ rendah, emas, perdagangan, dll.), Anda dapat memberi mereka catatan dan mendapatkan detail tambahan.

Berikut adalah beberapa tips tentang penjangkauan:

• Tetap singkat dan manis
• Perkenalkan diri Anda &bisnis Anda
• Jelaskan apa yang Anda minati  
• Tanyakan tentang waktu pengiriman dan biaya sampel

Singkatnya, tujuan akhir Anda adalah menentukan pemasok mana yang dapat memenuhi persyaratan dasar Anda.

Bergantung pada anggaran Anda, Anda pasti ingin melibatkan beberapa pemasok untuk produk Anda. Saya biasanya menjangkau 5-10 dan melacak temuan saya di Google Spreadsheet atau spreadsheet Excel.

Saat Anda melibatkan pemasok ini, Anda akan berinteraksi dengan mereka untuk mendapatkan sampel.

Beberapa hal yang perlu diketahui tentang sampel:

• Sampel penting karena Anda ingin melihat produk sebelum menjualnya dan menginvestasikan lebih banyak uang ke dalam inventaris.
• Banyak produsen akan mengenakan biaya untuk pengiriman ekspres melalui DHL, UPS, FedEx untuk memastikan Anda mendapatkan sampel dengan cepat.
• Dalam beberapa kasus, mereka juga akan menagih Anda untuk sampel, yang sering kali dapat dikembalikan dananya setelah Anda mengambilnya dan memesan lebih banyak.

Mengapa Pemasok Alibaba Memungut Biaya untuk Sampel?

Pemasok Alibaba sering mengenakan biaya untuk sampel dan pengiriman sampel untuk memastikan bahwa Anda serius tentang hubungan bisnis. Kedua belah pihak (Anda dan produsen) ingin membangun kepercayaan.

Untuk memulai bisnis, saya juga menyarankan untuk tetap berpegang pada MOQ rendah untuk menguji dan memvalidasi produk sebelum melakukan all-in.

Hal ini memungkinkan Anda membangun kepercayaan dengan produsen untuk memastikan mereka dapat mengirimkan pesanan berkualitas tinggi yang lebih besar ketika saatnya tiba.

Saat Anda membangun hubungan dengan pemasok Alibaba, Anda akan dapat membeli dalam jumlah besar, yang akan memberi Anda lebih rendah per unit item.

Namun pada tahap awal ini, Anda berfokus untuk memberikan produk yang layak.

Catatan seperti ini seharusnya berfungsi:

Sebagian besar pemasok Alibaba merespons dalam 24-48 jam.

Dalam komunikasi Anda, Anda perlu memperhatikan beberapa hal:

• Apakah calon produsen menjawab semua pertanyaan saya?
• Apakah mereka berkomunikasi dengan jelas?
• Apakah mereka menunjukkan bahwa mereka dapat memenuhi persyaratan dasar Anda?

Saya sangat terkesan dengan manajemen hubungan yang ditawarkan pemasok Alibaba. Serius, tidak ada keluhan sama sekali.

Karena itu, pemasok Alibaba dibombardir dengan email setiap hari dan penting untuk memberi tahu mereka bahwa Anda adalah pelanggan yang sah.

Anda ingin memastikan bahwa Anda menanggapi secara tepat waktu untuk setiap korespondensi Alibaba.

6. Amankan sampel.

Pada akhirnya, pemasok Anda akan menghubungi Anda kembali.

Mereka akan memberikan jawaban atas pertanyaan Anda dan dalam beberapa kasus, menawarkan untuk mengobrol melalui WeChat atau Skype untuk mendiskusikan permintaan Anda lebih lanjut.

Jika Anda punya waktu, pasti luangkan waktu untuk itu.

Di sana Anda dapat mendiskusikan detail lebih lanjut tentang penyesuaian produk apa pun yang Anda minta, harga, dan pertanyaan lain secara lebih mendetail.

Dengan demikian, tidak diperlukan dan Anda masih dapat melakukan pemesanan awal melalui email.

Setelah mengonfirmasi detail dengan Anda, mereka akan meminta sejumlah kecil biaya ditambah pengiriman sampel.

Biaya kecil ini melakukan dua hal:

1. Sering kali menyingkirkan pelanggan yang tidak sah
2. Membayar untuk pengiriman ekspres.

Satu hal yang penting untuk diingat adalah biaya sampel dapat bertambah dengan cepat.

Bersikaplah selektif dalam meminta sampel dari siapa, jika tidak, Anda mungkin kehilangan banyak uang saat mencari vendor baru.

Pada akhirnya, Anda mencari sumber produk berkualitas yang masih akan memberikan target profitabilitas per unit Anda. Tidak apa-apa untuk selektif.

Jika itu adalah pemasok jaminan perdagangan, mereka akan mengirimkan pesanan di Panel Kontrol Alibaba Anda untuk mengonfirmasi pesanan dan detail transaksi Anda.

Anda dapat membayar pesanan Anda melalui Kartu Kredit, rekening bank, atau AliPay.

Karena Anda memiliki Jaminan Perdagangan, pembayaran tidak akan dibebankan sampai Anda menerima barang. Ini membangun kepercayaan pembeli karena Anda hanya ditagih setelah Anda mengonfirmasi penerimaan barang.

Jika Anda telah menggunakan produsen jaminan perdagangan, pada titik ini Anda akan dapat membayar sampel dan setelah menerima, akan diminta untuk mengonfirmasi melalui Jaminan Perdagangan.

Bergantung pada apakah Anda memberi label pribadi pada produk Anda atau menjual produk apa adanya, langkah selanjutnya mungkin sedikit berbeda.

Jika Anda berencana menjual produk apa adanya, Anda sudah selesai. Jika Anda melakukan pelabelan pribadi seperti yang saya lakukan, lanjutkan.

7. Cara memberi label pribadi pada produk dari Alibaba.

Ada dua jenis pelabelan pribadi yang dimungkinkan dengan produk dari Alibaba.

1. ODM
2. OEM

Mari kita lihat keduanya.

Apa itu ODM di Alibaba?

Dengan ODM, Anda pada dasarnya membeli produk yang relatif jadi dan memberikan label Anda di atasnya. Anda mungkin memiliki beberapa penyesuaian kecil juga.

Jika Anda berencana untuk memberi label pribadi pada produk, kemungkinan besar Anda akan memiliki serangkaian desain yang Anda harapkan untuk dicetak pada item pra-manufaktur serta tag yang memiliki nama merek Anda dan informasi lainnya.

Untuk ini, Anda dapat menggunakan “ODM.”

Apa itu OEM di Alibaba?

OEM adalah saat Anda memulai sesuatu sepenuhnya dari awal.

Dalam diskusi Anda dengan produsen, jika Anda memiliki desain yang Anda inginkan pada topi hipotetis ini, Anda dapat mengirimi mereka karya seni (biasanya dalam bentuk .jpg, AI, dll.) dan dengan sedikit biaya, mereka akan dapat menempatkan ini pada sampel Anda.

Ini sering disebut “OEM”.

Saya sangat merekomendasikan mengamankan sampel sebelum menempatkan pesanan besar, terutama jika ini adalah produk pertama Anda.

Jika Anda memilih rute private label, Anda juga dapat sering memberi label pada produk dengan merek Anda.

Salinan label pribadi saya yang digunakan dalam paket fanny saya.

Dan Sekarang Anda Tunggu

Diperlukan waktu beberapa hari/minggu untuk sampel tiba, tetapi sebagai wirausaha pemula, ini memberi Anda waktu untuk membangun elemen lain dari bisnis Anda.

Gunakan waktu ini untuk mempelajari lebih lanjut tentang Amazon dan menyiapkan situs e-niaga Anda dengan fotografi stok dan deskripsi sampel.

Jika Anda mencari produk tambahan, lanjutkan eksplorasi. Sourcify adalah opsi yang bagus untuk ini.

8. Analisis sampel untuk memastikan kualitas.

Setelah sampel Anda tiba, Anda perlu memeriksa beberapa hal:

• Apakah sampel ini sesuai dengan gambar?
• Bagaimana kualitas produknya? Apakah itu tahan lama? Bagaimana jahitannya?
• Apakah kemasannya seperti yang saya harapkan? Apakah saya perlu meminta sesuatu yang berbeda?

Jangan ragu untuk mencoba produk ini.

Berpura-puralah Anda adalah pelanggan yang membeli produk Anda:

• Bagaimana rasanya?
• Apakah itu menyelesaikan tugas?
• Apakah itu menyelesaikan masalah yang Anda selesaikan?
• Jangan ragu untuk menunjukkan kepada orang lain juga.
• Ingat grup fokus itu? Mungkin Anda membawanya sebagai item show-and-tell Anda berikutnya. Temukan teman Anda yang paling tidak pemalu yang juga duduk di pasar sasaran Anda. Tanya dan tahan napas Anda.

Saya hanya bercanda. Jangan menahan napas. Tapi pasti mendapatkan umpan balik! Umpan balik itu penting.

Selain itu, Anda pasti ingin memastikan bahwa harga produk ini akan memberi Anda profitabilitas yang ditargetkan per unit.

Jika sampelnya luar biasa, tetapi biaya per unit akan datang dengan harga yang tidak menguntungkan, Anda harus terus menjelajahi produsen/pemasok tambahan.

9. Lakukan pemesanan.

Kami menyukai sampel kami dan siap untuk bergerak maju.

Pada titik ini, Anda dapat menghubungi kembali pemasok Anda untuk memberi tahu mereka bahwa Anda menyukai sampel tersebut dan mendiskusikan persyaratan untuk pembelian Anda yang lebih besar.

Detail ini meliputi:

• Harga per unit
• Jumlah pesanan
• Waktu pengiriman
• Metode pengiriman
• Alamat.

Pemasok akan mengirimkan formulir pesanan jaminan perdagangan dan Anda akan melakukan pemesanan.

Dari sana, Anda akan menunggu produk Anda, kemungkinan besar antara 15-45 hari, tergantung pada ukuran pesanan, pabrik, dan jaminan simpanan.

Misalnya, jika Anda memesan dari China selama Tahun Baru Imlek, perkirakan penundaan karena banyak pabrik tutup selama liburan.

Pada waktu yang tidak terlalu sibuk, Anda mungkin dapat menerima produk lebih cepat.

Mereka Di Sini! Mereka Di Sini!

Dalam beberapa minggu (bergantung pada ukuran pesanan Anda), Anda akan menerima produk Anda.

Saat mereka sampai ke Anda, pastikan untuk memeriksanya (Anda juga ingin melakukan ini untuk pesanan Anda di masa mendatang).

Semoga jumlah pesanan Anda, desain dan pengerjaannya akan sama dengan sampel Anda (dan Anda harus siap untuk mulai menjual).

Pada titik ini, ambil gambar untuk fotografi produk Anda dan tampilkan produk Anda di situs Anda. Dan Anda memiliki produk label pribadi Anda!

10. Terus dapatkan masukan tentang produk Anda.

Setelah diluncurkan, pastikan untuk memantau tingkat inventaris Anda.

Pada akhirnya, Anda akan ingin memutuskan apakah produk Anda akan tetap bertahan (yaitu mempertahankan margin, tingkat pengembalian rendah, dll.) atau apakah permintaan sebenarnya cukup rendah.

Jika Anda menemukan bahwa produk Anda berhasil, Anda dapat menghubungi pemasok Anda dan memesan dalam jumlah besar.

Ingatlah untuk terus mendapatkan masukan tentang produk Anda dari prospek dan pelanggan.

Untuk setiap pengusaha yang mengejar bisnis label pribadi, saya akan mendorong Anda untuk "mengikuti hasrat" atau "menjual sesuatu yang Anda ketahui".

Lakukan langkah demi langkah dan bersenang-senanglah!

Saya terus mengembangkan bisnis saya dan belajar lebih banyak setiap hari.

Saya sangat senang bahwa saya membuat resolusi Tahun Baru yang mabuk pada tahun 2017 dan berharap untuk mendengar tentang perjalanan Anda juga.

Sumber dari FAQ Alibaba

Bagaimana cara kerja Alibaba?

Setelah Anda membuat akun di Alibaba, Anda dapat segera mulai mencari produk Anda.

Tidak seperti dropshipping, ketika Anda mencari melalui Alibaba, Anda harus menyimpan sendiri semua produk. Apakah Anda melakukannya di garasi rumah atau pusat distribusi terserah Anda, meskipun ada manfaat pajak bisnis kecil tertentu di A.S. untuk menetapkan tempat di rumah Anda untuk ini, terutama untuk bisnis kecil.

Juga perlu diingat bahwa Anda perlu membeli produk Anda melalui Alibaba dalam jumlah besar (yaitu dengan selusin atau lebih).

Anda juga ingin memastikan bahwa produk yang Anda beli layak untuk pasar, artinya ada permintaan untuk apa yang akan Anda jual.

Hal-hal yang perlu diingat saat Anda menelusuri produk di Alibaba:

• Harga Satuan: Karena Alibaba mengizinkan pemasok untuk menjual langsung ke pengecer, harga umumnya jauh lebih rendah daripada yang Anda temukan untuk produk serupa di tempat lain. Ini berarti Anda dapat meningkatkan margin Anda. Yang mengatakan, Anda akan sering melihat FOB di Alibaba. FOB adalah singkatan dari Free On Board dan berarti penjual bertanggung jawab atas semua biaya yang terkait dengan pengiriman produk ke dok. Setelah itu, pembeli bertanggung jawab atas semua biaya yang terkait dengan transportasi dari dermaga ke pemilik toko.
• Jumlah Pesanan Minimum: Ini hanyalah jumlah pesanan minimum yang bersedia diterima oleh pemasok. Ingatlah bahwa ini dapat dinegosiasikan, terutama dengan kenaikan biaya yang terkait dengan pengiriman setelah produk mencapai pelabuhan.
• Opsi Pembayaran: Untuk sebagian besar pembeli, Anda mungkin ingin menggunakan PayPal sebagai opsi pembayaran Anda. Escrow is also a good option for buyers, and more often preferred by suppliers. Check out Alibaba’s Payments Page for more information all all available payment options.

How does Alibaba handle quality control?

Like any online platform, scammers and hackers are always a possibility.

Alibaba consistently works to track down and take out those who are masquerading as manufacturers (but whom simply mark up prices, then buy from the suppliers themselves, effectively making them middlemen), and scammers.

For buyers, there are multiple ways to ensure that you avoid falling prey to these activities.

• Choose Escrow as a Payment Option: The escrow payment option holds your payment in escrow (i.e. does not go to seller) until you report back that you have received the products and they are to the quality and quantity expected. This payment option will save you from scammers, though not necessarily false manufacturers. This method will also give you the power to actual see and feel your product before you pay, essentially solving for quality control issues despite your supplier preferences.
• Contact the Supplier: Sourcing products from overseas can be a bit daunting and frightening for many small businesses. If you are wary about who you are purchasing from, ask them for a contact and set up a call. Skype works perfectly for this, plus you’ll be able to get a sense of the business and the people you will be working with.
• Request a Quote: RFQ (request for quote), is a simple process and part of the daily interactions between suppliers and buyers. This is your opportunity as a buyer to feel out a supplier’s process as well as negotiate. Simply send the supplier an email and be sure to request information regarding minimum order quantities, production time and pricing, pricing for samples and payment options.
• Verify Suppliers: Much like eBay and Amazon, Alibaba has a verification system for suppliers, alerting buyers to the historical accuracy of individual manufacturers. Below is a chart showing the different levels of verification. Look for these before you decide to purchase from a supplier.

Is Alibaba Safe? How can I avoid purchasing counterfeit goods?

Alibaba.com provides a very easy way for trademark owners to report and remove counterfeit listings.

But, since not all brands know about the issue, nor do all brands monitor Alibaba.com frequently, there are still many counterfeit goods available.

To reduce your risk of importing and selling counterfeit goods unwittingly, try to avoid sourcing any branded goods on Alibaba.com.

This is a particularly sensitive issue for luxury retailers. So, if you are looking to diversify within that space, it is recommended that you go through the luxury brand itself to ensure that you are acquiring the trademarked items in question.

Alibaba.com offers its own advice and best practices for avoiding fraudulent suppliers, below:

• Fraudulent suppliers will sometimes offer unbelievably low prices, then ask you to pay through untraceable methods such as a Western Union or wire transfer. If such a case happens, you are advised to be cautious.
• If a supplier places much attention on the payment process (they want to be paid quickly), please take extra care with all elements of the transaction. Generally, suppliers are just as careful as you are about fraud and they will take extra caution and time just to make sure they get your order correct before discussing payment.
• Call the supplier’s telephone and fax numbers to verify your negotiations with them verbally. Bigcommerce addition:Skype can also be a great facilitator for this.
• Be cautious if a supplier’s company name and personal name are identical, or if they use free email services such as Yahoo or Hotmail as their primary business email.
• If you are still unsure of the supplier’s legitimacy, ask to pay for a sample to ensure the supplier’s product is able to meet all your expectations.

To answer the original question: yes, Alibaba is safe — if you take the right precautions.

Why are there significant price discrepancies between Alibaba products that look the exact same?

On Alibaba.com, you will often find a huge range of pricing for a single product.

Inilah alasannya:

• The product was listed at a time when the cost for the item was higher. Now, the price has fallen and those listing the product are pricing it correctly as of current.
• The quality for one of the items is better than for the other.
• The company is a trading company rather than a manufacturer (more on this below).
• The company with the higher price wants to earn a higher profit via their margins.

Many businesses looking to source from Alibaba.com assume the price differentiation is due to the latter option, leading them to choose the cheapest item.

However, most successful products on Alibaba.com are copied by multiple manufacturers and trading companies in order to pull in more business.

To do so, some of these suppliers may lower the product quality in order to maintain margins, but present a cheaper price.

In all, do your due diligence when sourcing your products and request samples. Business that are successful when sourcing from Alibaba.com often:

• Reach out to more than 10 of the suppliers they are considering
• Go with the one that is the easiest to work with, taking into account pricing and quality.

What are Alibaba’s shipping costs, and why am I not receiving a response from the suppliers?

It is wise to contact a supplier before finalizing a transaction.

Simply emailing them a letter of inquiry requesting a quote (yes, you can negotiate the posted price on the product page) and samples.

Here are a few good things to be sure to inquire about within your email:

• Minimum Order Quantities
• Pricing for Samples
• Production Pricing
• Production Time
• Payment Terms

Of course, not all suppliers will reply. In order to increase your response rate, be sure to keep your inquiry short and sweet.

The below sample email suffices for most situations:

The cost per unit questions should provide an answer for the cost of their samples, at which point you can ask to have them shipped to your address.

In all, if you do not receive a reply, don’t worry. Move on to the next supplier.

Alibaba.com also offers guidelines for increasing your supplier response rate, below.

Keep in mind that Alibaba.com is merely the platform that connects suppliers and buyers worldwide.

The company is not responsible for suppliers who do not respond to inquiries.

• Write inquiries that are detailed and specific. This is to help suppliers better understand your sourcing requirements.
• Check the “Sent Box” of your “Message Center” to confirm your inquiry has been sent. If your inquiry is not in the ‘Sent Box,’ we recommend re-sending your inquiry again.
• Chat with suppliers in real-time using our instant messenger service, TradeManager. Click here to download TradeManager
• Call or fax suppliers directly. Their contact information can be found in the ‘Contacts’ page of the Company Website.

What is the estimated shipping time for my products?

Shipping from Alibaba’s Chinese manufacturers can take a while depending on where you live. Expect in some cases to be waiting up to six weeks for your items.

For cost savings, many orders are shipped by boat to foreign buyers (which means if you are sourcing from an Asian manufacturer and you live in North America, your items will likely be shipped).

Be sure to plan accordingly.

Also, if you are especially concerned with the timing issues related to shipping, you can always source your products from a closer manufacturer.

Alibaba.com is akin to the Yellow Pages for manufacturers, and not all of their suppliers are Asia-based.

As the platform grows and more international customers begin to use the platform, sourcing options near you will incrementally add up.

What do I need to know when it comes to import duties and taxes, as well as customs clearance for the items I’m buying?

A great way to handle customs when sourcing products internationally is to hire a customs broker like PCB.

At the very least, you can start reading some of the information they have on their site and find a customs broker that services your country.

Customs fees are a big variable that will depend on the product, the country of export and the country of import. A great solution to figure out customs is to use DutyCalculator.com.

Of course, many of the suppliers on Alibaba.com have U.S. warehouses.

If you choose such a supplier, the products themselves will be shipped directly to you and you can avoid import duties and customs clearance.

What’s the difference between a trading company and a manufacturer?

A trading company often acts as a middleman between the buyer and the supplier.

For the most part, businesses prefer to buy straight from the manufacturer in order to cut costs.

Trading companies often price their products a bit higher in order to produce revenue.

The upside, however, is that trading companies can offer a larger variety of products, allowing a buyer to source from one supplier rather than multiple – as may be the case if a buyer chooses to buy solely from manufacturers.

Here is a quick breakdown of how to tell trading companies from manufacturers:

• “Factory” means manufacturer on Alibaba.com . Trading companies buy from factories and then re-sell to profit from the price difference. Generally, buyers can get a better price buying from factories directly. Some trading companies unfortunately list themselves as factories, so, be aware. In general, if a company supplies an array of items, rather than a quality selection of a single category (i.e. if they supplied apparel versus if they supply sneakers –– the latter here is likely the actual factory).
• Ask to see a copy of a factory license. If you are unsure of whether or not your supplier is a trading company or a manufacturer, ask the manufacturer to supply the factory license. After all, you’re already requesting samples.
• Don’t be so quick to judge. If you find a quality trading company via which you source multiple products without any problems, that’s great! The convenience of finding a good supplier and sourcing all or multiple of your products from them can be worth the extra spend.

Can I sell my Alibaba products on Amazon?

Yes.

If you’re planning on selling on Amazon (and depending on the size of your product) you can work with your manufacturer on ensuring it is in the right type of packaging (i.e. if clothing and apparel, a poly pack).

Again, many suppliers on Alibaba are excellent professionals and want to set you up for success.

So, if you have a question, just ask. Many are quite responsive.

Any tips for getting samples from Alibaba?

In your first order, decide how much inventory you want and how to ship the items.

In your initial order, since you’re most likely testing concept, you may pay a bit extra to get the items shipped to you via air.

At this point, this is OK. Focus more on getting your business live, testing, validating and then expanding your business.

Begin Your Alibaba Selling Journey

In all, sourcing products and receiving shipments from Alibaba.com can be a groundbreaking opportunity for your ecommerce business to expand its product offering and ultimately scale into additional categories.

Its direct from supplier capabilities can also increase your margins and double your revenue, even if you don’t decide to source additional product categories.

As with all platform and technologies, however, you must do your due diligence.

Find suppliers, talk to them, build a network, earn trust and take your online business to the next level and grow safely with Alibaba.