Bab 9 Bab 9 Cara Menguasai SEO Amazon dan Memindahkan Produk Anda ke Peringkat Pencarian pada tahun 2022

Melihat kembali beberapa tahun terakhir, saya masih kagum dengan aliran uang yang telah disediakan Amazon untuk begitu banyak orang – mulai dari ibu rumah tangga hingga merek rumah tangga besar karena pertumbuhan Amazon.

Dan meskipun itu tidak selalu merupakan kabar baik (tidak pernah ada dalam bisnis), peluangnya masih sangat nyata dan saya yakin akan terus menjadi lebih baik.

Namun, karena semakin banyak persaingan memasuki pasar, itu berarti penjual harus membawa kartu terbaik mereka ke meja jika ingin menang.

Ketika diminta untuk menulis bab ini, saya sangat senang.

Saya ingin menulis panduan komprehensif yang tidak hanya menjelaskan cara kerja mesin telusur Amazon, tetapi juga metode dan alat khusus yang digunakan tim saya saat ini untuk membantu klien kami mengoptimalkan cantuman mereka dan menghancurkannya di Amazon.

Jenis panduan yang dapat mengubah Anda menjadi pakar SEO Amazon dalam 15 menit belum ada… sampai sekarang.

Keindahan dan beban mesin pencari Amazon – alias A9 – adalah kesederhanaannya.

Amazon menyediakan antarmuka yang sangat mudah digunakan tempat penjual dapat mengisi semua data yang relevan dengan produk mereka.

Setelah Anda mengetahui apa yang harus dimasukkan ke dalam bidang ini, akan sangat mudah untuk menerapkan perubahan apa pun.

Namun, karena A9 adalah algoritme yang matang, pembaruan yang sering dan tidak terduga adalah titik frustrasi umum bagi banyak penjual di Amazon.

Sebagai gantinya, saya telah melakukan yang terbaik untuk menyertakan rekomendasi dan tip terbaru berdasarkan dokumentasi Amazon dan pengamatan kami sendiri setelah mengelola 1.000 listingan Amazon.

Namun, pengamatan dan rekomendasi yang saya buat dalam panduan ini dapat berubah seiring perkembangan A9.

Bahkan perangkat lunak dan alat SEO terbaik tidak dapat memprediksi masa depan.

Oleh karena itu, saya mendorong Anda untuk sering mengunjungi kembali panduan ini dan sering memeriksa bagian komentar.

Pengoptimalan Amazon yang Mendapat Peningkatan Penjualan 320% dalam Waktu Kurang dari 10 Menit

Salah satu klien favorit saya di seluruh dunia adalah Debbie.

Singkatnya, dia luar biasa.

Dia memiliki semangat dan benar-benar percaya pada produknya dan bagaimana produk tersebut dapat meningkatkan kehidupan masyarakat.

Sayangnya, hasrat itu tidak menghasilkan banyak penjualan karena dia tidak menyukai semua "hal teknis" itu dan dia telah melakukan pekerjaan yang buruk dalam membangun daftar yang solid.

Faktanya, dia telah melakukan pekerjaan yang sangat buruk – seperti “bagaimana Anda bisa menjual satu unit?” pekerjaan yang buruk.

Jadi, pada hari pertama, tim saya memutuskan untuk fokus pada tiga bagian cantumannya:gambar, judul, dan istilah penelusuran backend.

Anda akan mempelajari mengapa ini sangat penting sebentar lagi.

Dia membuat perubahan dan, dalam 10 menit, mereka diperbarui dan ditayangkan. Kemudian, kami menunggu.

Sebelum bekerja sama, Debbie menjual sekitar lima unit per hari, memberi atau menerima satu atau dua unit.

Keesokan paginya, saya terbangun karena empat pesan teks yang tidak terjawab.

• Dia melakukan dua penjualan sebelum jam 7 pagi – ini tidak pernah terjadi.
• Pada akhir hari itu, dia telah membuat 16 penjualan. Ini telah menjadi normal baru sejak itu.

Meskipun saya tidak dapat menjamin peningkatan penjualan 320%, saya dapat meyakinkan Anda bahwa bab ini akan membantu Anda memberikan yang terbaik bagi Amazon sehingga Anda siap bersaing dan menempatkan produk Anda di halaman pertama hasil pencarian.

Pertama-tama saya akan membahas sedikit tentang Amazon, A9, dan faktor peringkat dalam algoritme.

Kemudian, saya akan mendalami cara membuat daftar pembunuh yang dioptimalkan untuk istilah penelusuran yang tepat yang membantu kita bersaing dan menghancurkan pesaing kita.

Satu Hal yang Perlu Diingat untuk Amazon SEO

Jika Anda hanya mendapatkan satu hal dari bab ini, seharusnya ini:

Amazon peduli dengan pembeli dan menjual barang kepada pembeli tersebut.

Itu dia.

Ya, itu mungkin pernyataan paling jelas yang pernah dibuat oleh siapa pun.

Namun, jika Anda dapat mengingatnya kapan pun Anda membuat pengoptimalan daftar produk Amazon, dan menyeimbangkannya dengan minat Anda sendiri, Anda akan segera mulai membuat keputusan yang akan membantu produk Anda terjual di Amazon.

Yang membedakan A9 dari Google Penelusuran atau mesin telusur top lainnya adalah Amazon adalah platform pembelian.

Sebagai konsumen, kami jarang menggunakan Amazon hanya untuk riset produk.

Kami biasanya sangat dekat dengan titik pembelian. Amazon mengetahui hal ini.

Pada gilirannya, Amazon akan terus melakukan perubahan untuk menguji apa yang membuat pembeli lebih sering membeli.

Oleh karena itu, kami perlu membuat perubahan yang akan membantu pembeli lebih sering berkonversi.

Ini termasuk membuat produk kami lebih terlihat daripada produk pesaing kami, sehingga pembeli lebih sering menemukan kami.

Selain itu, kami perlu membuat perubahan yang mengubah browser menjadi pembeli dengan tetap mengingat tujuan algoritme penelusuran Amazon.

Beberapa hal yang perlu dipikirkan saat mengoptimalkan daftar Amazon Anda meliputi:

• Haruskah Anda memiliki lebih banyak gambar?
• Apa yang harus Anda beri judul?
• Berapa harga yang harus Anda jual?

Ingat saja, Amazon peduli dengan pembeli dan menjual barang kepada pembeli tersebut. Bantu Amazon dan Anda akan membantu diri Anda sendiri.

Sapa A9, Algoritma Peringkat Amazon

Saya akan berbicara sedikit tentang mesin pencari Amazon, tetapi hanya jika Anda berjanji untuk tidak mulai menggunakan "A9" di setiap kalimat lain saat Anda berbicara dengan penjual lain.

A9 adalah nama algoritme yang digunakan Amazon untuk pencarian produk.

Seperti yang disebutkan sebelumnya, ini jelas merupakan algoritme yang matang dan akan terus menjadi lebih kompleks dari waktu ke waktu.

A9.com, anak perusahaan Amazon, mengembangkan teknologi iklan mesin telusur perusahaan.

Namun, untuk saat ini, ini beroperasi pada apa yang tampaknya menjadi metode pencarian kata kunci yang sangat sederhana tanpa banyak, jika ada, memperhatikan seberapa dekat suatu produk cocok dengan kueri.

Contoh Algoritma A9 yang sedang bekerja:

Mari saya tunjukkan contoh pencarian produk Amazon di bawah ini.

Saya telah menggunakan istilah pencarian pelanggan “Dr tobias multivitamin” dan Anda dapat melihat ada 3 hasil:

Ketika saya hanya menambahkan nama saya "Bryan" ke pencarian, tidak ada hasil yang pasti karena Dr. Tobias tidak memiliki nama saya di daftar produk mereka – yang bagus untuk diketahui, saya rasa.

Namun, selama setahun terakhir, penyempurnaan algoritme A9 memungkinkan kesalahan ejaan seperti ini tetap menghasilkan hasil terkait, seperti yang Anda lihat di bawah.

Dalam contoh yang lebih relevan, lihat hasil pencarian untuk “multivitamin” dan jumlah hasil yang muncul:

Secara historis, jika Anda menggunakan variasi istilah yang sederhana, itu akan menghasilkan hasil pencarian yang sangat berbeda. Selama setahun terakhir, Amazon telah meningkatkan algoritme mereka untuk memasukkan variasi. Jadi, sekarang, jika saya melakukan variasi sederhana, saya akan mendapatkan hasil yang sangat mirip jika tidak sama persis.

Di sini, saya mengujinya dengan “multi vitamin”:”

Apa artinya itu?

Pertama, algoritma A9 semakin pintar.

Kedua, Anda tetap ingin mengisi sebanyak mungkin istilah yang relevan agar cantuman Anda muncul meskipun ada variasi dan salah eja untuk meningkatkan visibilitas, penjualan, dan peringkat keseluruhan Anda di hasil penelusuran.

Pada dasarnya ada tiga hal yang perlu Anda optimalkan:

1. Visibilitas.
2. Relevansi.
3. Konversi.

Sederhananya, Anda ingin memastikan pelanggan akan melihat, mengklik, dan membeli produk Anda. Menurut Amazon:

Jadi, mari kita lihat bagian yang berbeda dari cantuman dan bagaimana kita dapat mulai mengoptimalkannya masing-masing.

Saya akan membahas berbagai faktor peringkat dalam kategori:

1. Produk.
2. Kinerja.
3. Anekdot.

Untuk anekdot, tidak ada dokumentasi Amazon yang mendukung; namun, kami telah melihat korelasi kuat antara Posisi Peringkat Mesin Pencari Amazon (SERP) dan faktor-faktor ini.

Rekomendasi yang akan saya buat di bawah hanya itu, rekomendasi.

Saya sangat menganjurkan Anda untuk memahami kontrak Anda dengan Amazon dan persyaratan layanan mereka.

Secara khusus, dokumentasi tentang pengoptimalan daftar.