Bab 5 Strategi Penjualan Amazon untuk Anda Mulai Sekarang

Terlalu banyak orang yang takut untuk melakukan, atau bahkan tidak mau melihat, menjual di Amazon sebagai cara baru untuk berbisnis. Ini cukup menakutkan jika Anda mempertimbangkan kenaikannya yang meroket dari toko buku menjadi raksasa penjualan di seluruh dunia.

Sebelum saya melangkah lebih jauh, mari kita mulai di sini:Amazon tidak akan mencuri barang Anda.

Amazon membeli barang-barang tertentu dari saya, dan karyawan mereka mengambil barang-barang itu di pabrik di China.

Item beralih dari "milikku" ke "Amazon" saat melewati ambang pintu dok dan masuk ke wadah.

Jika Amazon tidak bertindak dalam situasi itu, mereka tidak akan melakukannya untuk Anda.

Dua alasan paling umum yang saya temui (sans paranoia) untuk tidak melompat ke Amazon adalah:

1. Kurangnya waktu.
2. Konflik saluran (yaitu membuat saluran yang menyebabkan masalah penetapan harga di semua saluran distribusi lainnya).

Amazon dianggap terlalu berlebihan sehingga dapat mengganggu e-niaga atau saluran penjualan tradisional yang ada.

Ini menggelikan, tentu saja.

Seluas ekosistem Amazon, keputusan untuk menjual di Amazon tidak harus menjadi pilihan semua atau tidak sama sekali.

Logika yang sama ini akan mencegah Columbus untuk berlayar karena dia tidak akan punya waktu untuk memetakan seluruh dunia.

Benar, Amazon dapat melakukan banyak pekerjaan, tetapi lakukan dengan benar dan hasilnya jelas.

Perlu juga disebutkan bahwa jika merek Anda memiliki ukuran yang layak, kenyataannya adalah seseorang akan tetap menjualnya di Amazon.

Pertanyaan bagi sebagian besar perusahaan bukanlah apakah mereka akan memiliki kehadiran Amazon, melainkan kehadiran seperti apa yang mereka miliki untuk melindungi merek mereka.

Jadi, mari selami pilihan Anda.

Strategi Biaya dan Waktu yang Efektif untuk Mulai Menjual di Amazon

1. Celupkan jari kaki Anda ke dalamnya.

Tidak ada yang mengatakan Anda harus menawarkan semua produk Anda di Amazon.

Biasakan diri Anda dengan Amazon dengan memulai hanya dengan beberapa produk.

Memasang beberapa produk di awal memungkinkan Anda mempelajari beberapa proses administrasi sehingga pada akhirnya dapat merampingkan atau menghilangkannya.

Sepertinya Anda mengoordinasikan Amazon dengan sistem luar, melatih orang untuk aktivitas baru ini, atau melalui proses khusus Amazon untuk pertama kalinya. Beri diri Anda kesempatan untuk sukses dengan memahami apa yang Anda lakukan sebelum mencoba memperbaikinya.

Untuk siapa pun yang masih belum menjual diversifikasi ke Amazon, ingat ini:Kenyataannya adalah pesaing Anda sudah menjual di Amazon.

Bagaimana Anda memastikan merek Anda adalah bagian dari pertimbangan pelanggan Amazon? Jika Anda tidak menjual di Marketplace, pesaing Anda memakan permintaan pelanggan Amazon – lebih dari 200 juta pelanggan aktif dan lebih dari $100 miliar penjualan setiap tahun.

Layak untuk memiliki beberapa produk di sana sebagai saluran penjualan tambahan.

2. Contoh Kursi dan Meja Lipat.

Contoh yang bagus dari pendekatan "hanya dip your toe in" ini adalah toko online Kursi dan Meja Lipat.

Mereka menjual kursi dan meja lipat khusus, dan diluncurkan di Amazon dengan satu produk sebelum liburan 2016 — paket kursi dan meja yang dibundel yang menggabungkan penjual terbaik situs web mereka.

Mereka terjual habis dan akhirnya harus menghapus daftar Amazon mereka untuk jangka waktu tertentu karena pesanan yang tinggi.

Seiring waktu, mereka dapat mengisi kembali pada tingkat yang sesuai dengan memperhitungkan volume tambahan dari Amazon dan sekarang sukses besar di Amazon dan toko web mereka di berbagai SKU.

Ini adalah keuntungan dari berjalan lambat – Anda dapat menarik daftar ke bawah, menyesuaikan kembali kebutuhan kantor dan manufaktur, lalu bangkit kembali, menjalankan, dan menghasilkan uang CEPAT.

3. Temukan kembali merek Anda untuk Amazon.

Jika konflik dan waktu menjadi perhatian, strategi lain adalah menjual produk Anda dengan nama merek baru.

Mereka dapat berupa barang identik yang dijual di situs Anda, bundel produk, atau variasi yang hanya tersedia di Amazon.

Ini memungkinkan Anda mendapatkan akses ke basis pelanggan Amazon yang besar dan mencoba berbagai harga atau paket tanpa memengaruhi produk standar dan merek yang sudah mapan.

Selain itu, Anda dapat memasang item ini tanpa khawatir tentang pengaruhnya terhadap seluruh katalog Anda, yang akan mempercepat proses persetujuan internal apa pun.

Merek “Hanya Amazon” memberi Anda kebebasan baru untuk memenuhi pasar tertentu, dan merupakan cara terbaik untuk menguji produk baru.

Mari kita lihat lebih dekat contoh Kursi dan Meja Lipat – perhatikan bagaimana semua barang yang mereka jual di Amazon diatur, atau dibundel?

Ini bukan cara mereka menjual di situs utama mereka.

Sebaliknya, di Amazon, mereka menjual paket kursi dan meja – sementara di toko web mereka, mereka menjual barang-barang individual (seringkali dalam jumlah besar untuk B2B) dengan opsi pembiayaan.

Dua strategi; dua saluran pendapatan yang kuat.

4. Buat orang lain yang bekerja.

Pengiriman yang dipercepat, umpan balik, peringkat, pengoptimalan, dan pencarian bersponsor sering kali merupakan batasan baru untuk bisnis Anda.

Ini semua sah dan menuntut perhatian penjual Amazon baru, tetapi ada banyak solusi untuk masalah ini.

Mengalihdayakan aktivitas yang sangat tidak mungkin menjadi kekuatan Anda tidak hanya terjangkau tetapi juga cukup efektif.

Ribuan profesional Amazon tersedia dengan harga $3-$10 per jam.

Dengan cara yang sama, Amazon memungkinkan Anda mengalihdayakan promosi dan akuisisi pelanggan atas produk Anda, dan layanan seperti Freeeup, Upwork, dan Lancer memungkinkan Anda mengalihdayakan aktivitas yang unik untuk pasar Amazon.

Contoh pakar lepas di Upwork

Tidak ada yang tahu bisnis lebih baik dari bisnis itu sendiri.

Bergabung dengan Amazon bisa jadi menakutkan, tetapi dengan memahami bagaimana seseorang memasuki pasar Amazon dengan cara yang sesuai dengan tujuan dan struktur perusahaan Anda, hal itu dapat dilakukan dengan risiko terbatas.

Setelah bisnis berdiri dan berjalan, banyak program dapat digunakan untuk menyederhanakan proses penjualan.