4 Rahasia Sukses Amazon Jangka Panjang [termasuk FBA]

Keberhasilan jangka panjang di Amazon bermuara pada empat proses utama:

1. Ulasan kompetitif
2. Strategi SKU
3. Inklusi dalam FBA
4. Mengubah harga

Untuk merek yang sudah menjual di Amazon, menguasai keempat area ini akan memungkinkan Anda untuk terus meningkatkan peringkat, penawaran produk, dan pendapatan Anda dari Amazon sebagai saluran.

Inilah cara memikirkan setiap aspek dan membawa merek Anda ke status kelas dunia di Amazon.

Bawa Buku Ini Bersama Anda

Panduan lengkap ini (semua +17 bab dan +50 pakar beserta wawasannya) lebih dari 35.000 kata. Banyak sekali yang bisa dibaca di layar.

Jadi jangan! Unduh panduan di bawah ini untuk mencetaknya, membawanya, dan mulai menjual lebih banyak di Amazon.

Unduh sekarang

Jadilah Pembeli Strategis

Saat Anda memperluas inventaris ASIN (Amazon Standard Identification Number), Anda pasti ingin memastikan bahwa setiap pembelian dilakukan dengan bijaksana dan logis.

Penting untuk melakukan penelitian terhadap barang dagangan potensial sebelum membeli, agar Anda tidak berakhir dengan saham yang tidak kompetitif, tidak dapat diandalkan, atau bermasalah yang akan terpaksa Anda likuidasi lebih awal dari yang direncanakan.

Berikut adalah elemen kunci yang perlu dipertimbangkan saat membuat keputusan pembelian:

1. Peringkat penjualan.

Ada dua jenis ASIN yang harus Anda waspadai:

1. Mereka yang memiliki peringkat sangat tinggi
2. Mereka yang tidak memiliki peringkat sama sekali.

ASIN berperingkat tinggi akan memungkinkan Anda menjual barang yang sudah populer di kalangan pembeli, menjadikannya taruhan yang aman, sementara peringkat yang sangat rendah (atau tidak ada) dapat membuka pasar baru dan menjadikan Anda sebagai penjual dominan.

2. Ulasan produk.

Banyak ulasan pelanggan yang bagus adalah pertanda baik tentang ASIN. Perhatikan mereka. Di sisi lain, jangan biarkan satu atau dua ulasan negatif merusak keseluruhannya.

Seringkali, outlier mungkin tidak relevan dengan produk, seperti saat deskripsi produk tidak dibaca dengan cermat.

3. Status FBA.

Produk tanpa penawaran FBA menghadirkan peluang sempurna jika Anda adalah penjual FBA.

Tapi hati-hati.

Tanyakan pada diri sendiri mengapa ASIN itu belum dijual melalui FBA . Dalam beberapa kasus, itu bisa dianggap berbahaya dan dilarang untuk FBA.

4. Fluktuasi harga.

Lihat sejarah ASIN.

Sejarah lompatan dan penurunan dramatis dapat mengindikasikan perang harga, yang sebaiknya Anda hindari.

5. Kompetisi.

Penting untuk mempertimbangkan berapa banyak penjual yang duduk di ASIN, yang disebut Amazon sebagai “kedalaman penawaran”.

Membeli ASIN yang tidak memiliki kedalaman penawaran adalah cara mudah untuk memantapkan diri Anda sebagai penjual utama, tetapi ASIN dengan lusinan penjual dapat menunjukkan bahwa ada cukup permintaan untuk produk tersebut sehingga Anda masih memiliki peluang untuk mendapatkan sepotong kue tersebut. .

6. Penempatan pencarian Amazon.

Hasil Pencarian Amazon akan menunjukkan apakah ASIN berperingkat tinggi atau rendah.

Kedua situasi tersebut menghadirkan peluang dan tantangan unik — semuanya bergantung pada strategi SEO Amazon Anda.

ASIN berperingkat tinggi memungkinkan Anda memanfaatkan profitabilitas ASIN yang keberhasilannya sudah terbukti. Dan ASIN berperingkat rendah memberikan peluang untuk berkembang ke wilayah baru sebagai penjual utama.

7. Kategori barang.

Anda mungkin sudah memikirkan kategori item.

Mungkin Anda berspesialisasi dalam satu bidang tertentu, dan sejauh ini berhasil.

Jangan takut untuk menjelajah ke kategori lain, selama Anda dapat mendukung alasan Anda untuk berkembang. Mungkin lebih mudah untuk memulai dengan memperluas ke kategori terkait di awal.

Terapkan Strategi Unik untuk Setiap ASIN

Perusahaan Anda berkembang pesat, dan sekarang lebih sulit dari sebelumnya untuk menyusun strategi untuk setiap ASIN satu per satu.

Pada saat yang sama, Anda memahami bahwa menerapkan solusi satu ukuran untuk semua bukanlah jawabannya.

Cara paling efisien dan efektif untuk menangani ini adalah dengan memfokuskan upaya Anda pada item terlaris Anda.

Inilah proses empat langkah yang kami rekomendasikan.

1. Pilih strategi margin keuntungan.

• Apakah Anda menjalankan bisnis dengan margin keuntungan tinggi atau rendah?
• Apakah Anda mengharapkan ini berubah atau tetap sama?

Memahami pandangan gambaran besar Anda sangat penting untuk semua keputusan selanjutnya.

2. Pahami pengisian ulang.

• Bagaimana siklus penjualan barang tersebut?
• Apakah ini buku terlaris abadi yang membutuhkan pengisian ulang terus-menerus, atau kesuksesan musiman yang berfungsi pada siklus yang berbeda?

3. Menilai musim ASIN.

• Apakah ASIN ini dimaksudkan untuk terjual habis dalam siklus pendek, atau lebih lama?

Ini terkait dengan poin sebelumnya tentang pengisian.

4. Waspadai kebutuhan likuidasi.

Jika Anda adalah penjual FBA, Anda perlu mempertimbangkan bahwa Amazon mengenakan biaya tambahan untuk barang yang disimpan di penyimpanan selama lebih dari enam bulan.

Mulai proses likuidasi sebelumnya sehingga Anda tidak terkena biaya ini. Jika suatu barang tidak laku, Anda mungkin perlu menurunkan harganya atau mengembalikannya kepada Anda.

Metode Pemenuhan:FBA dan FBM (Pro &Kontra)

Ada dua opsi pemenuhan yang bagus untuk penjual yang ingin meningkatkan skala bisnis mereka:

1. Pemenuhan oleh Amazon (FBA)
2. Pemenuhan oleh Merchant (FBM)

Masing-masing memiliki fitur dan manfaat uniknya sendiri.

Penskalaan dengan FBA

Fulfillment by Amazon (FBA) memungkinkan penjual Amazon pihak ketiga untuk mendelegasikan proses pengemasan, pengiriman, dan layanan pelanggan mereka ke pusat pemenuhan Amazon, daripada menangani logistik dari rumah atau kantor mereka sendiri.

Metode ini menawarkan banyak manfaat.

• Ini membebaskan waktu Anda , memungkinkan Anda untuk fokus pada perluasan bisnis Anda dan menyusun strategi pada item. Anda tidak perlu memaksakan diri atau mempekerjakan lebih banyak karyawan — Amazon memiliki mesinnya sendiri yang diminyaki dengan baik untuk menangani aspek sehari-hari dalam menjalankan bisnis untuk Anda. Faktanya, penjual FBA menerima umpan balik negatif 33% lebih sedikit daripada penjual Fulfillment by Merchant (FBM).
• Sebagai penjual FBA , produk Anda secara otomatis memenuhi syarat Prime. Jika Anda mempertimbangkan fakta bahwa 80 juta orang Amerika adalah pelanggan Prime, ini berarti Anda akan mendapatkan akses ke lebih banyak pembeli daripada yang seharusnya Anda dapatkan.

Berikut adalah daftar lengkap pro dan kontra FBA.

Amazon FBA Pro:

• Kelayakan utama.
• Pemenuhan langsung.
• Kelebihan beli kotak.
• Pemenuhan multi-saluran
• Tarif pengiriman lebih rendah.

Kekurangan FBA Amazon:

• Biaya tambahan
• Akses terbatas ke inventaris
• Menyiapkan produk
• Pemenuhan multi-saluran yang mahal
• Kewajiban pajak

Terpenuhi oleh Pedagang (FBM)

FBM adalah opsi yang relatif baru yang memungkinkan Anda memenuhi pesanan sendiri, sambil tetap menerima manfaat yang sama dari Amazon Prime yang dapat diakses oleh penjual FBA.

Hanya penjual dengan performa terbaik dan sangat andal yang memenuhi syarat untuk metode ini. Ini ideal untuk bisnis yang membawa banyak barang berat, yang jika tidak, akan dikenakan biaya kelebihan berat badan FBA.

Berikut daftar lengkap pro dan kontra FBM.

Amazon FBM Pro:

• Pemenuhan langsung
• Peluang untuk Perdana
• Biaya Amazon Lebih Sedikit
• Margin sedikit lebih tinggi

Kekurangan FBM:

• Lebih banyak tanggung jawab
• Tidak otomatis memenuhi syarat Prime
• Biaya overhead
• Konversi yang berpotensi lebih rendah
• Kotak Beli yang Sulit Dibeli

Pilih Repricer yang Tepat

Saat bisnis Anda berkembang, pertanyaannya bukanlah apakah Anda perlu berinvestasi dalam repricer.

Lagi pula, 60% penjual Amazon berpenghasilan tinggi (dengan pendapatan $2,5 juta- $10 juta) menggunakannya, yang merupakan indikator yang baik tentang pentingnya mereka.

Pertanyaannya sekarang adalah, repricer mana yang cocok untuk Anda?

1. Penetapan harga ulang manual.

Repricing manual sebenarnya bukan repricer, karena semua itu berarti secara manual menyesuaikan harga pada ASIN Anda sendiri, satu per satu.

Bentuk paling dasar dari penetapan harga, metode ini sebaiknya diserahkan kepada penjual kecil yang memiliki inventaris yang dapat dikelola, dan dana terbatas untuk dibelanjakan pada solusi teknologi.

Karena Anda mencoba membangun bisnis jutaan dolar, Anda siap untuk beralih dari menetapkan harga secara manual, jika Anda belum melakukannya.

2. Penetapan harga ulang berdasarkan aturan.

Penetapan harga ulang berbasis aturan adalah alat penetapan harga paling umum yang digunakan oleh penjual Amazon.

Anda menetapkan aturan terkait harga — katakanlah, berada di 10% penjual terendah — dan harga perangkat lunak sesuai dengan pesaing Anda.

Salah satu masalah terbesar dengan repricer jenis ini adalah ia memicu perang harga, yang pada akhirnya mengikis keuntungan Anda.

Dan itu sangat picik bagi penjual dengan peringkat kepuasan pelanggan yang tinggi, yang sering kali dapat menetapkan harga lebih tinggi dari pesaing dan masih memenangkan Kotak Beli.

3. Penetapan harga kembali algoritme.

Seperti penetapan harga ulang berbasis aturan, penetapan harga algoritme adalah alat yang bertujuan untuk mengotomatiskan proses penetapan harga ulang Anda.

Tapi kesamaannya hanya sampai di situ.

Penetapan harga ulang algoritmik, tidak seperti berbasis aturan, mengevaluasi seluruh host metrik kinerja penjual yang digunakan untuk memenangkan Buy Box menggunakan Big Data.

Ini memungkinkan hasil yang sangat akurat dan memaksimalkan keuntungan. Anda tidak perlu khawatir tentang harga yang lebih rendah atau meninggalkan uang di atas meja.

Seiring pertumbuhan Anda, berinvestasi dalam repricer algoritmik — yang datang dengan biaya awal yang lebih tinggi — akan memberi Anda lebih banyak daripada yang seharusnya Anda dapatkan.