Panduan untuk Menemukan Investor Pribadi untuk Bisnis Kecil Anda

Bermitra dengan investor swasta dapat menjadi titik kritis untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya. Pelajari bagaimana mereka dapat membantu dan bagaimana menemukannya.

Ada pepatah umum yang mengatakan bahwa masa muda dihabiskan untuk yang muda dan kekayaan disia-siakan untuk yang tua.

Ada konsep serupa di dunia bisnis kecil:Pemilik bisnis muda yang giat selalu kekurangan uang tunai dan orang kaya yang lebih tua, yang mungkin menjalankan bisnis di masa muda mereka, kekurangan ide untuk menimbun uang tunai mereka.

Mari kita lihat bagaimana dan mengapa Anda harus mencoba bermitra dengan investor swasta.

3 manfaat menemukan investor swasta untuk bisnis Anda

Inilah mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk menautkan dengan investor swasta untuk bisnis kecil Anda.

1. Lebih banyak uang

Alasan yang paling penting adalah, tentu saja, uang. Jika Anda tidak membutuhkan uang, mungkin tidak ada gunanya memberikan ekuitas kepada investor bisnis kecil swasta. Cukup sewa konsultan untuk manfaat lainnya.

Investor swasta dapat mengisi ember kas Anda dan juga bertindak sebagai investor utama jika Anda mulai mencoba meningkatkan modal ventura. Dan jika bisnis Anda berjalan dengan baik, Anda mungkin dapat mencari lebih banyak kontribusi modal di masa mendatang.

2. Bimbingan dan konsultasi

Jika Anda dapat menemukan investor yang telah berjalan, bimbingan mereka akan sangat berharga -- terutama jika Anda berada di industri yang sama.

Semua jebakan yang membuat investor tersandung, bagaimana mereka mengelola beban kerja yang terus meningkat, dan semua insiden yang memerlukan kontrol internal baru dapat membantu bisnis Anda sekarang. Investor yang baik akan ingin bertemu setidaknya beberapa kali per tahun untuk membahas keuangan. Gunakan waktu itu untuk memilih otak mereka.

3. Koneksi

Anda membangun banyak koneksi selama karier yang panjang -- dengan pelanggan, vendor, bank, agen asuransi, dan bahkan akuntan.

Ketika Anda memulai bisnis Anda, Anda harus mulai segar dengan semua orang itu. Jika Anda dapat menggunakan koneksi mitra untuk mencari pinjaman atau mendapatkan polis asuransi baru, kemungkinan besar Anda akan menghemat banyak uang dan waktu.

3 jenis investor pribadi untuk bisnis kecil

Saat mencari investor untuk bisnis kecil, ada beberapa jenis yang akan Anda temui.

1. Pemilik bisnis lain

Tujuan utama bagi banyak wirausahawan seiring bertambahnya usia adalah membawa bisnis mereka ke titik di mana mereka dapat melepaskan diri dari kesibukan sehari-hari. Pada akhirnya, mereka memiliki eksekutif untuk mengelola sebagian besar departemen dan dapat mengurangi 80 jam seminggu yang telah mereka habiskan selama beberapa dekade.

Namun, sebagian besar pengusaha tersebut mengalami kesulitan untuk menguranginya. Jika mereka telah bekerja tanpa henti sepanjang hidup mereka, apa yang mereka lakukan ketika mereka berhenti?

Jawabannya bisa untuk berinvestasi di bisnis lain. Investor swasta dapat berpartisipasi dalam banyak hal tertinggi dalam memiliki dan menjalankan bisnis tanpa kesulitan.

2. Investor utama

Investor utama sering kali memulai sebagai investor malaikat. Mereka kadang-kadang berinvestasi dalam bisnis Anda bahkan sebelum Anda memiliki pendapatan dan kemudian memimpin Anda melalui proses penggalangan dana.

Investor utama dikaitkan dengan proses modal ventura, jadi Anda mungkin tidak ingin mencarinya jika Anda tidak berada di industri teknologi tinggi yang berkembang pesat.

3. Investor pasif

Orang kaya yang bosan dengan pasar saham atau pasar real estat lokal akan mulai mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam bisnis kecil. Meskipun beberapa dari investor ini kaya karena mereka memulai bisnis, akan ada beberapa yang mewarisi kekayaan mereka atau mendapatkannya dengan memegang pekerjaan bergaji tinggi selama bertahun-tahun.

Investor ini sangat bagus untuk mendapatkan uang tunai, tetapi mereka mungkin berakhir pasif -- yaitu, seseorang yang menerima laporan keuangan setiap tahun tetapi tidak ikut serta dalam mengelola bisnis.

Cara menemukan investor pribadi untuk bisnis kecil Anda

Berikut adalah beberapa tips tentang cara menemukan investor swasta.

1. Bicaralah dengan teman dan keluarga

Saat Anda mencari investor swasta, pemberhentian pertama Anda adalah teman dan keluarga. Ini adalah orang-orang yang sudah Anda kenal sehingga akan lebih mudah untuk menawarkan mereka dan Anda tidak akan memiliki banyak masa transisi setelah investasi dilakukan.

Itu berarti Anda mungkin harus menelepon ayah mertua Anda atau berhubungan kembali dengan teman sekamar lama di kampus.

Kelemahan menggunakan teman dan keluarga adalah uang dapat merusak hubungan. Jika Anda memilih jalan tersebut untuk investasi, cobalah untuk menjaga jumlahnya tetap rendah atau susun sedemikian rupa sehingga Anda dapat membayarnya kembali seiring waktu bahkan jika bisnis tidak berhasil.

2. Bicara dengan jaringan Anda yang ada

Jaringan Anda adalah versi teman dan keluarga, meskipun lebih seperti kenalan dan koneksi. Semua orang yang Anda tambahkan di media sosial atau bermain golf dengan Anda beberapa kali bisa menjadi calon investor.

Jika menurut Anda seseorang adalah prospek yang baik, siapkan makan siang dengan mereka untuk memilih otak mereka terlebih dahulu. Jika Anda bertindak terlalu cepat dan mengirim email untuk meminta uang, Anda akan sering dihantui.

Strategi yang lebih baik adalah menghabiskan waktu bersama investor dan menawarkan sesuatu yang berharga kepada mereka. Bagi sebagian orang itu hanya bisa menjadi orang untuk diajak bicara. Akhirnya, Anda dapat berbicara tentang bisnis Anda dan kebutuhan Anda akan uang.

Ini adalah jalan yang sulit untuk dilalui karena cara terbaik untuk mendapatkan uang adalah dengan tidak menjalin hubungan dengan itu sebagai satu-satunya tujuan. Sikap seperti itu membuat orang-orang menjauh. Anda harus melewati batas antara mengembangkan hubungan yang bermanfaat dan akhirnya meminta uang.

Anda juga mungkin akhirnya menggunakan jaringan Anda untuk direkomendasikan kepada calon investor. Dalam hal ini, rapat diatur agar Anda dapat mempromosikan bisnis Anda sehingga Anda harus langsung ke intinya.

3. Keluar dan jual

Cara terberat untuk menemukan investor swasta adalah dengan keluar dan membuat kasus Anda. Dalam pemasaran, tenaga penjualan merujuk pada prospek yang mereka terima sebagai hangat atau dingin. Pemimpin yang hangat adalah seseorang yang telah menyatakan minatnya pada produk dan hanya membutuhkan bantuan untuk melakukan pembelian.

Lead dingin adalah email acak dari seseorang yang bahkan tidak tahu bahwa Anda akan menelepon. Jika Anda telah menghancurkan teman, keluarga, kenalan, dan koneksi Anda, Anda harus mencoba beberapa petunjuk dingin.

Ini akan menjadi ujian yang baik untuk kesuksesan bisnis Anda di masa depan. Usaha kecil tenggelam atau berenang berdasarkan keahlian menjual sang pendiri. Anda harus menjual ke pelanggan, tentu saja, tetapi Anda juga harus menjual ke vendor yang mereka izinkan Anda beli secara kredit, bank yang harus Anda pinjam, dan bahkan karyawan bahwa perusahaan akan ada dalam enam bulan. Jika Anda dapat meyakinkan beberapa orang acak untuk berinvestasi dalam bisnis Anda, kemungkinan besar bisnis Anda akan berhasil.

Tidak ada formula rahasia untuk melakukan ini. Anda harus pergi ke konferensi dan rapat. Bicaralah dengan orang yang Anda lihat di acara bisnis yang tidak Anda kenal. Hit up orang yang Anda melakukan satu transaksi dengan tiga tahun lalu. Bicaralah dengan orang-orang di toko kelontong jika perlu.

Jadikan pribadi untuk go public

Investor swasta adalah penyelamat yang Anda butuhkan untuk melewati hambatan finansial dan mental yang pasti akan datang. Luangkan waktu untuk menemukan yang baik dan jika Anda melakukannya, pertahankan kemitraan ini. Jika Anda menemukan investor utama yang baik, tujuan akhir Anda bisa menjadi penawaran umum perdana.