Berapa Banyak Uang yang Dihasilkan Agen Real Estat Setiap Tahun?

Mencari pekerjaan dengan potensi gaji tinggi? Menjadi agen real estat adalah salah satu cara Anda dapat memperoleh penghasilan enam digit, bahkan jika Anda tidak memiliki gelar sarjana.

Namun, banyak orang yang berpenghasilan kurang dari enam digit, dan sebagian besar bahkan berhenti dari pekerjaan mereka sebagai agen real estat sebelum mereka mendapatkan komisi pertama.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan sebagai agen real estat? Kami mengeksplorasi potensi pendapatan untuk agen real estat dalam artikel ini.

Berapa Banyak yang Dapat Anda Hasilkan sebagai Agen Real Estat?

Sebagian besar agen real estat adalah agen berbasis komisi. Itu berarti bahwa mereka memperoleh sebagian besar (atau semua) pendapatan mereka ketika mereka menjual (atau membantu membeli) sebuah rumah. Secara umum, ketika seseorang menjual rumah dengan bantuan agen real estat, penjual membayar komisi 5-6% dari harga jual rumah. Komisi kemudian dibagi antara agen penjual dan agen pembelian. Pengaturan umum adalah untuk masing-masing pihak untuk mendapatkan komisi 3%. Saat menjual rumah seharga $250.000, setiap agen dapat mengharapkan untuk mendapatkan $7.500.

Tentu saja, komisi dapat dibagi di antara lebih dari sekadar pembeli dan penjual. Kemudian, broker (yaitu perusahaan tempat agen bekerja) juga dapat memperoleh komisi (hingga 50% untuk agen baru). Agen real estat juga perlu membayar pengeluaran mereka sendiri (termasuk mengantar pelanggan berkeliling, biaya asosiasi profesional, tanda, biaya iklan, dan pengeluaran lainnya).

Jadi, dalam contoh di atas menghasilkan $7.500 dari penjualan, agen individu saya hanya mendapatkan $2.500 atau lebih setelah pengeluaran.

Dengan begitu banyak uang yang terkumpul pada setiap transaksi, pertanyaan sebenarnya adalah:berapa banyak transaksi yang dapat diselesaikan oleh agen real estat setiap tahun? Rata-rata, anggota National Association of Realtors menyelesaikan 12 transaksi setiap tahun. Jika rata-rata agen real estat menghasilkan $5.000 per transaksi (setelah pengeluaran), mereka akan mendapatkan $60.000 per tahun. Namun, agen real estat ini memiliki rata-rata 10 tahun pengalaman. Agen real estat yang lebih baru kemungkinan akan menjual lebih sedikit rumah, dan memiliki pendapatan yang lebih rendah.

Menurut Biro Statistik Tenaga Kerja, rata-rata agen real estat menghasilkan $45.990 setiap tahun , tetapi kisaran pendapatannya sangat besar. Sepersepuluh agen real estat berpenghasilan kurang dari $23.000 , dan 10% memperoleh lebih dari $110.000 . Penting untuk dicatat bahwa beberapa agen real estat hanya bekerja paruh waktu, tetapi sebagian besar bekerja 40 jam penuh per minggu.

Apa yang Dibutuhkan untuk Sukses sebagai Agen Real Estat?

Jika Anda ingin mendapatkan penghasilan enam digit sebagai agen real estat, maka Anda akan membutuhkan lebih dari sekadar beberapa tanda halaman untuk mendapatkan penghasilan yang besar. Secara khusus, agen real estat harus sangat berhati-hati untuk mengawasi pengeluaran mereka, terutama biaya iklan (di situs seperti Zillow) yang dapat menghabiskan sebagian besar keuntungan. Semakin banyak uang yang dapat Anda simpan untuk setiap transaksi, semakin banyak uang yang akan Anda peroleh secara keseluruhan.

Saat Anda membelanjakan uang, Anda harus sangat berhati-hati dalam membelanjakannya. Beberapa agen real estat memilih untuk menginvestasikan uang iklan mereka di iklan Facebook, dan mempertahankan kehadiran online yang bersih dan mudah ditemukan. Lainnya berinvestasi di mailer untuk mengirim ke orang-orang yang mungkin ingin menjual rumah mereka dalam waktu dekat. Beberapa agen sukses berupaya mengembangkan jangkauan sosial "organik" mereka dengan membuat video khusus untuk setiap pembeli rumah. Video ini memiliki musik, gambar rumah baru, dan pembeli di luar rumah mereka. Banyak klien yang senang membagikan video ini di Facebook untuk mengumumkan pembelian besar mereka.

Akhirnya, banyak agen real estat berubah menjadi broker dan menyewa agen untuk bekerja di bawah mereka. Agen-agen ini memiliki biaya yang agak lebih rendah (yang ditanggung oleh agen perekrutan), tetapi mereka memperoleh komisi yang lebih rendah karena agen perekrutan mengambil potongan. Menambahkan agen ke tim Anda adalah salah satu cara banyak agen real estat menambah penghasilan tanpa harus bekerja ekstra.

Pertimbangan penting lainnya adalah memperlakukan setiap pelanggan dengan layanan pelanggan yang hebat. Meskipun membeli rumah adalah masalah besar, orang membeli dan menjual rumah sesering setiap beberapa tahun. Jika Anda adalah agen yang hebat, Anda akan memiliki pelanggan tetap (dan pelanggan yang merujuk teman mereka kepada Anda). Dari mulut ke mulut masih merupakan cara paling ampuh untuk menghasilkan bisnis.

Dengan lingkungan dan teknologi yang berubah ini, semakin sulit bagi agen untuk tetap relevan. Kami sering membicarakan hal ini (baca komentar) di artikel kami tentang Apa Lagi Yang Dilakukan Agen Real Estat? Ini menarik banyak perhatian (pro dan kontra) dari agen dan orang-orang.

Juga, itu benar-benar membayar untuk berada di pasar perumahan yang mahal. Menjual $ 100.000 kondominium menghasilkan apa-apa, tetapi menjual $ 500.000 hingga $ 1.000.000 rumah secara teratur bisa menjadi prospek yang jauh lebih menguntungkan.

Seberapa Cepat Anda Dapat Menghasilkan Komisi Pertama Anda?

Salah satu kunci besar untuk menjadi agen real estat yang sukses adalah menghasilkan komisi pertama Anda dengan cepat. Agen real estat sering kali harus membayar beberapa ribu dolar (lisensi, pendidikan, iklan, dan tanda) sebelum menemukan klien pertama mereka. Semakin lama waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan komisi pertama Anda, semakin lama Anda akan mengeluarkan uang tanpa kompensasi.

Untuk memastikan Anda mendapatkan uang dengan cepat, beri tahu teman dan keluarga Anda bahwa Anda adalah agen real estat. Beri tahu orang-orang melalui media sosial, dan melalui kontak pribadi. Kapan pun orang menyebutkan bahwa mereka akan pindah, beri tahu mereka bahwa Anda adalah seorang agen. Ini mungkin terdengar menjengkelkan, tetapi Anda harus mengeluarkannya. Setelah menyelesaikan beberapa transaksi, Anda akan mulai melihat bisnis Anda berkembang melalui rujukan.

Jika Anda membutuhkan penghasilan sebelum Anda dapat menghasilkan komisi pertama Anda, Anda mungkin ingin mencari pekerjaan per jam di agen real estat. Baik Anda melakukan pekerjaan administrasi, pekerjaan periklanan, atau pemasaran, Anda akan mendapatkan pengalaman di bidang yang tepat dan mendapatkan penghasilan. Semoga pekerjaan Anda di agen real estat juga memberi Anda waktu untuk membangun bisnis Anda sebagai agen juga.

Peringatan:Anda Membutuhkan Lisensi

Secara umum, untuk menjadi agen real estat, Anda harus memiliki lisensi di negara bagian Anda. Jika Anda tinggal di dekat perbatasan, Anda mungkin ingin mendapatkan lisensi di beberapa negara bagian. Persyaratan untuk lisensi berbeda-beda di setiap negara bagian, tetapi Anda biasanya harus lulus ujian dan berusia minimal 18 tahun. Tes akan mencakup beberapa topik termasuk undang-undang real estat khusus untuk negara bagian tempat Anda akan diberi lisensi.

Selain lisensi negara Anda, Anda tidak memerlukan sertifikasi lain. Terus mempelajari bidang Anda penting untuk berkembang sebagai agen real estat, tetapi sebenarnya mendapatkan sertifikat tidak akan memberi Anda bisnis baru.

Pemikiran Akhir

Sangat penting untuk memahami bagaimana agen real estat diberi kompensasi ketika mempertimbangkan lapangan. Jika Anda melihat setiap lisensi real estat, penjualan rumah rata-rata per lisensi adalah satu setiap dua tahun. Itu berarti banyak agen tidak menghasilkan banyak uang.

Sebagai konsumen, ketika Anda menyewa agen, Anda menginginkan agen yang memiliki pendapatan 10% teratas. Ini membuktikan bahwa mereka memiliki rekam jejak penjualan rumah di daerah Anda. Anda mungkin tidak menginginkan rumah yang hanya menjual 1-2 rumah per tahun, meskipun mereka memberi Anda potongan komisi yang bagus.