Berapa Banyak Uang yang Anda Hasilkan Dengan Menjual Barang Seperti Rodan + Ladang?

Elaina Watley, Alexis Stoudemire dan Amber Sabathia berpose dengan perwakilan dari Rodan + Fields selama acara pada 17 April 2014 , di Alpine, New Jersey.

Setiap umpan Facebook memiliki setidaknya satu dari mereka, teman yang memposting sekali sehari (jika Anda beruntung) tentang produk baru yang luar biasa yang mereka temukan dan bagaimana produk itu mengubah hidup mereka.

Tidak hanya [suplemen diet, rejimen kulit, minyak esensial, peralatan dapur, lini pakaian] meningkatkan [kesehatan, penampilan, kepercayaan diri, keterampilan memasak, gaya] mereka, tetapi "penghasilan tambahan" dari menjual produk sangat membantu, sebagaimana dibuktikan oleh foto liburan terbaru dari Bahama.

Tapi berapa banyak uang yang Anda hasilkan dengan menjual [suplemen diet, perawatan kulit, minyak esensial, peralatan dapur, lini pakaian]? Jawabannya, seperti kebanyakan hal, rumit.

Dalam perusahaan multilevel marketing (MLM), penjual menghasilkan uang dengan dua cara:dari menjual produk dan dari penjualan orang yang mereka rekrut untuk menjual produk. Tidak setiap MLM adalah scam, tetapi bahkan yang resmi pun biasanya tidak membuat Anda kaya.

Claire Shook, ibu muda dari empat anak dari Pennsylvania, mulai menjual perawatan kulit Rodan + Fields sekitar satu setengah tahun yang lalu setelah membeli salah satu produk dari seorang teman dan menyukai hasilnya. Rodan + Fields, seperti kebanyakan perusahaan MLM atau "penjualan langsung", memberikan diskon kepada perwakilan penjualan, dan Shook mengakui bahwa perawatan kulit tingkat dermatologis itu mahal.

"Jika saya akan terus menggunakannya, saya menginginkan diskon konsultan," kata Shook. "Tapi kemudian karena saya pikir itu produk yang bagus, saya ingin mencoba menjualnya juga."

Shook mendaftar sebagai konsultan penjualan Rodan + Fields dengan ekspektasi pendapatan sederhana. Dia ingin menjual cukup banyak untuk menutupi biaya produk yang dia gunakan sendiri dan semoga dapat menghasilkan sedikit uang tambahan juga.

"Namun, saya tidak pernah ingin memaksa. Saya akan memposting di Facebook dan jika orang menunjukkan minat, saya akan menindaklanjutinya," kata Shook. "Tapi saya tidak menelepon dan mengirim pesan kepada orang-orang, 'Kamu harus melakukan ini!'"

Shook mengatakan bahwa bahkan pada puncak aktivitasnya dengan Rodan + Fields, dia hanya bekerja empat atau lima jam seminggu, tetapi itu cukup baginya untuk mendapatkan kembali investasinya di perusahaan. Shook menolak untuk mengatakan dengan tepat berapa banyak yang dia hasilkan dari penjualan Rodan + Fields, mengutip kebijakan perusahaan yang melarang pengungkapan pendapatan, tetapi mengatakan dia "tidak pernah kecewa".

Jadi Berapa Banyak Uang yang Dapat Anda Hasilkan?

Ternyata Rodan + Fields, seperti semua perusahaan penjualan langsung besar lainnya, menerbitkan pernyataan pengungkapan pendapatan tahunannya sendiri yang merinci pendapatan rata-rata (laba ritel dan komisi penjualan) untuk para peserta dalam program penjualannya. Peserta tidak diberi kompensasi untuk mensponsori atau merekrut orang lain untuk menjual produk Rodan + Fields. Inilah yang dilaporkan sendiri oleh Rodan + Fields untuk tahun 2019 (klarifikasi dan peringatan di bawah):

• 67,1 persen dari semua konsultan penjualan berbayar rata-rata memperoleh $306 pada tahun 2019
• 24,6 persen memperoleh rata-rata $2,314
• 5,0 persen memperoleh rata-rata $6.881
• Hanya 1,0 persen dari semua konsultan penjualan yang memperoleh lebih dari $25.000
• Hanya 0,3 persen yang menghasilkan lebih dari $100.000

Sepintas, itu adalah penghasilan yang cukup sederhana. Lebih dari 90 persen dari konsultan penjualan Rodan + Fields membawa pulang, rata-rata, $2.314 atau kurang (lebih sedikit dalam banyak kasus). Tetapi ketika Anda membaca cetakan kecilnya, jelas bahwa angka-angka itu seharusnya lebih rendah lagi.

Pada 2019, perusahaan mengatakan memiliki 362.300 konsultan terdaftar, tetapi hanya 200.322 (55 persen) adalah "konsultan berbayar" yang mendapat untung dari penjualan kepada orang lain selama setidaknya satu bulan di 2019. 161.978 konsultan lainnya (45 persen) tidak menjual satu produk pun tetapi hanya mendaftar sebagai konsultan untuk mendapatkan diskon atas produk yang mereka beli sendiri.

Angka penghasilan Rodan + Fields di atas hanya untuk 200.322 konsultan berbayar. Jika Anda menyertakan penghasilan $0 dari 45 persen konsultan lain yang tidak pernah menjual apa pun, pendapatan rata-rata tersebut akan turun jauh.

"Penghasilan bergantung pada sejumlah faktor termasuk kepemimpinan, pengalaman bisnis, keahlian, kualitas dan kedalaman jaringan, dan upaya individu," kata juru bicara perusahaan Lauren Hartung dalam sebuah pernyataan email. "Konsultan tidak diharuskan untuk menyimpan inventaris, pesanan ditempatkan dan dikirim melalui Rodan + Fields dan sebagian besar penjualan Konsultan ditangani melalui situs e-commerce perusahaan. Kami yakin bahwa pernyataan pengungkapan pendapatan Rodan + Fields adalah sumber terbaik untuk pertanyaan apa pun terkait dengan penghasilan Konsultan. Beberapa orang menjadi Konsultan untuk menerima manfaat dari produk diskon, beberapa untuk uang kesenangan, dan beberapa bahkan mendapatkan lebih banyak."

Cara selektif yang dilakukan perusahaan penjualan langsung untuk melaporkan pendapatan membuat sangat sulit untuk menjawab pertanyaan awal kami tentang berapa banyak orang yang benar-benar menghasilkan dengan MLM.

Peneliti MLM dan kritikus industri Jon Taylor mengklaim dalam bukunya "Multi-Level Marketing Unmasked" bahwa setelah menyelidiki lusinan perusahaan penjualan langsung, ia menemukan bahwa 99,7 persen peserta kehilangan uang, setelah Anda mengurangi pengeluaran penuh mereka dari pendapatan mereka, termasuk pembelian yang harus mereka lakukan agar memenuhi syarat untuk mendapatkan komisi.

"Bandingkan itu dengan bisnis kecil biasa, di mana 61 persen tidak menghasilkan keuntungan. Sulit bagi saya untuk mengatakan sesuatu yang positif tentang model bisnis itu," kata Taylor dalam sebuah wawancara telepon. "Jika FTC [Federal Trade Commission] adalah melakukan tugasnya, perusahaan-perusahaan ini tidak akan ada."

Apa Kata Industri

Direct Selling Association (DSA), asosiasi perdagangan yang mewakili perusahaan penjualan langsung Amerika, mencatat rata-rata tahunan industri sebesar $5,176 dalam penjualan ritel untuk peserta penjualan langsung pada tahun 2019.

Namun, Joe Mariano, presiden dan CEO DSA, mengatakan bahwa organisasinya merasa tidak akurat atau berguna bagi penjual dan pengamat luar untuk menyatukan setiap peserta penjualan langsung sebagai "penjual".

"Kami selalu tahu bahwa penjualan langsung dalam banyak hal adalah kegiatan yang sangat santai," kata Mariano. "Ada banyak orang yang hanya menjual beberapa jam seminggu, atau mungkin hanya beberapa minggu dalam setahun. Itu bukan profil yang tidak biasa."

Mariano mengatakan bahwa ke depan, industri penjualan langsung akan mengklarifikasi dan menekankan perbedaan ini karena beberapa alasan, termasuk meningkatnya pengawasan dari regulator.

FTC mengenakan denda $200 juta terhadap Herbalife pada tahun 2016 karena salah menggambarkan berapa banyak uang yang dapat diperoleh perwakilan penjualan dengan menjual produk gaya hidup sehatnya. Mariano mengatakan bahwa perusahaan penjualan langsung dapat melindungi diri mereka dari tuduhan semacam itu dengan menyempurnakan promosi pemasaran mereka untuk audiens yang berbeda.

"Jika seseorang datang dengan tujuan menjadi pembangun bisnis, masuk akal untuk memiliki representasi pendapatan dan berbicara tentang peluang bisnis," kata Mariano. "Jika seseorang berharap menjadi pembeli diskon, Anda juga ingin menyesuaikan representasi Anda dengan mereka dengan tepat untuk menghindari potensi kebingungan atau kemungkinan seseorang disesatkan."

Intinya, jika teman Anda benar-benar menghasilkan uang di Bahama dari pekerjaan penjualan langsung mereka, dia adalah minoritas yang semakin kecil dan elit. Dan ketahuilah bahwa mencapai puncak heap membutuhkan masuk lebih awal dan bekerja keras untuk merekrut orang-orang di bawah Anda dan memotivasi mereka untuk menjual, menjual, menjual.