Berapa Penghasilan Agen Real Estat?

Berpikir untuk berhenti dari pekerjaan Anda dari jam sembilan sampai jam lima? Mungkin Anda sedang mencari tantangan baru atau ingin mendapatkan kembali penghasilan yang Anda curahkan dalam upaya dan energi.

Pikirkan baik-baik tentang apa yang akan kita katakan selanjutnya…

… sudahkah Anda mempertimbangkan untuk bekerja sebagai agen real estat?

Ya itu betul. Karier di salah satu pekerjaan paling menarik di luar sana. Anda bisa bertemu orang baru setiap saat, bekerja kapan pun Anda mau, dan yang terpenting, potensi penghasilannya sangat tinggi .

Jadi berapa penghasilan agen real estat? Teruslah membaca untuk mengetahuinya.

Apa itu Agen Real Estat?

Mari kita mulai dengan dasar-dasarnya. Agen real estat adalah profesional berlisensi yang menghubungkan pembeli dan penjual dan membantu dalam proses menyewakan, membeli atau menjual properti .

Pada dasarnya, agen real estat adalah tenaga penjual yang bekerja di bawah pialang real estat . Tugas agen perantara adalah memastikan bahwa agen real estat bekerja sesuai dengan undang-undang negara bagian. Selanjutnya, persentase dari satu penjualan dibayarkan langsung ke broker, yang berkewajiban untuk membagi pendapatan dengan agen. Begitulah cara agen dibayar — mendapatkan komisi untuk setiap transaksi yang ditutup .

Berapa Penghasilan Agen Real Estat per Penjualan?

Keberhasilan agen real estat ditentukan oleh kemampuan mereka untuk menutup kesepakatan. Persentase tertentu dari setiap transaksi pergi ke agen properti. Sekarang, mari kita lihat berapa banyak pendapatan yang didapat dari sebuah penjualan.

Komisi real estat biasanya antara 5% dan 6% dari harga jual properti . Namun, komisi itu dibagi antara:

• Agen perantara penjual — sekitar  3% dari total komisi
• Agen perantara pembeli — sekitar 3% dari total komisi

Dan seperti yang kami sebutkan sebelumnya, broker dan agen membagi komisi yang diperoleh, sehingga menjadi rata-rata 1,5% untuk broker dan 1,5% untuk agen.

Sekarang, hasil akhirnya — agen real estat mendapat komisi 1,5% per penjualan .

(Sumber gambar:Penyihir Real Estat)

Agar lebih jelas, periksa contoh berikut:

Catatan: Perpecahan tidak selalu seimbang.

Berapa Penghasilan Seorang Agen Real Estat Setahun?

Mulai 12 Juli 2022, gaji rata-rata nasional dari agen real estat di AS adalah $95.365 per tahun .

Ini hanya dasar rata-rata, meskipun. Jumlah sebenarnya yang dapat Anda hasilkan sebagai agen real estat bervariasi tergantung pada banyak faktor. Mari kita uraikan beberapa di antaranya.

Komitmen

Tingkat komitmen yang diberikan agen sangat memengaruhi gaji mereka. Mereka yang mendedikasikan lebih banyak waktu dan upaya untuk karir real estate mereka mendapatkan lebih banyak.

(Sumber gambar:McKissock)

Kiat: Mulailah dengan menetapkan tujuan Anda sendiri. Dengan memiliki target yang perlu Anda capai, Anda membuat diri Anda tetap termotivasi dan efisien.

Lokasi

Lokasi tempat Anda bekerja sebagai agen real estat sangat penting. Meskipun tarif komisi umumnya dalam kisaran yang sama di seluruh AS, jumlah dolar sangat bervariasi, tergantung pada kekuatan ekonomi lokal dan dinamika pasar.

California , misalnya, adalah rumah bagi 70% dari 100 kode pos AS yang paling mahal. Secara alami, setiap transaksi yang ditutup di sana membawa sedikit keberuntungan bagi agen real estat. Di ujung lain spektrum adalah negara bagian seperti Vermont, Maine, dan Louisiana , di mana agen real estat berpenghasilan sekitar 25% lebih rendah dari rata-rata nasional.

Pengalaman

Semakin banyak pengalaman yang dimiliki agen real estat, semakin banyak pendapatan yang mereka peroleh. Untuk pengalaman 1-5 tahun, gaji rata-rata nasional lebih dari $82.000 per tahun. Dengan pengalaman lebih dari 10 tahun, gaji tahunan rata-rata hampir $165.000 .

(Sumber gambar:McKissock)

Kiat: Setelah mendapatkan pengalaman sebagai agen real estat, pertimbangkan untuk menggunakan pengetahuan dan keterampilan yang diperoleh untuk menjadi investor real estat.

Jaringan

Real estat adalah bisnis berbasis hubungan. Penjualan seseorang sangat bergantung pada jaringan dan kemampuan mereka untuk mengubah koneksi menjadi transaksi .

Jadi cobalah untuk berkenalan dan dapatkan referensi sebanyak mungkin. Sebanyak 19% pendapatan agen didapat dari referral.

Perusahaan pialang

Terakhir, namun tidak kalah pentingnya, penghasilan Anda tergantung pada perusahaan pialang tempat Anda bekerja. Struktur tingkat komisi dari contoh kami di atas adalah tipikal, tetapi model terpisah bervariasi menurut perusahaan .

Selain itu, beberapa broker membebankan biaya meja agen, biaya perlengkapan kantor, dan biaya transaksi. Ada juga manfaat yang perlu dipertimbangkan, seperti asuransi kesehatan, pemasaran dan periklanan, cakupan biaya kendaraan, dll. Ini semua mempengaruhi biaya operasional Anda. Reputasi broker juga memengaruhi potensi penghasilan Anda. Jadi pilihlah dengan bijak.

Berapa Penghasilan Seorang Agen Real Estat dalam Satu Jam?

Agen real estat tidak dibayar per jam. Namun, mereka yang bekerja 40 jam per minggu cenderung menghasilkan lebih banyak daripada mereka yang bekerja 20-30 jam per minggu. Mengapa? Nah, ketika Anda menginvestasikan lebih banyak jam dalam pekerjaan Anda, kemungkinan Anda akan mendapatkan lebih banyak kesepakatan. Namun, ketika berbicara tentang pekerjaan dengan tingkat komisi, ini sebagian besar tentang efisiensi.

Meski begitu, memiliki gagasan tentang upah rata-rata per jam sangat penting ketika mempertimbangkan peralihan pekerjaan. Jadi, untuk gambaran yang lebih jelas, kami telah mengambil perkiraan gaji tahunan dan menghitung pendapatan rata-rata per jam agen real estat sebesar $40,92 .

Berapa Penghasilan Seorang Agen Real Estat Sebulan?

Dengan cara yang sama, Anda mungkin perlu mengetahui berapa penghasilan seorang agen real estate sebulan. Sekali lagi, dengan menggunakan data gaji tahunan, kami menghitung bahwa gaji bulanan rata-rata adalah $6.752 .

Juga, hal lain yang sangat penting bagi orang-orang yang tertarik untuk menjadi agen real estat adalah manfaat yang menyertai posisi pekerjaan ini. Ini adalah yang paling umum:

• Asuransi kesehatan, gigi, dan jiwa
• 401(K)
• Jadwal kerja fleksibel
• Waktu istirahat berbayar
• Istirahat orang tua
• Bagi hasil
• Program rujukan

Berapa Penghasilan Agen Real Estat per Rumah?

Tidak ada jumlah tertentu yang dapat diberikan. Tapi, inilah beberapa perkiraan.

Pertama, mari kita ambil median harga jual properti. Menurut data dari National Association of Realtors (NAR), harga rata-rata untuk penjualan properti adalah $416,00 per Juni 2022.

Sekarang, mari kita ambil komisi real estat rata-rata sebesar 6%. Lalu apa?

Dengan data ini, kami dapat menetapkan bahwa rata-rata total komisi per penjualan adalah $24.456. Dengan asumsi bahwa pembagiannya merata antara agen pembeli dan agen penjual, masing-masing mendapat $12.228. Namun, ini tetap bukan keuntungan sebenarnya dari agen real estat.

Pengingat singkat: Setiap agen real estat bekerja di bawah agen perantara dan membagi komisi dari setiap transaksi yang ditutup.

Sekarang, setelah klarifikasi ini, kita bisa sampai ke poin terakhir. Bila jumlahnya dibagi antara agen real estat dan agen perantaranya, agen tersebut akan mendapatkan rata-rata $6.114 per rumah yang terjual .

Berapa Penghasilan Seorang Agen Real Estat di Texas?

Texas dianggap sebagai salah satu negara bagian terbaik untuk bekerja sebagai agen real estat. Mengapa? Pada tahun 2021, menurut survei dari NAR, Texas adalah negara bagian nomor satu untuk bagian penjualan tanah terbesar dengan 15% .

Sekarang, mari kita bandingkan gaji rata-rata nasional seorang agen real estat dengan gaji rata-rata di beberapa kota di Texas:

Berapa Penghasilan Agen Real Estat di California?

Berkat pertanian, pariwisata, pendidikan, Hollywood, dan banyak lagi, California memiliki salah satu ekonomi terkuat di AS. Jadi, sudahkah Anda mempertimbangkan untuk memulai karier Anda sebagai agen atau broker real estat di sini? Jika tidak, mungkin mengetahui bahwa negara bagian ini memiliki pekerjaan bergaji tinggi akan mengubah pikiran Anda.

Tetap saja, mari kita fokus pada area real estat. Di kota-kota California manakah agen real estat berpenghasilan paling besar? Bagaimana jika dibandingkan dengan gaji rata-rata nasional? Lihat tabel berikut dan cari tahu:

Berapa Penghasilan Agen Real Estat di Florida?

Menurut survei yang dilakukan oleh NAR pada tahun 2021, Florida adalah negara bagian dengan jumlah agen penjual tertinggi – 213.963 .

Nomor tersebut hanya mengacu pada agen yang merupakan bagian dari NAR. Dan bagaimana dengan mereka yang tidak? Jadi ini memberi tahu kita bahwa jumlah agen real estat di Florida bisa jauh lebih besar.

Sekarang setelah kita mengetahui negara bagian mana yang memiliki agen real estat paling banyak, mari kita periksa di kota mana agen real estat menghasilkan uang paling banyak:

Apa Niche Real Estat Yang Paling Menguntungkan?

Seperti yang disajikan sebelumnya, pendapatan agen real estat bergantung pada lokasi, pengalaman, keterampilan, dan tingkat komisi seseorang. Tapi, satu faktor lagi yang layak disebut adalah niche.

Sudah bertanya pada diri sendiri, ceruk real estat mana yang paling menguntungkan? Untungnya, kami punya jawabannya. Mari kita lihat:

• Properti Hijau/Ramah Lingkungan — Sisi kreatif dan artistik menjadi agen real estat akan mengkhususkan diri dalam bangunan hijau atau ramah lingkungan. Ini tentang properti yang memiliki sertifikasi LEED — bangunan yang efisien, sehat, dan hemat biaya. Profesional yang bekerja di bidang ini mendapatkan penghasilan paling banyak – $263.183 per tahun, rata-rata .
• Investasi asing — beberapa agen real estat menikmati ekspansi ekonomi global dan menjelajahi kondisi pasar real estat asing. Jadi, mereka fokus pada properti internasional. Gaji rata-rata mereka $183.774 per tahun .
• Properti mewah –  Setiap agen real estat baru ingin masuk ke pasar rumah mewah. Siapa yang tidak ingin menjual satu rumah dengan komisi yang sama dengan yang mereka dapatkan dari penjualan sepuluh? Pendapatan tahunan rata-rata profesional di bidang ini adalah $183.482 . Namun, perlu diingat bahwa ini adalah pasar terbatas, yang sudah dipenuhi oleh agen dengan klien kaya.
• Perumahan yang terjangkau – Mungkin sulit dipercaya, tetapi agen real estat di ceruk ini menghasilkan $168.440 setahun , rata-rata. Permintaan yang kuat dan konsisten untuk perumahan yang terjangkau merupakan peluang untuk menyibukkan diri Anda dalam bisnis real estat.
• Properti komersial — Agen yang berspesialisasi dalam real estat komersial membutuhkan banyak pelatihan. Tapi itu sepadan. Gaji tahunan rata-rata adalah $165,940 .

(Sumber gambar:McKissock)

Bagaimana Memulai sebagai Agen Real Estat?

Langsung saja, Anda tidak perlu gelar sarjana untuk menjadi agen real estat. Namun, Anda memang memerlukan lisensi .

Persyaratan berbeda dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya . Tapi langkah standarnya adalah:

• Ikuti kursus pra-lisensi
• Ikuti ujian lisensi
• Aktifkan lisensi agen real estat yang baru diperoleh
• Bergabung dengan agen pialang
• Menjadi makelar® (opsional)

Ikuti kursus pra-lisensi

Setiap negara bagian memerlukan kursus pra-lisensi sebelum mengikuti ujian utama. Kursus-kursus ini disediakan oleh sekolah real estat berlisensi. Biayanya bervariasi dalam kisaran $200 hingga $400 .

Hal lain yang berbeda dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya adalah jam yang Anda perlukan untuk mengikuti ujian pralisensi di akhir kursus. Misalnya, Texas membutuhkan 180 jam kelas, tetapi Florida hanya 63 jam.

Selain itu, beberapa sekolah memiliki kursus online, sementara yang lain hanya menawarkan opsi kelas tatap muka.

Catatan: Saat memilih sekolah berlisensi, pastikan sekolah tersebut adalah bagian dari ARELLO — Asosiasi Pejabat Hukum Lisensi Real Estat.

Ikuti ujian lisensi

Sekarang, hal utama — ujian real estat.

Anda perlu memeriksa dengan badan pengatur real estat negara bagian Anda tentang kapan dan di mana jadwal ujian berikutnya. Juga, Anda perlu membayar biaya aplikasi yang ditentukan oleh negara Anda. Ini biasanya hingga $50. Ujian ini memiliki dua bagian, undang-undang real estat federal dan negara bagian. Sebagian besar negara bagian memerlukan skor minimum 70% untuk lulus ujian.

Tetapi sebelum Anda mendaftar, pastikan satu hal — Anda harus penuh pengetahuan untuk lulus ujian, karena itu tidak semudah kelihatannya. Hampir 50% orang Amerika gagal saat pertama kali mengikuti ujian.

Meski begitu, tidak perlu khawatir. Sebagian besar negara bagian mengizinkan beberapa upaya dalam dua tahun dari pengajuan aplikasi pertama. Ketika jangka waktu ini berlalu, Anda perlu memperbarui proses dari awal, mengikuti kursus pra-lisensi dan ujian. Dan beberapa negara bagian seperti Texas, misalnya, mengharuskan Anda untuk mengambil pendidikan tambahan setelah tiga kali gagal.

Aktifkan lisensi agen real estat yang baru diperoleh

Selamat atas kelulusan ujian Anda! Namun, proses menjadi agen properti tidak berhenti sampai di sini. Selanjutnya, Anda perlu mengaktifkan lisensi Anda. Anda dapat melakukannya dengan menghubungi organisasi pengatur real estat negara bagian Anda. Satu hal lagi, untuk mengaktifkan lisensi tidak aktif Anda, Anda harus membayar biaya yang ditentukan oleh negara yang mengeluarkan lisensi.

Dan voila, sekarang Anda adalah agen real estat berlisensi, siap terjun ke dunia real estat.

Bergabung dengan agen pialang

Agen real estat bekerja untuk diri mereka sendiri, tetapi tidak secara mandiri. Mereka harus bekerja untuk broker majikan.

Seperti disebutkan di atas, agen real estat tidak mendapatkan gaji pokok tetapi komisi dari broker untuk setiap transaksi yang ditutup. Oleh karena itu, sebagai agen berlisensi baru, Anda harus melakukan riset dan mempertimbangkan model pembagian komisi pialang dan manfaat tambahan, seperti akses ke sumber daya dan bantuan orientasi

Pertimbangkan untuk menjadi makelar®

Langkah ini opsional. Namun, dengan menjadi bagian dari NAR, salah satu asosiasi agen penjual terbesar di AS, Anda segera memperluas peluang pertumbuhan karier Anda.

Mulai tahun 2022, untuk bergabung dengan asosiasi, Anda harus membayar biaya keanggotaan sebesar $185 . Setelah menjadi makelar®, Anda dapat mengakses informasi pasar terperinci, data properti, dan berbagai alat yang berguna.

Selain itu, NAR memiliki kode etik yang ketat, yang harus dipatuhi oleh semua anggota. Kode ini menjamin kepada semua calon pembeli dan penjual bahwa agen dan pialang akan bekerja untuk kepentingan terbaik mereka.

Menutup

Jadi, berapa penghasilan agen real estat?

Estimasi rata-rata adalah $95.365 per tahun. Namun pada kenyataannya, profesi ini menawarkan potensi pendapatan yang tidak terbatas. Itu karena agen real estat bekerja untuk mendapatkan komisi. Tarif biasanya adalah sekitar 3% dari setiap transaksi yang ditutup . Tergantung pada harga pasar perumahan lokal, jumlah dolar dari komisi ini bisa sangat besar.

Tetapi kesuksesan tidak datang dalam semalam. Terutama tidak dalam bisnis real estate. Anda perlu mendapatkan pengalaman dan membangun koneksi. Ini melibatkan banyak waktu dan usaha. Tapi apakah itu layak? Kami akan mengatakan dengan pasti!