Strategi FDI Flipkart:Menavigasi Aturan Investasi Ritel India

Pemerintah India bersikap defensif dalam membuka sektor ritelnya kepada perusahaan global seperti Wal-Mart dan Amazon. Inilah alasan mengapa negara ini hanya mengizinkan 100% investasi asing langsung di ritel merek tunggal. Artinya perusahaan seperti Levis atau Benetton dapat memiliki dan mengoperasikan toko karena mereka hanya menjual satu merek. Di sisi lain, jaringan supermarket menjual beberapa merek dari toko yang sama. Saat ini, pemerintah India tidak mengizinkan lebih dari 49% kepemilikan asing dalam usaha tersebut.

Amazon dan Flipkart:Membengkokkan Aturan

Selama beberapa tahun terakhir, raksasa teknologi telah menggunakan kedok teknologi untuk mengaburkan batas antara ritel tunggal dan multi-merek. Perusahaan seperti Flipkart dan Amazon secara terang-terangan melanggar hukum. Faktanya, Amazon dan Flipkart telah menjalankan toko ritel multi-merek dengan dukungan mayoritas dari perusahaan keuangan asing. Mari kita lihat lebih dekat struktur sebelumnya yang diikuti oleh perusahaan e-commerce untuk memahami hal ini lebih jauh.

Struktur Sebelumnya

Secara teknis, Amazon dan Flipkart bertindak seperti pasar. Artinya mereka mengaku sebagai perusahaan seperti eBay yang hanya menyediakan platform tempat bertemunya pembeli dan penjual. Memang benar bahwa Amazon dan Flipkart mengizinkan pengecer lokal untuk mendaftarkan produk mereka di situs web mereka. Namun, retailer ini hanya menyumbang persentase yang sangat kecil dari total penjualan.

Sebagian besar penjualan berasal dari perusahaan vendor shell pass-through yang didirikan oleh Amazon dan Flipkart. Misalnya, Cloudtail menjual banyak produk di Amazon. Secara teknis cloudtail adalah perusahaan ritel independen yang kantornya terdaftar di India. Namun, kenyataannya Cloudtail diciptakan hanya untuk menghindari aturan.

Oleh karena itu, cabang grosir Amazon akan langsung menjual ke Cloudtail yang kemudian akan menjualnya ke konsumen India. Tidak perlu seorang jenius untuk mengetahui bahwa keberadaan Cloudtail hanyalah sekedar cuci mata. Kenyataannya, Amazon secara langsung mengoperasikan toko ritel multi-merek di India dengan melanggar aturan.

Apa Norma PMA Baru?

Setelah beberapa kali protes dari pengecer India, pemerintah India akhirnya menyadari ilegalitas operasi ini. Untuk mencegah hal ini terjadi, pemerintah India membuat aturan bahwa pengecer seperti Cloudtail tidak boleh membeli dari perusahaan yang lebih dari 25% inventarisnya dikendalikan oleh perusahaan e-commerce itu sendiri. Oleh karena itu, aturan ini dimaksudkan untuk mematahkan jalur proxy yang melanggar hukum Flipkart dan Amazon.

Apa Maksud Norma-norma Ini?

Pemerintah India berpendapat bahwa peraturan baru akan mengakhiri potensi operasi ilegal yang dilakukan Amazon dan Flipkart. Pemerintah India ingin situs e-commerce ini benar-benar menjadi pasar tempat penjual kecil dan menengah dapat menjual produknya. Jika rantai pasokan perusahaan seperti Cloudtail rusak, pembeli kecil akan menjadi lebih kompetitif. Oleh karena itu, pemerintah India hanya berusaha menjaga kepentingan industri kecilnya.

Bagaimana Flipkart Mengabaikan Norma Ini?

Namun, Flipkart dan Amazon sekali lagi menggunakan lembaga pemikir hukum mereka untuk menemukan cara mengakali pemerintah India. Ternyata aturan 25% tidak cukup untuk menghentikan perusahaan-perusahaan tersebut melanggar aturan.

• Peraturan tersebut menetapkan bahwa perusahaan seperti Cloudtail (penjual proxy lokal untuk Amazon) tidak boleh membeli produk dari perusahaan yang lebih dari 25% inventarisnya dikendalikan oleh perusahaan e-niaga tersebut.
• Karena grosir Amazon tidak bisa langsung menjual ke Cloudtail, perusahaan e-niaga berencana menggunakan perantara lain yang disebut penjual Alpha
• Dalam pengaturan ini, Amazon atau Flipkart kemudian akan menjual barangnya ke penjual Alpha. Kini para penjual Alpha tersebut sudah memiliki bisnis. Oleh karena itu, Amazon dan Flipkart tidak mengontrol lebih dari 25% inventaris mereka
• Penjualan ini hanya akan berupa transaksi kertas. Pengecer alfa tidak akan menanggung risiko kepemilikan apa pun. Mereka hanya akan melewati entri yang akan menerima dan mengirim faktur. Karena mereka tidak akan menanggung risiko apa pun, perusahaan seperti Flipkart dan Amazon memberi mereka imbalan tetap atas kerja sama mereka.
• Terakhir, perusahaan-perusahaan ini akan menjual barang yang sama ke perusahaan seperti Cloudtail (penjual beta) yang sekali lagi akan menjualnya ke konsumen India. Seluruh tujuan pengaturan alfa-beta ini adalah untuk meniadakan dampak peraturan baru yang diperkenalkan oleh pemerintah.

Kesimpulan

Sulit untuk menguraikan tindakan seperti itu dan memberi makna pada tindakan tersebut. Di satu sisi, ada kritikus yang berpendapat bahwa tindakan ini sama saja dengan melanggar hukum dan karenanya harus dihukum. Di sisi lain, banyak yang percaya bahwa Flipkart dan Amazon inovatif dan menghindari peraturan yang tidak perlu dan birokrasi yang menghadang mereka.

Namun, kecil kemungkinannya pemerintah India akan membiarkan hal ini terjadi begitu saja. Karena ini adalah tahun pemilu dan pedagang kecil merupakan mayoritas pemilih, kemungkinan besar pemerintah akan menindak strategi alfa-beta ini.

Artikel Ditulis oleh

Himanshu Juneja

Himanshu Juneja, pendiri Management Study Guide (MSG), adalah lulusan perdagangan dari Delhi University dan pemegang MBA dari Institute of Management Technology (IMT) yang terhormat. Beliau selalu menjadi seseorang yang berakar kuat pada keunggulan akademis dan didorong oleh keinginan tiada henti untuk menciptakan nilai. Baru-baru ini, ia dianugerahi penghargaan “Most Aspiring Entrepreneur and Management Coach of 2025 (Blindwink Awards 2025)”, yang merupakan bukti kerja keras, visi, dan nilai yang terus diberikan MSG kepada komunitas global.

Artikel Ditulis oleh

Himanshu Juneja

Himanshu Juneja, pendiri Management Study Guide (MSG), adalah lulusan perdagangan dari Delhi University dan pemegang MBA dari Institute of Management Technology (IMT) yang terhormat. Beliau selalu menjadi seseorang yang berakar kuat pada keunggulan akademis dan didorong oleh keinginan tiada henti untuk menciptakan nilai. Baru-baru ini, ia dianugerahi penghargaan “Most Aspiring Entrepreneur and Management Coach of 2025 (Blindwink Awards 2025)”, yang merupakan bukti kerja keras, visi, dan nilai yang terus diberikan MSG kepada komunitas global.