3 Strategi Google Ads untuk Mendorong Lebih Banyak Penjualan di Musim Liburan Ini

Pertimbangkan terakhir kali Anda membeli hadiah secara online. Apakah Anda memulai pencarian Anda di Google? Jika demikian, Anda tidak sendirian.

Penelusuran untuk "siapa yang memiliki" dan "tersedia" naik lebih dari 8.000% dari tahun ke tahun di AS. Faktanya, 49% pembeli yang disurvei mengatakan bahwa mereka menggunakan Google untuk menemukan item atau produk baru, menjadikan Google Ads sebagai cara ideal untuk menjangkau pembeli di saat yang tepat, saat mereka secara aktif menelusuri produk dan ide.

Dan ingat bahwa Google bukan hanya mesin pencari. Perusahaan teknologi memiliki setidaknya delapan properti dengan lebih dari satu miliar pengguna, termasuk YouTube, Gmail, dan Maps. Artinya, satu solusi periklanan memungkinkan Anda terhubung dengan calon pelanggan sepanjang perjalanan mereka.

Anda dapat memperkenalkan merek Anda kepada mereka dengan penelusuran awal mereka, dan juga mendapatkan kesempatan untuk memberi mereka dorongan dan pengingat saat mereka menonton video atau memeriksa email berikutnya.

Dengan liburan yang semakin dekat, sangat penting untuk membawa merek Anda secara online untuk memamerkan dan menyoroti produk Anda. Jadi apa cara terbaik untuk memanfaatkan Google Ads untuk musim liburan ini?

3 Strategi Google Ads

Strategi berikut memudahkan calon pelanggan untuk menemukan produk dan detail bisnis Anda pada saat mereka membutuhkan atau mendapatkan inspirasi — atau biarkan mereka menyelesaikan pembelian mereka dengan Anda langsung di Google. Anda dapat menjalankan ketiganya (dan lebih banyak lagi) secara bersamaan, atau hanya fokus pada satu, dalam hal ini kami sarankan untuk memulai dengan iklan Shopping.

1. Temukan pelanggan Anda berikutnya dengan iklan Shopping.

75% pembeli yang disurvei mengatakan bahwa dalam seminggu terakhir mereka telah menggunakan produk Google dalam seminggu terakhir untuk membantu belanja mereka. Iklan Google Belanja membantu pedagang menjangkau pembeli ini di YouTube, Gmail, Penelusuran, dan Jaringan Display Google. Iklan Shopping menampilkan gambar produk Anda, ditambah nama, harga, merek, dan lainnya.

Kiat profesional :Iklan yang lebih deskriptif memberikan pemahaman yang kuat kepada pembeli tentang produk Anda dan menghasilkan prospek penjualan yang lebih baik.

Bisnis Anda mungkin juga memenuhi syarat untuk listingan gratis di Google, yang memberikan produk Anda eksposur tambahan tanpa biaya tambahan. Namun, untuk mendorong pangsa terbesar lalu lintas dan pelanggan ke situs web Anda, sebaiknya promosikan produk Anda dengan Google Ads untuk menerobos kebisingan di musim liburan ini.

Iklan dan Cantuman di Google 

Sebelum membuat iklan Shopping, Anda harus mengumpulkan feed produk di Google Merchant Center:yaitu daftar produk yang akan diiklankan, dengan info dan gambar yang relevan untuk masing-masing produk. Di sinilah aplikasi dan integrasi terbaru kami hadir — Iklan dan Cantuman di Google . Dengan aplikasi ini, Anda dapat menyinkronkan katalog produk Anda secara otomatis, memamerkan produk Anda secara gratis di seluruh Google dan mempromosikannya dengan kampanye Google Ads berbayar – semuanya tanpa meninggalkan toko BigCommerce Anda.

Untuk menghubungkan akun Merchant Center dan mulai membuat kampanye Shopping Pintar di BigCommerce, Anda harus:

1. Pasang Iklan dan Cantuman di Google
2. Pilih etalase yang sesuai, jika ada
3. Hubungkan ke Akun Google Anda

Catatan :Jika Anda belum memiliki akun, Anda dapat membuat akun baru.

1. Konfirmasi bahwa persyaratan Google terpenuhi
2. Sinkronkan produk ke Google Merchant Center
3. Buat kampanye Shopping Pintar

Setelah Anda menyelesaikan langkah-langkah ini dan feed Anda disetujui, listingan gratis akan diaktifkan dan Anda dapat mulai membuat kampanye iklan.

Kampanye Shopping Pintar juga menggabungkan feed produk Anda yang ada dengan machine learning Google, sehingga sistem dapat menguji berbagai kombinasi gambar dan teks yang Anda berikan hingga menemukan variasi paling berhasil yang disesuaikan dengan calon pelanggan di Google.

Untuk membantu Anda mendapatkan nilai terbaik dari setiap iklan, Google juga mengotomatiskan penempatan dan penyesuaian iklan untuk menjangkau pelanggan terbaik Anda dan mendapatkan hasil terbaik.

2. Ditemukan dengan kampanye Penelusuran.

Dengan kampanye Penelusuran Google, iklan Anda muncul di samping hasil penelusuran saat orang-orang mencari produk atau layanan yang Anda tawarkan. Menjalankan iklan dapat melengkapi cantuman normal Anda di laman hasil penelusuran dan meningkatkan visibilitas Anda.

Kampanye penelusuran ditargetkan ke tindakan yang Anda inginkan agar dilakukan pelanggan, baik itu mengeklik tautan atau melakukan pembelian, dan ditujukan pada sasaran pemasaran tertentu. Sasaran ini harus mencerminkan apa pun yang ingin Anda capai — prospek, penjualan, lalu lintas web, dan sebagainya. Selain itu, setiap kampanye memiliki opsi setelan seperti lokasi, perangkat, dan bahasa, yang memungkinkan Anda memfilter audiens yang Anda tuju. Anda juga harus menetapkan anggaran dan strategi penawaran . (Lebih lanjut tentang ini di bawah.)

Setelah memilih setelan, Anda dapat membuat grup iklan. Ini adalah kumpulan kata kunci, yang terkait dengan istilah pencarian penting, serta iklan yang akan dipicunya. Misalnya, Anda dapat memilih kata kunci seperti T-shirt, sweatshirt, hoodie sebagai satu grup iklan untuk perusahaan pakaian Anda, sedangkan sepatu, sepatu kets, sepatu bot bisa menjadi grup iklan lainnya. Setelah Anda menetapkan pengelompokan kata kunci, Anda dapat membuat iklan yang disesuaikan yang mencerminkan tema setiap grup iklan.

Anda dapat menyederhanakan penyiapan dan pengelolaan kampanye Penelusuran menggunakan Google Ads by Ampd di BigCommerce .

3. Perkenalkan merek Anda selama aktivitas normal sehari-hari.

Sebagian besar pembeli terus-menerus mencari ide atau penemuan baru. Dan mereka cenderung bertindak cepat ketika mereka menemukannya.

Tapi di mana penemuan ini terjadi? Sering kali dalam lingkungan sehari-hari pelanggan, terutama di feed favorit mereka seperti daftar tontonan YouTube, tab promosi Gmail, dan Google Discover itu sendiri, layanan berita dan informasi yang digunakan oleh jutaan orang.

Iklan di lokasi tersebut dapat memanfaatkan niat pembelian pelanggan tanpa memerlukan kueri penelusuran yang disengaja, sehingga iklan tersebut berfungsi dengan baik bersama kampanye Penelusuran dan Belanja, membantu menginspirasi audiens baru untuk menemukan produk Anda.

Kampanye Discovery memiliki setelan yang mirip dengan iklan Penelusuran dan Shopping, termasuk sasaran pemasaran utama dan audiens target Anda. Anda dapat mengizinkan Google membantu Anda membuat kampanye yang kuat dengan menyediakan aset materi iklan yang diubah menjadi iklan bawaan.

Selalu gunakan gambar dengan kualitas terbaik — misalnya, yang telah berkinerja baik di media sosial — dan jika Anda bisa, berikan rentang gambar, deskripsi, dan tajuk yang bagus untuk mencakup semua basis Anda. Sekali lagi, pembelajaran mesin adalah teman Anda:sistem akan bereksperimen dengan berbagai kombinasi untuk menemukan iklan yang mendapatkan hasil terbaik.

Untuk mempelajari lebih lanjut kampanye Discovery, kunjungi Pusat Bantuan Google Ads r.

5 Kiat untuk Kampanye Iklan yang Efektif

Apa pun jenis kampanye yang Anda gunakan, berikut adalah beberapa ide untuk meningkatkan kinerja iklan Anda di musim liburan ini.

1. Periksa kesehatan situs web Anda.

Tidak ada yang lebih membuat frustrasi daripada menemukan hadiah yang sempurna secara online, hanya untuk mendapatkan halaman arahan yang rusak. Karena konsumen menghabiskan lebih banyak waktu online, mereka memiliki harapan yang lebih tinggi dari situs web dan aplikasi mereka. Untuk pengecer, meningkatkan waktu muat situs Anda hanya dengan 0,1 detik dapat meningkatkan rasio konversi sebesar 8% .

Jangan lupa ponsel juga! Situs seluler yang dimuat dalam dua detik atau kurang memiliki rasio konversi 15% lebih tinggi daripada rata-rata situs seluler. Dan ingat, eMarketer memprediksi bahwa penjualan e-niaga akan meningkat 11,3% menjadi $206,88 miliar, dan baik Cyber ​​Monday dan Black Friday akan melampaui $10 miliar dalam penjualan e-niaga. Jadi, sangat penting untuk memastikan situs Anda aktif dan berjalan untuk memenuhi permintaan liburan.

Sebelum meningkatkan lalu lintas ke situs Anda, pastikan untuk mengonfirmasi bahwa laman landas Anda dimuat dengan cepat, baik di desktop maupun seluler, dan laman tersebut menyertakan informasi produk yang relevan, yang disesuaikan dengan kebutuhan pengguna Anda. Untuk menemukan area yang perlu ditingkatkan, Kembangkan Toko Saya memberikan laporan hasil personalisasi gratis di situs web e-niaga Anda kinerja.

2. Soroti penawaran dan promosi unik.

Jangan lupa untuk melibatkan pencari kesepakatan yang mencari penjualan akhir tahun. Promosi memungkinkan Anda mendistribusikan penawaran online dengan iklan Shopping serta listingan produk gratis yang muncul di tab Shopping di AS.

Saat Anda menambahkan promosi ke produk yang Anda jual di Google, pembeli akan melihat tautan "penawaran khusus" (misalnya:diskon 20%, gratis ongkos kirim, dll.). Tautan ini dapat meningkatkan daya tarik produk yang Anda tampilkan dan mendorong lebih banyak pembeli untuk membeli. Faktanya, iklan Shopping dengan promosi mengalami peningkatan konversi rata-rata 28%.

Penghitung waktu mundur adalah cara yang sangat efektif untuk meningkatkan iklan teks Anda untuk penawaran dan penawaran. Pilihan bagus lainnya untuk membuat iklan Belanja Anda menonjol adalah anotasi harga obral , menyoroti potongan harga dan promosi khusus.

3. Manfaatkan Smart Bidding untuk memenuhi sasaran liburan Anda.

Ada banyak bisnis yang ingin menempatkan iklan mereka di bagian atas Google Penelusuran. Untuk menentukan iklan mana yang benar-benar muncul dan dalam urutan apa, Google menggunakan lelang iklan secepat kilat . Ini terjadi setiap kali seseorang menelusuri Google atau mengunjungi situs yang menampilkan iklan.

Lelang digital instan ini bukan hanya soal menawar uang paling banyak. Peringkat iklan Anda ditentukan oleh tiga faktor utama:

Tawaran Anda:Tawaran Anda memberi tahu Google jumlah maksimum yang bersedia Anda bayar untuk sebuah klik pada iklan Anda. Jumlah yang sebenarnya Anda bayarkan seringkali lebih sedikit, dan Anda selalu dapat mengubah tawaran Anda. Biasanya, sebaiknya gunakan strategi penawaran otomatis , seperti penawaran BPA target. Ini memungkinkan Google menawar secara strategis atas nama Anda, mencoba memenangkan lelang sebanyak mungkin dengan atau di bawah harga yang Anda tetapkan.

Kualitas iklan Anda:Sistem penawaran juga mempertimbangkan seberapa relevan dan berguna iklan Anda bagi orang yang akan melihatnya. Iklan Anda akan dinilai dan diberi Angka Mutu , yang dapat Anda pantau dan tingkatkan di akun Google Ads Anda.

Dampak yang diharapkan dari ekstensi iklan dan format iklan lainnya:Ada berbagai informasi tambahan opsional yang dapat Anda berikan untuk menyempurnakan iklan, mulai dari nomor telepon hingga tautan laman web tertentu. Ekstensi ini biasanya meningkatkan kinerja dan visibilitas iklan Anda, menjadikannya lebih interaktif dan mendorong keterlibatan. Selain itu, ekstensi dan format akan membantu iklan Anda tampil lebih baik di lelang.

Ketiga faktor ini penting pada saat lalu lintas tinggi, ketika banyak bisnis bersaing untuk mendapatkan ruang iklan dan tingkat konversi jauh lebih baik, membuat setiap klik lebih berharga. Hal ini terutama berlaku untuk tawaran Anda — bahkan iklan dengan kualitas tertinggi dengan ekstensi paling banyak akan berkinerja buruk di lelang jika kekurangan dana — jadi Anda harus memeriksa secara teratur untuk memastikan anggaran Anda disesuaikan untuk setiap peningkatan dalam aktivitas liburan.

Smart Bidding, strategi bidding berbasis konversi otomatis Google, dapat sangat bermanfaat di musim liburan untuk membantu hal ini. Ini dapat menangani perkembangan pesat secara real time, memantau sinyal dari seluruh Google.

Strategi Smart Bidding belajar dari perubahan perilaku konsumen dan dapat difokuskan pada sasaran pemasaran tertentu. Mereka juga dapat membantu mencegah iklan Anda kalah bid, sehingga Anda tidak melewatkan periode penting lalu lintas tinggi.

4. Optimalkan umpan produk Belanja Anda.

Jika Anda menjalankan kampanye Belanja, pastikan untuk memberi umpan produk Belanja Anda banyak cinta dan perhatian. Ini adalah jantung dan jiwa dari kampanye Anda. Penyiapan feed Anda akan memengaruhi siapa yang melihat iklan Anda di Google dan bagaimana iklan tersebut ditampilkan.

Pastikan semua produk yang tersedia di situs Anda ada di feed Anda, kecuali produk yang tidak Anda rencanakan untuk dijual. Penting juga untuk mengisi semua atribut yang relevan di umpan Anda. Semakin banyak informasi yang dimiliki Google tentang produk Anda, semakin mudah untuk mencocokkan iklan Anda dengan pencari yang tepat.

Berikan perhatian khusus pada gambar yang Anda berikan — gambar harus berkualitas setinggi mungkin, dan harus bertujuan untuk menarik perhatian pemirsa, bahkan di ponsel cerdas. Dan jangan abaikan judul produk Anda — ini mungkin tampak mudah, tetapi cobalah untuk menggunakan sesuatu yang menarik yang sesuai dengan audiens Anda.

5. Periksa kinerja Anda secara teratur, tetapi tidak langsung.

Setelah kampanye Anda aktif dan berjalan, langkah Anda selanjutnya adalah melihat bagaimana kinerjanya. Melacak statistik seperti klik dan konversi adalah cara yang bagus untuk memulai. Penting juga untuk memikirkan apa yang ingin Anda capai dengan kampanye Anda, sehingga Anda dapat fokus pada statistik yang dapat membantu Anda mencapai sasaran.

Jika Anda memanfaatkan otomatisasi, seperti kampanye Shopping Pintar atau Smart Bidding, sedikit kesabaran akan membantu di awal. Sebaiknya biarkan kampanye Anda berjalan setidaknya 14 hari sebelum melakukan penyesuaian atau penilaian besar terhadap kinerjanya. Mengapa? Sistem harus mengumpulkan data, mencoba kombinasi baru, dan mengkalibrasi.

Setelah kampanye Anda aktif selama dua minggu atau lebih, pastikan untuk mengevaluasi kinerja Anda secara teratur, dan buat penyesuaian yang diperlukan.