Cara Membangun Strategi SEO B2B yang Akan Menempatkan Anda di Depan Kompetisi

Takeaway Cepat Anda

Dengan beberapa penelitian yang cerdas, beberapa akal sehat dan sedikit kesabaran, ada keuntungan besar yang bisa diperoleh di peringkat Google dan pendapatan bulanan. Joel Gross, CEO Coalition Technologies, sebuah desain e-niaga + agensi pemasaran yang telah bekerja untuk meningkatkan visibilitas organik merek multi-juta dolar termasuk Spinning.com dan Pink Lily, memandu Anda melalui cara membangun strategi SEO B2B yang layak didapatkan perusahaan Anda, tanpa kebingungan.

Sampai Anda melihat efek positif dari situs web yang dioptimalkan dengan benar secara langsung, sampai Anda melihat peningkatan pendapatan bulanan dan tahunan sebagai hasil dari pengoptimalan mesin pencari (SEO), mungkin sulit untuk memahami mengapa praktik ini sangat berharga. .

Bahkan jika Anda memahami nilai SEO untuk tumpukan pemasaran digital Anda, dari mana Anda memulai untuk situs web e-niaga bisnis-ke-bisnis (B2B) Anda sendiri?

• Apa yang terlibat dalam membangun strategi mesin telusur dari awal?
• Bagaimana Anda mengidentifikasi kata kunci yang tepat untuk audiens Anda?
• Dan yang terpenting, pertanyaan apa yang harus Anda ajukan untuk memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari kehadiran online Anda?

Ada banyak hal yang perlu dipikirkan, tetapi ini lebih dari dapat dikelola dengan beberapa riset cerdas, akal sehat, dan empati terhadap apa yang dicari audiens Anda.

Dalam panduan ini, kita akan membahas hal berikut, untuk membantu Anda memahami nilai SEO B2B untuk bisnis e-niaga (atau yang akan segera menjadi e-niaga):

• B2B vs. B2C:Apa bedanya?
• Mengidentifikasi nilai sebenarnya dari produk Anda dengan 8 pertanyaan sederhana
• Memahami perjalanan pembeli untuk produk Anda
• Membuat strategi kata kunci dan pemasaran konten
• Mengoptimalkan bagian yang tepat dari situs web e-niaga grosir Anda
• Praktik terbaik untuk SEO B2B yang luar biasa (baik SEO off-page maupun on-page)
• Menjaga saus rahasia Anda (alias. Mengatasi rasa takut akan penjualan online)

Luncurkan Situs E-niaga B2B Anda

Rasakan teknologi yang dapat disesuaikan dan tahan masa depan yang dibuat untuk bekerja dengan alat Anda yang ada. Siap meluncurkan situs e-niaga B2B Anda? Dapatkan pratinjau situs Anda, termasuk kerumitannya.

Minta Demo Hari Ini

Melindungi Saus Rahasia Anda:Mengatasi Ketakutan Online

Poin terakhir dalam daftar kami adalah poin yang harus kami tangani terlebih dahulu, karena rasa takut, atau lebih tepatnya kecurigaan mengambil B2B atau bisnis apa pun secara online setelah menjadi sangat sukses secara offline, adalah penghalang utama bagi banyak orang.

Bisa dimengerti juga.

Jika Anda memiliki produk yang berfungsi dan telah menghasilkan pendapatan untuk Anda dari tahun ke tahun, lalu apa yang bisa dikatakan bahwa begitu Anda online, Anda tidak akan memiliki pesaing yang mencuri saus rahasia Anda ke kiri dan ke kanan?

Ada beberapa cara untuk mendekati masalah ini, dan untuk merasionalkannya.

Yang pertama, adalah untuk mengenali bahwa jika Anda adalah otoritas pada produk atau layanan Anda — katakanlah Anda membuat wax mobil, misalnya — maka Anda sudah memiliki tempat yang tinggi untuk masuk ke pasar online, meskipun otoritas domain Anda (seberapa tinggi peringkat Anda di klasemen online) mungkin lebih rendah.

Setiap pesaing yang 'mencuri' ide Anda berada di posisi paling belakang dari titik awal.

Saya khawatir pesaing akan melihat harga saya dan meremehkan saya.

Poin yang wajar, tetapi dalam kaitannya dengan poin di atas, jika Anda yang mengatur kecepatan maka itu menjadi kurang menjadi perhatian. Selain itu, dengan platform seperti BigCommerce, Anda dapat menyembunyikan harga hingga pelanggan masuk.

Untuk perusahaan e-niaga B2B, ini adalah praktik standar, dan praktik yang akan membantu Anda menjauhkan para pesaing sial itu. Itulah cara kedua untuk mendekati ini.

Cara ketiga dan bisa dibilang paling penting untuk mengatasi ketakutan untuk online ini, adalah memikirkannya dari sudut pandang pelanggan Anda.

BigCommerce meraih 7 medali di The 2020 Paradigm B2B Combine (Edisi Pasar Menengah)

Unduh salinan laporan gratis untuk mempelajari rekomendasi dalam memilih platform e-niaga yang tepat untuk bisnis Anda, termasuk:

• Mengapa total biaya kepemilikan lebih penting dari sebelumnya
• Bagaimana platform SaaS menjadi pembeda utama
• Mengapa pembeli B2B mengharapkan pengalaman pengguna seperti B2C

Unduh Sekarang

Mereka punya masalah, dan Anda punya solusinya. Kemanusiaan modern memecahkan masalah menggunakan internet — khususnya, mesin pencari. Oleh karena itu, untuk benar-benar mengedepankan yang terbaik dengan audiens Anda, Anda memerlukan kehadiran online. Ini berarti strategi pemasaran, perolehan prospek, dan konversi.

Di Coalition, kami telah membantu sekitar 800 klien besar dan kecil, untuk membuat bisnis mereka online, dan untuk meningkatkan pendapatan dengan strategi SEO yang disesuaikan. Saat ini kami sedang dalam proses memasukkan sebanyak mungkin studi kasus tersebut ke situs web.

Akankah pesaing kita dapat mengetahui bagaimana kita melakukan apa yang kita lakukan dan untuk siapa? Mungkin, tapi kami yakin, klien tersebut (dan calon pelanggan) akan melihat hasil kami dan tetap bersama kami, atau bergabung dengan kami untuk pertama kalinya.

Setiap merek cola tiruan berjalan di bawah bayang-bayang Coca-Cola. Mereka mungkin lebih murah, tetapi Coke telah memimpin selama 125 tahun karena mereka adalah real deal, suka atau tidak.

Sama halnya dengan bisnis Anda.

B2B vs. B2C SEO:Apa Perbedaannya?

Baiklah, sekarang setelah kami menyelesaikannya, kami memiliki pertanyaan penting lainnya untuk dijawab:ketika datang ke SEO, dan khususnya jenis bahasa yang digunakan di situs web Anda, apakah ada perbedaan besar antara toko e-niaga B2B dan toko B2C ?

Jawabannya adalah ya dan tidak.

Tidak, dalam artian cara Anda mengukur pengembalian — analitik, data, metrik, semuanya — adalah sama.

Ketika keduanya berbeda dalam hal strategi SEO Anda menjadi jelas ketika Anda memikirkan siapa audiens Anda.

Sebagai merek bisnis-ke-pelanggan, Anda berbicara langsung kepada konsumen, kepada orang-orang yang mungkin atau mungkin tidak memiliki pengetahuan ahli tentang produk Anda. Bagi orang-orang itu, bahasa yang digunakan di tempat cenderung lebih lembut, lebih umum, dan kurang teknis. Tujuannya di sini adalah untuk membuat calon pelanggan merasa diterima, dan berbicara dengan mereka dengan cara yang lembut namun pasti menggerakkan mereka menuju penjualan.

Trumpet &Horn, misalnya, adalah perusahaan yang menjual cincin tunangan vintage. Dengan memahami bahwa audiens mereka adalah individu kaya dan bukan pembeli grosir, mereka dapat memperkenalkan diri dengan jenis bahasa yang tepat untuk pada akhirnya membantu mereka meningkatkan pendapatan penelusuran organik dari $160rb per bulan, menjadi $315rb per bulan.

Mereka mampu mempromosikan diri mereka sendiri dengan jenis bahasa yang tepat untuk meningkatkan pendapatan penelusuran organik dari $160rb per bulan menjadi $315rb per bulan.

Lihatlah salinan di situs web mereka; itu jelas ditujukan untuk pembeli individu yang mencari cincin pertunangan antik khusus. Trumpet &Horn tidak berusaha menjadi tinggi dan perkasa atau eksklusif, melainkan memilih untuk berbicara langsung kepada konsumen.

Memahami siapa audiens Anda – dan ini adalah sesuatu yang tidak dapat ditekankan – sangat penting untuk membangun strategi SEO B2B yang sukses. Tidak seperti audiens pelanggan, audiens B2B cenderung lebih terdidik tentang spesifikasi produk atau layanan Anda. Mereka mencari fitur tertentu, mereka tertarik dengan pengetahuan mendalam Anda tentang subjek tersebut, dan mereka peduli dengan siapa Anda pernah bekerja sebelumnya.

Seperti apa kata kuncinya?

Kata kunci dan frasa mana yang Anda pilih untuk digunakan di toko e-niaga B2B Anda akan diinformasikan oleh apa yang dicari audiens Anda. Kami telah mencantumkan beberapa alat favorit kami untuk menemukan ini di bagian lain, tetapi pada dasarnya yang Anda cari adalah bahasa yang lebih sesuai untuk orang-orang dengan kebutuhan khusus.

Di sini, misalnya, masih mungkin bagi pelanggan rumahan untuk membeli dari 1ink, tetapi situs web — termasuk desain, penyalinan, dan strategi SEO — disiapkan untuk menarik pelanggan bisnis, pembeli grosir. Kata kunci berekor panjang seperti 'Penghematan musim pajak untuk tinta dan toner printer' mungkin tidak terdengar seksi atau bahkan seolah-olah mereka akan mendapatkan banyak keuntungan, tetapi untuk pelanggan bisnis dengan pembelanjaan tinggi yang mencari hal itu, ini adalah pilihan frase kata kunci yang sempurna. .

Hasil dari strategi kata kunci khusus yang berfokus pada bisnis semacam ini? Peningkatan pendapatan dari hasil penelusuran organik dari $525rb per bulan menjadi $918rb per bulan.

Apa Itu Kata Kunci Ekor Panjang?

Kata kunci ekor panjang adalah frasa yang sangat spesifik untuk produk yang Anda jual. Contoh lain mungkin adalah 'cola organik yang diseduh secara botani', bukan 'cola'.

8 Pertanyaan Sederhana untuk Mengidentifikasi Nilai Sejati

Ingat bagaimana kami mengatakan bahwa memahami audiens Anda sangat penting untuk membangun strategi SEO yang berhasil? Nah, sebelum Anda bisa melakukannya, Anda perlu memahami sepenuhnya bisnis Anda sendiri, produk Anda sendiri.

Itu mungkin terdengar konyol, karena mengapa Anda tidak tahu tentang bisnis Anda sendiri? Tapi jujur, nilai yang akan Anda dapatkan dari menilai merek dan produk Anda seobjektif mungkin, sangat besar.

Setiap kali kami mendapatkan klien baru di Coalition, kami menghabiskan sekitar dua jam dengan mereka pada awalnya, hanya membahas pertanyaan-pertanyaan dasar ini.

Seperti semua aspek pemasaran, mereka tidak hanya relevan dengan satu saluran seperti SEO. Pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu Anda meningkatkan rasio konversi dan mengasah pesan Anda di setiap bagian dari strategi pemasaran digital Anda.

Ini dia, dengan penjelasan sederhana tentang cara menjawab masing-masing, menggunakan salah satu klien kami, PaperMart sebagai contoh untuk beberapa jawaban.

 

1. Apa yang Anda jual?

Mampu mendefinisikan apa yang Anda jual secara sederhana adalah langkah pertama untuk memahami apa nilainya bagi pelanggan Anda, dan siapa pelanggan itu. PaperMart menjual perlengkapan pengemasan — kotak kardus, kertas kado, selotip, bungkus gelembung, dll.

2. Bagaimana cara kerjanya?

Anda tahu cara kerja produk Anda, tetapi mengungkapkannya dengan kata-kata adalah cerita lain. Menentukan cara kerja produk Anda akan menginformasikan cara Anda mengomunikasikan manfaatnya kepada audiens Anda.
Ketika audiens Anda mengetahui cara kerja produk Anda, mereka dapat dengan cepat dan mudah memutuskan apakah produk itu tepat untuk mereka. Produk PaperMart bekerja dengan memberikan perlindungan hemat biaya untuk item yang membutuhkan pengiriman.

3. Apa saja fitur / manfaat / kelebihan / kekurangannya?

Tentu saja Anda tidak akan mengiklankan kontra apa pun, tetapi mengenalinya membantu Anda memanfaatkan kekuatan Anda. Mencantumkan fitur dan manfaat produk Anda akan membantu Anda membangun dan memprioritaskan kata kunci. Untuk PaperMart, fokusnya adalah pada produk pengiriman berkualitas dengan harga grosir yang terjangkau.

4. Berapa biayanya?

Setelah mengatakan semua yang kami miliki tentang menjadi otoritas pada produk Anda, jika Anda membuat harga diri Anda keluar dari pasar, tidak masalah seberapa bagus strategi SEO Anda. PaperMart memastikan bahwa apa yang dibebankannya cukup kompetitif dan menarik bagi pelanggan untuk memilih mereka daripada mengatakan, Staples.

5. Bagaimana perbandingannya dengan pesaing?

Terkadang pesaing memiliki fitur yang tidak Anda miliki, atau akan memikirkan sesuatu yang tidak Anda miliki. Dalam hal ini, Anda perlu fokus pada apa yang membuat merek Anda unik. Tujuan Anda adalah menjadi berbeda secara positif dari pesaing mungkin. Lihat apa yang mereka miliki, dan lakukan salah satunya.

6. Seberapa terbukti perusahaan Anda?

Ini penting, karena jika Anda baru mengenal game online dan offline, strategi Anda untuk membangun pertumbuhan dan kepercayaan akan terlihat berbeda jika Anda sudah mapan dan terbukti.

Dalam hal kata kunci Anda, misalnya, perusahaan yang kurang terbukti mungkin harus mulai menargetkan kelompok orang yang lebih kecil dan lebih spesifik, untuk membangun kepercayaan. Kami akan membahas ini lagi sebentar lagi.

7. Dengan siapa Anda bekerja sebelumnya?

Ini, dan pertanyaan terakhir adalah tentang bukti sosial. SEO sangat penting untuk mengarahkan orang ke situs Anda, tetapi tidak ada alat pemasaran yang lebih baik daripada bukti sosial, termasuk dari mulut ke mulut dan orang-orang yang pernah bekerja dengan Anda sebelumnya.

8. Apa yang mantan pelanggan Anda katakan tentang Anda / referensi?

Ini terkait dengan bukti sosial, tetapi mengetahui apa yang pelanggan Anda katakan tentang Anda juga berguna untuk menentukan jenis kata kunci yang harus Anda gunakan dalam strategi Anda. Jika orang membicarakan produk atau fitur tertentu yang mereka sukai, maka fokuslah pada hal itu.

Membangun Strategi Kata Kunci:Mengidentifikasi Kata Kunci

Ada banyak cara untuk mengidentifikasi kata kunci yang tepat untuk toko e-niaga B2B Anda, tetapi kami hanya akan fokus pada beberapa yang kami tahu dari pengalaman akan memberikan hasil yang dapat Anda praktikkan di situs web Anda. Penelitian kata kunci tradisional berkisar pada alat dan memaksimalkan rasio klik-tayang — yang, meskipun tidak diragukan lagi penting, hanyalah bagian dari teka-teki.

Berbicara dengan orang

Cara pertama tidak melibatkan metrik atau perangkat lunak khusus sama sekali, kecuali jika Anda memilih untuk menjalankan survei atau semacamnya. Salah satu cara terbaik untuk mengetahui pendapat orang tentang merek Anda dan cara mereka menemukan serta berinteraksi dengannya, adalah dengan bertanya kepada mereka.

Tanyakan kepada pelanggan dan klien sebelumnya bagaimana mereka menemukan Anda, istilah penelusuran apa yang mereka gunakan, dan bagaimana pendekatan mereka saat menavigasi situs web/toko Anda. Jika Anda memiliki tim layanan pelanggan, tambang mereka untuk mendapatkan informasi tentang jenis hal yang diminta orang.

Anda akan kagum dengan seberapa banyak yang dapat Anda pelajari dengan bertanya kepada tim Anda, 'Hei, apa yang diminta orang saat mereka menelepon atau mengirim email kepada kami?'

Tim Anda kemudian akan mengatakan hal-hal seperti, 'Oh, mereka selalu mengatakan ABC, tetapi mereka tidak pernah meminta XYZ.'
Memiliki wawasan tingkat atas semacam itu sangat berharga dalam hal membangun strategi kata kunci Anda.

Gunakan alat penelitian yang tepat

Alat mana yang terbaik dan cara kerjanya masing-masing secara mendetail adalah untuk artikel lain, tetapi memahami beberapa favorit penggemar ini akan membantu Anda memahami mana yang berhasil dan mana yang tidak.

1. Perencana Kata Kunci Google AdWords

Google mengatakan, “Perencana Kata Kunci adalah alat AdWords gratis untuk pengiklan baru atau berpengalaman yang seperti lokakarya untuk membangun kampanye Jaringan Penelusuran baru atau memperluas yang sudah ada. Anda dapat menelusuri ide kata kunci dan grup iklan, melihat kinerja daftar kata kunci, dan bahkan membuat daftar kata kunci baru dengan mengalikan beberapa daftar kata kunci. Perencana Kata Kunci juga dapat membantu Anda memilih tawaran dan anggaran yang kompetitif untuk digunakan dengan kampanye Anda.”

Mengapa kami menyukainya :Karena Google adalah tempat peringkat kata kunci Anda, masuk akal untuk menggunakan alat yang dibuat oleh Google untuk memilihnya. Anda tidak memilih kata kunci di sini, Anda juga dapat mengoptimalkan dan mengujinya.

2. Google Trends

Google Trends mengambil istilah penelusuran — misalnya ‘makanan transgenik’ — dan menunjukkan kinerja istilah tersebut dalam hasil penelusuran dan berita dari waktu ke waktu. Dengan menguraikan data, Anda dapat melihat seberapa tertariknya orang dengan apa yang Anda katakan.

Mengapa kami menyukainya: Cara tercepat dan paling akurat yang kami ketahui untuk melihat apa yang dibicarakan oleh sekelompok besar orang. Anda juga dapat menggunakannya dalam skala kecil, dengan mencari topik yang sangat spesifik.

3. Moz

Moz adalah alat yang hebat untuk semua hal yang berhubungan dengan SEO, mulai dari mengidentifikasi kata kunci, hingga pelacakan dan pengoptimalan. Kami merekomendasikan untuk memeriksanya dan bermain-main sebagai cara terbaik untuk mempelajari seluk beluknya.

Mengapa kami menyukainya :Moz didedikasikan untuk SEO, dan dengan komunitas staf spesialis, tidak banyak yang belum tercakup.

4. SEMRush

Dipercaya oleh Disney, Amazon, dan eBay, SEMRush adalah layanan yang ditujukan untuk penelitian pesaing. Idenya adalah Anda menggunakan layanan SEMRush untuk melihat kata kunci mana yang diperingkat oleh pesaing Anda, sehingga Anda dapat mengungguli mereka. Licik!

Mengapa kami menyukainya: Rasanya sangat salah, tetapi pada saat yang sama terasa sangat benar.

Memilih Kata Kunci yang Tepat pada Waktu yang Tepat

Mari kita nyatakan hal ini, karena ini adalah sesuatu yang terkadang membuat orang tersandung.

Meskipun Anda telah sangat sukses secara offline, ketika Anda online, Anda bersaing dengan Amazon dan toko audio independen online, dan menggunakan kata kunci seperti, 'Speaker rumah terbaik' dan 'Speaker pantai portabel' akan menjadi tidak melakukan apa pun untuk peringkat penelusuran Anda.

Berfokus pada kata kunci yang sangat spesifik dan berekor panjang yang akan mendatangkan pelanggan yang sudah berada di bagian bawah corong (Aka Orang dengan dompet mereka keluar).

Apa yang perlu Anda fokuskan, adalah kata kunci ekor panjang yang sangat spesifik, yang akan mendatangkan pelanggan yang sudah berada di bagian bawah corong (alias Orang dengan dompet mereka keluar). Anda kemudian perlu menentukan maksud di balik itu, sehingga Anda dapat membuat halaman yang:

• peringkat
• jawab pertanyaan atau masalah pengguna untuk istilah penelusuran tertentu.

Itu mungkin berarti laman landas tanggapan langsung, eBook, atau entri blog/bentuk aset pemasaran konten lainnya.

Ini akan berjalan lambat untuk sementara waktu, tetapi membangun reputasi dan kepercayaan online dengan memberikan layanan terbaik kepada segelintir orang pada akhirnya akan membantu mereplikasi kesuksesan offline Anda dengan banyak orang.

6 Praktik Terbaik Untuk Membangun Strategi SEO B2B yang Membunuh

Dengan semua itu, kami akan melengkapi ini dengan beberapa tip praktik terbaik yang mudah diingat untuk membantu Anda membangun strategi SEO B2B untuk toko online Anda. Ini dia:

1. Jangan takut — Sadarilah bahwa ketakutan akan perburuan dan peniruan menghalangi Anda. Percaya pada kemampuan Anda untuk bersinar, dan pada pelanggan Anda.
2. Pahami produk Anda sendiri — Kembali ke dasar dan tentukan apa yang disukai orang tentang produk Anda.
3. Pahami pemirsa Anda — Jika Anda harus menyembunyikan harga, biarlah, tetapi ketahuilah siapa yang tertarik dengan produk Anda dan bicarakan dengan mereka. Sesuaikan kata kunci Anda dengan audiens tersebut, dan jangan terlalu melebarkan jaring Anda.
4. Gunakan alat penelitian yang tepat — Bicaralah dengan tim Anda, dan manfaatkan alat yang disebutkan di sini.
5. Tetap fokus pada pelanggan — Kami mengatakannya dari mulut ke mulut, dan itu berlaku untuk seluruh bisnis Anda:tidak ada cara yang lebih baik untuk mengembangkan bisnis selain memperlakukan pelanggan Anda dengan baik. Saat Anda memahami apa yang diinginkan pelanggan Anda, SEO dan semua yang menyertainya, menjadi jauh lebih mudah.
6. Buat konten yang tepat  — Konten adalah jembatan yang menghubungkan apa yang Anda tawarkan dan apa yang dicari pelanggan Anda di setiap langkah dalam perjalanan pembeli. Begitu banyak SEO membuat konten demi konten; pada kenyataannya, kesuksesan konten adalah bagian yang sama dari seni dan sains. Berbicara dengan calon pembeli dan pelanggan yang sudah ada tidak hanya baik untuk tanggapan langsung, tetapi juga untuk kesadaran merek dan pembuatan tautan (ditambah berbagi media sosial).

Dan di sana Anda memilikinya. Optimisasi mesin pencari untuk situs web B2B adalah formula dasar yang sama dengan beberapa aplikasi yang diubah. Ambil prinsip-prinsip pemasaran yang telah berhasil untuk aspek lain dari bisnis Anda, dan temukan cara untuk menerapkannya dengan tips yang diuraikan dalam panduan ini.