Bagaimana Mempersiapkan Analisis Pasar untuk Usaha Kecil Anda

Sebelum Anda memulai bisnis baru atau mulai menjual produk baru, penting untuk menyiapkan analisis pasar. Mengikuti proses lima langkah kami, ini lebih mudah dari yang Anda pikirkan.

Jika Anda mempertimbangkan untuk meluncurkan bisnis baru atau menambahkan produk baru ke bisnis Anda yang sudah ada, langkah pertama Anda adalah melakukan analisis pasar, sebuah proses yang memberikan pandangan mendalam tentang calon pelanggan dan pesaing beserta informasi mendetail tentang industri yang ingin Anda masuki.

Ikhtisar:Apa itu analisis pasar?

Analisis pasar adalah alat yang penting untuk digunakan jika Anda ingin memulai bisnis, memperluas bisnis Anda ke bidang lain, atau menambahkan lini produk baru ke bisnis Anda yang sudah ada.

Analisis pasar membantu Anda mengidentifikasi pasar dan pelanggan potensial, memberi Anda informasi berharga seperti kesehatan dan prospek industri, dan memberi Anda gambaran panjang tentang persaingan.

Analisis pasar juga menyediakan data seperti apakah produk atau layanan yang Anda usulkan akan memasuki bidang yang sudah ramai, atau apakah calon pelanggan Anda akan membayar untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Jika Anda mencari calon investor atau berpikir untuk mengajukan pinjaman, menyelesaikan analisis pasar adalah suatu keharusan.

Cara melakukan analisis pasar untuk bisnis kecil Anda

Sementara bisnis yang lebih besar dapat menyewa perusahaan yang berspesialisasi dalam menyiapkan analisis pasar bisnis, siapa pun dapat menyelesaikan ringkasan analisis pasar. Ada banyak sumber daya yang tersedia untuk membantu Anda melalui proses tersebut; inilah beberapa yang terbaik.

• AS Biro Sensus:Biro Sensus A.S. berisi banyak data demografis yang dapat Anda gunakan untuk mempersiapkan analisis pasar Anda, termasuk fakta cepat dan profil data.
• Biro Statistik Tenaga Kerja:Bahkan lebih baik daripada Biro Sensus, Biro Statistik Tenaga Kerja menyediakan data regional, negara bagian, dan lokal tentang segala hal mulai dari inflasi dan penetapan harga hingga produktivitas serta informasi gaji dan tunjangan.
• AS Small Business Administration:Small Business Administration memberikan informasi mendetail tentang perencanaan bisnis Anda, termasuk menyiapkan rencana bisnis, menyelesaikan analisis pasar, dan berbagai sumber daya lainnya untuk membantu Anda memulai bisnis baru.

Meskipun tautan di atas bermanfaat, ada lebih banyak sumber daya yang dapat Anda gunakan untuk menyiapkan analisis pasar yang kompetitif, seperti kamar dagang lokal dan negara bagian, jurnal perdagangan, dan bahkan kunjungan ke toko lokal.

Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, cukup ikuti langkah-langkah di bawah ini.

Langkah 1:Prospek industri

Apakah Anda tahu banyak tentang industri yang Anda minati? Agar sukses, Anda harus.

Data seperti ukuran, ruang lingkup, tingkat pertumbuhan yang diproyeksikan, dan siklus hidup bisnis di industri target Anda hanyalah beberapa hal yang harus Anda teliti. Ini sangat penting jika Anda berencana mendatangkan investor atau mengajukan pinjaman, karena pihak-pihak tersebut juga ingin mengetahui informasi ini.

Penting juga untuk membuat informasi yang relevan dengan situasi Anda mungkin. Misalnya, jika Anda berencana membuka bisnis lokal yang mengandalkan lalu lintas pejalan kaki, penelitian Anda akan jauh berbeda dibandingkan jika Anda berencana untuk memulai bisnis online yang dikirimkan ke seluruh dunia.

Langkah 2:Temukan pelanggan Anda

Meskipun tergoda untuk berasumsi bahwa setiap orang adalah pelanggan potensial, mereka tidak. Semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk meneliti dengan tepat siapa pelanggan Anda, semakin besar kemungkinan bisnis Anda akan berhasil.

Misalnya, jika Anda ingin menjual dompet dan dompet kulit kelas atas, target audiens Anda kemungkinan besar adalah orang dewasa yang kaya antara usia 25-65.

Meskipun ada kemungkinan bahwa seseorang yang berusia di bawah 25 tahun atau lebih tua dari 65 tahun akan membeli dompet atau dompet dari toko Anda, menarik demografi tertentu membantu Anda menargetkan basis pelanggan inti Anda dalam upaya pemasaran dan penjualan Anda.

Jangan hanya mengidentifikasi basis pelanggan inti Anda; menelusuri untuk memasukkan rincian seperti pendapatan dan lokasi. Saat mengidentifikasi basis pelanggan inti Anda, Anda mungkin juga ingin meluangkan sedikit waktu untuk meneliti kebiasaan membeli mereka.

Apakah wanita menghabiskan banyak uang setiap tahun untuk dompet? Apakah pria sering membeli dompet, atau apakah mereka menunggu sampai mereka benar-benar membutuhkannya? Saat Anda melakukannya, luangkan sedikit waktu untuk meneliti aspek hadiah dari produk Anda. Apakah ada tempat di pasar suvenir?

Langkah 3:Gali kompetisi

Salah satu bagian terpenting dari analisis pasar Anda adalah persaingan. Saat meneliti pesaing potensial Anda, pertimbangkan hal-hal berikut.

• Kejenuhan pasar: Menyiapkan analisis pasar sasaran dapat memberikan informasi tentang kejenuhan pasar beserta jumlah pesaing saat ini di wilayah Anda.
• Nilai kompetisi: Jika seseorang mencari dompet kulit dengan desain khusus, dari toko mana mereka membelinya? Ini adalah tempat-tempat yang ingin Anda pelajari dengan cermat. Apa yang mereka tawarkan kepada pelanggan mereka? Apakah ada sesuatu yang akan Anda tawarkan yang tidak mereka tawarkan? Apa yang perlu Anda tawarkan kepada pelanggan tersebut agar mereka dapat membeli dompet dari toko Anda?
• Nilai persaingan tidak langsung: Saat mempelajari kompetisi, pastikan untuk melihat juga kompetisi tidak langsung. Dalam hal dompet dan dompet, persaingan tidak langsung dapat berupa toko pakaian mewah yang menjual aksesori serta department store kelas atas yang menjual dompet dan dompet mahal. Bagaimana Anda meyakinkan pelanggan mereka saat ini untuk membeli dari toko Anda?

Kekuatan dan kelemahan: Saat mempelajari kompetisi, pastikan untuk melihat kekuatan dan kelemahan mereka.

Langkah 4:Jelajahi peraturan

Ini adalah aspek yang cukup sederhana untuk diteliti dan jauh lebih penting bagi mereka yang membuka bisnis yang memerlukan lisensi khusus atau tunduk pada pengawasan pemerintah seperti layanan makanan atau bisnis medis/kesehatan.

Pastikan Anda mengetahui dan memahami batasan apa pun yang saat ini ada di industri ini.

Setelah mengetahui batasan tersebut, Anda dapat memutuskan apakah Anda akan dapat mematuhi batasan dengan mudah, apakah ada pekerjaan tambahan yang perlu diselesaikan untuk mematuhi batasan tersebut, atau apakah sebaiknya Anda membatalkan ide untuk yang lebih layak.

Langkah 5:Analisis temuan Anda dan buat rencana

Setelah Anda menyelesaikan analisis pasar, saatnya menganalisis temuan Anda dan mulai merencanakan.

Saat membuat rencana Anda, pastikan untuk menyertakan perkiraan arus kas untuk bisnis Anda. Proyeksi keuangan ini dapat membantu memprediksi tingkat profitabilitas, dan ini merupakan kebutuhan jika Anda mencari investor atau berharap mendapatkan pinjaman bisnis.

Bahkan jika Anda mendanai bisnis sendiri, perkiraan arus kas dapat membantu Anda merencanakan operasi bisnis Anda untuk 12 bulan ke depan dan memberi Anda serangkaian tujuan untuk dicapai.

Berikut adalah beberapa item tambahan yang perlu Anda perhatikan saat mempersiapkan analisis pasar Anda.

• Ekonomi saat ini: Perekonomian selalu berfluktuasi. Apakah ini waktu terbaik untuk meluncurkan bisnis, atau lebih baik menunggu? Bagaimana bisnis Anda menangani penurunan ekonomi di masa depan? Akankah bisnis Anda dapat bertahan dalam penurunan ekonomi yang panjang? Ini semua adalah pertanyaan yang harus dijawab dalam analisis pasar Anda.
• Prospek industri: Bayi Beanie, siapa saja? Sebelum Anda naik ke hal besar berikutnya, pastikan ia memiliki daya tahan. Pada suatu waktu, hanya toko kecil, kartu khusus dan toko suvenir yang menjual Beanie Babies, tetapi pada akhir masa pakai produk, pompa bensin dan minimarket juga menjualnya. Sebelum Anda menginvestasikan banyak waktu dan uang untuk produk atau layanan yang sedang tren, lakukan riset sebanyak mungkin untuk menentukan apakah produk atau layanan tersebut memiliki daya tahan.
• Harga: Meskipun membantu untuk melihat harga pesaing, lakukan perkiraan Anda sendiri. Jika Anda membuka toko dompet dan dompet, apakah Anda akan membeli langsung dari pemasok, atau Anda berniat memproduksi barang custom di gudang? Berapa biaya produk atau bahan tersebut, dan berapa banyak yang harus Anda bebankan untuk mendapat untung? Jawaban atas pertanyaan tersebut dapat membantu menentukan apakah bisnis Anda memiliki peluang sukses yang baik.

Lakukan analisis pasar Anda sebelum membuka pintu Anda

Berapa banyak bisnis yang membuka pintu mereka hanya untuk ditutup beberapa bulan kemudian? Meskipun melakukan analisis pasar tidak akan memastikan bahwa bisnis Anda yang baru diluncurkan akan sukses, analisis ini memungkinkan Anda untuk menjelajahi kemungkinan jebakan serta cara untuk membuat bisnis Anda menonjol dari persaingan.

Setelah Anda meluncurkan bisnis Anda, pastikan untuk mempersenjatai diri dengan alat akuntansi yang diperlukan untuk mengelola keuangan bisnis Anda dengan benar. Untuk menemukan aplikasi perangkat lunak akuntansi yang tepat untuk bisnis baru Anda, pastikan untuk membaca ulasan perangkat lunak akuntansi The Ascent.