Inilah yang Harus Dilakukan Ketika Seseorang Mengatakan Anda Mengisi Terlalu Banyak

Dua kalimat sederhana dapat menyebabkan banyak kecemasan bagi pemilik bisnis:

• “Tarif Anda lebih tinggi dari orang lain yang saya kenal ini.”
• “Anda mengenakan biaya terlalu banyak.”

Di awal karir saya, saya akan selalu berkeringat dingin sebelum menyebutkan harga.

Saya selalu takut dengan apa yang akan dikatakan prospek. Yang cukup menarik, saya sangat menderita karena tarif saya pada titik ketika saya hampir tidak memungut biaya apa pun untuk jumlah waktu yang saya habiskan untuk setiap proyek.

Respons terhadap harga saya adalah sesuatu yang saya takuti sampai saya menyadarinya.

Kesadaran pertama adalah bahwa seseorang akan selalu mengenakan biaya lebih rendah dari saya, dan saya tidak dalam bisnis untuk mengalahkan harga orang lain. Saya dalam bisnis untuk menghasilkan cukup uang untuk melihat keuntungan sambil memberikan layanan berkualitas kepada orang-orang yang membutuhkannya.

Kesadaran kedua yang saya miliki adalah bahwa klien menebak harga Anda jika itu membuat Anda tidak nyaman. Mereka dapat mengetahui jika Anda tidak yakin. Percaya diri dan persiapkan diri Anda untuk menjelaskan nilai bekerja sama dengan Anda jika perlu.

Berikut adalah beberapa cara lain untuk menangani situasi dengan sopan ketika Anda mendengar dari prospek bahwa Anda tidak berada dalam kisaran harga mereka.

Menjaga Rujukan Berguna

Mungkin Anda mengenal seseorang yang berada di awal karir mereka dan menawarkan tarif yang lebih rendah. Simpan beberapa orang di saku belakang Anda yang dapat Anda rujuk jika seseorang mencari opsi yang lebih terjangkau.

Saya akui, saya sering kesulitan menemukan orang untuk dirujuk yang memberikan kualitas yang sama dengan saya dan rekan-rekan saya. Namun jika Anda mengenal seseorang, menawarkan alternatif dengan harga yang lebih rendah merupakan isyarat yang baik.

Hapus Beberapa Layanan

Saya memutuskan untuk diri saya sendiri bahwa saya tidak akan lagi menegosiasikan harga saya (kecuali jika ada keadaan tertentu). Ini adalah pilihan yang sangat pribadi. Saya telah bekerja lepas selama sekitar empat tahun, tetapi saya masih cukup konservatif dalam menentukan harga. Setiap kali saya bernegosiasi, itu memengaruhi perasaan saya tentang sebuah proyek, dan itu tidak bagus untuk pola pikir Anda.

Alih-alih menegosiasikan harga, hal lain yang dapat Anda negosiasikan adalah jumlah layanan yang Anda berikan. Misalnya, jika Anda seorang penulis lepas yang biasanya menulis empat postingan blog dalam sebulan, Anda dapat menurunkannya menjadi tiga postingan blog dan menyesuaikan harganya.

Dengan cara ini Anda sesuai dengan anggaran klien Anda, tetapi Anda tidak menurunkan berapa banyak Anda akan dibayar untuk suatu tugas. Jika Anda mengurangi tarif untuk suatu tugas, ada kemungkinan besar permintaan untuk menurunkan harga Anda akan sering muncul dalam hubungan Anda.

Layanan Bundel

Satu-satunya keadaan ketika saya mempertimbangkan untuk menurunkan tarif standar saya adalah jika saya akan mendapatkan pekerjaan yang konsisten dari klien atau pekerjaan itu akan baik untuk portofolio saya. Mengerjakan harga paket atau tarif khusus masuk akal secara bisnis karena memberi Anda pekerjaan yang dapat Anda andalkan.

Kata Akhir

Mendengar bahwa saya menagih terlalu banyak digunakan untuk melemparkan saya untuk satu lingkaran. Itu selalu terasa seperti pukulan bagi ego saya ketika seseorang mempertanyakan tarif saya. Ingat, bisnis adalah bisnis. Seorang klien memikirkan anggaran mereka ketika membuat kesepakatan dengan Anda. Ini bukan pribadi.