Menguasai Inbound Funnel:Cara Menjadi Tenaga Penjual Teknologi yang Hebat

Perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) adalah model teknologi pengiriman mana perangkat lunak host terpusat dilisensikan dan dikirimkan ke pelanggan secara berlangganan. Juga disebut sebagai perangkat lunak cloud, SaaS telah menjadi sarana dominan saat ini solusi perangkat lunak untuk hampir setiap kebutuhan bisnis tunggal dibayangkan.

Pasar SaaS berkembang pesat; diperkirakan akan mencapai $185,8 miliar pada tahun 2024. Dengan perkiraan 10, 000 perusahaan SaaS swasta, tidak hanya ada solusi SaaS untuk setiap fungsi bisnis dibayangkan, tapi terlebih lagi, ada tampaknya beberapa SaaS perusahaan bersaing untuk setiap solusi niche.

Dengan penawaran yang begitu luas dan lanskap yang kompetitif, itu tidak cukup untuk menawarkan produk terbaik . Perusahaan SaaS juga perlu memiliki profesional penjualan terbaik .

Perlunya Tim Penjualan yang Kuat

Bahkan yang paling produk niche SaaS tidak mungkin untuk menemukan sendiri tanpa persaingan yang ketat. –SaaS Mag

Pada tahun 2018, rata-rata perusahaan menghabiskan $343, 000 di SaaS; peningkatan 78% dari 2017. Gartner memprediksi SaaS pendapatan untuk 2019 akan mencapai $ 85 miliar.

Tren ini - tipis volume aplikasi yang tersedia dan kemudahan implementasi dan omset mereka - telah menyebabkan perusahaan untuk mendistribusikan tanggung jawab untuk SaaS seluruh organisasi perusahaan secara keseluruhan.

Sebagai contoh, perusahaan menengah rata-rata memiliki sekitar 32 pemilik penagihan yang berbeda bertanggung jawab untuk aplikasi SaaS. Seringkali tidak ada satu pun karyawan yang bertanggung jawab atas semua pembelian SaaS, yang berarti penjual teknologi mungkin harus menavigasi hingga 32 orang yang berbeda dalam satu perusahaan untuk mencapai pembuat keputusan yang berlaku!

Dengan lebih dari 10, 000 aplikasi SaaS dan terus bertambah, dibutuhkan jenis pengetahuan khusus untuk memotong semua kebisingan. penjualan teknologi akan didorong oleh tenaga penjual yang telah menguasai tidak hanya produk mereka, tetapi juga aplikasi penjualan SaaS . Menguasai penjualan-SaaS sangat penting karena mewakili 1% dari SaaS yang 100% perusahaan menggunakan.

ISA dan SaaS Academies – Keselarasan Kepentingan

Model pendidikan baru, seperti akademi coding ... menawarkan siswa ISA sebagai pengganti tagihan kuliah. –Sheila Bair

Profesional penjualan SaaS sangat dibutuhkan, dan perusahaan membutuhkan mereka terlatih dan siap untuk mulai bekerja. SaaS konsisten dan cepat pertumbuhan telah menyebabkan pelatihan khusus dan dipercepat sebagai alternatif untuk pendidikan perguruan tinggi 4-tahun tradisional.

jenis umum yang sebagian besar program sertifikat adalah akademi coding, atau “kamp pelatihan, ”Yang mengajarkan keterampilan pemrograman siswa komputer yang diperlukan untuk mengejar rekayasa perangkat lunak dan pengembangan web pekerjaan yang menguntungkan. Kebanyakan akademi membanggakan tingkat penempatan kerja yang tinggi, dan banyak yang memberikan bantuan membantu lulusan mencari pekerjaan.

Program sertifikasi dan bootcamp seringkali tidak terakreditasi, siswa sehingga tidak memenuhi syarat untuk menerima bantuan keuangan federal. Hal ini menyebabkan perlunya alternatif pilihan pembiayaan, seperti Perjanjian Bagi Hasil (ISA). SaaS coding akademi telah menemukan korban ISA dapat menjadi alat kepercayaan-bangunan penting.

Karena pembayaran ISA sepadan dengan pendapatan siswa setelah kelulusan, pendapatan bootcamp tergantung pada seberapa banyak lulusannya akan membuat posting-lulus. Ini menyatukan insentif sekolah dan siswa, dan itu sinyal kepada calon pendatang yang sekolah memiliki saham dalam keberhasilan masa depan mereka.

PreHired:Tech Bootcamp untuk Profesional Penjualan Perangkat Lunak

Permintaan untuk siap-kerja profesional penjualan teknologi mencapai tahap dekat-krisis. Salah satu perusahaan yang mengetahui hal ini lebih awal, membuat bootcamp untuk berspesialisasi hanya dalam penjualan teknologi.

PreHired menawarkan tiga cabang, Kursus penjualan teknologi online 40 jam dengan seumur hidup pendampingan penasehat. Mereka menggunakan ilmu berbasis metode pengajaran yang berorientasi pada kesuksesan. Setelah selesai, anggota PreHired siap untuk memulai karir baru sebagai wakil perkembangan penjualan teknologi (SDR), yang umumnya memerintahkan gaji mulai dari $60, 000 – $80, 000 pada tahun pertama. Kursus PreHired biasanya selesai dalam 30-60 hari, meskipun siswa yang bersemangat telah menyelesaikannya secepat 14.

3 Pilar Kunci Sales® Pelatihan Ilmu-Based PreHired dan Penempatan Kerja

Untuk menjadi yang terbaik, Perusahaan SaaS perlu merekrut tim penjualan terbaik, yang membutuhkan penguasaan tiga pilar utama penjualan teknologi:

1. Alat - Dari ribuan software penjualan terkait dalam berbagai kategori CRM, yang Anda gunakan? Tenaga penjualan yang hebat dilatih dalam memimpin:

• kecerdasan buatan
• generasi / pengayaan memimpin
• produktifitas
• otomatisasi penjualan

2. Keterampilan Penjualan – Pelatihan keterampilan berdasarkan apa yang secara statistik terbukti berhasil, seperti:

• menutup penjualan
• panggilan penemuan/demo
• tindak lanjut
• negosiasi
• mengatasi keberatan
• panggilan kualifikasi
• menjalankan rapat penjualan
• menulis email yang menarik

3. Alur kerja – cara mengatur waktu Anda secara efektif menggunakan alur kerja otomatis:

• alur kerja pada dasarnya adalah sebuah kerangka kerja untuk setiap kegiatan yang dilakukan selama hari kerja, dipecah menjadi setiap jam, hari dan minggu. Ini seperti memiliki master-cetak biru untuk strategi penjualan Anda.

Investasi dalam Penjualan Teknologi Hal-hal Lebih dari Pengembangan produk

Meski baru berusia satu setengah tahun, PreHired telah melatih 350+ siswa, dengan tingkat penempatan ~96%. Rahasia kesuksesan mereka? Mereka super selektif. PreHired Mentor pra-layar dan secara pribadi mewawancarai setiap calon sebelum penerimaan. Hingga saat ini, lebih dari 3, 000 kandidat telah melamar, dan telah ditolak. merek ini PreHired anggota alumni dari sebuah komunitas jaringan eksklusif lainnya seperti hati, berhasil, profesional penjualan.

Jika Anda adalah berikutnya dan datang pengusaha SaaS dengan aplikasi revolusioner, tapi tidak ada yang tahu tentang itu, Anda mungkin juga tidak ada. Dalam lanskap SaaS yang terlalu ramai saat ini, kemampuan untuk memotong melalui suara adalah sama pentingnya dengan memiliki produk unggulan. Perusahaan mungkin memang seharusnya menjadi frustrasi ketika pesaing yang lebih rendah mengambil pangsa pasar mereka, tapi untungnya, ada perbaikan yang mudah. Fokus pada originasi inbound Anda ke tingkat yang sama yang Anda berfokus pada produk Anda yang sebenarnya, dan pekerjakan tim penjualan terbaik yang dapat Anda temukan.