8 Pertanyaan yang Paling Sering Didengar Agen Real Estate

Sebagai pembeli atau penjual rumah pertama kali, Anda mungkin akan memiliki banyak pertanyaan. Ini setara untuk kursus, terutama jika Anda tidak memiliki pengetahuan tentang proses real estat. Kemungkinan besar, Anda akan menelusuri agen real estat Anda dengan pertanyaan saat Anda menavigasi pembelian atau penjualan rumah Anda. Dan, salah satu pertanyaan umum ini pasti akan muncul. (Baca juga:5 Hal yang Ingin Diketahui Agen Real Estat Anda)

pembeli

Sebagai pembeli, Anda mungkin paling tertarik dengan apa yang Anda hadapi.

1. Apakah lingkungan aman?

Ini pertanyaan yang menarik, karena kita semua memiliki ambang batas keselamatan yang berbeda. Agen real estat berlisensi Anda tidak diizinkan, Namun, untuk mengomentari keamanan lingkungan. Jika Anda ingin pemahaman yang lebih baik tentang kegiatan kriminal yang sebenarnya di daerah tersebut, Anda harus melakukan penelitian sendiri. Anda dapat menggunakan alat online untuk membandingkan statistik kejahatan antar kota untuk mendapatkan gambaran yang lebih akurat.

Emile L'Eplattenier, analis pemasaran dan penjualan real estat untuk Fit Small Business, membuat poin kuat lainnya:"Selalu ingat bahwa kejahatan bisa terjadi di mana saja, dan ada perbedaan yang sangat besar antara merasa aman dan benar-benar aman."

2. Berapa biaya renovasi rumah?

Agen real estat Anda tidak dapat memberi Anda nomor bundaran tentang berapa biaya renovasi atas fixer Anda, karena mereka bukan kontraktor dan mereka tidak tahu seberapa mahal atau murahnya selera Anda. Joan Kagan, manajer penjualan situs daftar real estat, sering menyarankan kepada klien bahwa mereka membawa kontraktor tepercaya untuk membantu menemukan stadion baseball untuk sosok ini. Agen Anda mungkin mengenal seseorang yang sesuai dengan tagihan, atau, jika Anda memiliki orang yang berguna di lingkaran Anda sendiri, undang mereka pada walk-through Anda berikutnya untuk mendiskusikan visi Anda. (Baca juga:5 Renovasi Rumah yang Bisa Merusak Nilai Rumah Anda)

3. Menurut Anda apa nilainya dalam lima sampai 10 tahun?

Ketika Kagan ditanya pertanyaan ini, dia memberikan tanggapan demokratis:"Cara terbaik untuk memprediksi masa depan adalah dengan melihat masa lalu. Sejarah berulang. Saya dapat menunjukkan kepada Anda data tentang harga rata-rata selama 10 tahun terakhir. Apakah itu membantu?"

Mungkin bermanfaat, tapi seperti yang kita semua tahu, real estate naik turun dan di antara lebih dari sebelumnya. Mungkin lebih baik untuk tidak khawatir tentang nilai jual kembali dalam jangka waktu tertentu sebanyak mendapatkan kesepakatan terbaik yang Anda bisa sekarang.

Penjual

Penjual kemungkinan besar tertarik dengan apa yang bisa mereka dapatkan darinya.

4. Berapa nilai rumah saya?

Jika Anda telah memutuskan untuk menjual rumah Anda, pertanyaan pertama yang akan Anda miliki adalah, berapa harga rumahnya? Kecuali Anda dipaksa keluar oleh keadaan, tujuan utama Anda seharusnya menghasilkan sedikit uang dari investasi Anda atau setidaknya mencapai titik impas.

“Sebelum menentukan harga jual, penjual harus meluangkan waktu untuk online untuk meneliti perusahaan lokal untuk membantu mendapatkan pemahaman tentang nilai pasar properti mereka, " kata Michael Lissack, agen real estat Massachusetts untuk Owners.com. "Tambahan, penting untuk menghubungi agen real estat tepercaya yang dapat membantu penjual memahami pasar mereka dan mengevaluasi rumah mereka dan apa nilainya. Sebagai contoh, jika penjual merombak dapur mereka atau menambahkan kamar tidur, agen dapat menjelaskannya ketika mereka mengevaluasi nilai rumah."

Sumber daya awal yang baik bagi Anda untuk mengukur nilai rumah Anda adalah situs real estat Zillow. Hal ini memungkinkan Anda untuk mencari alamat di lingkungan Anda untuk melihat nilai "Zestimated" dari rumah. Ini bisa memberi Anda awal yang baik, terutama jika Anda membandingkan rumah yang serupa, baik di dalam maupun di luar, untuk Anda.

5. Mengapa saya tidak bisa menjual rumah saya sendiri?

Menjual rumah Anda sendiri mungkin tampak seperti solusi ideal bagi mereka yang mencoba menghindari biaya komisi dan biaya terkait lainnya, tetapi beberapa hal tidak sepadan dengan masalahnya. Makelar dan pengacara Sammi Massie menunjukkan bahwa kami membayar banyak layanan profesional. (Baca juga:Cara Menjual Rumah Sendiri)

"Apakah kamu akan memotong rambutmu sendiri, perbaiki mobil Anda sendiri, berdebat kasus Anda sendiri di pengadilan, atau apa pun yang membutuhkan profesional?" tanyanya. "Biarkan profesional menangani penjualan barang paling berharga yang Anda miliki; itulah yang mereka lakukan yang terbaik."

6. Mengapa agen dibayar begitu banyak uang?

Ini bisa menjadi pil yang sulit untuk ditelan ketika Anda mempertimbangkan berapa banyak harga jual rumah Anda yang akan digunakan untuk membayar agen real estat Anda. Sebagian besar agen mengambil komisi 5 persen hingga 6 persen dari penjualan rumah:Jadi jika rumah Anda dijual seharga $ 200, 000, Anda dapat mengharapkan untuk membayar agen Anda antara $10, 000 dan $12, 000.

Tetap, Massie membuat kasus yang bagus mengapa agen dibayar sebanyak yang mereka lakukan.

“Dengan jumlah kendaraan, pemasaran, dan biaya lain yang harus kami bayar untuk menjadi agen dan menjual real estat, komisi tidak sebanyak yang terlihat, " katanya. "Terutama jika kita, sebagai agen, masih membayar ke perusahaan kami; mereka mengambil sebagian dari komisi kami dengan setiap penjualan."

Juga pertimbangkan bahwa rumah Anda mungkin tidak langsung terjual. Jika seorang agen menghabiskan waktu berminggu-minggu (terkadang berbulan-bulan!) mencoba menemukan pembeli yang sempurna, mereka layak untuk mendapatkan kompensasi yang adil untuk akhirnya membuat transaksi terjadi.

7. Bagaimana pasarnya?

Di banyak pasar, ada kekurangan persediaan dan kenaikan harga rumah, menjadikannya waktu yang tepat untuk menjual. Tapi kebanyakan orang yang menjual juga ingin membeli, dan mereka harus realistis.

"Kondisi yang sama yang membuat waktu yang tepat untuk menjual mungkin juga membuat sulit untuk membeli, " Lissack menjelaskan. "Dan dengan kondisi pasar yang kompetitif, baik pembeli maupun penjual mencari peluang untuk menghemat uang. Konsumen harus melihat ke broker online yang dapat membantu penjual menghemat ribuan komisi agen tradisional melalui paket daftar fleksibel, dan di pasar tertentu, memberikan potongan harga pembeli hingga 1,5 persen saat penutupan."

8. Bagaimana saya tahu jika waktu saya tepat?

Anda dapat mengawasi harga rumah lokal, tingkat hipotek, dan faktor lain yang dapat membantu Anda memutuskan kapan waktu yang tepat untuk menjual rumah Anda, tetapi seringkali penjual tidak sabar menunggu semuanya berjalan dengan sempurna. Untuk banyak, tidak ada "waktu yang tepat".

"Waktu ditentukan oleh apa yang terjadi dalam kehidupan orang itu - jika mereka membutuhkan rumah baru segera, waktunya tepat terlepas dari pasar, " Kata Lissack. "Tugas agen adalah membangun hubungan, membantu mereka memahami apa yang terjadi di pasar mereka, dan dukung klien mereka melalui salah satu transaksi terbesar yang pernah mereka lakukan."