Tiga 'C' yang Anda inginkan dalam pemberi pinjaman

Salah satu rekan tim terpenting yang akan Anda miliki dalam operasi pertanian atau peternakan Anda adalah bank Anda, tetapi apa yang membuat bank dan pemberi pinjaman pertanian yang baik?

Membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan bankir Anda sangat penting dalam industri ag, dan ada karakteristik khusus yang harus Anda cari dalam pemberi pinjaman ag. Kami tahu bahwa topik ini sangat penting dalam perekonomian saat ini karena kita menghadapi pasar dan peristiwa global yang berubah dengan cepat‡ .

Apa yang harus dicari dari pemberi pinjaman

Pemberi pinjaman memiliki pengaruh yang signifikan pada hasil keuangan akhirnya untuk Anda dan keluarga Anda. Dan, interaksi mereka dengan peternakan Anda dapat memiliki efek jangka panjang – baik dan buruk. Karena pemberi pinjaman dan bank Anda dapat memiliki dampak yang begitu besar pada kehidupan finansial Anda, sebaiknya mundur selangkah dan cukup teliti apa yang membuat bank dan pemberi pinjaman pertanian yang baik.

Saya sangat menghargai beberapa kutipan yang telah membingkai banyak filosofi pinjaman inti saya. Salah satunya adalah dari Dr. David Kohl yang terkenal dan dihormati‡ , seorang profesor dan ahli pinjaman ag. Dr. Kohl sering mendorong pemberi pinjaman untuk menjadi "konservatif di saat-saat yang baik, berani di masa-masa sulit dan konsisten di atas segalanya." Saya sangat setuju.

Konservatif di masa-masa indah

Anda mungkin berpikir tidak masalah dengan bank apa Anda bekerja saat keadaan baik, tetapi seperti pepatah mengatakan, “Pinjaman terburuk dilakukan pada waktu terbaik.”

Ketika masa-masa indah, mudah untuk percaya bahwa itu akan bergulir selamanya – istilah yang oleh beberapa orang disebut sebagai “bias keterkinian.” Ini sering terjadi ketika leverage ditumpuk ke neraca dan kewajiban pembayaran dibawa ke tingkat yang tidak masuk akal. Apa yang membuat bank pertanian yang baik adalah lembaga yang akan membuat Anda “mendayung dekat pantai”, bahkan ketika orang lain mungkin menyimpang jauh darinya.

Dalam ledakan besar terakhir dalam produksi pertanian, keputusan yang bijaksana adalah mengurangi pengaruh dan menumpuk modal kerja sebagai persiapan untuk periode masa-masa yang lebih ramping berikutnya. Seorang bankir yang baik mendorong pemikiran seperti ini – bahkan jika itu menghasilkan total pinjaman yang lebih rendah untuk lembaga pemberi pinjaman.

Berani di masa-masa sulit

Rentang waktu dari 2016 hingga 2020 bukanlah hal yang mudah bagi kita yang bekerja di industri pertanian. Meskipun benar bahwa bank tidak diragukan lagi harus melakukan beberapa penyesuaian selama periode itu, banyak yang tetap teguh dalam mendukung basis pelanggan mereka. Hal terakhir yang diinginkan produsen adalah agar bank mereka mundur selama masa-masa yang paling menantang. Jadi, bagaimana Anda dapat membantu bank Anda menjadi berani di masa-masa sulit?

Sangat penting bagi peminjam untuk secara proaktif menangani masalah apa pun yang menjadi perhatian bank. Juga, cepatlah untuk memastikan bahwa Anda melakukan semua yang Anda bisa untuk membuat bank yakin akan keamanan pinjaman mereka kepada Anda. Hubungan kerja semacam ini – yang ditandai dengan komunikasi yang kuat dan saling menghormati – akan menghasilkan hasil yang menguntungkan kedua belah pihak.

Konsisten di atas segalanya

Banyak item dalam daftar kekhawatiran Anda berada di luar kendali Anda – waktu, jumlah curah hujan, arah harga pasar, resistensi gulma, kehilangan kematian dalam operasi ternak Anda, dll. Pertanian pada dasarnya adalah bisnis yang tidak konsisten. Oleh karena itu, adalah bijaksana untuk menghilangkan ketidakpastian sebanyak mungkin dalam aspek lain dari operasi Anda.

Ciri khas bank pertanian yang baik adalah konsistensi. Dalam bisnis yang naik turun seperti pertanian, kinerja arus kas dan nilai agunan mudah bergerak secara signifikan. Jadi, ketika Anda mempertimbangkan pemberi pinjaman Anda, adalah tepat untuk menanyakan bagaimana mereka menangani siklus industri, dan mengapa mereka merasa memiliki daya tahan yang kuat di industri.

Apa yang membuat bank pertanian yang baik? Konservatisme. Keberanian. Konsistensi. Barang-barang ini adalah tanda-tanda pasti sebagai bank ag yang hebat. Saat Anda mempertimbangkan pilihan dengan siapa Anda akan bekerja, saya mendorong dan menantang Anda untuk menemukan pemberi pinjaman yang menunjukkan ketiganya.

Tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang bagaimana terhubung dengan tim Agribisnis UMB? Lihat apa yang kami maksud ketika kami mengatakan, kami adalah bank ag untuk semua musim.