Memahami Pemberi Pinjaman Bisnis

Peminjam usaha kecil sering kali menjadi frustrasi dengan pemberi pinjaman yang, sebagus-bagusnya, tampak tidak tertarik dalam mempertimbangkan proposal pinjaman atau dengan lamanya waktu yang diperlukan untuk menavigasi melalui proses aplikasi. Peminjam juga dapat menjadi kesal dengan pendekatan konservatif yang biasanya digunakan pemberi pinjaman untuk menanggung pinjaman bisnis. Situasi-situasi ini sangat umum dan berasal dari sejumlah faktor yang sebaiknya disadari oleh peminjam.

Pemberi pinjaman pada dasarnya menolak untuk mempertaruhkan . Tugas mereka adalah melakukan investasi pinjaman dalam situasi di mana risiko diminimalkan secara substansial, jika tidak dihilangkan sama sekali. Untuk risiko yang dipilih oleh pemberi pinjaman untuk diterima, mereka melindungi diri mereka sendiri dengan memiliki beberapa pilihan untuk melikuidasi investasi mereka. Ketika pemberi pinjaman tampak terlalu konservatif, mereka sebenarnya menanggapi kondisi yang mempengaruhi atau mendukung posisi mereka.

Pertama, pemilik bisnis harus ingat bahwa pemberi pinjaman juga berbisnis. Pemberi pinjaman memiliki tanggung jawab untuk memberikan pengembalian keuangan bagi pemegang sahamnya dengan memperoleh dana dari deposan atau investor dan kemudian dengan hati-hati meminjamkan dana tersebut kepada peminjam yang bertanggung jawab. Mereka juga harus bersaing dengan biaya dana yang terus berubah serta dengan persaingan dari lembaga keuangan lain yang diatur dan tidak diatur. Tambahan, pemberi pinjaman bank memiliki beban regulator federal dan negara bagian untuk mengelola dan mematuhi.

Kedua, sebagian besar petugas pinjaman menghabiskan karir pinjaman mereka berkonsentrasi pada penjaminan ribuan berbagai entitas bisnis. Meskipun mereka mungkin tahu sedikit tentang banyak hal, mereka umumnya tidak tahu banyak tentang satu hal tertentu. Dan karena petugas pinjaman usaha kecil biasanya bukan spesialis, mereka kemungkinan hanya akan memiliki perspektif terbatas tentang cara kerja bagian dalam dari banyak sekali industri usaha kecil. Dengan demikian, mereka akan bertindak dengan pikiran tunggal untuk melindungi kepentingan institusi yang mempekerjakan mereka.

Beberapa pemberi pinjaman, terutama banyak yang besar, bank berskala regional, hanya tidak menerima risiko yang terlibat dengan pinjaman komersial untuk usaha kecil. Kebijakan mereka telah berkembang menjadi strategi mengakomodir peluang bisnis di pasar selama dana mereka sama sekali tidak memiliki risiko terkait pembayaran kembali; yang, untuk semua maksud dan tujuan, berarti tidak meminjamkan kepada usaha kecil sama sekali. Oleh karena itu, pemilik usaha kecil yang mencari pinjaman harus membatasi pencarian mereka terutama pada bank yang lebih kecil atau pemberi pinjaman non-bank dengan sikap yang lebih kooperatif terhadap pasar usaha kecil.

NS fokus menyiapkan aplikasi pinjaman seharusnya memanfaatkan informasi yang saat ini tersedia bagi peminjam sebagai fungsi manajemen yang baik. Contohnya, apakah bisnis menghasilkan uang? Jika begitu, seberapa kuat arus kasnya? Apa tren jangka panjang bisnis serta pasar tempat ia bersaing? Tujuan dari informasi ini adalah untuk mendidik pemberi pinjaman pada setiap aspek bisnis. Tetapi juga harus meyakinkan pemberi pinjaman bahwa peminjam juga memahami data dan mampu menggunakan pengetahuan untuk memandu bisnis menuju kesuksesan.

Pemberi pinjaman berada dalam bisnis persewaan modal. Pinjaman dibuat hanya dalam situasi di mana kemungkinan untuk dilunasi sangat tinggi. Dengan tidak menjadi investor, pemberi pinjaman menghindari risiko yang sering diambil oleh usaha kecil atau pemodal ventura. Fakta bahwa pemberi pinjaman akan selalu membutuhkan lebih dari satu strategi keluar untuk mengeluarkan hasil pinjaman mereka dari bisnis, tidak dapat disangkal. biasanya dengan menggunakan jaminan dan jaminan pribadi. Namun, perlindungan yang diperlukan pemberi pinjaman untuk pinjaman dapat memberikan perlindungan bagi peminjam juga, berupa opini kedua tentang bisnis tersebut. Sementara pemberi pinjaman jarang ahli dalam industri peminjam, banyak yang akan memiliki pengalaman bisnis umum yang luas yang dapat membantu situasi peminjam secara keseluruhan.