Bagaimana Menegosiasikan Kenaikan dalam 7 Langkah

Anda tidak perlu terjebak pada gaji yang sama lagi.

Ada saatnya dalam karier setiap orang ketika mereka perlu menegosiasikan kenaikan gaji. Bagaimanapun, cara terbaik untuk memperbaiki situasi keuangan Anda adalah dengan menghasilkan lebih banyak uang, dan dua cara untuk melakukannya adalah dengan mendapatkan kenaikan gaji atau mencari pekerjaan dengan gaji yang lebih tinggi.

Jika Anda menyukai tempat Anda bekerja, maka Anda mungkin lebih suka tinggal di sana daripada mencari tempat baru. Menegosiasikan kenaikan gaji bisa jadi rumit, tetapi jika Anda tahu cara melakukannya, Anda memiliki peluang sukses yang jauh lebih tinggi.

1. Teliti kisaran gaji untuk posisi Anda

Untuk mengetahui berapa banyak yang dapat Anda minta secara realistis, Anda perlu mengetahui kisaran gaji untuk posisi Anda. Untungnya, berkat internet, informasi ini jauh lebih mudah diperoleh daripada sebelumnya.

Lihat beberapa situs skala gaji untuk menarik gaji rata-rata untuk posisi Anda. Pastikan bahwa situs yang Anda gunakan juga memperhitungkan lokasi Anda. Gaji untuk posisi yang sama dapat sedikit berbeda tergantung di mana Anda tinggal.

2. Catat semua kesuksesan Anda di pekerjaan Anda saat ini

Jika satu-satunya pembenaran Anda untuk kenaikan gaji adalah, "Saya ingin lebih banyak uang", Anda akan mendapatkan respons yang khas, "Maaf, itu tidak sesuai anggaran." Anda memerlukan bukti nilai Anda sebagai karyawan. Tergantung pada apa yang Anda lakukan, ini bisa berupa:

• Ulasan kinerja
• Umpan balik positif dari manajemen, klien, atau pelanggan
• Tanggung jawab tambahan yang Anda ambil

3. Tetapkan gaji target Anda

Setelah Anda meneliti kisaran gaji untuk posisi Anda dan meninjau kinerja Anda sendiri, Anda dapat menggunakan informasi itu untuk memutuskan gaji target. Jika Anda memiliki pengalaman dan telah menjadi yang berkinerja terbaik, maka Anda dapat menargetkan kisaran gaji yang tinggi.

Meskipun Anda tidak ingin meminta jumlah yang keterlaluan di sini, ada baiknya untuk membidik yang tinggi. Lebih baik meminta lebih banyak uang dan majikan Anda menawarkan lebih sedikit sebagai kompromi daripada meminta terlalu sedikit dan kehilangan ribuan dolar per tahun.

4. Pertimbangkan manfaat lain yang akan Anda terima sebagai alternatif

Tidak ada jaminan bahwa atasan Anda akan menerima permintaan kenaikan gaji Anda. Bahkan jika ya, Anda mungkin tidak dapat menentukan angka.

Dalam situasi seperti itu, ada baiknya Anda memiliki beberapa manfaat alternatif yang mungkin Anda terima sebagai pengganti uang. Berikut adalah beberapa contoh untuk dipertimbangkan:

• Opsi untuk bekerja dari rumah selama satu hari atau lebih per minggu
• Jam berbeda atau jadwal lebih fleksibel
• Lebih banyak waktu luang berbayar
• Opsi saham

5. Siapkan apa yang akan Anda katakan dengan negosiasi palsu

Pembicara publik terbaik sering berlatih sebelum pidato, dan jika Anda melakukan hal yang sama, Anda akan jauh lebih percaya diri dan siap saat meminta kenaikan gaji.

Mulailah dengan menguraikan apa yang akan Anda katakan kepada manajer Anda. Misalnya, Anda dapat membagi permintaan Anda menjadi tiga bagian:

• Prestasi Anda: Pelajari umpan balik positif dan metrik yang Anda kumpulkan sebelumnya untuk menunjukkan nilai Anda.
• Rencana Anda untuk membantu majikan Anda: Jelaskan apa rencana masa depan Anda yang bermanfaat bagi perusahaan Anda.
• Permintaan kenaikan gaji Anda: Tunjukkan kisaran gaji untuk posisi Anda dan beri tahu manajer Anda bahwa Anda ingin menaikkan gaji menjadi $XXXX per tahun/jam.

Setelah Anda menyiapkannya, Anda dapat mengatur negosiasi palsu dengan teman dan kolega agar lebih nyaman. Pastikan mereka menyampaikan beberapa keberatan kepada Anda sehingga Anda dapat mempelajari cara menanganinya juga.

6. Pilih waktu yang tepat untuk rapat Anda

Waktu adalah bagian besar untuk mendapatkan kenaikan gaji yang sukses. Jika Anda bertemu dengan manajer Anda saat mereka berada di bawah kendali atau Anda meminta kenaikan gaji setelah satu putaran PHK, Anda menembak diri sendiri.

Waktu yang ideal untuk rapat tentang kenaikan gaji adalah ketika perusahaan Anda bekerja dengan baik dan setelah Anda menunjukkan betapa berharganya Anda sebagai karyawan. Misalnya, jika Anda baru-baru ini mengambil beban kerja yang lebih besar atau memimpin proyek yang sukses, ini adalah waktu yang tepat untuk membicarakan kenaikan gaji.

7. Bertemu dengan manajer Anda

Dengan semua pekerjaan persiapan selesai, saatnya untuk momen kebenaran. Jadwalkan rapat dengan manajer Anda, dan saat Anda bertemu dengan mereka, selami permintaan yang Anda siapkan sebelumnya.

Skenario kasus terbaik adalah manajer Anda langsung menyetujui permintaan kenaikan gaji Anda, tetapi lebih sering, tidak seperti itu. Bersiaplah untuk mengatasi segala keberatan yang mereka miliki. Jika mereka mengatakan tidak ada uang dalam anggaran, Anda dapat mengusulkan alternatif yang Anda pikirkan atau tanyakan kapan akan ada uang untuk permintaan Anda.

Anda mungkin tidak langsung mendapatkan kenaikan gaji, tetapi jika Anda tetap pada pendirian Anda, setidaknya Anda harus memiliki gagasan yang kuat tentang apa yang dapat dilakukan majikan Anda untuk Anda dan kapan mereka dapat meningkatkan gaji Anda.

Apa yang harus dilakukan setelah negosiasi gaji

Tujuan negosiasi gaji adalah agar Anda mendapatkan kenaikan gaji atau tunjangan lain yang Anda puas. Jika Anda mendapatkan kenaikan gaji, pastikan Anda menggunakannya dengan bijak. Anda dapat:

• Masukkan ke salah satu rekening bank teratas   untuk mendapatkan bunga dan menabung untuk masa depan.
• Tingkatkan 401(k) kontribusi Anda .
• Buka rekening pensiun perorangan (IRA)   untuk meningkatkan sarang telur Anda.

Bagaimana jika Anda tidak berhasil mendapatkan kenaikan gaji? Jika majikan Anda tampaknya terbuka untuk itu tetapi tidak dapat segera mengakomodasi permintaan Anda, maka Anda mungkin ingin memberi mereka waktu dan meninjau kembali topik tersebut nanti. Jika mereka benar-benar menutup Anda atau Anda merasa tidak mendapatkan apa yang pantas Anda dapatkan, mungkin inilah saatnya untuk mencari pekerjaan baru.