Apa itu Rasio Daftar dengan Penjualan?

Rasio daftar-untuk-penjualan atau penjualan-ke-daftar adalah metrik penjualan yang digunakan oleh para profesional real estat untuk menentukan apakah rumah terjual lebih atau kurang dari harga yang diminta di pasar lokal. pembeli, penjual dan agen real estat dapat menggunakan rasio tersebut untuk menentukan strategi negosiasi harga.

Rasio Menunjukkan Hasil Nyata

Harga yang dibayar pembeli untuk sebuah rumah adalah cerminan sebenarnya dari nilai rumah di pasar. Umumnya, harga jual akhir tidak sama dengan harga jual rumah. Profesional real estat melacak rasio daftar-untuk-penjualan untuk menetapkan nilai penjualan asli di area lokal mereka. Untuk menghitung metrik, bagi harga jual aktual dengan harga jual akhir properti dan nyatakan hasilnya sebagai persentase. Sebagai contoh, sebuah rumah yang terdaftar seharga $ 200, 000 tetapi dijual seharga $ 195, 000 memiliki rasio daftar-untuk-penjualan 97,5 persen.

Apa Arti Rasio?

Rasio di atas 100 persen memberi tahu agen real estat bahwa rumah dijual lebih dari harga daftarnya. Ini mungkin terjadi di mana penjual menerima beberapa penawaran di rumah. Sebaliknya, rasio kurang dari 100 persen menunjukkan bahwa rumah dijual kurang dari harga daftarnya. Agen real estat biasanya menghitung rasio daftar-untuk-penjualan rata-rata untuk sekelompok rumah, sehingga mereka dapat melihat sekilas ke arah mana pasar bergerak.

Berguna dalam Negosiasi Harga

Melihat rasio daftar-untuk-penjualan dapat membantu pembeli dan penjual rumah bernegosiasi mengenai harga. Sebagai contoh, rasio daftar-untuk-penjualan rata-rata kurang dari 100 persen menunjukkan bahwa penjual umumnya menerima kurang dari harga yang diminta di pasar tertentu. Pencari rumah mungkin dapat mengamankan properti dengan membuat penawaran yang mencerminkan diskon rata-rata yang diterima pembeli. Penjual yang meninjau rasio daftar-penjualan dapat melihat sekilas apakah harga jual mereka terlalu rendah atau terlalu tinggi, dan menyesuaikan daftar harga yang sesuai.

Gunakan Dengan Hati-hati

Karena rasio menggunakan harga jual akhir untuk properti dan bukan harga awal, metrik cenderung menempel di suatu tempat antara 95 dan 99 persen. Itu karena penjual yang awalnya mendaftarkan rumahnya dengan harga yang meningkat kemungkinan akan mengurangi harga yang dimintanya saat dia tidak menerima penawaran apa pun. Lembur, semua harga cenderung ke arah norma. Juga, harga jual akhir tidak memberikan gambaran lengkap tentang transaksi penjualan rumah. Konsesi keuangan seperti kontribusi terhadap biaya penutupan dikeluarkan dari metrik, tetapi mempengaruhi keuntungan pembeli atau penjual. Jadi, sementara persentase daftar-untuk-penjualan dapat membantu Anda menentukan harga properti yang tepat untuk dijual, Anda harus mendekati mereka dengan hati-hati.