Apa yang harus dijual di Amazon:Barang terlaris dan ide teratas

Berbelanja adalah bagian tak terpisahkan dari hidup kita yang dianggap sebagai kesenangan dan kesenangan hanya oleh beberapa pelanggan, sementara yang lain melihatnya sebagai kebutuhan, memakan waktu dan terkadang melelahkan. Tidak heran jika e-commerce telah memenangkan banyak pelanggan dengan menjadi transparan dan sangat nyaman serta sangat menghemat waktu dalam kehidupan kita yang bergerak cepat. Berbelanja online telah menjadi pengalaman yang mulus bagi banyak orang sehingga pelanggan dengan mudah dan mudah beralih ke sana di masa pandemi dan setelah pandemi. Perusahaan e-commerce terkemuka berusaha untuk membuat pengalaman berbelanja lebih nyaman dengan menyediakan solusi perangkat lunak terbaik dan layanan sempurna dalam kombinasi dengan menjual hampir semua barang yang ingin dibeli pelanggan. Selama e-commerce menarik begitu banyak pelanggan, itu mendorong bisnis ritel yang sukses dengan satu pertanyaan besar di benak pengusaha:Produk apa yang harus mereka jual untuk mendapatkan keuntungan?

Dalam artikel ini kita akan fokus pada Amazon dan melihat poin-poin berikut untuk mendapatkan jawaban yang tepat untuk pertanyaan di atas:

1. Apa itu Amazon dan beberapa statistik utama

2. Siapa pelanggan Amazon?

3. Bagaimana cara menemukan barang terlaris?

• Kategori paling populer di Amazon pada tahun 2022
• Platform e-niaga lainnya dan item terlarisnya
• Mengikuti tren

4. Item populer atau terlaris vs item menguntungkan

5. Model bisnis Amazon atau cara mendapatkan produk

Apa itu Amazon dan beberapa statistik utama

Amazon adalah perusahaan e-niaga terkemuka dan solusi yang dapat dikenali bagi banyak pemilik bisnis e-niaga. Ini adalah salah satu merek paling berharga di dunia ($684 miliar) dengan pendapatan bersih $386 miliar pada tahun 2020. Didirikan pada tahun 1994 oleh Jeffrey P. Bezos dengan fokus pada e-commerce, komputasi awan, streaming digital, dan kecerdasan buatan, Amazon sekarang raksasa multinasional dan berkembang pesat.

Amerika Serikat adalah pasar terbesar Amazon pada tahun 2021 dengan penjualan bersih $314 miliar. Jerman berada di peringkat kedua dengan $37,3 miliar dan Inggris di peringkat ketiga dengan $31,9 miliar.

Popularitas Amazon dengan pelanggan dibuktikan dengan angka-angka berikut:

• Amazon memiliki lebih dari 300 juta pelanggan di seluruh dunia.
• Amazon.com membanggakan sekitar 2,7 miliar kunjungan setiap bulan.
• Jumlah total rumah tangga di Amerika Serikat yang berlangganan Amazon Prime pada tahun 2019 adalah sekitar 66,4 juta rumah tangga. Jumlah ini diperkirakan akan meningkat menjadi 76,6 juta rumah tangga pada tahun 2022.
• Skor kepuasan pelanggan pengecer online adalah 78 dari 100 poin ASCI.

Popularitas dengan pelanggan ini menjadikan Amazon tempat yang sempurna untuk bisnis Anda. Jika Anda ingin bergabung dengan klub dan menjual di Amazon, Anda mungkin ingin tahu bahwa, menurut Laporan Penjual Amazon Jungle Scout tahun 2022, 76% penjual di Amazon menguntungkan pada tahun 2022, terlepas dari efek mengganggu dari Covid- 19 pandemi. Itu membuat penjual puas yang memilih Amazon sebagai platform e-commerce mereka. Fakta dan angka ini cukup meyakinkan untuk mulai meneliti masalah produk terbaik untuk dijual di Amazon.

Siapa pelanggan Amazon?

Untuk mendapatkan gambaran tentang barang apa yang akan dijual di Amazon, masuk akal untuk mencari tahu siapa yang berbelanja di sana.

Menurut Querysprout,  Amazon menargetkan konsumen kelas menengah dan atas dari kedua jenis kelamin secara setara dengan komputer rumahan atau perangkat pintar berusia antara 18-44 tahun pada tahun 2022. Klien Amazon digambarkan sebagai orang yang santai, ambisius, dan teguh pendirian. Harus disebutkan bahwa 60% target pasar Amazon berasal dari Amerika Serikat. Berdasarkan survei oleh Feedvisor pada tahun 2019, 89% pembeli setuju bahwa mereka lebih suka membeli produk dari Amazon ke situs e-commerce lainnya. Kami ragu bahwa jumlahnya telah berubah secara signifikan selama beberapa tahun. Yang kami yakini adalah bahwa kepercayaan dan loyalitas semacam ini harus diperoleh dengan serangkaian alasan yang ingin kami jelajahi.

Apa yang sangat dihargai oleh pelanggan Amazon? Grafik berikut berasal dari tahun 2020, tetapi dapat memberikan gambaran yang jelas tentang alasan utama loyalitas klien ke Amazon.

1. Menurut survei oleh Convey, penyedia perangkat lunak logistik, alasan nomor satu untuk loyalitas pelanggan Amazon adalah pengiriman cepat dan gratis . Hampir 80% pelanggan menyebutkannya. Amazon memang identik dengan pengiriman barang yang dijual dengan cepat dan lancar, dan dalam kasus FBA, semuanya ada di tangan para profesional.
2. Alasan kedua adalah pilihan produk yang luas, disebutkan oleh hampir 70% klien. Amazon menjual sekitar 75 juta item berbeda untuk menarik pelanggannya.
3. Menjadi anggota utama terdaftar ketiga dengan lebih dari 65% jawaban. Keanggotaan utama memberikan berbagai manfaat dan penawaran kepada pemiliknya.
4. Harga terbaik disebutkan oleh setengah dari klien.
5. Alasan lain yang perlu disebutkan adalah proses pengembalian yang mudah , ulasan dan rekomendasi produk dan kenyamanan perangkat lunak .

Ini memberi kami beberapa informasi tentang apa yang dicari pelanggan di Amazon dalam hal layanan, yang dapat membantu penjual untuk memilih perangkat lunak yang diperlukan, strategi penetapan harga, varian pengiriman untuk memenuhi harapan yang tinggi ini.

Bagaimana cara menemukan produk terlaris di Amazon?

Sekarang mari kita beralih ke pilihan subjek-produk utama kita. Kedengarannya seperti mencoba menemukan The Holy Grail karena dunia perdagangan kadang-kadang berubah dengan cepat dan drastis. Apa yang mungkin membawa keuntungan hari ini, bisa juga menjadi usang besok. Jadi satu-satunya cara adalah tetap di atas dan penelitian. Poin utamanya adalah bahwa penelitian ini jauh dari tugas satu hari. Ada beberapa cara untuk menemukan informasi tentang masalah item terlaris di Amazon. Taktik penelitian produk mungkin dan harus berubah seiring waktu karena kecenderungan konsumen berubah setiap hari. Kemungkinan besar harus ada kombinasi dari metode berikut untuk membantu bisnis Anda tidak hanya memulai dengan sukses tetapi tetap bertahan. Jadi, mari kita lihat beberapa ide riset produk.

Kategori paling populer di Amazon:apa yang harus dijual di Amazon pada tahun 2022

Untuk menemukan barang terlaris di Amazon, tampaknya logis untuk melihat kategori paling populer di antara penjual. Hukum dasar ekonomi mikro tentang keseimbangan penawaran dan permintaan harus diterapkan di sini. Dengan kata lain, ketika ada permintaan, akan ada penawaran.

Menurut Laporan Penjual Amazon Jungle Scout tahun 2022, ini adalah kategori teratas dengan persentase penjual yang menjual produk di dalamnya.

Penelitian produk Amazon

1. Rumah &Dapur – 32%

2. Kecantikan &Perawatan Pribadi – 23%

3. Mainan &Game – 20%

4. Pakaian, Sepatu &Perhiasan – 18%

5. Kesehatan, Rumah Tangga &Perawatan Bayi – 17%

6. Olahraga &Luar Ruangan – 16%

7. Seni, Kerajinan &Menjahit – 15%

8. Buku – 15%

9. Dapur &Ruang Makan – 14%

10.Bayi – 14%

11. Elektronik – 14%

12. Alat &Perbaikan Rumah – 13%

13. Persediaan Hewan Peliharaan – 13%

14. Produk Kantor – 12%

15. Taman &Luar Ruang – 12%

16. Grocery &Makanan Gourmet – 10%

17. Peralatan – 8%

18. Ponsel &Aksesori – 8%

19. Suku Cadang &Aksesori Otomotif – 7%

20. Buatan Tangan – 6%

21. Aplikasi &Game – 6%

22. Industri &Ilmiah – 5%

23. Komputer – 5%

24. Video Game – 4%

25. Koleksi &Seni Rupa – 4%

26. CD &Vinyl – 3%

27. Bagasi &Perlengkapan Perjalanan – 3%

28. Alat Musik – 2%

Masalah utama dengan daftar kategori teratas adalah Anda mungkin mencapai pasar yang terlalu jenuh dengan banyak persaingan dan biaya tambahan untuk mengiklankan barang-barang terlaris ini, yang pada gilirannya akan meminimalkan keuntungan. Jika Anda memutuskan untuk bersaing dengan banyak bisnis lain, Anda mungkin ingin memastikan bahwa produk Anda unik untuk bertahan dalam persaingan yang ketat. Kita harus ingat bahwa kategori teratas berarti persaingan dengan Amazon dan item Amazon Basics-nya, yang kemungkinan besar lebih murah dan akan diunggulkan di depan produk lain, meskipun peringkatnya tidak tinggi.

Platform e-niaga lainnya dan item terlarisnya

Cara lain untuk mencari produk terlaris adalah dengan menggunakan platform e-niaga lain seperti eBay, Shopify , Alibaba, Etsy, Walmart, dan pasar Facebook dengan tab buku terlaris mereka untuk mendapatkan ide tentang barang paling populer yang dijual. Mungkin membantu untuk melihat tren dan mengubah serta menyesuaikan inventaris Anda saat menjual di Amazon. Ketika dunia e-commerce berkembang, banyak bisnis melakukan diversifikasi dengan menjual di berbagai platform. Menurut 

Laporan Penjual Amazon Jungle Scout tahun 2022, 3 platform e-niaga alternatif teratas untuk penjual Amazon adalah:

1. eBay – 28%

2. Shopify – 15%

3. Etsy – 13%

12% penjual Amazon juga menjual di Walmart Marketplace dan nomor yang sama di Facebook Marketplace.

Mengikuti tren Amazon

Ide lain untuk menemukan apa yang akan dijual di Amazon adalah dengan mengandalkan kata-kata trending dan gunakan berbagai alat penelusuran seperti Trend Hunter, Google Trends, dan YouTube. Jika Anda melakukannya secara teratur, Anda mungkin menemukan ceruk yang sedang tren secara lokal atau bahkan global dan melakukan penelitian lebih lanjut tentang peluang penjualan di Amazon dengan alat yang bekerja untuk Amazon khususnya seperti AMZscout atau Pramuka Hutan .

Strategi yang sangat mirip adalah mengandalkan berita yang sedang tren yang mungkin memberikan gambaran tentang barang apa yang akan diminati sebagai hasilnya. Sebuah contoh yang baik mungkin satu dengan tikar yoga dalam beberapa tahun terakhir. Orang-orang mulai menghabiskan lebih banyak waktu di rumah untuk bekerja jarak jauh dan menyadari perlunya pelatihan agar tetap bugar. Hasilnya, pasar matras yoga diperkirakan akan mencapai $13,49 miliar pada tahun 2025.

Mungkin masuk akal untuk meninjau tagar media sosial , influencer, dan pos yang sedang tren, dengan mengingat fakta bahwa jejaring sosial berubah menjadi alat penjualan yang sangat efektif.

Singkatnya, strategi atau kombinasi apa pun yang Anda pilih untuk meneliti produk terlaris, sangat penting untuk mengikuti tren dalam e-niaga.

Item populer atau terlaris vs item menguntungkan

Saat Anda menjual di Amazon atau pasar lainnya, menemukan produk terlaris belum berarti menjadi bisnis yang sukses. Intinya di sini adalah barang yang paling laris belum tentu yang paling menguntungkan. Jika kita beralih ke temuan Jungle Scout pada margin keuntungan dari kategori produk yang paling populer, itulah yang kita lihat:

Menemukan produk yang menguntungkan

Takeaway utama di sini adalah bahwa margin keuntungan adalah pertimbangan penting saat menjual di Amazon. Cara terbaik untuk menjadi bisnis yang sukses adalah menemukan produk yang permintaan tinggi dan persaingan rendah , yang membuat mengandalkan kategori populer saja tidak bijaksana. Kita harus mempertimbangkan fakta bahwa beberapa kategori yang menguntungkan memerlukan pengalaman dan pendidikan khusus. Alat musik dan suku cadang otomotif menjadi contoh yang baik di sini. Beberapa kategori terlalu jenuh dan menuntut banyak upaya pemasaran. Pada saat yang sama, kategori yang paling tidak populer dari 28 teratas sebenarnya adalah yang paling menguntungkan. Kami harus mengatakan bahwa ketika Anda menjual di Amazon dengan margin keuntungan 16% (sebagai kategori di akhir daftar margin keuntungan) mungkin terdengar sangat bagus, sampai Anda melihat margin keuntungan 25-32% dengan beberapa kategori di atas Daftar. Itu adalah dua kali keuntungan. Matematika berbicara sendiri di sini.

Model bisnis Amazon atau cara mendapatkan produk

Ketika seseorang memasuki dunia e-commerce, pertanyaan tentang apa yang harus dijual di Amazon atau pasar lainnya tumpang tindih dengan pilihan model bisnis. Pilihan ini sebenarnya telah menentukan dan terkadang membatasi barang yang Anda putuskan untuk dijual. Mari kita lihat secara singkat enam model bisnis paling populer yang digunakan orang untuk menjual di Amazon. Berdasarkan Laporan Penjual Amazon Jungle Scout tahun 2022, penjual memilih model berikut:

1. Label Pribadi:59%
2. Grosir:26%
3. Arbitrase Ritel:26%
4. Arbitrase Online:23%
5. Dropshipping:10%
6. Buatan tangan:8%

Perlu dicatat bahwa tumpang tindih dalam persentase berarti bahwa beberapa penjual menggunakan lebih dari satu model.

Label pribadi

Label pribadi adalah yang paling umum di antara penjual Amazon. Ini sebenarnya berarti mengidentifikasi produk dengan permintaan tinggi dan persaingan rendah, mencari produsen untuk memproduksinya, memberi merek dan mempromosikan produk di Amazon. Jika dibandingkan dengan model bisnis Amazon lainnya, private label adalah model bisnis yang paling mahal. 61% penjual label pribadi membutuhkan sekitar $2.500 atau lebih untuk memulai bisnis.

Grosir

Grosir membeli barang-barang murah atau diskon dalam jumlah besar dan kemudian menjualnya di Amazon sebagai unit individual.

Arbitrase Ritel

Arbitrase Ritel menjual kembali barang murah atau diskon online yang dibeli dari toko ritel fisik.

Arbitrase Online

Arbitrase Daring sedang menemukan produk murah atau diskon di satu situs web atau pasar online dan menjualnya di Amazon.

Dropshipping

Dropshipping adalah model bisnis yang berarti bahwa alih-alih menyimpan inventaris produk mereka sendiri, penjual Amazon mentransfer pesanan pelanggan mereka langsung ke produsen atau pemasok. Perlu disebutkan bahwa produk drop-shipping tidak dihitung dalam inventaris rata-rata karena tidak dibeli sebelumnya. Jadi perputaran persediaan dalam akuntansi bukan masalah untuk bisnis dropship.

Buatan Tangan

Buatan tangan, seperti yang diminta oleh kata itu sendiri, membuat produk Anda sendiri dengan tangan dan menjualnya di Amazon.

Model bisnis ini menyebutkan beberapa cara mendapatkan barang untuk dijual di Amazon seperti toko ritel fisik, pasar online, produsen, dan kreativitas penjual dalam hal barang buatan tangan. Penjualan garasi akan berhasil jika menjual barang bekas. Jika kita pergi berdasarkan negara, China masih memimpin dengan sekitar 74% barang yang dijual di Amazon. AS dengan 26% dan India dengan 10% akan menyimpulkan 3 negara teratas tempat penjual Amazon mendapatkan inventaris mereka.

Satu hal lagi yang mempengaruhi keuntungan ketika Anda menjual di Amazon dan secara umum cara bisnis Amazon dilakukan, adalah metode pemenuhan. Baik Anda memilih FBA (pemenuhan oleh Amazon) atau FBM (pemenuhan oleh pedagang), pertimbangan utamanya adalah bahwa metode tersebut harus bermanfaat bagi strategi bisnis Anda.

Intinya

Memilih inventaris terbaik untuk bisnis Amazon Anda dan menjaganya tetap menguntungkan memerlukan pertimbangan banyak variabel seperti:

• Kategori populer Amazon dan pasar lainnya
• Tren dalam e-niaga
• Persaingan dengan Amazon dan penjual pihak ketiga
• Margin keuntungan dari berbagai produk terlaris
• Model bisnis dan metode pemenuhannya
• Sumber produk

Tidak ada daftar ajaib produk terlaris yang akan meningkatkan bisnis Anda sekali dan selamanya. Anda mungkin menemukan banyak rekomendasi tentang item yang tepat untuk dijual di Amazon, yang lebih berfungsi sebagai iklan untuk pembeli daripada rencana bisnis.

Satu hal yang pasti – pelanggan menghargai kualitas dan layanan tanpa batas. Hal lain adalah bahwa tanpa perangkat lunak manajemen dan akuntansi yang tepat, bisnis e-commerce tidak akan pernah berkembang. Dengan risiko terdengar terlalu sombong, Synder terbukti sebagai Amazon, eBay, atau perangkat lunak akuntansi Shopify terbaik . Anda selalu dapat melihat sendiri dengan mencoba demo kami.