Cara Menemukan VC yang Tepat Untuk Mendanai Bisnis Anda

Artikel ini adalah bagian dari Panduan Grow Wire tentang cara mendapatkan pendanaan VC. Unduh Panduan lengkap sebagai e-book.

Mendapatkan tawaran dari mitra VC yang sempurna harus dimulai dengan riset. Anda hanya dapat menilai rapat dengan VC dengan terlebih dahulu membuat daftar jangkauan perusahaan yang ditargetkan yang selaras dengan bisnis Anda.

Fase pertama dari proses ini adalah memahami VC mana yang cocok untuk tujuan perusahaan Anda. Tahap kedua adalah mengamankan pertemuan. Posting ini akan memberi Anda alat untuk menyelesaikan kedua tugas ini.

Tahap I:Buat daftar target VC yang cocok untuk perusahaan Anda.

Semua perusahaan modal ventura memiliki fokus khusus mengenai jenis perusahaan yang mereka danai:Mereka mungkin berinvestasi terutama dalam perangkat lunak, produk konsumer, teknologi keuangan, teknologi hijau, AI atau sejumlah kategori lainnya. Dan setiap perusahaan berfokus pada berbagai tahap investasi (bibit, tahap awal, seri A, seri B dan seri C). Jadi, langkah pertama dalam menjangkau VC adalah penelitian. Inilah cara memulai.

1. Temukan perusahaan modal ventura yang berinvestasi di perusahaan seperti milik Anda.

Buat daftar VC yang mungkin tertarik dengan jenis kesepakatan yang Anda tawarkan, baik dari segi industri maupun produk. Cari perusahaan yang memiliki rekam jejak investasi di industri Anda dan telah mendanai perusahaan yang serupa dengan Anda dalam hal pertumbuhan pendapatan dan fokus produk.

Anda dapat mulai mencari nama perusahaan tertentu di CB Insights, sumber daya yang sangat dihormati yang menawarkan data tentang perusahaan VC aktif dan industri terkait. Selain itu, lihat peringkat 100 teratas berdasarkan data CB Insights untuk membiasakan diri Anda dengan para pemukul berat dunia VC.

2. Pastikan perusahaan berinvestasi pada tahap pendanaan yang Anda cari.

Anda berada di tahap pembiayaan yang mana? Sebelum menambahkan perusahaan VC ke daftar target Anda, pastikan itu secara aktif mengejar kesepakatan di panggung Anda.

Sebagian besar perusahaan modal ventura membagikan etos atau kriteria investasi mereka di situs web perusahaan mereka. Sebagai contoh, kriteria investasi untuk Hummer Winblad Venture Partners (HWVP) mengidentifikasi fokus pada investasi institusional pertama di “disruptive, Perusahaan perangkat lunak "muncul". Jika Anda memiliki perusahaan tahap awal yang mengembangkan produk perangkat lunak, HWVP bisa menjadi mitra investasi yang tepat, dan Anda harus menambahkannya ke daftar target Anda. Jika tidak, Anda harus meninggalkannya.

3. Periksa kesepakatan masa lalu perusahaan.

Cara lain untuk menentukan apakah perusahaan Anda cocok dengan etos investasi VC adalah dengan meninjau kesepakatan terbaru perusahaan, yang biasanya dapat Anda temukan secara online. Bahkan perusahaan modal ventura peringkat atas seperti Accel Partners secara terbuka mencantumkan kesepakatan mereka sebelumnya. Meninjau mereka akan membantu Anda menentukan apakah perusahaan Anda sesuai dengan prototipe perusahaan.

Sebagai contoh, Accel menawarkan detail tentang jenis bisnis yang dicari – dan nama spesifik perusahaan yang mereka danai – dalam posting blog tentang investasi mereka di perusahaan fintech Monzo:

“Selama bertahun-tahun di Accel, kami telah mendukung banyak bisnis yang membentuk kembali kategori konsumen besar dengan pengalaman pengguna yang menyenangkan, ” tulis postingan tersebut. “Spotify dengan musik, Etsy dan Flipkart dengan perdagangan atau Deliveroo dengan makanan adalah contoh yang bagus.”

Perusahaan VC transparan tentang jenis investasi yang mereka lakukan, jadi lakukan riset terlebih dahulu untuk mengetahui apakah perusahaan Anda cocok. Anda juga dapat bekerja mundur:Temukan bisnis yang serupa dengan bisnis Anda yang telah didanai, dan mencari tahu perusahaan mana yang berinvestasi.

4. Pertimbangkan lokasi.

Beberapa perusahaan hanya berinvestasi secara lokal, sementara yang lain terbuka untuk berinvestasi di luar kota dan negara bagian mereka. Jika Anda berbasis di Denver dan salah satu perusahaan modal ventura target Anda berbasis di San Francisco, pastikan itu membuat investasi di luar negara bagian sebelum mengirim email.

Perlu dicatat bahwa beberapa wilayah menerima lebih banyak dana VC daripada yang lain. Lebih dari 80 persen investasi modal ventura negara itu hanya disalurkan ke lima metro—San Francisco, New York, Boston, San Jose dan Los Angeles–menurut analisis City Lab dari data PitchBook. Jika Anda menjalankan perusahaan di luar metro ini, Anda mungkin juga bersaing untuk mendapatkan sisa 20 persen. Namun, Perusahaan VC semakin bersedia untuk berinvestasi di luar wilayah mereka, Catatan TechCrunch.

Umumnya, akan lebih mudah untuk mendapatkan perhatian dari perusahaan lokal. Namun, jika bisnis Anda benar-benar menarik bagi VC, lokasi tidak akan menjadi kendala. Pendiri Cleversafe Chris Gladwin mengumpulkan dana untuk startupnya yang berbasis di Chicago dari berbagai mitra VC di luar pasar lokalnya:NEA di Menlo Park, In-Q-Tel di Arlington, VA dan Mitra Alsop Louie San Francisco. Perusahaan kemungkinan memilih untuk berinvestasi karena Gladwin adalah pengusaha teknologi berpengalaman dengan tiga jalan keluar yang sukses di bawah ikat pinggangnya. Kesepakatan di luar pasar mereka membuahkan hasil besar ketika IBM membeli Cleversafe seharga $1,3 miliar pada tahun 2015.

5. Atur daftar Anda.

Pakar VC Joshua Henderson merekomendasikan untuk memasukkan 20-30 investor dan/atau perusahaan dalam daftar target Anda. Anda mungkin mempertimbangkan untuk melacak komunikasi Anda dalam spreadsheet seperti Corigin Ventures.

Fase II:Jangkau VC target Anda.

Setelah Anda mendapatkan daftar target, saatnya mengatur pertemuan. Anda memiliki dua peluang untuk membuat koneksi:perkenalan dari seseorang di jaringan Anda atau email dingin ke mitra VC.

"Pengantar hangat"

Pengenalan ke perusahaan melalui koneksi timbal balik dari bisnis atau jaringan pribadi Anda disebut intro hangat. Ini adalah skenario kasus terbaik, karena VC lebih terbuka terhadap kesepakatan yang datang dari sumber tepercaya.

Untuk menemukan pengantar hangat untuk daftar target Anda, bertanya pada diri sendiri:

• Apakah Anda atau anggota tim perusahaan Anda memiliki kontak langsung di VC?
• Apakah ada orang di jaringan Anda yang diperluas (yaitu orang tua, mentor, majikan masa lalu, teman-teman, profesor) yang memiliki hubungan VC?
• Apakah perusahaan Anda memiliki anggota dewan dengan koneksi VC?
• Dapatkah Anda menggunakan LinkedIn atau grup jaringan bisnis untuk terhubung dengan VC di wilayah Anda?
• Sudahkah Anda bekerja dengan inkubator bisnis atau investor malaikat yang dapat membantu membuka fase perkenalan berikutnya?

"Email dingin"

Anda mungkin tidak memiliki koneksi timbal balik ke beberapa VC di daftar target Anda. Dalam hal itu, saatnya untuk mulai mengirim email ke target Anda.

Ini adalah cara yang lebih sulit untuk mendapatkan pertemuan, tapi itu bukan tidak mungkin. Allie Janoch, CEO perusahaan kepatuhan lingkungan Mapistry, mengamankan putaran benih $ 2,5 juta dengan email dingin. Dia menguraikan praktik terbaiknya dalam sebuah posting di Medium:

Buat templat.
Template umum akan menjadi titik awal yang membantu untuk penjangkauan email dingin Anda. Kumpulkan informasi penting tentang bisnis Anda dan kemajuan saat ini, dan nyatakan mengapa Anda menghubungi perusahaan. Email ini harus menarik perhatian VC, jadi sertakan statistik pendapatan yang mengesankan, klien utama atau fakta menarik lainnya.

Personalisasi email ke mitra individu di setiap perusahaan.
Informasi luas tentang perusahaan Anda dapat diambil dari template, tetapi sebagian besar setiap email harus dipersonalisasi untuk mitra terpilih di setiap perusahaan. Mitra dalam perusahaan sering kali memiliki fokus sektor. Sebagai contoh, perusahaan VC perangkat lunak seperti HWVP mungkin memiliki mitra yang secara khusus mendanai dan dianggap ahli dalam kesepakatan dengan perusahaan perangkat lunak seperti Gladwin's Ocient, yang berhubungan dengan penyimpanan data skala besar.

Riset pasangan, dan dapatkan pemahaman yang kuat tentang mengapa mereka adalah orang yang paling mungkin tertarik dengan proyek Anda. Di email Anda, sebutkan minat industri mitra atau kesepakatan lain yang telah mereka lakukan yang berhubungan dengan bisnis Anda.

Bersikaplah langsung dan ringkas.
Dapatkan ke intinya dengan cepat. Semuanya, mulai dari baris subjek email Anda hingga tata letak teks harus jelas, menjelaskan secara singkat mengapa perusahaan Anda relevan dengan VC tertentu.

Setelah mengasah proses emailnya yang dingin, Janoch mencetak panggilan tindak lanjut atau pertemuan dengan sepertiga dari targetnya, dia menulis. Email sebenarnya yang dia gunakan untuk mendapatkan kesepakatan (dengan Jason Lemkin dari SaaStr Fund) disematkan di postingannya.

Lapangan besar

Pertemuan dengan VC adalah kesempatan Anda untuk menyampaikan ide besar Anda dan meminta investasi. Pitch akan mencakup informasi tentang perusahaan Anda dan detail produk atau layanan yang Anda kembangkan. Anda harus membuat pitch deck untuk ini. Untuk mempelajari lebih lanjut, kunjungi posting Grow Wire tentang “Pitch Deck dan Gaya Presentasi Sempurna untuk Mengamankan Pendanaan VC.”

Intinya

Terhubung dengan VC yang tepat untuk mendanai bisnis Anda membutuhkan pendekatan yang bijaksana dan terarah, yang selalu dimulai dengan penelitian. Setelah Anda menyelesaikan rapat, meskipun, itu akan sangat berharga.