Prapenjualan sebagai Model Pembiayaan Bisnis

Ide prapenjualan sederhana:mengapa menunggu untuk mendapatkan bayaran untuk pekerjaan Anda ketika Anda bisa mendapatkan bayaran sekarang? Bagaimana dengan menjual sesuatu yang belum tersedia, tetapi akan ada di masa depan? Nah, beberapa pengusaha telah menemukan cara untuk melakukan hal itu.

Apa itu Prapenjualan?

Dalam konteks pembiayaan bisnis Anda, prapenjualan berarti beberapa aktivitas yang menghasilkan pendapatan sebagai hasilnya Anda mendapatkan dana yang diperlukan untuk produksi di muka sebelum produk atau layanan dikirimkan ke pelanggan.

Dengan kata lain, ini adalah cara bisnis untuk mendapatkan uang dari pelanggan sebelum mereka benar-benar harus memproduksi produk .

Ide inti dari proses ini adalah bahwa pelanggan Anda setuju untuk membayar terlebih dahulu :

• mereka dapat melakukan pembelian dan pembayaran segera,
• atau tandatangani kontrak dengan persyaratan pembayaran dan pengiriman yang telah ditentukan.

Mengubah Pelanggan Menjadi Investor untuk Produk Anda

Pengusaha dapat menggunakan prapenjualan untuk mengubah pelanggan menjadi investor, memungkinkan umpan balik dan uang mereka untuk mendukung produk. Jadi, investor pelanggan Anda memesan di muka dan membayar di muka produk yang akan datang untuk menunjukkan dukungan mereka sebelum dirilis.

Pendukung produk Anda ingin merasa seperti orang dalam. Memberikan penawaran bonus atau kesepakatan eksklusif kepada pendukung awal Anda membuat mereka merasa menjadi bagian dari proyek.

Berikut adalah beberapa cara untuk mendorong minat pada produk yang akan datang:

• Membiarkan pelanggan menjadi yang pertama menerima produk saat diluncurkan
• Menawarkan diskon di muka
• Persyaratan kontrak eksklusif
• Layanan gratis tambahan
• Bonus lainnya

Cara Memulai Prapenjualan

1. Cari tahu tentang calon pelanggan :Siapa yang membutuhkan produk Anda? Siapa yang bisa mendapatkan keuntungan dari produk Anda? Siapa yang bersedia membayar produk Anda?

2. Buat rencana pemasaran yang akan membantu Anda menjangkau orang-orang yang mungkin tertarik :Bagaimana Anda bisa menjangkau orang-orang ini? Apa proposisi nilai Anda? Mengapa mereka ingin membayar Anda?

3. Memudahkan orang untuk langsung membayar :

a) membuat toko online dengan tombol bayar cepat sekarang

b) mengirim email dengan tautan pembayaran instan atau mengirimkannya melalui media sosial 

Tujuan Prapenjualan

Ada banyak tujuan berbeda yang dapat dicapai selama prapenjualan, tetapi semuanya menjadi alasan yang masuk akal mengapa orang mungkin ingin memilih prapenjualan daripada metode pembiayaan lainnya.

Yang paling umum adalah:

• Menerima dana yang diperlukan untuk produksi.

Alasan utamanya jelas bahwa prapenjualan dapat memberikan suntikan uang tunai yang cepat dan meningkatkan piutang Anda. Ini dapat memungkinkan perusahaan untuk tetap bertahan dan terus mengembangkan produk atau layanannya hingga mencapai profitabilitas.

• Dapatkan pelanggan setia.

Ketika pelanggan berinvestasi dalam produk Anda, itu berarti mereka percaya pada apa yang Anda lakukan dan percaya bahwa mereka akan mendapat manfaat darinya. Ini dapat membantu membangun hubungan yang lebih kuat dan lebih pribadi antara pelanggan dan perusahaan Anda.

• Uji pasar.

Prapenjualan dapat memberikan validasi instan bahwa strategi produk sudah benar. Banyak pengecer populer menggunakan strategi ini untuk meningkatkan minat terhadap suatu produk sebelum mereka merilisnya. Dengan cara ini, pengecer tahu bahwa ada permintaan untuk barang tersebut.

• Menghemat biaya produksi.

Bisnis dapat menghemat biaya produksi karena Anda hanya perlu memproduksi apa yang telah Anda jual selama ini. Pelanggan potensial juga dapat memberi Anda umpan balik yang sangat berharga sebelum Anda masuk ke produksi skala penuh. Dengan cara ini, Anda akan tahu persis apa yang diinginkan pelanggan sebelum Anda melakukan investasi besar dalam inventaris.

Pro dan Kontra Prapenjualan

Dalam seri ini, kami mengeksplorasi beberapa jenis pembiayaan paling umum yang digunakan bisnis. Lihatlah bab berikutnya untuk mengetahui lebih lanjut.

👉 Pelajari lebih lanjut tentang pembiayaan bisnis