3 Tips untuk Freelancer untuk Menegosiasikan Tarif yang Lebih Tinggi

Hanya karena Anda wiraswasta tidak berarti Anda harus puas dengan tarif di bawah standar.

Poin penting

• Mungkin ada saatnya Anda perlu menaikkan tarif freelance Anda.
• Lakukan riset tentang tarif pesaing Anda untuk memutuskan berapa yang harus Anda kenakan.
• Tampilkan pekerjaan baik Anda dan kenaikan biaya hidup saat menegosiasikan tarif Anda.

Sebagai pekerja lepas, Anda mungkin memiliki bakat tertentu, seperti keterampilan menulis, teknis, atau desain web yang sangat baik. Namun, menegosiasikan tarif gaji mungkin merupakan sesuatu yang kurang nyaman untuk Anda lakukan.

Meskipun mungkin terasa canggung untuk mulai menerapkan tarif yang lebih tinggi, itu adalah sesuatu yang mungkin perlu Anda lakukan di beberapa titik. Adalah umum untuk mulai mengenakan tarif yang lebih rendah saat Anda pertama kali masuk ke dunia freelance. Lagi pula, Anda memerlukan cara untuk memikat klien dan membangun alur kerja.

Namun, seperti biasa bagi pekerja bergaji untuk melihat gaji mereka naik dari waktu ke waktu, pekerja lepas juga berhak atas kenaikan gaji. Tanpa satu, Anda mungkin berjuang untuk membangun tabungan atau memenuhi tujuan keuangan lainnya. Berikut cara menegosiasikan tarif yang lebih tinggi dengan klien Anda saat ini dan mendapatkan klien baru untuk bergabung dengan mereka.

1. Lihat apa yang dilakukan pesaing Anda

Kemungkinannya, Anda bukan satu-satunya pekerja lepas yang melakukan apa yang Anda lakukan. Sebelum Anda menetapkan tarif baru, lihat apa yang dikenakan pesaing Anda sehingga Anda dapat menetapkan harga layanan Anda secara strategis.

Misalnya saat ini Anda mengenakan biaya $40 per jam untuk pekerjaan yang Anda lakukan, tetapi Anda melihat sebagian besar pesaing Anda mengenakan biaya $50 hingga $55. Itu dengan mudah membuat kasus untuk menaikkan tarif Anda. Dan jika Anda mendekati klien baru dengan tarif $50 per jam, Anda mungkin tidak mendapatkan penolakan.

Sekarang, klien Anda yang sudah ada mungkin kurang senang melihat tarif Anda naik. Tetapi jika Anda dapat membuktikan bahwa mereka telah ditagih terlalu rendah untuk waktu yang lama dan Anda benar-benar hanya menanyakan tarif yang berlaku, itu akan membantu melunakkan pukulan itu.

2. Soroti kualitas pekerjaan Anda

Anda mungkin akhirnya menaikkan tarif ke titik di mana Anda menagih lebih dari beberapa pesaing Anda. Tetapi jika Anda melakukan pekerjaan yang luar biasa, itu adalah sesuatu yang seharusnya bisa Anda lakukan.

Mungkin Anda seorang profesional TI lepas yang bekerja di atas dan di luar untuk klien, menanggapi keadaan darurat setiap saat dan memperbaiki masalah dengan cepat dan efisien. Itulah alasan yang cukup untuk membenarkan tarif yang lebih tinggi, jadi jangan ragu untuk mengingatkan klien Anda tentang berapa kali Anda telah menyelamatkan mereka jika mereka membuat keributan bahwa tarif Anda meningkat.

3. Ingatkan klien bahwa biaya hidup Anda meningkat

Saat ini, inflasi membuat biaya hidup sehari-hari menjadi lebih mahal bagi semua orang. Dan itu berarti Anda memiliki hak untuk memerintahkan upah yang memungkinkan Anda memenuhi tagihan Anda. Itu adalah sesuatu yang Anda tidak perlu ragu untuk menjelaskan kepada klien Anda yang ada sehubungan dengan menaikkan tarif. Bahkan, Anda dapat dengan jelas menyatakan tarif Anda naik untuk mengimbangi kenaikan pengeluaran Anda, beberapa di antaranya mungkin terkait langsung dengan biaya melakukan pekerjaan Anda.

Bayangkan Anda adalah seorang desainer furnitur lepas. Jika Anda sekarang membayar lebih dari sebelumnya untuk mendapatkan bahan yang Anda butuhkan untuk membuat karya Anda, itu adalah alasan yang cukup untuk membenarkan kenaikan harga untuk barang yang Anda buat.

Tidak ada yang pantas terjebak dengan gaji yang stagnan. Menjadi seorang freelancer tidak berarti Anda tidak akan pernah bisa menerapkan tarif yang lebih tinggi. Kuncinya adalah mempresentasikan perubahan tersebut secara strategis dan efektif sehingga klien Anda saat ini tidak kecewa dan calon klien tidak dimatikan.