Apa itu Strategi Pemasaran Tarik?

Strategi pemasaran yang menarik, disebut juga dengan strategi tarik promosi, mengacu pada strategi di mana perusahaan bertujuan untuk meningkatkan permintaan produknya. Biaya Produk Biaya produk adalah biaya yang dikeluarkan untuk membuat produk yang dimaksudkan untuk dijual kepada pelanggan. Biaya produk termasuk bahan langsung dan menarik ("menarik") konsumen ke produk. Strategi pemasaran tarik berkisar pada mendapatkan konsumenTipe PembeliTipe pembeli adalah sekumpulan kategori yang menggambarkan kebiasaan belanja konsumen. Perilaku konsumen mengungkapkan bagaimana menarik orang-orang dengan kebiasaan yang berbeda untuk menginginkan produk tertentu. Strategi pemasaran tarik dapat digunakan sendiri atau bersama dengan strategi pemasaran dorong.

Dalam strategi pemasaran tarik, tujuannya adalah untuk membuat konsumen secara aktif mencari produk dan membuat pengecer menyimpan produk sebagai tanggapan atas permintaan konsumen langsung.

Contoh Menggunakan Strategi Pemasaran Tarik

Dalam strategi pemasaran tarik, perusahaan memasarkan produknya langsung ke konsumen. Konsumen kemudian mencari produk yang akan dibeli. Ada beberapa metode pemasaran tarik yang tersedia saat ini, termasuk:

• Jaringan media sosial
• Dari mulut ke mulut
• Liputan media
• Promosi penjualan dan diskon
• Periklanan
• Email Pemasaran

Jelajahi topik lebih lanjut tentang Strategi PerusahaanStrategi PerusahaanStrategi Perusahaan berfokus pada bagaimana mengelola sumber daya, risiko dan pengembalian di seluruh perusahaan, dibandingkan dengan melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis, dengan Kursus Strategi CFI.

Ilustrasi Strategi Pemasaran Tarik

Strategi pull marketing diilustrasikan sebagai berikut:

Seperti diilustrasikan di atas, strategi pemasaran tarik melibatkan bisnis yang menggunakan aktivitas pemasaran5 P PemasaranThe 5 P Pemasaran – Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang – adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P untuk menarik konsumen ke produknya.

Dengan mengacu pada ilustrasi di atas, Misalnya, sebuah perusahaan produksi menjalankan kampanye pemasaran langsung ke konsumen. Karena kampanye pemasaran, konsumen mencari produk tertentu dan pergi ke pengecer mencari untuk membeli produk. Pengecer kemudian menghubungi produsen, sehingga mereka dapat menyimpan produk dan menanggapi permintaan konsumen secara langsung.

Strategi pemasaran tarik dapat dikontraskan dengan strategi pemasaran dorong, di mana kegiatan pemasaran dilakukan di sepanjang rantai pasokanRantai PasokanRantai pasokan adalah keseluruhan sistem produksi dan pengiriman produk atau layanan, dari tahap awal pengadaan bahan baku hingga akhir.

Contoh Strategi Pemasaran Tarik

Colin baru-baru ini meluncurkan produk baru – Fanner 3000. Setelah menghabiskan berbulan-bulan di cuaca panas Hong Kong, Colin mengembangkan produk kipas inovatif yang tidak mengeluarkan suara, harganya bersaing, hemat energi, dan mampu mendinginkan ruangan ke suhu yang dipilih.

Untuk memasarkan produknya, Colin memutuskan untuk mendorong permintaan produk melalui buzz media sosial, dari mulut ke mulut, dan liputan media. Untuk lebih spesifik, Colin menjalankan beberapa iklan Facebook dan Instagram, bekerja dengan influencer YouTube untuk membuat promosi video dan menampilkan produknya di situs web berita teknologi. Seminggu setelah melaksanakan kegiatan pemasaran ini, Telepon Colin mulai berdering, sebagai pengecer dan distributor menanyakan tentang stok produk di toko mereka.

Melalui kegiatan pemasaran di atas, Colin menggunakan strategi tarik – menciptakan permintaan konsumen dan menarik konsumen, pengecer, dan distributor untuk produknya.

Keuntungan

Ada beberapa keuntungan dari strategi pemasaran tarik:

• Mampu menjalin kontak langsung dengan konsumen dan membangun loyalitas konsumen
• Daya tawar yang lebih kuat dengan pengecer dan distributor
• Berfokus pada penciptaan ekuitas merek dan nilai produk
• Konsumen secara aktif mencari produk, yang menghilangkan banyak tekanan dalam melakukan pemasaran keluar
• Dapat digunakan untuk menguji penerimaan produk di pasar dan mendapatkan umpan balik konsumen tentang produk

Kekurangan

Kerugian potensial untuk menggunakan strategi tarik meliputi:

• Biasanya bekerja secara efektif hanya jika ada loyalitas merek yang tinggi
• Waktu pengerjaannya lama, karena konsumen membandingkan alternatif sebelum melakukan pembelian
• Membutuhkan menciptakan permintaan yang tinggi untuk suatu produk, yang mungkin sulit dalam lanskap pasar yang sangat kompetitif
• Memerlukan upaya pemasaran yang kuat untuk meyakinkan konsumen agar secara aktif mencari produk (mereka mungkin, sebagai gantinya, hanya memutuskan untuk puas dengan produk serupa apa pun yang dimiliki pengecer, daripada bersikeras untuk mendapatkan produk Anda)

Sumber daya tambahan

CFI adalah penyedia resmi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)™Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang Anda butuhkan dalam keuangan Anda karier. Daftar hari ini! program sertifikasi, dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia. Untuk terus belajar dan mengembangkan pengetahuan Anda tentang analisis keuangan, kami sangat merekomendasikan sumber daya CFI tambahan di bawah ini:

• Model AIDAModel AIDAModel AIDA, yang berarti Perhatian, Minat, Menginginkan, dan model Aksi, adalah model efek iklan yang mengidentifikasi tahapan yang dilakukan oleh seorang individu
• Knocking on DoorKnocking on DoorsKnocking on Doors adalah strategi generasi memimpin yang digunakan oleh penasihat perbankan untuk mengamankan prospek bisnis.
• Perencanaan PasarPerencanaan PasarPerencanaan pasar adalah proses mengatur dan mendefinisikan tujuan pemasaran perusahaan dan mengumpulkan strategi dan taktik untuk mencapainya. Padat
• Bauran Pemasaran WalmartWalmart Marketing MixWalmart adalah pembangkit tenaga listrik bisnis, dan salah satu kekuatan utamanya adalah bauran pemasarannya. Bertahan di pasar ritel membutuhkan lebih dari sekedar keberuntungan