Ketika Pemberi Pinjaman Mengatakan Tidak

Terkadang pemberi pinjaman hanya mengatakan tidak. Mungkin ada saat-saat ketika transaksi pinjaman bisnis yang menguntungkan tidak ada dalam kartu. Terlepas dari betapa positifnya diskusi itu, seberapa optimis petugas pinjaman tentang prospek peminjam untuk pinjaman, atau seberapa besar keinginan pemberi pinjaman untuk mengatakan ya, permohonan peminjam masih dapat ditolak.

50% dari kemungkinan jawaban yang tersedia bagi pemberi pinjaman dalam menanggapi permintaan pinjaman peminjam adalah negatif. Jadi, ada kemungkinan lima puluh lima puluh penolakan; dan, terus terang, itu peluang yang cukup bagus. Namun, jika dan ketika respons negatif itu datang, peminjam yang cerdik seharusnya tidak hanya mendengarkan dengan cermat kata "tidak" untuk menangkap dengan tepat bagaimana hal itu mungkin dikatakan, tetapi juga untuk penjelasan segera berikut.

Peminjam harus selalu ingat bahwa pemberi pinjaman membuat keputusan berdasarkan bisnis, bukan kepribadian. Pemberi pinjaman bertanggung jawab untuk memenuhi syarat permintaan pinjaman dalam parameter lembaga keuangannya. Karena itu, peminjam tidak boleh marah atau terluka atau membela diri, atau mengatakan apa pun yang dapat merusak peluang masa depan untuk mendapatkan pembiayaan dari pemberi pinjaman tertentu yang tidak dapat diperbaiki. Seperti pepatah, "Tidak ada gunanya membakar jembatanmu." Di samping itu, pada saat seperti itu, peminjam membutuhkan bantuan petugas pinjaman untuk memahami alasan di balik penolakan pemberi pinjaman.

Ada banyak cara di mana pemberi pinjaman bisa mengatakan tidak. Mendengarkan dan menganalisis jawaban negatif atas permintaan tersebut sebenarnya adalah langkah selanjutnya dalam proses aplikasi pinjaman. Apa yang dikatakan petugas pinjaman bersama dengan "tidak" sangat penting; peminjam dapat memastikan penjelasannya, Rinciannya, dan analisis posisi peminjam dari sudut pandang pemberi pinjaman.

Mungkin pemberi pinjaman menjawab dengan cara ini:"Tidak, tapi...". Hal ini sebenarnya memberikan kesempatan kepada peminjam untuk mengubah proposal sehingga pemberi pinjaman dapat mengatakan ya. Seringkali, peminjam hanya mendengar kata "tidak" dan langsung menutup, melewatkan permintaan pemberi pinjaman untuk kesempatan lain melakukan bisnis.

Ungkapan "Tidak, kecuali ..." mungkin tidak lebih dari tidak bersyarat, yang dapat diubah jika peminjam memenuhi persyaratan atau persyaratan tambahan yang diperlukan pemberi pinjaman.

"Tidak, karena peminjam…” dapat berarti bahwa pemberi pinjaman memiliki keberatan atau keberatan tertentu yang mungkin tidak dapat diatasi. Mengidentifikasi masalah ini akan membantu peminjam untuk memperbaiki permintaan pinjaman untuk diajukan kembali di lain waktu atau mungkin kepada pemberi pinjaman lain.

Sebaliknya, kalimat "Tidak, karena pemberi pinjaman…” sering kali menunjuk pada batasan lembaga keuangan yang tidak mengizinkan pemberi pinjaman untuk memberikan pinjaman. Misalnya, permintaan mungkin berada di luar area pasar pemberi pinjaman, atau lebih besar dari batas pinjamannya. Dalam beberapa kasus, peminjam benar-benar dapat didorong bahwa permintaan pinjaman itu sah dan bahwa pemberi pinjaman lain mungkin dapat ditemukan untuk menyetujui permintaan tersebut.

Terkadang, "Tidak!" harus menyebabkan peminjam melihat secara objektif keabsahan proposal pinjamannya. Mungkin tidak realistis untuk mengharapkan bahwa pemberi pinjaman mana pun akan menyetujui pembiayaan tersebut. Tanggapan negatif yang datang tanpa penjelasan dapat menunjukkan kelemahan mendasar dalam proposal. Peminjam dapat menggunakan isyarat ini secara konstruktif untuk mulai mendesain ulang dan meningkatkan paket pinjaman.

Ada banyak variasi untuk mengatakan "tidak" karena ada banyak orang dan situasi. Meskipun mungkin bukan jawaban yang dicari oleh peminjam, namun itu bukan tanpa nilai dan juga tidak dapat diubah. Mendengarkan alasan yang menyertai penolakan adalah kunci untuk mempelajari bagaimana akhirnya proposal pinjaman disetujui. Jika petugas pinjaman jujur ​​tentang apa yang mempengaruhi keputusan negatif, peminjam mungkin dapat menantang dan mengatasi keberatan .

Selama waktu yang sedang dicari pembiayaan, penting bahwa peminjam terus memperbarui proposal dengan informasi baru saat tersedia atau saat diperoleh. Bisnis menyelesaikan periode keuangan setiap tiga puluh hari, dan catatan keuangan yang diberikan kepada pemberi pinjaman harus terus-menerus direvisi untuk memasukkan informasi terbaru. Lebih-lebih lagi, jika peminjam menemukan informasi terkait tentang bisnis, strategi, atau industri untuk mendukung posisi yang diajukan dalam proposal pinjaman, aplikasi harus diperbarui dengan data tambahan ini. Bahkan jika proposal telah diajukan ke pemberi pinjaman, peminjam harus meneruskan informasi tambahan untuk ditinjau dan dipertimbangkan.

Setiap enam puluh hingga sembilan puluh hari (jika pencarian pembiayaan berlangsung selama itu), peminjam harus meninjau seluruh paket pinjaman dari awal sampai akhir. Proposal harus diedit untuk informasi terbaru, koreksi, dan konsistensi. Selama proses peninjauan ini, peminjam juga dapat memanfaatkan informasi atau ide apa pun yang diperoleh dari tanggapan negatif pemberi pinjaman. Dengan terus meningkatkan dan memoles proposal, peluang untuk mendapatkan respons yang menguntungkan dapat ditingkatkan secara signifikan.

Peminjam sering melupakan fakta bahwa ada ribuan pemberi pinjaman di pasar, baik varietas tradisional maupun nontradisional. Dan di antara ribuan pemberi pinjaman ini, bahkan ada lebih banyak petugas pinjaman. Fakta bahwa satu pemberi pinjaman mencapai kesimpulan tertentu tidak secara otomatis berarti bahwa itu adalah jawaban terakhir – atau bahkan jawaban yang benar. Jika peminjam merasa yakin tentang manfaat paket pinjamannya, jawaban negatif seorang pemberi pinjaman tentu tidak akan mencegahnya untuk dipresentasikan kepada kandidat lain. Pemberi pinjaman yang berbeda memiliki sikap pinjaman yang berbeda, keahlian pasar yang berbeda, dan bahkan berbagai tingkat risiko yang dapat diterima. Peminjam harus terus mencari sampai pemberi pinjaman yang tepat – yang memahami bisnis dan merasa nyaman dengan manajemen – ditemukan.

Akhirnya, peminjam harus menyadari bahwa waktu adalah investasi yang baik dan berlalunya waktu dapat menyehatkan bisnis. Bisa jadi pembiayaan itu diupayakan sebelum waktunya. Mungkin penambahan bumbu selama satu tahun hingga delapan belas bulan dapat meningkatkan peluang persetujuan pinjaman dengan menunjukkan kekuatan strategi bisnis atau ukuran kesuksesan finansial lainnya. Rekam jejak bisnis yang mapan dan stabil tidak hanya akan mengurangi eksposur pemberi pinjaman terhadap risiko, itu juga dapat memungkinkan peminjam untuk mendapatkan pembiayaan yang dicari dari posisi kekuatan yang lebih menguntungkan, membuatnya jauh lebih murah.