Apa itu Penetapan Harga Berbasis Nilai?

Penetapan harga berdasarkan nilai adalah strategi penetapan harga barang atau jasa yang menyesuaikan harga berdasarkan nilai yang dirasakan daripada harga historisnya. Strategi penetapan harga berbasis nilai digunakan untuk meningkatkan pendapatanPendapatan PenjualanPendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan layanannya. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan dengan menaikkan harga tanpa pengaruh yang signifikan terhadap volume.

Ringkasan

• Penetapan harga berdasarkan nilai adalah strategi penetapan harga barang atau jasa yang menyesuaikan harga berdasarkan nilai yang dirasakan daripada harga historisnya.
• Strategi ini digunakan ketika keputusan pembelian didorong oleh emosi atau ketika terjadi kelangkaan.
• Penetapan harga nilai akan menetapkan harga barang pada tingkat yang lebih tinggi daripada penetapan harga biaya-plus dengan meningkatkan nilai yang dirasakan dari barang atau jasa.

Kapan Penetapan Harga Berbasis Nilai Digunakan

Penetapan harga berdasarkan nilai digunakan ketika nilai produk yang dirasakan tinggi. Strategi tersebut cenderung melibatkan produk yang memiliki tingkat kepemilikan tertentu atau benar-benar unik.

Perusahaan pakaian desainer terkenal menggunakan penetapan harga berdasarkan nilai. Sementara kemeja desainer mungkin lebih mahal daripada kemeja non-desainer untuk diproduksi, status yang dibawa oleh merek desainer meningkatkan nilai yang dirasakan dari kemeja. Banyak perusahaan memanfaatkan persepsi seperti itu, meningkatkan margin mereka secara signifikan, sambil meminimalkan volume penjualan.

Strategi serupa juga dapat digunakan ketika keputusan pembelian didorong secara emosional. Sebagai contoh, sementara lukisan terkenal bisa terjual jutaan dolar di lelang, biaya pembuatan lukisan itu tidak ada artinya dibandingkan dengan harga jualnya. Nilai dan harga diturunkan dari gengsi seniman, serta aspek emosional lain yang mungkin berhubungan dengan pembeli.

Penetapan harga berbasis nilai juga sering digunakan ketika kelangkaanScarcityScarcity, juga dikenal sebagai kekurangan, adalah istilah ekonomi yang digunakan untuk merujuk pada kesenjangan antara ketersediaan sumber daya yang terbatas dan teoritis yang terlibat. Sebagai contoh, di sebuah konser, air minum kemasan mungkin dijual seharga $6. Namun, Anda dapat membeli botol yang sama dari mesin penjual otomatis di luar area konser hanya dengan $1. Perbedaan harga tercermin dalam kelangkaan air di konser, dan kebutuhan penonton konser untuk minum air.

Penetapan Harga Biaya-Plus vs. Penetapan Harga Berbasis Nilai

Untuk lebih memahami penetapan harga berdasarkan nilai, Anda perlu memahami perbedaannya dengan penetapan harga biaya-plus. Dalam penetapan harga biaya-plus, penjual hanya mengambil biaya produksi barang atau jasa dan menambahkan premi. Dalam arti ini, penentu utama harga dalam strategi penetapan harga biaya-plus adalah biaya produksi barang tersebut. Dalam strategi penetapan harga berbasis nilai, harga selalu sama atau lebih tinggi daripada strategi penetapan harga biaya-plus Penetapan Harga Biaya-Plus Variabel Penetapan harga biaya-plus variabel adalah jenis metode penetapan harga di mana harga jual produk tertentu ditentukan dengan menambahkan markup di atas variabel total.

Diagram di atas menunjukkan bahwa strategi penetapan harga biaya-plus menambahkan markup tertentu, membuat harga barang tergantung pada biayanya. Strategi penetapan harga berbasis nilai digunakan pada item yang menunjukkan tingkat nilai yang dirasakan jauh lebih besar daripada biayanya.

Masalah dengan Penetapan Harga Berbasis Nilai

Penetapan harga berdasarkan nilai mungkin tidak selalu menjadi strategi penetapan harga terbaik bagi perusahaan, dan pelaksanaannya dapat datang dengan beberapa kendala. Sangat sulit untuk mengevaluasi nilai yang dirasakan dari suatu produk atau layananProduk dan LayananProduk adalah barang berwujud yang ditempatkan di pasar untuk dibeli, perhatian, atau konsumsi sementara layanan adalah barang tidak berwujud, yang timbul dari. Dengan penetapan harga biaya-plus atau penetapan harga berbasis persaingan, harga dapat diputuskan dengan relatif mudah dengan mengevaluasi biaya atau harga pesaing. Strategi penetapan harga berbasis nilai melibatkan dugaan dan lebih bersifat kualitatif.

Eksekusi Strategi Penetapan Harga Berbasis Nilai

Cara suatu produk dipasarkan dan dirasakan oleh konsumen sangat penting dalam strategi penetapan harga berbasis nilai. Karena tingkat harga akan lebih tinggi daripada strategi biaya-plus, nilai yang dirasakan harus kuat. Hal ini dapat menyebabkan biaya implementasi menjadi lebih dengan penetapan harga berbasis nilai, karena penelitian ekstensif harus dilakukan untuk sampai pada keputusan penetapan harga. Juga, membedakan produk dari produk pesaing serupa mungkin memerlukan investasi yang besar.

Contoh

Asumsikan seseorang bekerja untuk sebuah perusahaan produksi film dan ditugaskan untuk menentukan harga barang dagangan untuk film Spiderman yang akan datang. Perusahaan produksi memiliki semua hak atas barang dagangan bermerek Spiderman, artinya tidak perlu bersaing dengan perusahaan lain dalam hal harga. Selain itu, Spiderman baru dibintangi Tobey Maguire, favorit penggemar.

Barang dagangan akan menjadi kandidat yang sempurna untuk strategi penetapan harga berbasis nilai. Pertama, karena perusahaan lain tidak dapat memproduksi barang dagangan secara legal, Anda tidak perlu khawatir untuk menurunkan harga agar tetap kompetitif. Selain itu, fakta bahwa Tobey Maguire membintangi film tersebut berarti bahwa para penggemar bersedia membayar lebih untuk item yang sama. Karena itu, nilai yang dirasakan dari produk meningkat.

Lebih Banyak Sumber Daya

CFI adalah penyedia resmi Halaman Program Commercial Banking &Credit Analyst (CBCA)™ - CBCADapatkan sertifikasi CBCA™ CFI dan menjadi Commercial Banking &Credit Analyst. Daftarkan dan tingkatkan karir Anda dengan program dan kursus sertifikasi kami. program sertifikasi, dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia.

Untuk membantu Anda menjadi analis keuangan kelas dunia dan memajukan karir Anda ke potensi penuh Anda, sumber daya CFI tambahan ini akan sangat membantu:

• 4 P Pemasaran4 P Pemasaran "4 P Pemasaran" mengacu pada empat elemen kunci yang terdiri dari proses pemasaran produk atau layanan. Mereka melibatkan pemasaran
• Ekuitas MerekEkuitas MerekDalam pemasaran, ekuitas merek mengacu pada nilai merek dan ditentukan oleh persepsi konsumen terhadap merek tersebut. Ekuitas merek bisa positif atau
• Market PositioningMarket PositioningMarket Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen mengenai merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
• Biaya PeluangBiaya PeluangBiaya peluang adalah salah satu konsep kunci dalam studi ekonomi dan lazim di berbagai proses pengambilan keputusan. NS