Apa itu Harga Predator?

Strategi penetapan harga predator, istilah yang biasa digunakan dalam pemasaran, mengacu pada strategi penetapan harga di mana barang atau jasa ditawarkan pada titik harga yang sangat rendah, dengan maksud untuk mengusir persaingan dan menciptakan hambatan masuk Hambatan masuk Hambatan masuk adalah hambatan atau halangan yang mempersulit perusahaan baru untuk memasuki pasar tertentu. Ini mungkin termasuk. Berbeda dengan harga pemimpin kerugian, predatory pricing ditujukan untuk menetapkan harga rendah untuk jangka waktu yang lama, cukup lama untuk, semoga, mendorong persaingan keluar dari pasar.

Memahami Alasan Dibalik Penetapan Harga Predator

Penetapan harga predator biasanya terjadi selama perang harga. Tujuan akhir di balik strategi penetapan harga ini adalah untuk membangun posisi pasar yang kuatPosisi PasarPosisi Pasar mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen mengenai merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar dan untuk mengusir pesaing. Penetapan harga predator mungkin mengharuskan perusahaan untuk mempertahankan kerugian untuk jangka waktu tertentu dan, dengan demikian, biasanya hanya dilakukan oleh perusahaan besar, perusahaan mapan yang mampu menyerap kerugian jangka pendek. Strategi dianggap berhasil jika perusahaan mampu menutup kerugian jangka pendeknya dengan harga yang jauh lebih tinggi (dan dengan demikian, keuntungan yang lebih tinggi) dalam jangka panjang.

Pengaruh Penetapan Harga Predator pada Industri

Efek Jangka Pendek

Penetapan harga predator dalam jangka pendek menguntungkan pelanggan tetapi merugikan semua perusahaan dalam industri. Dalam jangka pendek, penetapan harga predator menciptakan pasar pembeli, dimana pelanggan dapat “berbelanja” dan biasanya mendapatkan barang dengan harga yang lebih rendah.

Untuk perusahaan, profitabilitasPendapatan PenjualanPendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan layanan. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan menurun karena pesaing secara aktif mencoba untuk menurunkan harga satu sama lain dan mengalihkan lalu lintas ke bisnis mereka sendiri. Perusahaan yang bertahan dari perang harga dan tetap berada di pasar mampu menuai keuntungan jangka panjang dari peningkatan pangsa pasar, meskipun tidak mungkin dapat membentuk monopoliMonopoli Monopoli adalah pasar dengan satu penjual (disebut monopolis) tetapi dengan banyak pembeli. Dalam pasar persaingan sempurna, yang termasuk dalam industri.

Efek jangka panjang

Setelah pesaing diusir, perusahaan yang tersisa mampu menaikkan harga dan memulihkan keuntungan yang hilang. Karena kesediaan pelanggan untuk membayar menurun seiring dengan kenaikan harga, apresiasi harga bekerja paling efektif pada barang-barang inelastis. Dalam jangka panjang, pelanggan menderita dari harga yang lebih tinggi dan perusahaan yang sekarang hampir monopoli mampu menuai keuntungan dari apresiasi harga.

Legalitas Penetapan Harga Predator

Penetapan harga predator dianggap ilegal dan anti persaingan di banyak negara. Sebagai contoh, Di kanada, mereka yang terlibat dalam penetapan harga predator menghadapi hukuman moneter. Tuduhan kesalahan seringkali sulit dibuktikan, karena perusahaan dapat mengklaim bahwa mereka hanya mencoba untuk bersaing dengan harga mereka, daripada sengaja bertindak untuk mengusir pesaing mereka.

Dugaan Penetapan Harga Predator:Air Canada

Pada tahun 2001, Air Canada menghadapi tuduhan penetapan harga predatori terhadap dua pesaing yang lebih kecil (WestJet dan CanJet) oleh Komisaris Kompetisi Kanada. Air Canada memperkenalkan tarif khusus untuk mencocokkan harga pesaing sebesar $89 hingga $99 untuk perjalanan sekali jalan dari Halifax ke St. John's, Montreal, atau Ottawa. Di masa lalu, maskapai penerbangan tersebut telah menetapkan harga penerbangan semacam itu lebih dari $600.

Maskapai lain mengajukan keluhan tentang perilaku anti-persaingan Air Canada, dan perwakilan dari pengembangan perusahaan dan departemen strategi perusahaan keluar dan menyatakan:“Kami tidak mengetahui adanya preseden di mana pun di mana maskapai telah dicegah untuk mencocokkan harga.” Sebelumnya, Air Canada menghadapi perintah berhenti-dan-berhenti dari Biro Persaingan dan terpaksa menarik satu set tarif rendah.

Seperti yang dicatat sebelumnya, membuktikan harga predator bisa sangat sulit, karena perusahaan dapat menganggapnya sebagai persaingan harga. Dalam kasus khusus ini, Air Canada menjelaskan bahwa mereka mencocokkan harga dan tidak terlibat dalam penetapan harga predator.

Contoh Harga Predator

Fresh Foods Ltd. adalah toko kelontong lokal yang telah melayani komunitasnya selama bertahun-tahun. Baru-baru ini, sebuah perusahaan toko kelontong yang terkenal secara internasional memutuskan untuk menempatkan salah satu tokonya di komunitas yang sama. Fresh Foods kemudian menghadapi tekanan harga yang signifikan dari toko baru karena pesaing mulai menurunkan harga selama beberapa minggu terakhir. Agar tetap kompetitif, Fresh Foods mulai menurunkan harga untuk menyamai pesaingnya.

Setelah berbulan-bulan tekanan harga, toko kelontong lokal memutuskan untuk tutup, karena tidak bisa lagi mempertahankan harga serendah itu. Dengan Makanan Segar dihilangkan, perusahaan toko kelontong yang sekarang monopoli memutuskan untuk menaikkan harganya secara signifikan. Tanpa tempat lain untuk berbelanja bahan makanan, pelanggan dipaksa untuk menerima yang baru, harga yang lebih tinggi.

Contoh ini memberikan ilustrasi yang baik tentang bagaimana predatory pricing dapat memiliki dampak negatif jangka panjang pada konsumen.

Bacaan Terkait

CFI menawarkan Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini! program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI berikut akan membantu:

• Click and MortarClick dan MortarClick and Mortar adalah model bisnis omnichannel yang mengintegrasikan operasi online dan offline. Pelanggan dapat berbelanja melalui internet di pengecer
• Keunggulan KompetitifKeunggulan KompetitifKeunggulan kompetitif adalah atribut yang memungkinkan perusahaan untuk mengungguli pesaingnya. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mencapai margin yang unggul
• Ekonomi PasarEkonomi PasarEkonomi pasar didefinisikan sebagai suatu sistem dimana produksi barang dan jasa diatur sesuai dengan keinginan dan kemampuan yang berubah-ubah.
• OligopoliOligopoliIstilah oligopoli mengacu pada industri di mana hanya ada sejumlah kecil perusahaan yang beroperasi. Dalam oligopoli, tidak ada satu perusahaan pun yang menikmati