Apa itu Waralaba?

Waralaba mengacu pada pengaturan kontrak di mana satu pihak (pemberi waralaba) mengizinkan pihak lain (penerima waralaba) untuk menggunakan merek dagangnya (atau nama dagang) dan kekayaan intelektual lainnya, serta proses dan sistem bisnis tertentu.

Waralaba dapat mencakup pembuatan dan pemasaran barang atau jasaProduk dan JasaProduk adalah barang berwujud yang diletakkan di pasar untuk dibeli, perhatian, atau konsumsi sementara layanan adalah barang tidak berwujud, yang timbul dari menurut kriteria franchisor yang sudah ditetapkan. Dengan kata lain, franchisor memberikan hak kepada franchisee untuk menggunakan model bisnisnya, termasuk nama mereknya, dan menjual produk dan layanannya kepada pelanggan.

Ringkasan

• Waralaba adalah perjanjian antara dua pihak independen:pemberi waralaba dan penerima waralaba. Salah satu pihak (franchisor) menawarkan model bisnisnya, nama merk, dan kekayaan intelektual kepada pihak lain (franchisee) yang akan menggunakan sumber daya untuk memulai usaha sesuai dengan sistem yang ada.
• Untuk menggunakan waralaba, franchisee harus membayar biaya satu kali (kontribusi lump sum) di awal untuk memperoleh hak menggunakan model bisnis franchisor.
• Waralaba adalah alat populer untuk skala operasi bisnis di seluruh dunia dan menyumbang sebagian besar pasar AS.

Bagaimana Cara Kerja Waralaba?

Waralaba adalah strategi pemasaran dan saat ini merupakan alat yang sangat populer digunakan untuk tujuan ekspansi bisnis. Ketika sebuah perusahaan dengan model bisnis yang terbuktiStrategi Bisnis vs Model Bisnis Menyiapkan dan menjalankan bisnis melibatkan pembedaan antara strategi bisnis vs model bisnis. Untuk mencapai tujuan mereka dan mencapai kesuksesan, pemilik ingin meningkatkan operasinya dengan meningkatkan pangsa di pasar tertentu, itu dapat mempertimbangkan untuk membuka waralaba untuk produk atau layanannya.

Waralaba seperti usaha patungan antara perusahaan yang ingin memperluas bisnis (franchisor) dan pihak lain (franchisee) yang ingin mendapatkan keuntungan dari nama merek franchisor, operasi yang stabil, dan model bisnis yang bekerja. Karena itu, franchisee tidak perlu meluncurkan usaha baru dari awal atau menghabiskan sumber daya untuk branding dan periklanan.

Intinya, franchisee bertindak sebagai dealer. Sebagai imbalannya, ia membayar komisi atau biaya satu kali yang disebut kontribusi lump-sum kepada pemilik waralaba. Selama di dealer, penerima waralaba berbagi persentase tertentu dari pendapatan (penghasilan kotorPenghasilan KotorPendapatan kotor mengacu pada total pendapatan yang diperoleh oleh seorang individu pada gaji sebelum pajak dan pengurangan lainnya. Ini terdiri dari semua pendapatan) dengan pemilik waralaba sebagaimana ditentukan dalam kontrak. Biaya tersebut disebut royalti atau biaya lisensi.

Contoh Dunia Nyata

Model bisnis waralaba populer di industri yang sangat kompetitif seperti industri makanan cepat saji, persewaan video, dan jasa otomotif. Model ini pertama kali muncul di AS setelah Perang Saudara, dan mendapatkan popularitas pada 1950-an dan 1960-an hingga 1990-an.

Perusahaan besar seperti McDonald's, Ratu susu, Taco Bell, Denny's, Sandwich Gourmet Jimmy John, Kereta bawah tanah, 7-Eleven Inc., Kebugaran kapan saja, dll., dianggap sebagai waralaba teratas di seluruh dunia.

Usaha kecil di AS menggunakan model waralaba untuk tumbuh menjadi rantai nasional dan mendapatkan pijakan di lokasi lain seperti Eropa, Kanada, dan Cina. Di samping itu, franchisor luar negeri beralih ke waralaba untuk membangun diri mereka di pasar AS, menggunakan dana yang disediakan oleh pewaralaba di daratan AS.

Persyaratan dan Peraturan Waralaba

Karena waralaba adalah pengaturan kontrak, melibatkan banyak birokrasi. Birokrasi Sistem untuk menjaga keseragaman wewenang di dalam dan antar lembaga dikenal dengan istilah birokrasi. Birokrasi pada dasarnya berarti memerintah oleh kantor. dan kontrak yang kompleks. Namun, kompleksitas dokumen bervariasi di seluruh pemilik waralaba.

Perjanjian tersebut biasanya mencakup tiga kategori pembayaran dan jumlah yang perlu ditransfer oleh franchisee ke franchisor. Pertama, franchisee membeli hak yang dikendalikan dan kekayaan intelektual dari bisnis franchisor, membayar kontribusi lump sum atau biaya satu kali.

Kedua, franchisor dibayar oleh franchisee untuk pelatihan, peralatan, dan layanan konsultasi bisnis. Pada akhirnya, franchisor menerima royalti setiap bulan.

Di Amerika Serikat, waralaba harus mematuhi undang-undang negara bagian. Federal Trade Commission (FTC) berfungsi sebagai badan pengatur federal yang bertujuan untuk melindungi konsumen dan memastikan persaingan yang kuat di pasar.

Aturan Waralaba, yang diterbitkan oleh FTC, merupakan pengungkapan hukum yang disampaikan kepada calon pembeli waralaba dari pemilik waralaba. Hal ini dirancang untuk sepenuhnya menginformasikan franchisee potensial tentang manfaat masa depan, risiko, dan batas. Ini juga mencakup informasi langsung tentang bisnis pemilik waralaba, termasuk riwayat litigasi, daftar pemasok yang ada, perkiraan ekspektasi kinerja keuangan, dll.

Hubungan Pemberi Waralaba vs. Penerima Waralaba

Hubungan antara franchisor dan franchisee adalah hubungan penasihat dan penasehat, di mana pemilik waralaba memberikan panduan kepada penerima waralaba tentang cara menyusun bisnis. Masing-masing pihak memiliki peran dan kepentingan yang harus dilindungi dalam pengaturan tersebut. Berikut ini adalah peran masing-masing pihak dalam kontrak:

Peran Pemberi Waralaba

Pemberi waralaba wajib memberikan dukungan bisnis kepada penerima waralaba dengan memberikan pelatihan, peralatan, dan pengetahuan kepada staf yang dipekerjakan dalam bisnis. Pelatihan memastikan bahwa staf unit memahami peran mereka dalam bisnis waralaba, dan memiliki keterampilan yang tepat untuk menjaga citra franchisor. Pemilik waralaba juga mengembangkan barang dagangan iklan dan promosi yang menegaskan citra merek dan meningkatkan kesadaran pelanggan.

Namun, franchisor tidak mengambil bagian dalam menjalankan bisnis franchisee sehari-hari, dan penerima waralaba bebas untuk menyewa, mengimbangi, dan menetapkan standar ketenagakerjaan untuk bisnisnya tanpa memerlukan masukan dari pemilik waralaba.

Peran Penerima Waralaba

Penerima waralaba diharuskan untuk menjunjung tinggi model bisnis yang ditetapkan oleh pemilik waralaba dan menjaga konsistensi dalam keadaan operasi di semua lokasi bisnis di bawah nama merek. Franchisor juga harus menerapkan standarisasi yang disyaratkan oleh franchisor, seperti logo, tanda-tanda, dan merek dagang di lokasi yang menonjol di dalam lokasi bisnis.

Franchisee dapat bertujuan untuk mengembangkan bisnis mereka melalui pemasaran, tetapi kampanye pemasaran harus disetujui oleh pemilik waralaba sebelum materi dirilis ke publik. Sebagian besar penerima waralaba mendapat manfaat dari pemasaran/periklanan nasional yang dilakukan oleh pemilik waralaba.

Kekurangan Waralaba

Selain kelebihan, Waralaba memiliki beberapa kelemahan, seperti biaya awal yang relatif berat, diikuti oleh royalti. Biaya seringkali tergantung pada jenis bisnis dan waralaba yang akan Anda beli.

Mengambil McDonald's sebagai contoh, perkiraan total biaya untuk meluncurkan waralaba berkisar dari $ 1 juta hingga $ 2,2 juta. Kalau soal royalti, franchisee perlu mengirimkan 4% -8% dari pendapatannya ke franchisor per bulan.

Kelemahan lainnya adalah kurangnya kreativitas dalam bisnis karena Anda bekerja sesuai dengan aturan dan struktur yang ada.

Sumber daya tambahan

CFI menawarkan Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini! program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI berikut akan membantu:

• Bata dan MortarBrick and MortarBrick and mortar adalah istilah umum yang digunakan untuk merujuk pengecer atau bisnis yang mengoperasikan minimal satu lokasi fisik. Ini referensi materi
• Market PositioningMarket PositioningMarket Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen mengenai merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
• Aliansi StrategisAliansi StrategisAliansi strategis adalah kesepakatan antara perusahaan independen untuk bekerja sama di bidang manufaktur, perkembangan, atau penjualan produk dan jasa.
• Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk suatu produk atau layanan jika: