Apa Keuntungan Penggerak Pertama?

Keuntungan penggerak pertama mengacu pada keuntungan yang diperoleh perusahaan yang pertama kali memperkenalkan produkAkuntansiPanduan dan sumber daya Akuntansi kami adalah panduan belajar mandiri untuk mempelajari akuntansi dan keuangan sesuai keinginan Anda. Jelajahi ratusan panduan dan sumber daya. atau jasa ke pasarEkonomi PasarEkonomi pasar didefinisikan sebagai suatu sistem di mana produksi barang dan jasa diatur sesuai dengan keinginan dan kemampuan yang berubah. Keuntungan penggerak pertama memungkinkan perusahaan untuk membangun pengakuan merek yang kuat dan loyalitas produk / layanan sebelum pendatang lain ke pasar.

Penting untuk dicatat bahwa keuntungan penggerak pertama hanya mengacu pada perusahaan besar yang bergerak ke pasar. Sebagai contoh, Amazon bukanlah perusahaan pertama yang menjual buku secara online. Namun, itu adalah perusahaan pertama yang mencapai skala signifikan di lini bisnis itu.

Pelajari lebih lanjut di Kelas Strategi Bisnis CFI.

Keuntungan Menjadi Penggerak Pertama

Ada beberapa keuntungan menjadi bisnis pertama yang menjalankan strategi.

Perusahaan yang menjadi penggerak pertama seringkali dapat:

• Tetapkan produk mereka sebagai standar industri
• Mampu menjangkau konsumen terlebih dahulu dan membuat kesan yang kuat, yang dapat mengarah pada pengenalan merek dan loyalitas merek
• Mungkin dapat mengontrol sumber daya, seperti menempatkan diri di lokasi yang strategis, membangun kontrak premium dengan pemasok utama, atau mempekerjakan karyawan berbakat
• Dapat memperoleh keuntungan ketika ada biaya peralihan yang tinggi bagi konsumen untuk beralih ke pendatang baru

Manfaat Menjadi Penggerak Pertama

Profesor Marvin Lieberman dan David Montgomery, dalam makalah pemenang penghargaan 1988 mereka, Keuntungan Penggerak Pertama (Dis):Retrospektif dan Tautan dengan Tampilan Berbasis Sumber Daya, sebutkan tiga manfaat utama menjadi penggerak pertama:

1. Kepemimpinan teknologi

Penggerak pertama dapat membuat teknologi/produk/layanan mereka lebih sulit untuk ditiru oleh pendatang baru. Sebagai contoh, jika penggerak pertama dapat mengurangi biaya produksi suatu produkCost of Goods Manufactured (COGM)Cost of Goods Manufactured (COGM) adalah istilah yang digunakan dalam akuntansi manajerial yang mengacu pada jadwal atau pernyataan yang menunjukkan total (efek kurva "pengalaman" ), penggerak pertama dapat membangun keunggulan biaya absolut. Tambahan, mengajukan permohonan paten dapat melindungi dan membangun keuntungan penggerak pertama.

2. Kontrol sumber daya

Manfaat kedua adalah kemampuan untuk mengendalikan sumber daya strategis dan/atau langka. Sebagai contoh, Wal-Mart dapat menemukan tokonya di kota-kota kecil dan mencegah orang lain memasuki pasar.

3. Biaya peralihan pembeli

Manfaat ketiga yang dapat dinikmati oleh para penggerak pertama adalah biaya peralihan pembeli. Jika bisnis pertama mampu memantapkan dirinya dengan kokoh, mungkin tidak nyaman bagi konsumen untuk beralih ke merek baru nanti.

Kekurangan Menjadi Penggerak Pertama

Menjadi bisnis pertama dalam suatu industri mungkin tidak selalu menjamin keuntungan.

• Penggerak pertama mungkin banyak berinvestasi dalam membujuk konsumen untuk mencoba produk baru. Pendatang selanjutnya akan mendapat manfaat dari pembeli yang terinformasi ini dan tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk mendidik konsumen.
• Pendatang selanjutnya dapat menghindari kesalahan yang dilakukan oleh first mover.
• Jika first mover tidak mampu menjaring konsumen dengan produknya, pendatang selanjutnya dapat memanfaatkan ini.
• Pendatang selanjutnya dapat merekayasa balik produk baru dan membuatnya lebih baik atau lebih murah.
• Pendatang selanjutnya dapat mengidentifikasi area perbaikan yang ditinggalkan oleh penggerak pertama dan memanfaatkannya.

Pelajari lebih lanjut di Kursus Strategi Perusahaan CFI.

Contoh Perusahaan Sukses yang Bukan Penggerak Pertama

Tercantum di bawah ini adalah tiga perusahaan yang bukan penggerak pertama di pasar masing-masing, tetapi sekarang telah berkembang menjadi beberapa perusahaan terbesar di dunia:

1. Google

Sebelum Google, ada mesin pencari seperti Yahoo dan Infoseek. Namun, Google dapat menyesuaikan mesin pencarinya agar bekerja lebih efektif dan efisien. Mereka sekarang mengontrol lebih dari 65% aktivitas pencarian.

2. Southwest Airlines

Southwest Airlines memasuki industri penerbangan sebagai pendatang yang terlambat tetapi mampu berkembang dan menjadi maskapai penerbangan terbesar kedua di dunia dalam hal jumlah penumpang. Perusahaan berfokus pada area yang tidak diperhatikan oleh maskapai lain – penerbangan jarak pendek.

3. Starbucks

Ada banyak tempat untuk membeli kopi sebelum Starbucks berdiri. Namun, Starbucks mampu membangun ekuitas merek yang kuat dengan menempatkan penekanan pada menjadikan Starbucks sebagai tujuan utama saat Anda tidak di rumah atau di kantor.

Bacaan Terkait

Terima kasih telah membaca panduan CFI untuk strategi keuntungan penggerak pertama. CFI adalah penyedia global resmi dari Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang Anda butuhkan dalam karir keuangan. Daftar hari ini! sertifikasi, dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia.

Lihat sumber daya CFI tambahan ini untuk membantu Anda terus belajar dan memajukan karir Anda:

• Keunggulan MutlakKeunggulan MutlakDalam ilmu ekonomi, keunggulan absolut mengacu pada kapasitas setiap agen ekonomi, baik individu maupun kelompok, untuk menghasilkan jumlah yang lebih besar
• Monopoli Alami Monopoli Alami Monopoli alami adalah pasar di mana satu penjual dapat menyediakan output karena ukurannya. Seorang monopolis alami dapat menghasilkan seluruh output untuk pasar dengan biaya yang lebih rendah daripada jika ada banyak perusahaan yang beroperasi di pasar. Monopoli alami terjadi ketika sebuah perusahaan menikmati skala ekonomi yang luas dalam proses produksinya.
• Economies of ScopeEconomies of ScopeEconomies of scope adalah konsep ekonomi yang mengacu pada penurunan total biaya produksi ketika berbagai produk diproduksi bersama-sama daripada secara terpisah.
• Transfer PricingTransfer PricingTransfer pricing mengacu pada harga barang dan jasa yang dipertukarkan antara perusahaan di bawah kendali yang sama.