Cara Memulai Bisnis CBD:Panduan Utama untuk Mendapatkan Lampu Hijau

Hampir empat ribu tahun yang lalu Kaisar Tiongkok Shen Nung, juga dikenal sebagai Bapak Pengobatan Tradisional Tiongkok, menulis dalam bukunya The Great Herbal bahwa rami dapat memiliki kekuatan teoretis untuk masalah asam urat, rematik, dan linglung di antara berbagai penyakit lainnya.

Maju cepat ke masa kini yang serba digital:kini Anda dapat membeli rangkaian barang CBD yang terus bertambah baik secara online maupun langsung, di toko serba ada dan di butik mewah milik selebriti, di seluruh AS dan juga di luar negeri.

Namun, terlepas dari sejarah panjang penggunaan dan popularitas saat ini, CBD dan tanaman rami asalnya sebagian besar masih disalahpahami.

Jadi Apa itu CBD?

Cannabidiol, atau singkatnya CBD, adalah sepupu 'wallflower' dari delta-8-tetrahydrocannabinol (THC) yang lebih reaktif. Kedua senyawa ini ditemukan di tanaman Cannabis, bersama dengan sekitar 100 jenis cannabinoid lainnya.

Tidak seperti ganja, CBD diperoleh dari rami industri — varietas tanaman MJ yang harus mengandung kurang dari 0,3% THC berdasarkan berat kering untuk dibudidayakan di bawah lisensi yang disetujui USDA. Artinya tidak menimbulkan perasaan 'tinggi', tetapi dikatakan membawa sejumlah manfaat kesehatan dan terapeutik.

Industri CBD Berdasarkan Angka

Sebagian karena manfaat kesehatan yang diiklankan, sebagian karena afiliasi erat dengan tanaman ganja, minat konsumen terhadap produk CBD terus meningkat sejak 2016.

Sumber:Atlas

2018, secara khusus, disebut sebagai “tahun terobosan” untuk CBD oleh EAZE, platform pengiriman ganja yang berbasis di San Francisco.

Pada tahun 2018, jumlah konsumen CBD AS berlipat ganda, dari 2,6% menjadi 4,8% dengan *drumroll*…Baby Boomers memimpin.

Data EAZE menunjukkan bahwa Boomer perempuan adalah salah satu pengguna CBD yang paling mungkin, memilih produk ini untuk mengatasi kecemasan, masalah tidur, dan pereda nyeri.

Sebuah survei oleh Consumer Review lebih lanjut menyatakan lebih dari seperempat orang di AS mengatakan mereka telah mencoba CBD setidaknya sekali dalam dua tahun terakhir.

Itu masuk akal karena minyak CBD sekarang dimasukkan ke dalam banyak produk di seluruh papan, terutama di industri kesehatan, makanan, minuman, dan kecantikan. Dari tincture dan topikal hingga permen karet dan bahkan latte, konsumen kini memiliki sekumpulan produk CBD untuk dijelajahi.

Jadi apa yang paling membuat mereka tergerak? Menurut Brightfield Group, pengguna CBD reguler lebih suka menggunakan produk vaping, diikuti dengan penggunaan bunga CBD tinggi:

Sumber:Brightfield Group

Tumbuh minat? Diperiksa. Kesadaran konsumen secara keseluruhan? Kenaikan! Bagaimana dengan prospek pertumbuhan pasar? Nah, ini sepertinya solid juga.

Pada tahun 2025, pasar ritel untuk produk CBD di AS diperkirakan akan mencapai $16 miliar, naik dari $2 miliar pada tahun 2018.

Gabungkan hal di atas dengan fakta bahwa, di antara mereka yang akrab dengan CBD, 80% mendukung penggunaannya (bahkan jika mereka tidak menggunakannya secara pribadi) dan menjadi jelas bahwa CBD adalah ceruk yang sangat menjanjikan untuk memulai bisnis online.

9 Langkah Memulai Bisnis CBD Online

Produk hyped sering memiliki umur simpan yang pendek. Tapi menyimpulkan dari atas, minat pada CBD tetap ada.

Jadi jika tertarik untuk menjajaki ceruk pertumbuhan tinggi ini, berikut adalah langkah-langkah utama untuk memulai bisnis CBD online:

1. Identifikasi niche dan produk CBD Anda.
2. Pahami hukum dan peraturan seputar CBD.
3. Buat rencana bisnis CBD menyeluruh.
4. Dapatkan dokumen bisnis Anda secara berurutan.
5. Temukan pemasok CBD Anda.
6. Temukan platform e-niaga yang sempurna.
7. Buat situs Anda.
8. Tentukan syarat pengiriman dan pembayaran.
9. Pasar bisnis Anda.

Identifikasi Ceruk dan Produk CBD Anda

Sapuan cepat melalui rak (digital) dari toko kesehatan mana pun akan membuktikan bahwa Anda sekarang dapat membeli CBD-apa saja. Krim dan salep, permen manusia dan hewan peliharaan, pakaian dan aksesori dari rami — ketika minat konsumen tinggi, banyak pengusaha mencoba memanfaatkan hype tersebut.

Apa yang harus Anda jual kemudian:barang trendi atau "klasik"? Nah, itu bagi Anda untuk memutuskan. Saat menilai prospek pasar secara keseluruhan, lihat ceruk umum terlebih dahulu. Berikut adalah yang paling populer:

• Makanan/minuman yang mengandung CBD.
• Suplemen/produk kesehatan.
• kosmetik berbasis CBD.
• produk hewan peliharaan CBD.

Selanjutnya, Anda harus memperbesar jenis produk Anda. Sebagian besar berbeda, berdasarkan metode konsumsi CBD:

• Tetes dan semprotan: Bahan utama keduanya adalah minyak CBD, didekarboksilasi dari bunga rami/rami dan dicampur dengan minyak pembawa. Tetes dan semprotan juga dapat mengandung bahan penyedap dan senyawa lain yang membuatnya lebih enak untuk ditelan.
• Pil dan kapsul: Membungkus dosis cannabinoid dalam gelatin atau kapsul gel lunak membuatnya lebih mudah dicerna. Selain itu, karena banyak orang menggunakan CBD sebagai alternatif obat bebas, bentuk ini mungkin tampak lebih familiar dan menarik bagi mereka.
• vape dan kartrid CBD: Produk inhalasi cenderung populer di kalangan pengguna MJ rekreasi dan orang-orang yang menikmati aspek sosial vaping. Selain itu, metode ini sering disukai oleh konsumen yang menggunakan CBD untuk menghilangkan rasa sakit karena diserap lebih cepat ke sistem darah melalui inhalasi.
• Tingtur: Sama seperti tincture obat, yang berbasis CBD dibuat dengan menggabungkan cannabinoid dengan alkohol atau pelarut kuat lainnya. Terkadang tincture CBD juga mengandung herbal tambahan. Meskipun sebagian besar tidak memiliki rasa yang enak, tingtur populer di kalangan orang yang ingin merasakan efek CBD dengan cepat.
• Topik dan tambalan: Paling cocok untuk tindakan yang ditargetkan seperti nyeri sendi, punggung, atau menstruasi, salep topikal, dan patch CBD menarik bagi konsumen yang tidak menyukai rasa rami atau lebih memilih aplikasi eksternal karena alasan lain.
• Makanan CBD: Permen karet, permen, cokelat, stik madu, ada berbagai macam produk CBD yang bisa dikunyah di pasaran. Kebanyakan dari mereka membuat rami terlihat kurang 'obat' dan lebih merupakan perawatan kesehatan. Pada tahun 2019, 3 dari 4 koki mengidentifikasi makanan yang mengandung CBD sebagai tren panas.

Pahami Hukum dan Peraturan di Sekitar CBD

RUU Pertanian, yang disahkan pada akhir 2018, melegalkan produksi rami komersial di Amerika Serikat. Secara khusus, Anda dapat menanam rami industri dan kemudian menjual produk yang mengandung CBD turunan rami secara legal di seluruh negeri.

Tetapi ada beberapa batasan juga:

• Hemp yang Anda gunakan untuk menghasilkan CBD tidak boleh mengandung lebih dari 0,3% THC . Setiap tanaman ganja dengan konsentrasi THC yang lebih tinggi secara otomatis dianggap sebagai tanaman ganja dan peraturan yang lebih kuat akan diberlakukan.
• CBD, diproduksi dari tanaman ganja, legal di 15 negara bagian untuk penggunaan ganja rekreasional dan di 36 negara bagian untuk penggunaan medis.

Sekarang ketika datang ke cannabinoid sebagai zat, masalah regulasi menjadi rumit. Sampai saat ini, FDA telah menyetujui hanya satu obat resep berbasis CBD, Epidiolex. Artinya, tidak ada merek CBD lain yang dapat membuat klaim kesehatan terkait produk CBD mereka. Selain itu, FDA melarang penambahan cannabinoid ke dalam makanan, atau memasarkan apa pun dengannya sebagai suplemen makanan.

Tunggu, tapi bagaimana dengan berbagai produk CBD yang dapat dimakan yang ada di rak? Apakah mereka ilegal? Ini adalah area abu-abu.

Meskipun FDA tidak mengizinkan CBD dalam makanan, mereka juga tidak mengambil tindakan apa pun terhadap penjual CBD, kecuali mengeluarkan surat peringatan untuk klaim kesehatan yang diiklankan secara salah.

Sekarang mari kita rekap:

1. Menjual secara federal.

Undang-undang federal mengizinkan penjualan CBD legal secara nasional. Selama produk Anda mengandung kurang dari 0,3% THC, Anda siap untuk dipasarkan.

2. Menjual di seluruh negara bagian.

Hukum di seluruh negara bagian berbeda. Secara umum, semua negara bagian harus mengizinkan penjualan CBD sumber rami dengan ambang THC yang tepat. Tetapi peraturan tertentu yang menguntungkan atau tidak begitu mungkin berlaku di negara bagian di mana penggunaan ganja rekreasi tidak legal. Jadi, sebaiknya periksa silang dengan pakar hukum setempat jika ada batasan terkait penjualan produk CBD di negara bagian Anda.

Buat Rencana Bisnis CBD yang Menyeluruh

Terjun ke bisnis tanpa rencana bisnis yang solid seperti mengemudi tanpa kaca spion:Anda bisa melakukannya, tetapi Anda mungkin melewatkan rintangan besar yang menghadang Anda.

Ketika datang ke ceruk CBD, rencana bisnis Anda juga merupakan navigator Anda untuk tetap berada di atas perubahan kebijakan peraturan, prioritas operasional yang bertentangan dan peluang bisnis baru, didorong oleh permintaan pasar. Selain itu, ini adalah dokumen yang ingin dilihat oleh pendukung keuangan Anda dan pemangku kepentingan lainnya.

Inilah yang harus dimasukkan ke dalam rencana bisnis Anda untuk operasi CBD e-niaga:

• Mulai dengan analisis pasar: Tujuan dari analisis pasar adalah untuk memberi Anda informasi yang cukup tentang ukuran industri Anda, pelanggan, pesaing, dan variabel pasar lainnya. Agar Anda dapat membuat keputusan yang lebih tepat mengenai pemosisian produk, penetapan harga, dan strategi pemasaran secara keseluruhan.
• Pilih nama merek Anda dan konfirmasikan rangkaian produk: Jelaskan bagaimana nama merek Anda, bersama dengan aset merek lainnya, membedakan Anda dari pesaing. Rekap ceruk CBD mana yang Anda rencanakan untuk ditargetkan dan alasannya. jelaskan secara singkat rangkaian produk Anda, dengan fokus pada kualitas produk dan parameter persaingan.
• Tentukan pembiayaan Anda: Perkirakan berapa banyak uang tunai yang Anda perlukan untuk memulai operasi Anda. Bagi mereka sebagai investasi pra-peluncuran satu kali (misalnya pengembangan situs web perdagangan, pembelian inventaris, desain/branding produk) dan biaya bulanan yang sedang berlangsung (misalnya, inventarisasi kembali, penanganan/pengemasan, pengiriman, pemasaran, pajak, dll.). Selalu tambahkan bantalan ekstra untuk pengeluaran yang 'tidak direncanakan' karena ini pasti akan terjadi. Kemudian lihat berapa banyak waktu dan berapa banyak penjualan yang Anda perlukan untuk mencapai titik impas setiap bulan. Jika Anda membiayai sendiri, perkirakan berapa banyak landasan pacu yang akan Anda miliki. Jika Anda berencana untuk mengamankan investasi di kemudian hari, siapkan lebih banyak angka yang menjelaskan perkiraan pengeluaran vs keuntungan Anda, ditambah target yang ditetapkan untuk CPA (biaya per akuisisi), AOV (Nilai pesanan rata-rata), tingkat konversi penjualan, tingkat retensi pelanggan, nilai seumur hidup pelanggan ( CLV).
• Sertakan rencana pemasaran yang realistis: Rencana pemasaran merinci strategi Anda untuk menumbuhkan kesadaran seputar merek CBD Anda, memperoleh pelanggan baru, dan mendorong pembelian berulang. Ini adalah dokumen landasan yang harus a) didukung data b) realistis c) khusus saluran. Ya, menulis rencana pemasaran yang solid akan membutuhkan banyak waktu dan penelitian. Namun investasi awal ini terbayar dalam hal pengurangan pemborosan anggaran dan hasil pemasaran yang lebih baik di kemudian hari.

Anda juga dapat mempelajari lebih lanjut tentang penulisan rencana bisnis untuk e-niaga dari panduan kami sebelumnya!

Memesan Dokumen Bisnis Anda

Untuk menjual CBD secara online, Anda perlu mendapatkan dua jenis lisensi:

• Izin bisnis biasa: bergabung dan daftarkan bisnis dengan negara bagian Anda untuk memulai operasi. Juga, minta EIN/TIN untuk perusahaan Anda yang baru dibuat dari IRS.
• Lisensi pengecer: Jika Anda berencana untuk membeli CBD dari grosir, Anda mungkin juga perlu mendapatkan lisensi Pengecer (sertifikat) dari negara bagian Anda. Dokumen ini sangat penting karena memungkinkan Anda membeli produk secara grosir tanpa membayar pajak penjualan. Lisensi juga memungkinkan Anda mengumpulkan pajak penjualan dari pelanggan setelahnya.

Temukan Pemasok CBD Anda

Bisa dibilang, langkah paling penting dari operasi e-niaga Anda adalah menemukan pemasok CBD yang andal. Ada beberapa alasan untuk itu.

Pertama, jika Anda menjual secara nasional, Anda perlu memastikan bahwa Anda menjual CBD, yang berasal dari tanaman rami, bukan ganja. Yang terakhir mengandung dosis THC yang lebih tinggi, menjadikannya legal hanya di beberapa negara bagian. Namun, kerutannya adalah tidak ada pengujian yang terjangkau untuk menentukan tingkat THC di pabrik. Hal ini dapat membuat pembelian bahan mentah dari petani menjadi sulit jika Anda maupun mereka tidak memiliki kemampuan untuk menguji hasil panen.

Grosir bereputasi, di sisi lain, biasanya melakukan pengujian laboratorium dan dapat memberikan sertifikat analisis (COA), merinci konten produk. Tidak dapat menyediakannya adalah tanda bahaya utama.

(Contoh sertifikat analisis produk CBD. Sumber:Alphagreen)

Terlepas dari isi produk secara umum, Anda juga harus bertanya untuk melihat hasil dari:

• Pengujian pestisida (Anda pasti ingin memiliki produk yang 'bersih').
• Pengujian mikrobiologis (menunjukkan tidak ada bakteri atau jamur di dalam sampel).
• Pengujian pelarut sisa (menginformasikan jika ada bahan kimia yang tertinggal dari proses ekstraksi).

Kedua, kualitas produk Anda akan memengaruhi kepuasan pelanggan dan reputasi merek CBD Anda. Lagi pula, 24% pengguna CBD menyebut kemampuan produk untuk menghasilkan "efek yang diinginkan" sebagai pendorong pembelian utama mereka. Ketika produk Anda gagal memenuhi janji 'efek' karena konten yang buruk, Anda akan berjuang untuk memenangkan bisnis yang berulang. Prioritas pembelian lainnya meliputi kualitas bahan, harga, konsentrasi, dan metode konsumsi (mis. minyak, makanan, vape).

Mengingat produksi CBD masih kurang diatur, banyak produk 'palsu' berakhir di rak:produk yang tidak mengandung cannabidiol di dalamnya.

Merek dan produsen palsu seperti itu, yang berspekulasi tentang popularitas CBD yang meluas, mempersulit perusahaan CBD yang jujur ​​untuk masuk ke industri. Seperti yang diringkas oleh The New York Times tentang asal-usul popularitas CDB:

“Akibatnya, senyawa tersebut sering dikarikaturkan sebagai minyak ular, penipuan, bahkan saat penelitian yang menjanjikan tentang potensi penuh CBD mulai meningkat.”

Sebagai merek CBD baru, Anda tidak ingin berakhir di sisi palsu. Sekali lagi, ini adalah alasan lain mengapa Anda harus melakukan uji tuntas yang cermat saat menilai berbagai produsen CBD. Selain meminta atau melakukan sertifikasi analisis independen, evaluasi juga calon grosir berdasarkan kriteria berikut:

• Metode dan asal sumber rami.
• Metode ekstraksi.
• Ulasan dari pengusaha lain.
• Harga.
• Layanan ekstra (mis. pelabelan, dropshipping).

Temukan Platform E-niaga Sempurna

Selain menemukan pemasok CBD yang tepercaya, Anda juga perlu mengidentifikasi platform e-niaga (terbaik) untuk operasi Anda. Sama seperti produk berkualitas, infrastruktur teknologi Anda akan berkontribusi positif terhadap kepuasan pelanggan terhadap merek Anda.

Namun, tidak semua platform e-niaga mengizinkan pembuatan toko CDB online karena status peraturan yang tidak jelas. Namun, Anda memiliki beberapa opsi yang sangat bagus!

1. BigCommerce.

BigCommerce menawarkan sekumpulan fitur e-niaga B2C dan B2B untuk pengecer, grosir, dan produsen CBD. Dari pembuat halaman seret dan lepas hingga peluang penyesuaian tanpa batas hingga biaya transaksi 0% dan waktu aktif 99,9%, kami menyediakan solusi e-niaga terintegrasi yang dibutuhkan bisnis CBD global untuk memulai operasi mereka dengan cepat dan skala tanpa kendala.

2. Shopify.

Shopify hanya mengizinkan pedagang yang berbasis di AS yang berbasis di negara bagian tertentu untuk menjual CBD atau barang turunan rami di platform mereka. Jika Anda memenuhi syarat, Anda mendapatkan akses ke serangkaian fitur perdagangan inti yang bagus untuk meluncurkan operasi digital Anda termasuk template desain, pengiriman terintegrasi, alat pemasaran, dan pemrosesan pembayaran. Tetapi metode Pembayaran Shopify yang dipatenkan tidak tersedia untuk produk CBD. Jadi, Anda harus mendapatkan persetujuan dari pemroses pembayaran pihak ketiga.

3. Shift4Shop.

Shift4Shop adalah platform e-niaga lain yang memungkinkan hosting CBD digital dan bisnis terkait vape. Mereka menawarkan solusi e-niaga serupa — perangkat lunak keranjang belanja, tombol 'beli' yang disematkan, dan pembuat situs web e-niaga skala penuh, menampilkan tema, bandwidth tak terbatas, dukungan prosesor pembayaran, dan banyak lagi. Namun, backend situs web mereka hadir dengan sedikit kurva pembelajaran, jadi Shift4Shop mungkin bukan pilihan optimal untuk pemula non-coding.

Buat Situs Web CBD Anda

Dengan memilih platform e-niaga, daripada alat e-niaga sumber terbuka, atau pengembangan khusus, Anda mengurangi garis waktu pengembangan situs web. Karena penyedia solusi menangani hosting, infrastruktur, dan semua musik jazz itu, yang harus Anda lakukan untuk menjalankan operasi CBD Anda adalah mengerjakan desain toko dan membuat daftar produk.

1. Sesuaikan desain Anda.

Pernahkah Anda melukis dengan angka? Pengalaman desain pada platform e-niaga modern sangat mirip dengan itu. Alih-alih memulai dengan kanvas kosong, Anda mengandalkan tema situs web — kumpulan petunjuk Anda, yang sebelumnya memetakan tampilan toko akhir.

Anda tetap dapat berkreasi, mengubah warna, tata letak, font, dan elemen visual lainnya atau bahkan menambahkan elemen baru ke toko online Anda.

Saat membahas desain toko e-niaga CBD, pastikan bahwa:

• Informasi produk utama memiliki tempat yang menonjol: Sebagian besar pelanggan Anda ingin mengetahui spesifikasi produk utama:dosis/kekuatan, asal rami, metode ekstraksi, dan kemungkinan manfaatnya. Pastikan semua informasi ini ditampilkan dengan cara yang mudah dicerna untuk setiap jenis produk. CBDistillery langsung ke bisnis dan menyoroti bahan produk dan penggunaan yang disarankan:

  

• Perhatikan navigasi: Karena CBD masih merupakan ceruk yang agak baru, berharap untuk melihat masuknya pembeli pertama kali. Orang-orang ini akan membutuhkan pegangan tangan ekstra, tidak seperti pengguna biasa. Rancang navigasi di tempat Anda untuk mengakomodasi perjalanan pelanggan mereka. Buat kategori dan sub-kategori produk deskriptif, atur produk Anda dengan metode konsumsi, kekuatan, kasus penggunaan. Anda juga dapat membuat kuis penilaian mandiri cepat dan menempatkannya di area header, untuk membuat rekomendasi produk yang lebih dipersonalisasi.

2. Tambahkan produk dan deskripsi.

Di ruang CBD, deskripsi produk Anda harus lebih dari sekadar meyakinkan. Mereka juga harus:

• Akurat dan berdasarkan fakta.
• Tanpa klaim kesehatan apa pun.
• Bebas klise dan jargon.

Dalam hal pemasaran CBD, FDA tidak mengizinkan bisnis menyarankan bahwa produk CBD mereka dapat “mendiagnosis”, "menyembuhkan", “memperlakukan,” atau "mencegah" semua jenis kondisi medis. Meski menggoda, jangan membuat klaim besar.

Apa yang dapat Anda lakukan adalah merujuk pada penelitian medis aktual yang dilakukan seputar penggunaan CBD. Selain itu, Anda dapat memanfaatkan suara data pelanggan — ulasan publik/pribadi, akun/cerita langsung, umpan balik umum — di cantuman produk Anda.

Terakhir, jangan menulis deskripsi produk yang terlalu rumit. Tidak setiap pengunjung toko akan menjadi penikmat CBD, akrab dengan istilah industri. Jadi, meskipun Anda harus selalu memberikan informasi produk 'teknis', hindari istilah kimia khusus, jargon industri, dan referensi budaya pop CBD yang aneh.

3. Bidik dan unggah foto produk.

Foto e-niaga melakukan dua hal penting:

• Bertindak sebagai perpanjangan merek Anda.
• Bantu mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan.

Misalnya, 90% pembeli Etsy mengatakan bahwa kualitas gambar produk adalah pemicu pembelian bagi mereka.

Jika Anda memiliki anggaran, sewalah seorang fotografer profesional untuk memotret serangkaian gambar produk saja dan gaya hidup untuk merek Anda. Mereka yang kekurangan uang juga dapat mengambil gambar e-niaga yang menakjubkan dengan anggaran terbatas.

Tentukan Ketentuan Pengiriman dan Pembayaran

Setelah Anda mendesain tata letak toko dan mengatur katalog produk, Anda perlu memilah bagaimana produk Anda akan menjangkau pemilik barunya.

1. Tentukan kebijakan pengiriman Anda.

Pengiriman penting bagi konsumen e-niaga. Jadi Anda tidak ingin mengecewakan mereka di departemen itu. Untuk mengetahui kebijakan pengiriman yang optimal untuk bisnis CBD Anda, tanyakan pada diri Anda pertanyaan berikut:

• Berapa ambang batas yang saya tetapkan untuk 'pengiriman gratis'? Bagi 79% konsumen AS, “pengiriman gratis” adalah dorongan kuat untuk membeli lebih banyak secara online. Tetapi apakah orang-orang marah ketika tidak ada pilihan seperti itu? Secara umum, ya, lebih dari sepertiga konsumen akan kecewa jika tidak ada pengiriman gratis untuk pesanan senilai di atas £135 ($150). Tentukan ambang batas yang wajar untuk merek Anda berdasarkan nilai pesanan rata-rata yang diantisipasi.
• Apakah Anda berencana untuk menawarkan biaya variabel? Biaya pengiriman berdasarkan tujuan atau berdasarkan berat dapat membantu pengecer kecil mengurangi biaya logistik. Tetapi mereka mungkin juga mengasingkan beberapa pelanggan:50% dari pengabaian terjadi ketika biaya pengiriman/pajak terlalu tinggi. Perbaikannya? Berikan perkiraan biaya pengiriman atau check out opsi kalkulator pengiriman jika Anda berencana menggunakan biaya variabel.
• Jadwal pengiriman apa yang memungkinkan? Kebanyakan orang dimanjakan oleh pengiriman Amazon Prime keesokan harinya, tetapi beberapa merek yang lebih kecil dapat melakukan tingkat layanan yang sama secara nasional. Jadi pilih pertempuran Anda. Batasi pengiriman pada hari yang sama hanya untuk kota/negara bagian Anda. Tetapkan ekspektasi yang tepat terkait prioritas/pengiriman ekspres jika Anda berencana untuk menawarkannya.
• Pengangkut logistik mana yang bekerja paling baik? Tidak semua operator memiliki kebijakan langsung mengenai pengiriman CBD. Lakukan penelitian Anda dengan hati-hati. Misalnya, sementara UPS mengizinkan pengiriman produk rami dan produk yang mengandung CBD, mereka juga menyatakan bahwa “[kami] berhak untuk membuang pengiriman apa pun yang mengandung produk Ganja, Rami, atau Rami yang ditenderkan untuk pengiriman yang Pengirim dilarang mengirimkannya, UPS mana yang tidak diizinkan untuk menerima, yang dinyatakan oleh UPS tidak akan diterima, atau UPS mana yang berhak menolaknya.” Itu tidak terlalu meyakinkan.

2. Pilih solusi pengiriman e-niaga.

Langkah Anda selanjutnya adalah memilih perangkat lunak pengiriman dan pemenuhan yang mendukung — alat yang akan membantu Anda menetapkan tarif pengiriman, mengelola logistik, label cetak, dan pembaruan pengiriman otomatis ke pelanggan. Untuk meminimalkan kerumitan dan kesalahan, aplikasi Anda harus terintegrasi langsung ke platform e-niaga Anda. Anda dapat menemukan berbagai aplikasi pengiriman dan pemenuhan di pasar BigCommerce. Jangan lupa untuk memeriksa apakah pilihan Anda juga sesuai dengan operator yang akan Anda gunakan!

3. Pilih pemroses pembayaran, cocok untuk CBD.

Industri CBD dianggap "berisiko tinggi" karena bencana regulasi yang sedang berlangsung. Dengan demikian, banyak pemroses pembayaran memilih untuk mengecualikan penjual CBD untuk meminimalkan risiko operasional mereka. Tetapi Anda tidak sepenuhnya kehabisan pilihan. Untuk menerima pembayaran dari pelanggan, Anda dapat bekerja dengan pemroses pembayaran khusus yang tahu cara menangani bisnis berisiko tinggi.

BigCommerce, misalnya, memungkinkan bisnis CBD memilih di antara 65 gateway pembayaran yang dapat digunakan untuk melakukan bisnis di lebih dari 100 negara, menggunakan sekitar 250 metode pembayaran lokal. Kenali lebih lanjut tentang cara kerja pemrosesan pembayaran untuk perusahaan CBD.

Pasar Perusahaan CBD Anda

Sekarang setelah Anda siap dan beroperasi, Anda perlu fokus pada akuisisi pelanggan. Sementara industri CBD sedang trendi saat ini, pembeli tidak akan berbondong-bondong ke Anda dengan autopilot. Kecuali jika Anda mempersiapkan diri dengan sistem pemasaran yang solid.

1. Fokus pada konten.

Produk CBD sebagian besar masih sering disalahpahami, karena pemasaran yang curang dari merek lain atau klaim medis palsu yang dibuat oleh guru yang memproklamirkan diri. Bangun basis pelanggan awal Anda dengan menyemai konten yang akurat. Mendidik pembeli yang tertarik, tetapi berhati-hati, tentang:

• Jenis produk yang berbeda.
• Metode ekstraksi CBD.
• Kemungkinan manfaat dan hasil.
• Potensi efek samping.
• Penggunaan/dosis yang benar.
• Industri rami secara keseluruhan.

Undang pakar industri dan gunakan klaim dari sumber terverifikasi untuk membuat konten yang lebih komprehensif daripada pesaing Anda. Fokus pada blog dan media sosial Anda khususnya, karena di situlah sebagian besar konsumen muda mencari inspirasi dan info produk.

2. Manfaatkan SEO.

Menerbitkan konten penelitian yang baik adalah kunci untuk mendominasi hasil mesin pencari. Apalagi dengan pembaruan Google terbaru yang disebut 'passage indexing'. Dengan mengasah algoritme AI-nya, Google kini mengindeks setiap bagian dari halaman web (bukan hanya seluruh halaman) untuk membantu pengguna menemukan info yang mudah didapat.

Jadi misalnya, jika saya googling sesuatu seperti "Apa kekuatan terbaik minyak CBD?", Saya diarahkan ke hasil yang disorot di halaman:

Sumber:Way of Leaf

Untuk bisnis CBD, perubahan SEO ini adalah peluang bagus untuk menarik pelanggan terbaik dan mengonversi mereka dengan konten pendidikan.

Karena persaingan SEO seputar kata kunci yang terkait dengan CBD cukup ketat, mengejar kata kunci berekor panjang yang jarang ditelusuri dapat membantu Anda membangun lalu lintas awal, sambil mengerjakan pengoptimalan lebih lanjut.

3. Bermitra dengan influencer.

Sebagian besar popularitas CBD saat ini datang sebagai akibat langsung dari advokasi dan penginjilan pasien. Cerita langsung dari orang-orang, yang CBD membantu mengatasi rasa sakit kronis dan kejang, awalnya mendorong minat massal pada tanaman baik untuk tujuan terapeutik dan kesehatan.

Saat ini, banyak seleb adalah penggemar CBD yang blak-blakan. Beberapa dari mereka bahkan meluncurkan bisnis CBD mereka. Jadi menemukan pendukung yang kredibel untuk merek Anda seharusnya tidak menjadi masalah. Pastikan saja Anda bermitra dengan orang-orang yang memiliki keyakinan yang sama dengan merek Anda dan dapat berbicara tentang CBD dengan otoritas. Juga, jangan lupa tentang pengungkapan FTS wajib.

Terakhir, pantau terus peraturan FDA terbaru (saat ini berubah saat kita berbicara) untuk memastikan komunikasi Anda tetap sesuai dengan persyaratan. Juga, masing-masing negara bagian memiliki peraturan yang berbeda dalam hal periklanan CBD. Pastikan untuk memverifikasi aturan lokal juga.

4 Masalah Evergreen Yang Dihadapi Bisnis CBD

Sementara pengusaha di industri CBD dapat memanfaatkan ledakan pesat industri ini, mereka juga harus bersiap menghadapi serangkaian tantangan unik. Dengan kurangnya pedoman FDA dan perbedaan peraturan CBD di tingkat negara bagian, menjalankan bisnis CBD terkadang terasa sangat mengerikan. Terutama dalam hal:

1. Perbankan dan pembiayaan.

Sayangnya, bisnis CBD dianggap 'berisiko tinggi' oleh banyak penyedia layanan keuangan karena kesenjangan yang disebutkan di atas dalam undang-undang dan peraturan negara bagian. Jadi bersiaplah untuk berjalan dan bernegosiasi saat membuka akun pedagang. Mengamankan pembiayaan tambahan melalui pinjaman bisnis juga dapat menjadi tantangan, sekali lagi berkat reputasi buruk yang dimiliki industri ganja di antara LK tertentu. Tapi jangan putus asa. Ada beberapa bank dan investor ramah rami di lapangan juga.

2. Pemrosesan pembayaran.

Pemroses pembayaran juga tidak membuat hidup lebih mudah bagi penjual CBD. Kebanyakan salah menstigmatisasi perusahaan seperti itu, tidak seperti BigCommerce. Sejak 2019, kami menawarkan pelanggan kami akses ke berbagai pemroses pembayaran ramah rami, bersama dengan alat penting lainnya untuk membangun toko e-niaga.

3. Asuransi bisnis.

Penanggung lambat bertindak atas legalisasi produk rami dan turunan rami baru-baru ini. Sama seperti bank konservatif, mereka sering melarang perusahaan CBD sama sekali atau membebani mereka dengan premi yang sangat tinggi. Tetapi memiliki rencana asuransi yang solid sangat penting untuk kewajiban perusahaan Anda. Jadi, jangan berhemat untuk mendapatkan rencana yang bagus dari perusahaan asuransi yang ramah CBD.

4. Diferensiasi dari kompetisi.

Dengan banyak bisnis yang menggembar-gemborkan 'ganja' sebagai penarik pelanggan, mungkin sulit untuk menonjol bahkan ketika Anda menjual produk ganja asli dan berkualitas tinggi. Sebuah studi Universitas Penn 2017, menemukan bahwa 70% produk cannabinoid yang dijual online memiliki masalah dengan pelabelan. Lebih dari 42% produk CBD tidak diberi label, artinya mengandung lebih banyak CBD daripada yang disebutkan. Sekitar 26% diberi label berlebihan — mereka memiliki kondensasi cannabinoid yang lebih rendah daripada yang disebutkan.

Kejadian seperti itu, bersama dengan pemasaran yang menyesatkan dan klaim yang terlalu dilebih-lebihkan mengenai efektivitas CBD membuat pelanggan baru skeptis terhadap pendatang pasar baru-baru ini. Dapatkan kepercayaan mereka dengan menjadi berbeda secara positif dalam hal:

• Transparansi :Mulai dari memberi tahu di mana tanaman rami Anda tumbuh hingga menampilkan sertifikasi analisis yang tepat, jelaskan kepada pelanggan Anda apa yang akan mereka beli dan kunyah.
• Akurasi :Hindari pernyataan ilmiah yang tidak diverifikasi (bahkan jika itu terlihat menjanjikan untuk pemasaran). Periksa sumber Anda, undang pakar terkenal untuk membantu Anda membuat konten dan brosur pendidikan. Buat klaim yang jujur ​​dan tidak masuk akal untuk membedakan diri Anda dari tipe yang lebih busuk.
• Bercerita: Beberapa bisnis CBD paling sukses diluncurkan oleh penginjil CBD jangka panjang dan orang-orang biasa, yang kondisi kesehatan kronisnya sebagian besar diringankan oleh CBD. Kisah unik Anda, memperkuat misi dan nilai merek Anda, dapat membantu Anda membangun hubungan emosional yang lebih kuat dengan audiens target Anda. Misalnya, CBD for Life bercerita tentang bagaimana pendiri mereka membuat krim CBD untuk membantunya meringankan sakit punggung.

Sumber:CBD for Life

3 Tips Inti untuk Mengembangkan Bisnis CBD Anda

Perusahaan e-niaga baru sangat tender. Jika Anda ingin bisnis CBD Anda tumbuh, berkembang, dan selalu matang, berikut adalah tiga hal yang harus Anda pertimbangkan untuk dilakukan.

1. Minta bantuan.

Di antara peraturan yang suram dan masalah operasional, pemilik bisnis CBD baru akan memiliki banyak pilihan. Meskipun semuanya dapat ditelusuri di Google hari-hari ini, Anda tidak boleh meremehkan nilai seorang mentor alias seseorang yang telah berjalan di jalan yang sama sebelum Anda.

Seperti yang dikatakan Andre Bourque di Forbes:

Itu membuat menemukan mentor industri yang baik agak menantang. Namun, bukan tidak mungkin. AngelList memiliki 1.210 investor ganja dan itu hanya satu tempat. Organisasi nirlaba seperti CBD Alliance, National Hemp Association, dan Vote Hemp juga merupakan tempat yang tepat untuk menemukan koneksi dan dukungan industri baru.

2. Bersabarlah.

Fast traction is often viewed as a given in the ecommerce industry. You sure have heard literally overnight success stories where some “$500 Instagram ad drove $50,000 in sales in a day”.

In the CBD industry, paid ecommerce ads are not an option. Click-bait marketing can cause compliance issues, while content marketing and SEO both take time to work. So take a deep breath and prep several buckets of mental patients to methodically work through the different kinks of running CBD operations.

3. Understand the industry.

Despite (or because of) slow FDA response, the CBD industry keeps evolving in somewhat contradictory directions. While some states e.g. Texas removed the ban on selling edible CBD products in 2019., others banned CBD-infused foods and beverages last year.

Subsequently, market trends and consumer trends change from week to week too. Especially, when some celebrity like Gwyneth Paltrow announces her involvement in a new CBD venture or throws a CBD-themed baby shower as Kim Kardashian did.

For sure, no CBD business can or should stay atop of all the latest trends and fads. But they do need to keep close tabs on emerging tendencies among their clients, changes in compliance requirements, along with other major industry happenings.

Menutup

CBD is an interesting product to trade. On one hand, you can make a genuine difference by supplying your customers with life-improving goods. On the other, you also need to constantly educate the general public (along with some B2B partners and other stakeholders) about your products’ actual benefits, their legality status and lack of connection with THC-dominant marijuana.

That can be a tough battle. But well worth it when you look at the CBD industry sales prospects again. Grandview Research estimates that the CBD market will swell by a compound annual growth rate of 22.2% between 2019 and 2025.

And you can be part of that revenue pool too if you launch your online CBD business today!

This material does not constitute legal, professional or financial advice and BigCommerce disclaims any liability with respect to this material. Please consult your attorney or professional advisor on specific legal, professional or financial matters.