Panduan Pemula untuk Margin Kontribusi pada 2022

Bangun pemahaman tentang margin kontribusi, cara menghitungnya, dan wawasan yang dapat ditindaklanjuti yang diberikannya untuk mengoptimalkan pengambilan keputusan Anda .

Margin kontribusi adalah metrik yang populer dan berharga karena memperbesar profitabilitas satu produk. Informasi ini memberikan wawasan yang dapat ditindaklanjuti untuk bauran penjualan bisnis.

Kontribusi laba suatu produk dapat diperkirakan di seluruh siklus hidup produk, membantu bisnis merencanakan kesuksesan yang berkelanjutan dan memperpanjang siklus hidup bisnis mereka.

Sebagian besar opsi perangkat lunak akuntansi terbaik akan melakukan sebagian besar analisis ini untuk Anda. Dan banyak platform e-niaga yang memiliki sistem akuntansi bawaan yang cukup untuk memberi Anda angka yang Anda butuhkan. Namun, memahami apa yang ada di balik angka-angka tersebut dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk mengoptimalkan pengambilan keputusan Anda tetap berharga.

Lanjutkan membaca untuk mempelajari lebih lanjut tentang margin kontribusi.

Ringkasan:Apa itu margin kontribusi?

Margin kontribusi adalah ukuran dari apa yang tersisa setelah dikurangi biaya variabel dari pendapatan penjualan. Sisa pendapatan ini “berkontribusi” pada pengeluaran dan keuntungan biaya tetap.

Tidak seperti laba bersih, margin kontribusi memberikan pandangan pada metrik produk individual daripada jumlah bisnis secara keseluruhan. Ini adalah pengukuran berharga yang memberdayakan Anda untuk menentukan seberapa menguntungkan masing-masing produk bagi bisnis Anda.

Hal ini dapat dinyatakan dalam jumlah dolar sebagai total margin kontribusi atau sebagai persentase dengan rasio margin kontribusi.

Cara menghitung margin kontribusi

Rumus margin kontribusi sederhana. Tampilannya seperti ini:

Berikut ini contoh cara menyelesaikan margin kontribusi:

• Jika sebuah produk dijual seharga $100 dan biaya variabelnya adalah $35, maka margin kontribusi produk adalah $65.
• Untuk menghasilkan ini sebagai rasio margin kontribusi, cukup ambil margin kontribusi dan bagi dengan penjualan bersih. Dalam contoh di atas, rasio margin kontribusi adalah 65%.

Menghitung margin kontribusi adalah matematika sederhana, tetapi ada banyak pekerjaan yang harus dilakukan untuk merumuskan data produk mentah Anda.

Penting bagaimana Anda memecah dan mengkategorikan pengeluaran dari laporan laba rugi Anda ke dalam kelompok biaya variabel dan biaya tetap. Tidak semua pengeluaran akan masuk ke dalam salah satu wadah, jadi penting bagi analis akuntansi dan keuangan Anda untuk konsisten dengan cara mereka mengklasifikasikan pengeluaran.

Konsistensi ini menciptakan level playing field untuk perbandingan margin kontribusi produk. Dan meskipun bisa sangat intensif, pengelompokan biaya tetap dan variabel yang konstan dan konsisten akan mengoptimalkan pengambilan keputusan tingkat produk.

Contoh margin kontribusi

Margin kontribusi benar-benar bersinar untuk bisnis yang memiliki banyak produk, tetapi itu berhasil untuk siapa saja. Mari kita lihat bagaimana margin kontribusi dapat menginformasikan pengambilan keputusan untuk truk makanan yang berspesialisasi dalam sandwich.

Food Co. adalah truk makanan yang menjual sandwich kalkun, keju panggang, dan soda. Laina, sang pemilik, tahu bahwa total biaya tetap tahunan mereka adalah $100.000. Dia memiliki ruang terbatas di truk makanan, jadi dia harus memaksimalkan setiap layanan sebelum kembali ke komisaris untuk memuat ulang.

Berikut rincian masing-masing produk:

• Sandwich kalkun gourmet dijual seharga $10 dengan biaya variabel $7 dengan margin kontribusi $3, atau 30%. Biaya variabel yang tinggi disebabkan oleh pengadaan dan penyiapan kalkun organik bebas yang Laina telah berkomitmen untuk digunakan untuk sandwich ini.
• Keju panggang dijual seharga $8 dengan $2 dalam biaya variabel untuk $6, atau 75%, margin kontribusi. Biaya variabel yang rendah dengan keju panggang disebabkan oleh Laina menggunakan roti dan keju dari sumber yang terpercaya, jadi sandwich ini sebagian besar merupakan biaya tetap.
• Soda botol dijual seharga $2 tanpa biaya variabel dengan $2, atau 100%, margin kontribusi. Laina memutuskan untuk tidak minum minuman buatan sendiri dan memilih untuk hanya menjual soda botolan. Karena keputusan ini, satu-satunya biaya yang dia keluarkan adalah biaya tetap dengan pembelian kotak soda.

Dengan semua informasi ini, dia dapat menentukan kebutuhan penjualan rata-ratanya berdasarkan hari, minggu, dan bulan serta per layanan. Dengan kenyataan angka-angka ini, dia ingin mengoptimalkan kontribusi dengan mendedikasikan lebih banyak ruang untuk dan mendorong penjualan untuk lebih banyak keju panggang.

Kemenangan mudah lainnya untuk mengoptimalkan margin kontribusi dan impas adalah dengan menawarkan sandwich combo spesial di mana Anda menambahkan minuman seharga $1 daripada $2. Dengan soda tanpa biaya variabel, ini akan meningkatkan margin kontribusi sandwich kalkun gourmet menjadi $4, atau 36%, dan keju panggang menjadi $7, atau 88%.

Contoh ini menyoroti bagaimana bisnis dapat mengubah dan mengemas produk untuk memengaruhi penjualan sambil tetap memaksimalkan margin kontribusi. Karena prinsip pengakuan pendapatan, margin kontribusi berlaku sama baik bisnis Anda menjual langsung kepada pelanggan atau dijual melalui mitra.

Apa yang dikatakan margin kontribusi tentang bisnis Anda?

Margin kontribusi memberikan analisis agregat profitabilitas portofolio produk bisnis Anda.

Margin kontribusi produk Anda menunjukkan ukuran profitabilitas masing-masing. Ini adalah informasi berharga saat memeriksa margin kontribusi suatu produk dibandingkan dengan produk lain.

Cuplikan produk ini membantu perusahaan secara menguntungkan menambah dan menghapus produk dari portofolio mereka dan menyesuaikan harga yang sesuai.

Berikut adalah tiga tindakan paling umum yang dilakukan oleh margin kontribusi untuk dilakukan oleh bisnis:

1. Tambahkan produk ke portofolio

Margin kontribusi adalah ukuran yang bagus untuk menambah atau menyimpan produk dalam portofolio produk Anda. Produk apa pun yang ada dengan margin kontribusi positif harus tetap ada dalam portofolio Anda.

Dan saat mencari produk baru untuk ditambahkan, memperkirakan margin kontribusi memberikan gambaran yang akurat dan dapat ditindaklanjuti tentang bagaimana produk akan berkontribusi pada profitabilitas bisnis secara keseluruhan.

2. Hapus produk dari portofolio

Penting untuk diingat bahwa margin kontribusi produk bukanlah ukuran statis. Itu dapat berubah seiring waktu karena harga jual dan biaya variabel berfluktuasi. Oleh karena itu, produk yang dulunya sangat cocok untuk portofolio Anda mungkin perlu dihilangkan jika jumlahnya menurun.

Margin kontribusi negatif berarti Anda kehilangan uang dengan setiap penjualan produk yang bersangkutan. Itu perlu dihapus atau harganya disesuaikan.

3. Sesuaikan harga produk

Anda dapat menganggap margin kontribusi sebagai ambang harga yang mudah digunakan. Margin kontribusi positif berarti harga produk mampu mengimbangi beban biaya variabel dan berkontribusi pada beban biaya tetap dan laba. Margin negatif menghabiskan keuntungan dan mengharuskan harga disesuaikan untuk mengatasi hal ini, jika tidak menarik produk sepenuhnya.

Ini menyoroti pentingnya menjaga denyut nadi konstan pada margin kontribusi produk untuk menghilangkan perubahan yang tidak terduga dan memastikan profitabilitas yang berkelanjutan.

FAQ

• Margin laba kotor dan margin kontribusi adalah metrik bisnis yang sangat penting yang harus selalu Anda pantau. Mereka memberikan gambaran berharga tentang kesehatan bisnis Anda, masing-masing dari sudut yang berbeda sehingga tidak ada yang menggantikan yang lain.

  Perbedaan utama antara laba kotor dan margin kontribusi adalah bahwa margin kontribusi adalah metrik laba yang diperbesar pada masing-masing produk, sedangkan laba kotor menyoroti bisnis Anda secara keseluruhan.

  Margin laba kotor adalah ukuran pendapatan yang tersisa setelah dikurangi biaya yang terkait langsung dengan produksi dari total pendapatan Anda. Biaya produksi yang digunakan untuk menghitung margin laba kotor disebut sebagai harga pokok penjualan (HPP). Berikut ini contoh cara menghitung margin laba kotor:

  • Margin laba kotor =total pendapatan - HPP
  • Jika total pendapatan untuk bisnis Anda adalah $10 juta dan COGS Anda adalah $6 juta, margin laba kotor bisnis Anda adalah $4 juta atau 40%.

  Metrik ini menyoroti seberapa sukses bisnis Anda secara keseluruhan dalam menghasilkan pendapatan dari biaya yang dikeluarkan untuk memproduksi semua produk dalam portofolio Anda.

• Anda membaca di atas betapa pentingnya dan menghabiskan banyak waktu untuk mengkategorikan kelompok biaya variabel dan biaya tetap, tetapi apa perbedaan antara kedua pengeluaran ini?

  • Biaya tetap adalah pengeluaran bisnis tetap Anda. Ini tetap sama terlepas dari perluasan jumlah produksi. Biaya tetap yang umum termasuk sewa dan gaji administrasi.
  • Biaya variabel berubah saat Anda menyesuaikan jumlah produksi. Ini termasuk bahan untuk memproduksi produk serta komisi atau insentif apa pun yang Anda berikan untuk menjual produk.

  Seperti yang dinyatakan sebelumnya, sangat penting dalam konteks margin kontribusi bahwa akun dan analis keuangan konsisten dalam memasukkan biaya tetap dan variabel. Ini memastikan Anda melihat melalui lensa yang sama saat menyelami setiap produk Anda.

• Analisis titik impas dibangun dari margin kontribusi untuk menentukan jumlah penjualan yang dibutuhkan perusahaan untuk mencapai titik impas antara biaya dan keuntungan. Setiap produk memiliki titik impas di mana ia menjadi menguntungkan setelah sejumlah unit terjual.

  Jika bisnis Anda tidak memiliki biaya tetap dan margin kontribusi positif, maka Anda akan mencapai titik impas pada penjualan pertama Anda.

  Untuk menghitung titik impas, hitung margin kontribusi untuk suatu produk dan kemudian bagi biaya biaya tetap dengannya. Hasilnya akan menunjukkan berapa banyak unit produk yang harus dijual bisnis Anda untuk mencapai titik impas.

  Ini contohnya:

  • Bisnis Anda menjual 100 produk dengan harga $1.000 per produk. Total biaya tetap adalah $35.000 untuk penjualan $100.000 ini.
  • Biaya variabel adalah $300 per produk, sehingga margin kontribusi adalah $700 atau 70% per produk.
  • Titik impas Anda adalah ketika margin kontribusi kumulatif Anda melebihi total biaya tetap Anda. Dalam hal ini, Anda mencapai titik impas setelah Anda menjual 50 produk atau $50.000 dalam penjualan. Berikut perhitungan untuk keduanya:

  1. Total biaya tetap ($) / Margin kontribusi ($) =Titik impas (produk)

  $35.000 / $700 =50 produk

  2. Total biaya tetap ($) / Rasio margin kontribusi (%) =Titik impas ($)

  $35.000 / 0,7 =$50.000

Margin kontribusi memberikan wawasan bisnis yang penting

Margin kontribusi adalah alat yang sangat baik untuk menganalisis dan memberi peringkat produk. Ini memberikan tampilan profitabilitas yang akurat dan dapat ditindaklanjuti dari produk ke produk, tetapi tidak boleh dianggap kosong.

Margin kontribusi adalah salah satu dari banyak metrik bisnis yang disimpan oleh perusahaan yang sukses di kotak peralatan mereka. Alat analisis ini bekerja sama untuk menginformasikan dan mengoptimalkan pengambilan keputusan Anda sehingga Anda dapat mendorong bisnis Anda ke depan.