10 Taktik untuk Menghasilkan Prospek B2B Secara Online

Strategi Pembuatan Prospek

Jika Anda menjalankan perusahaan bisnis ke bisnis (B2B), kemampuan untuk menghasilkan prospek baru adalah kunci untuk mendorong pertumbuhan dan mendorong kesuksesan. Internet memberikan peluang besar untuk mendatangkan prospek dalam jumlah besar ke bisnis Anda, tetapi bagaimana Anda membuat prospek B2B ini?

Sayangnya, itu tidak selalu mudah.

Menghasilkan prospek B2B secara online adalah tugas yang kompleks bagi setiap pemasar dan bisa sangat kompetitif. Untuk membuat strategi yang hebat, Anda harus menggabungkan kombinasi taktik digital. Di sini saya telah membuat daftar 10 taktik untuk menghasilkan prospek B2B digital yang mungkin ingin Anda coba.

1. Prospek SEO
2. Memfokuskan Laman Landas Anda
3. Pemasaran Konten
4. Manfaatkan Pemirsa yang Lebih Besar
5. Formulir Web &Pemasaran Email
6. Google Ads &PPC
7. Webinar
8. Media Sosial
9. Interaksi Obrolan Langsung
10. Rujukan &Ulasan Pelanggan

1. Prospek SEO

Pengoptimalan Mesin Telusur (SEO) adalah praktik pemasaran penting untuk menghasilkan prospek jangka panjang. Di masa lalu, hanya menargetkan kata kunci adalah cara yang pasti untuk menentukan peringkat di halaman hasil mesin pencari (SERP). Namun, strategi SEO modern tidak lagi hanya berfokus pada kata kunci karena algoritme mesin pencari baru terus-menerus mengubah peringkat situs web Anda. Pemasar B2B harus mempertimbangkan banyak faktor, termasuk pengoptimalan situs web, pembuatan konten, dan banyak lagi selain kata kunci tersebut.

Ingatlah bahwa dalam hal SEO, Anda memainkan permainan panjang. Mengoptimalkan situs web Anda tidak akan membuat prospek jatuh di kaki Anda dalam semalam. Sebaliknya, membangun SEO ke dalam strategi perolehan prospek Anda akan secara perlahan dan mantap meningkatkan lalu lintas ke situs web Anda dan menghasilkan lebih banyak prospek.

Penting juga untuk diperhatikan bahwa Google terus meluncurkan agenda yang mengutamakan seluler, jadi lebih penting dari sebelumnya untuk memastikan bahwa situs web Anda dioptimalkan untuk perangkat seluler dan memiliki desain yang terhubung dengan audiens target Anda. Situs web yang terlihat bagus di semua perangkat akan membantu menghasilkan prospek baru.

2. Memfokuskan Laman Landas Anda

Perpanjangan dari taktik SEO Anda adalah memfokuskan halaman arahan situs web Anda. Jika lalu lintas web menelusuri konsultan keuangan, Anda tidak ingin mereka membuka halaman tentang konsultan pariwisata.

Pastikan laman landas utama Anda dioptimalkan dengan baik dan kontennya relevan.

Fokus ini akan membuat konversi lalu lintas web umum menjadi prospek baru menjadi jauh lebih mungkin.

Seperti halnya SEO Anda lainnya, ini harus menjadi proyek berkelanjutan yang Anda sesuaikan dan tingkatkan dari waktu ke waktu.

3. Pemasaran Konten

Pemasaran konten adalah strategi yang bagus untuk memasarkan merek Anda sebagai pakar dalam industri Anda. Membuat konten dapat mencakup blogging, studi kasus pelanggan, dan banyak lagi. Semakin banyak konten berkualitas yang Anda hasilkan, semakin kuat reputasi Anda.

Taktik ini juga akan meningkatkan strategi SEO Anda karena konten yang baik dapat memperoleh tautan balik ke situs web Anda dan mendorong keterlibatan di media sosial.

Ini mungkin merupakan strategi generasi pemimpin yang paling tidak langsung; namun, biaya pemasaran konten 62% lebih rendah daripada pemasaran tradisional dan menghasilkan sekitar 3 kali lebih banyak prospek.

4. Manfaatkan Pemirsa yang Lebih Besar

Konten tidak harus ada di situs web Anda sendiri. Blogging tamu bisa menjadi cara yang sangat ampuh untuk meningkatkan kesadaran merek dan menghasilkan lebih banyak prospek.

Jika Anda menghubungi influencer dalam industri Anda dan memberi mereka konten yang bagus, mereka mungkin mengizinkan Anda mempublikasikan di situs web mereka. Asosiasi Anda dengan merek yang lebih besar dapat menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan karenanya lebih banyak prospek.

5. Formulir Web &Pemasaran Email

Sebelum Anda dapat memulai kampanye pemasaran email, Anda harus terlebih dahulu membuat daftar kontak. Anda tidak bisa hanya membeli daftar kontak karena ini bertentangan dengan kepatuhan GDPR. Namun, Anda dapat mengumpulkan kontak baru melalui Formulir Web yang berlangganan prospek potensial ke berita dan pemasaran perusahaan Anda. Mengapa mereka tertarik untuk berlangganan Anda? Di situlah Pemasaran Konten masuk.

Pemasaran email adalah saluran pemasaran B2B terbaik karena secara statistik mengembalikan ROI terbaik.

Dalam hal penjualan B2B, sebagian besar bisnis tidak akan melakukan pembelian impulsif, dan sebaliknya, membuat keputusan pembelian berdasarkan hubungan mereka dengan merek Anda.

Kunci keberhasilan kampanye pemasaran email adalah mempersonalisasi pesan Anda, dan pastikan untuk memelihara hubungan Anda dengan calon pemimpin B2B Anda di setiap langkah.

Saat Anda memulai kampanye email, periksa perkembangan pengembangan prospek Anda di setiap tahap. Ini menjadi lebih mudah dengan mengadopsi perangkat lunak pengelolaan hubungan yang dapat mengotomatiskan pemasaran Anda, memungkinkan Anda menyimpan semua informasi penting di satu lokasi.

6. Iklan Google &PPC

Sementara Bayar Per Klik (PPC) mungkin tampak seperti cara yang pasti untuk menghasilkan arahan, itu sangat sulit. Misalnya, di Google Ads, mungkin ada tingkat persaingan yang tinggi pada kata kunci yang luas, yang menghasilkan biaya per klik (CPC) yang tinggi.

Maka penting untuk memutuskan bagaimana Anda akan menargetkan iklan Anda. Anda dapat memutuskan untuk menargetkan Kata Kunci niche yang kurang kompetitif tetapi juga memiliki volume pencarian rendah untuk meminimalkan BPK, atau sebagai gantinya menargetkan Kata Kunci yang sangat kompetitif tetapi bervolume tinggi, strateginya akan bergantung pada anggaran Anda. Menggunakan Google Ads membutuhkan waktu dan memerlukan pendekatan coba-coba, namun klik dapat membuahkan hasil.

Anda tidak harus menjalankan semuanya melalui iklan mesin pencari. Tempat yang bagus untuk menghasilkan prospek baru adalah dengan membuat profil di situs web perbandingan atau ulasan. Seperti yang disebutkan dalam pemasaran email, bisnis suka berbelanja dan membuat keputusan yang tepat sebelum membeli dan ingin membandingkan layanan/produk Anda dengan pesaing Anda.

7. Web ars

Webinar menunjukkan keahlian dan kualitas produk Anda. Setiap kali Anda menyelenggarakan webinar, Anda menawarkan prospek potensial, sambil memelihara yang sudah Anda miliki. Ini adalah cara terbaik untuk membangun hubungan antara bisnis Anda dan calon penjualan online.

8. Media Sosial

Berpartisipasi aktif dalam percakapan yang melibatkan industri Anda adalah cara yang bagus untuk menunjukkan keahlian Anda sedemikian rupa sehingga menghasilkan prospek dan membangun kepercayaan pada merek Anda. Berkontribusi pada diskusi online di situs web media sosial dan terlibat dengan pengunjung secara teratur.

Anda juga dapat mempromosikan dan memberikan paparan taktik Anda yang lain seperti pemasaran konten dan webinar di situs media sosial. LinkedIn, tentu saja, adalah platform sosial paling berharga saat mendiskusikan taktik B2B karena dibuat untuk jaringan profesional.

9. Interaksi Obrolan Langsung

Meskipun Anda telah menggunakan banyak waktu untuk mencoba memastikan bahwa semua konten di situs web Anda relevan dan semua pertanyaan yang mungkin telah dijawab, beberapa pengunjung tidak dapat menemukan apa yang mereka cari.

Menurut penelitian obrolan langsung, 44% konsumen online mengatakan memiliki pertanyaan yang dijawab oleh orang langsung sementara di tengah pembelian online adalah salah satu fitur terpenting yang dapat ditawarkan situs web. Ini tentu saja akan menghasilkan lebih banyak prospek dari lalu lintas situs web Anda.

10. Rujukan &Ulasan Pelanggan

Semakin banyak prospek yang dipengaruhi oleh rekomendasi rekan dan bisnis sering kali mencari untuk meninjau situs web untuk mendapatkan panduan. Karena itu, prospek yang dihasilkan melalui rujukan pelanggan dan situs ulasan seringkali berkualitas tinggi.

Untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi ini, Anda harus mendorong pelanggan yang ada untuk memberikan ulasan jujur ​​di situs web terkemuka.

Setelah Anda memiliki jumlah ulasan yang solid, pastikan prospek Anda menemukan ulasan yang menguntungkan. Jika pelanggan telah berusaha keras untuk menulis ulasan yang bagus, tanyakan apakah mereka bersedia untuk mengambil bagian dalam studi kasus pelanggan dan menggunakannya dalam pemasaran konten Anda, atau berbagi ulasan di media sosial dan platform lain untuk menghasilkan eksposur merek .

Banyak dari situs web ini juga memungkinkan Anda mengelola profil perusahaan dan memberikan opsi untuk menghasilkan prospek berkualitas melalui PPC.

Ringkasan Pembuatan Prospek B2B Online

Taktik generasi pemimpin yang berbeda ini dapat bekerja sendiri atau bersama-sama. Strategi terbaik akan menggabungkan semua hal di atas dalam beberapa bentuk, yang penting semuanya meningkatkan visibilitas bisnis Anda secara online dan mengubah audiens digital Anda menjadi prospek.