5 Alasan Penjualan Rumah Bisa Gagal

Akhirnya terjadi:Anda telah mencoba menjual rumah Anda selama berminggu-minggu. Sebuah tawaran datang dan Anda menerimanya. Anda dan pembeli menandatangani kontrak. Anda sekarang dalam perjalanan ke penjualan tertutup, Baik? Belum tentu.

Penjualan rumah bisa jatuh, dan itu adalah sesuatu yang lebih sering terjadi:Trulia melaporkan bahwa 3,9 persen dari penjualan rumah turun tahun lalu, naik dari 2,1 persen tahun sebelumnya.

Angka-angka itu menunjukkan bahwa sebagian besar penjualan rumah akhirnya ditutup setelah pembeli dan penjual menyepakati harga dan menandatangani kontrak, tapi bagaimana dengan hampir 4 persen yang tidak? Apa yang membuat penjualan itu tidak tutup?

1. Inspeksi

Kebanyakan pembeli saat ini akan memesan pemeriksaan rumah setelah mereka menandatangani kontrak dan sebelum mereka menandatangani surat penutupan yang memberi mereka kepemilikan tempat tinggal. Inspektur rumah mengunjungi properti, mencari masalah besar dan kecil. Masalah besar itulah yang bisa menggagalkan penjualan.

Ketika inspektur menemukan masalah besar — ​​seperti atap bocor atau fondasi yang kendur — pembeli akan meminta bantuan dari penjual. Penjual dapat setuju untuk menyewa kontraktor untuk memperbaiki masalah sendiri, menurunkan harga jual rumah, atau berikan kredit kepada pembeli sehingga mereka dapat memperbaiki masalah tersebut.

Tetapi jika penjual menolak untuk melakukan ini, pembeli dapat membatalkan penjualan rumah. Pembeli mungkin kehilangan setoran uang yang mereka buat saat menandatangani kontrak, tapi penjualan rumah akan gagal.

2. Penilaian

Kebanyakan pembeli akan mengambil pinjaman hipotek untuk membeli rumah. Ketika mereka melakukannya, pemberi pinjaman mereka akan meminta mereka untuk membayar penilaian tempat tinggal. Masalah muncul ketika penilaian datang secara signifikan kurang dari harga jual yang disepakati.

Katakanlah Anda dan pembeli menyetujui harga akhir $250, 000, tetapi penilaian yang dipesan oleh pembeli hanya seharga $180, 000. Kemungkinan besar bahwa pemberi pinjaman pembeli tidak akan memberikan pinjaman yang jauh lebih tinggi dari nilai yang dinilai ini.

Penjual bisa menurunkan harga. Atau pembeli bisa membawa cukup uang tunai ke meja untuk menjembatani perbedaan. Tetapi jika ini tidak terjadi, penjualan kemungkinan besar akan gagal.

3. Pembeli tidak bisa mendapatkan KPR

Anda dan pembeli mungkin telah menyetujui harga akhir dan menandatangani kontrak untuk menjual rumah Anda. Tetapi bagaimana jika pembeli itu ditolak untuk pinjaman hipotek? Ketika pembeli tidak dapat memenuhi syarat untuk hipotek, penjualan rumah tersendat.

Itulah mengapa yang terbaik adalah menerima tawaran dari pembeli yang sudah mendapatkan persetujuan hipotek. Pembeli ini lebih mungkin untuk mendapatkan pembiayaan yang mereka butuhkan untuk menutup penjualan rumah.

4. Pembeli menjadi gugup

Pembeli terkadang langsung menyesal setelah menandatangani kontrak untuk membeli rumah. Terkadang penyesalan itu berlalu. Lain waktu, begitu kuat sehingga pembeli mundur dari pembelian mereka.

Penjual memiliki beberapa perlindungan di sini. Jika pembeli berubah pikiran setelah menandatangani kontrak pembelian, mereka biasanya akan kehilangan setoran uang mereka yang sungguh-sungguh. Setoran itu - dibuat saat pembeli menandatangani kontrak pembelian - biasanya 1 persen dari harga jual akhir rumah. Kecuali ada keadaan yang meringankan, seperti masalah yang ditemukan dalam pemeriksaan rumah, penjual biasanya akan menyimpan uang itu jika pembeli meninggalkan kesepakatan.

5. Pembeli tidak dapat menjual rumah mereka

Pembeli sering kali harus menjual rumah sebelum mereka dapat membeli rumah Anda secara resmi. Itu karena kebanyakan orang tidak mampu membayar dua pembayaran hipotek sekaligus. Pembeli ini akan membuat apa yang dikenal sebagai penawaran kontingen:Pembelian rumah mereka tidak akan ditutup sampai mereka dapat menjual tempat tinggal mereka sendiri terlebih dahulu.

Khas, tawaran kontingen akan memberi pembeli sejumlah hari untuk menjual rumah mereka, sering 30. Jika pembeli tidak dapat menjual rumah mereka sendiri selama ini, tawaran mereka untuk membeli rumah Anda akan gagal.