Apa itu Total Addressable Market (TAM)?

Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah pendapatan keseluruhanPendapatan PenjualanPendapatan penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan jasa. Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan peluang yang tersedia untuk produk atau layanan jika pangsa pasar 100% tercapai. Ini membantu menentukan tingkat usaha dan pendanaan yang harus dimasukkan seseorang atau perusahaan ke dalam lini bisnis baru.

Konsep total addressable market penting untuk startupsStartup Valuation Metrics (untuk perusahaan internet)Startup Valuation Metrics untuk perusahaan internet. Panduan ini menguraikan 17 metrik penilaian e-commerce terpenting untuk internet mulai dinilai dan bisnis yang ada karena perkiraan upaya dan pendanaan yang diperlukan memungkinkan mereka untuk memprioritaskan produk tertentu, segmen pelanggan, dan peluang bisnisStrategi PerusahaanStrategi Perusahaan berfokus pada bagaimana mengelola sumber daya, risiko dan pengembalian di seluruh perusahaan, dibandingkan dengan melihat keunggulan kompetitif dalam strategi bisnis. Dimana ada calon investor dan pembeli bisnis, eksekutif perusahaan dapat menggunakan TAM untuk memberikan proposisi nilai yang layak.

Menciptakan proposisi nilai yang layakProposisi nilaiProposisi nilai adalah janji nilai yang dinyatakan oleh perusahaan yang merangkum manfaat produk atau layanan perusahaan dan bagaimana produk atau layanan itu disampaikan melibatkan estimasi ukuran pasar, besarnya investasi secara keseluruhan, kompetisi, pertumbuhan yang diharapkan, dan ukuran pasar yang tersedia. Semua ini dapat dicapai melalui TAM. Sebagai contoh, ketika sebuah perusahaan ekuitas swasta bermaksud untuk mengakuisisi perusahaan pemula, itu dapat menggunakan TAM untuk memperkirakan potensi pendapatan dari produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan itu.

TAM memperhitungkan produk dan segmen pelanggan yang masih belum dimanfaatkan oleh startup. Penilaian membantu untuk menentukan ukuran sebenarnya dari pasar yang tersedia dan persaingan yang berlaku untuk produk yang ditawarkan oleh startup.

Menghitung Total Pasar Beralamat

Ada tiga metode yang digunakan untuk menghitung total pasar yang dapat dialamatkan. Mereka termasuk:

#1 Top Down

Analisis top-down mengikuti proses eliminasi yang dimulai dengan mengambil populasi besar dengan ukuran yang diketahui yang terdiri dari pasar sasaran dan menggunakannya untuk mempersempit ke segmen pasar tertentu. Analisis top-down dapat diwakili oleh piramida terbalik yang menunjukkan populasi besar segmen yang diketahui di bagian atas dan segmen yang dipersempit di bagian bawah. Metode ini menggunakan penelitian industri dan laporan untuk mendapatkan perkiraan populasi.

Contohnya adalah perusahaan teknologi pemula yang menawarkan aplikasi yang menargetkan usaha kecil yang tidak mampu membeli perangkat lunak akuntansi premium. Perusahaan mengandalkan penelitian industri yang menunjukkan bahwa ada 1 miliar bisnis di seluruh dunia, dari mana 30% tidak memiliki akses ke perangkat lunak akuntansi premium (30% x 1 miliar pelanggan =300, 000, 000 pelanggan potensial).

Penelitian menunjukkan bahwa 90% bisnis yang tidak menggunakan aplikasi akuntansi premium mempekerjakan akuntan penuh waktu internal. Ini membawa jumlah bisnis potensial menjadi 10% x 300, 000, 000 =30, 000, 000. Jika bisnis menawarkan aplikasi secara gratis tetapi dengan langganan $100 per tahun, perkiraan total pasar yang dapat dialamatkan adalah $3 miliar (30, 000, 000x100). ( Semua angka yang digunakan didasarkan pada asumsi).

#2 dari bawah ke atas

Analisis bottom-up adalah metode yang lebih andal karena mengandalkan riset pasar primer untuk menghitung perkiraan TAM. Ini menggunakan data yang lebih andal tentang harga dan penggunaan produk saat ini. Sebagai contoh, untuk perusahaan rintisan dengan aplikasi seluler akuntansi gratis dan langganan tahunan senilai $100, itu dapat mengambil perkiraan yang wajar dari jumlah bisnis di pasar sasarannya untuk mendapatkan TAM.

Keuntungan menggunakan pendekatan bottom-up adalah perusahaan dapat menjelaskan mengapa memilih segmen pelanggan tertentu dan mengabaikan yang lain. Perusahaan mengandalkan data dari penelitian atau surveinya dan, karena itu, pasar yang dapat dialamatkan akan lebih relevan dan akurat daripada mengandalkan data yang tidak dapat dibantah.

Teori Nilai #3

Teori nilai bergantung pada perkiraan nilai yang diberikan kepada pelanggan oleh produk dan seberapa banyak nilai itu dapat tercermin dalam penetapan harga produk. Sebuah perusahaan memperkirakan berapa banyak nilai yang dapat ditambahkan dan mengapa ia harus menangkap nilai ini melalui penetapan harga produk. Teori nilai digunakan untuk menghitung TAM ketika perusahaan memperkenalkan produk baru ke pasar atau melakukan cross-selling produk tertentu kepada pelanggan yang sudah ada.

Pendekatan teori nilai dapat digunakan untuk memperkirakan nilai yang dapat dialamatkan Uber. Pengguna yang memilih untuk menggunakan taksi Uber menikmati pilihan mengemudi sendiri, menggunakan sarana umum, atau naik taksi pesaing. Karena pengguna bersedia melepaskan semua alternatif ini dan naik taksi Uber, perusahaan dapat memperkirakan nilai yang diperoleh pengguna ini dari penggunaan taksi Uber dan menentukan cara menangkap nilai dalam penetapan harganya.

Perbedaan antara TAM, SAM, dan SOM

TAM =Total Pasar Beralamat

SAM =Pasar Tersedia yang Dapat Dilayani

SOM =Pasar yang Dapat Diperoleh Layanan

TAM, SAM, dan SOM mewakili berbagai subset pasar. TAM mengacu pada total permintaan untuk produk atau layanan yang dihitung dalam pendapatan tahunan. SAM adalah singkatan dari Serviceable Available Market, dan itu adalah target pasar yang dapat dituju yang dilayani oleh produk atau layanan perusahaan.

SOM, di samping itu, adalah singkatan dari Serviceable Obtainable Market, yang merupakan persentase SAM yang dapat dicapai secara realistis. Mengidentifikasi subset ini dalam suatu industri memerlukan beberapa riset pasar untuk memahami proporsi masing-masing area.

Contohnya adalah pengeluaran konsumen untuk makanan di Inggris. Pada tahun 2014, nilai pasar ini diperkirakan 200 miliar euro, yang mewakili total pasar yang dapat dialamatkan. Pasar makanan konsumen mencakup makanan segar, dan minuman beralkohol dan non-alkohol.

Industri minuman beralkohol, yang melayani 49 miliar euro, adalah pasar tersedia yang dapat diservis (SAM). Industri ini terdiri dari beberapa produsen dan pemasok besar yang melayani pasar. Salah satu bagian dari industri minuman beralkohol yang dilayani oleh satu produsen adalah serviceable available market (SOM).

Pentingnya TAM

Total Addressable Market adalah salah satu metrik penting yang digunakan oleh perusahaan rintisan dan perusahaan yang sudah ada untuk memperkirakan skala potensi pasar dalam hal total penjualan dan pendapatanPendapatan PenjualanPendapatan Penjualan adalah pendapatan yang diterima oleh perusahaan dari penjualan barang atau penyediaan layanan . Dalam akuntansi, istilah "penjualan" dan. Ketika sebuah perusahaan sedang dalam proses merilis produk baru, segmen pelanggan baru, atau berencana untuk menjual silang produk yang sudah ada ke pelanggan yang sudah ada, TAM membantu memecah angka-angka ini menjadi tingkat yang dapat dikelola. Seorang investor harus objektif dalam memperkirakan pasar yang tersedia karena nilai yang berlebihan dapat menyebabkan pasar dengan potensi pertumbuhan yang lebih kecil. Pasar yang ideal untuk setiap pengusaha adalah pasar dengan kapasitas pertumbuhan potensial.

Aplikasi dalam Pemodelan &Penilaian Keuangan

Pemodelan keuanganApa itu Pemodelan KeuanganPemodelan keuangan dilakukan di Excel untuk memperkirakan kinerja keuangan perusahaan. Sekilas tentang apa itu pemodelan keuangan, bagaimana &mengapa membangun model. membutuhkan pembuatan ramalan untuk sebuah perusahaan, yang bergantung pada total pasar yang dapat dialamatkan perusahaan. Saat mengembangkan atau menganalisis perkiraan dalam model penilaianPemodelan Penilaian di ExcelPemodelan penilaian di Excel dapat merujuk ke beberapa jenis analisis yang berbeda, termasuk analisis arus kas terdiskonto (DCF), kelipatan perdagangan yang sebanding, penting untuk melakukan "pemeriksaan kewarasan" terhadap ukuran pasar. Model operasi terperinci biasanya akan mencakup peningkatan dari ukuran pasar ke pasar yang dapat ditangani, kepada pelanggan, dan akhirnya menjadi pendapatan.

Pelajari lebih lanjut tentang cara menghitung ukuran pasar dan pangsa pasar Amazon, Inc. di berbagai segmen pasar global seperti e-commerce, iklan, komputasi awan dengan mengikuti Kursus Pemodelan &Penilaian Keuangan Tingkat Lanjut CFI hari ini!

Gambar:Kursus Pemodelan &Penilaian Keuangan Tingkat Lanjut

Bacaan Terkait

CFI menawarkan Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)™ Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)® Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan diri yang Anda butuhkan dalam karir keuangan Anda. Daftar hari ini! program sertifikasi bagi mereka yang ingin membawa karir mereka ke tingkat berikutnya. Untuk terus belajar dan memajukan karir Anda, sumber daya CFI berikut akan membantu:

• Market PositioningMarket PositioningMarket Positioning mengacu pada kemampuan untuk mempengaruhi persepsi konsumen mengenai merek atau produk relatif terhadap pesaing. Tujuan pasar
• Kurva PermintaanKurva PermintaanKurva permintaan adalah grafik garis yang digunakan dalam ilmu ekonomi, yang menunjukkan berapa banyak unit barang atau jasa yang akan dibeli pada berbagai harga
• Panduan Pemodelan DCF Panduan Gratis Pelatihan Model DCFModel DCF adalah jenis model keuangan khusus yang digunakan untuk menilai bisnis. Model ini hanyalah perkiraan arus kas bebas perusahaan yang tidak terpengaruh
• Semua Artikel StrategiStrategyCorporate dan panduan strategi bisnis. Baca semua artikel dan sumber CFI tentang bisnis dan strategi perusahaan, konsep penting bagi analis keuangan untuk dimasukkan dalam pemodelan dan analisis keuangan mereka. Keuntungan penggerak pertama, 5 Kekuatan Porter, KERJA KERAS, keunggulan kompetitif, kekuatan tawar menawar pemasok