Apakah pandangan ekonom tentang orang sebagai rasional masih kredibel?

Psikolog juga tertarik pada pilihan orang, terutama pengaruh emosi. Sebagian besar dari ini melengkapi pandangan standar para ekonom tentang kita. Ambil emosi yang terkait dengan objek pilihan, contohnya. Jika saya memilih untuk menonton tim sepak bola lokal saya, bagian dari daya tarik mungkin mengetahui saya akan gugup tetapi bersemangat. Saya membuat pilihan rasional untuk mengalami emosi sebagai bagian dari "pembayaran".

Anda dapat mengatakan hal yang sama tentang emosi yang terjadi pada saat pengambilan keputusan dan terkait langsung – kami menyebutnya emosi integral ini. Misalkan Anda mendaftar untuk melatih kembali sebagai instruktur mengemudi. Karena risiko dalam mengubah karir, tindakan mendaftar dapat membangkitkan perasaan takut dan bahkan kesenangan yang membantu menjelaskan pilihan tersebut. Di mana contoh sebelumnya adalah tentang memilih untuk mengantisipasi kegembiraan yang akan datang, di sini Anda mengalaminya segera. Lagi, Namun, itu adalah pilihan rasional untuk mengalami perasaan sebagai bagian dari keputusan.

Tapi ada kategori emosi ketiga yang seharusnya tidak berperan dalam pilihan rasional – emosi insidental. Contohnya, Saya sangat senang karena tim sepak bola saya telah memenangkan piala dan sekarang saya memilih apa yang harus saya makan untuk makan malam. Seorang ekonom yang percaya sepenuhnya pada aktor rasional akan mengatakan bahwa kebahagiaan ini seharusnya tidak memengaruhi apa yang saya makan.

Namun para ilmuwan perilaku telah menghasilkan banyak bukti yang bertentangan dalam beberapa tahun terakhir. Mereka telah menunjukkan bahwa emosi insidental mempengaruhi penilaian kita, pengambilan keputusan dan penalaran. Mereka juga telah menunjukkan bahwa perubahan dalam kebahagiaan orang dapat mempengaruhi pasar saham.

Ini bukan satu-satunya tantangan bagi model standar para ekonom. Ilmuwan dan psikolog perilaku juga telah menunjukkan bahwa konteks dapat memengaruhi keputusan – misalnya, bahwa orang dapat melihat pilihan secara berbeda dari waktu ke waktu – dan bahwa kita memandang keuntungan dan kerugian secara berbeda. Namun wawasan ini tidak konsisten dengan pilihan rasional. Para ekonom telah menggunakannya untuk menyempurnakan teori dan analisis data mereka.

Emosi insidental lebih merupakan masalah. Jika pilihan kita dapat diatur oleh emosi yang tidak berhubungan, kita tidak selalu rasional dan alat ekonom berdasarkan pilihan rasional dirusak. Mungkin karena alasan ini, ekonom tidak pernah sepengetahuan saya mengambil temuan ini lebih jauh.

Pilihan dan lingkungan

Sementara urat nadi ekonomi mikro adalah perilaku konsumen, pilihan rasional juga telah digunakan untuk menjelaskan jenis pilihan dan nilai manusia lainnya. Misalnya para ekonom telah menggunakannya sejak tahun 1970-an dalam kaitannya dengan bagaimana kita menghargai "barang" lingkungan seperti memotong polusi udara atau melindungi hutan belantara.

Salah satu metodenya adalah meminta orang untuk menyatakan jumlah maksimum yang akan mereka bayarkan untuk produk tertentu jika itu adalah satu-satunya cara untuk mengamankan tujuan lingkungan tertentu. Pengembang kebijakan dan manajer lingkungan telah mengadopsi ini untuk memberikan bukti tentang manfaat ekonomi dari tujuan tersebut. Misalnya, Badan Lingkungan Inggris menghargai peningkatan kualitas sungai dengan cara ini.

Tetapi apakah benar untuk berasumsi bahwa orang akan memilih secara rasional di sini? Karena emosi insidental tampaknya mampu mengganggu pilihan pembelian kita, tidakkah mereka akan mempengaruhi “pilihan” lingkungan kita, juga? Makalah baru saya yang ditulis bersama berusaha mencari tahu.

Kami menggunakan pengaturan laboratorium di Universitas Waikato di Selandia Baru, di mana saya menjadi profesor tamu. 284 siswa peserta kami pertama kali melihat salah satu dari tiga klip film, karena film adalah cara yang baik untuk mendorong keadaan emosional tertentu. Satu kelompok menonton klip bahagia dari Love Actually; kelompok lain menonton klip sedih dari Born on the Fourth of July; sementara kelompok ketiga menonton klip netral dari laporan pasar saham dan instruksi golf.

Semua siswa kemudian mengambil bagian dalam eksperimen pilihan tentang pantai Selandia Baru. Mereka harus memilih antara paket atribut lingkungan yang berbeda terkait dengan kualitas air, tingkat sedimen dan populasi ikan. Beberapa paket secara keseluruhan lebih baik secara lingkungan, sementara beberapa adalah tas campuran. Mereka mungkin memilih paket dengan populasi ikan yang meningkat, sedimen tinggi dan kualitas air sedang atau dengan penurunan ikan, sedimen rendah dan kualitas tinggi – dan seterusnya.

“Harga” untuk setiap paket adalah untuk tinggal pada jarak tertentu dari pantai. Mengamankan atribut lingkungan yang lebih baik berarti memilih untuk tinggal lebih jauh, dan karenanya menerima biaya perjalanan yang lebih tinggi. Pertanyaan untuk setiap siswa adalah seberapa besar mereka bersedia membayar dan apakah mereka memprioritaskan beberapa manfaat daripada yang lain.

Yang mengejutkan kami, keadaan emosional peserta tidak berpengaruh signifikan pada pilihan mereka. Setelah mengesampingkan kemungkinan bahwa film-film itu tidak berhasil, hasil kami tampaknya bertentangan dengan temuan psikolog tentang emosi insidental dan malah mendukung pilihan rasional. Mengapa?

Mungkin karena orang diminta untuk membuat pilihan atas barang publik di mana banyak orang akan mendapat manfaat. Emosi mungkin memiliki efek yang berbeda pada pilihan kita atas barang publik daripada barang pribadi. Atau bisa juga karena peserta kita sedang menentukan pilihan tentang niat. Ada kumpulan teori yang berkembang dengan baik yang mempertanyakan hubungan antara apa yang kita inginkan dan apa yang kita lakukan.

Pendeknya, lebih banyak pekerjaan diperlukan untuk memahami bagaimana temuan kami sesuai dengan gambaran yang berkembang tentang pilihan orang. Perbedaan antara barang publik dan pribadi terlihat sangat berharga. Jika pandangan ekonom tentang perilaku tetap kredibel, sudah saatnya mereka memeriksa daerah ini.

Sementara itu, kami melihat ke area lain di mana wawasan dari ilmu perilaku dan psikologi sudah matang untuk dipertimbangkan oleh para ekonom:bagaimana pilihan dipengaruhi oleh tipe kepribadian Anda.