Bagaimana Menjual Rumah Anda Saat Anda Berada di Bawah Air dengan Hipotek Anda

Tidak menyenangkan menjual rumah saat Anda berada di bawah air pada hipotek Anda. Menjadi "bawah air" adalah ketika Anda berutang lebih banyak pada pinjaman hipotek Anda daripada nilai rumah Anda.

Sayangnya, ada kalanya pemilik rumah tidak punya pilihan. Majikan Anda mungkin memindahkan Anda ke pekerjaan baru di seluruh negeri. Atau rumah Anda mungkin terlalu kecil untuk keluarga yang sedang tumbuh. Jika Anda berada dalam situasi ini, kemungkinannya tinggi bahwa Anda harus menulis cek kepada pemberi pinjaman Anda setelah penjualan rumah Anda ditutup. Tetapi Anda mungkin dapat mengurangi jumlah hutang Anda dengan menetapkan harga permintaan yang tepat dan menata rumah Anda sehingga terlihat sangat bagus. Inilah cara menjual rumah Anda saat Anda berada di bawah air pada hipotek Anda. (Baca juga:Mengapa Anda Harus Menghubungi Pemberi Pinjaman Hipotek Anda Setiap Tahun)

Tantangan

Mengapa menjual rumah dengan ekuitas negatif merupakan pukulan finansial? Alih-alih menghasilkan uang dari penjualan rumah Anda, Anda akan kehilangan itu.

Katakanlah Anda berutang $ 200, 000 pada hipotek Anda, tapi rumah Anda hanya berharga $180, 000. Anda akan berjuang untuk menjual rumah Anda lebih dari $180 itu, 000 nilai. Dan bahkan jika Anda menjual pada angka itu, Anda masih berutang kepada pemberi pinjaman Anda $20, 000 setelah Anda menutup penjualan Anda. Ini berarti Anda harus menulis cek kepada pemberi pinjaman Anda sebesar $20, 000 saat penutupan. Itu bukan hasil yang diinginkan penjual rumah.

Tunggu untuk menjual

Bagaimana jika Anda berada di bawah air pada hipotek Anda? Saran terbaik adalah menunda penjualan rumah Anda, jika memungkinkan. Dengan cara itu, Anda dapat berharap bahwa rumah Anda memperoleh nilai — semoga cukup sehingga Anda tidak lagi memiliki ekuitas negatif.

Anda juga dapat menunggu sampai Anda melakukan pembayaran hipotek bulanan yang cukup sehingga Anda tidak lagi berhutang lebih banyak pada pinjaman rumah Anda daripada nilainya. Jika Anda dapat mengirim uang ekstra ke pemberi pinjaman Anda untuk diterapkan secara langsung untuk mengurangi saldo pokok pinjaman Anda, Anda mungkin dapat membangun ekuitas dengan lebih cepat.

Ini menjadi semakin jarang

Kabar baiknya adalah jumlah pemilik rumah yang terendam dalam hipotek mereka menurun, dibandingkan dengan beberapa tahun yang lalu. CoreLogic melaporkan bahwa pada kuartal pertama 2018, jumlah rumah dengan ekuitas negatif turun 3 persen menjadi di bawah 2,5 juta, yang mewakili 4,7 persen dari semua properti dengan hipotek.

Cara menetapkan harga permintaan yang tepat

Jika Anda tidak punya pilihan selain menjual, kuncinya adalah menetapkan harga permintaan yang tepat untuk properti Anda. Jika Anda berada di bawah air, Anda mungkin ingin menetapkan harga permintaan yang lebih tinggi dari harga yang dikatakan pasar untuk rumah Anda. Tahan godaan ini.

Pembeli tahu betapa berharganya sebuah rumah saat ini. Jika Anda menetapkan harga yang diminta terlalu tinggi, sebagian besar akan melewati rumah Anda, melihat properti lain sebagai gantinya. Anda tidak dapat memaksa pembeli untuk membayar lebih untuk rumah Anda karena Anda berada di bawah air, karena pembeli tidak peduli berapa yang Anda bayarkan untuk rumah Anda.

Anda perlu menetapkan harga permintaan yang adil, tetapi juga jumlah tertinggi yang dapat Anda jual. Cara terbaik untuk menemukan harga ini adalah dengan bekerja sama dengan agen real estat yang akrab dengan lingkungan Anda. Mereka dapat membantu Anda menetapkan harga permintaan yang menarik jumlah pembeli potensial terbesar, meningkatkan peluang Anda untuk menjual rumah Anda dengan harga tertinggi. (Baca juga:Cara Membangun Ekuitas di Rumah Anda)

Mementaskan rumah Anda

Jika Anda berada di bawah air dan berencana untuk menjual, Anda akan ingin menghabiskan uang paling sedikit untuk menjual rumah Anda. Tetapi berinvestasi di home stager bisa membuahkan hasil. Stager akan menata ulang furnitur dan dekorasi rumah Anda sehingga rumah Anda terlihat lebih luas, terang, dan lapang. Ini akan membantu rumah Anda membuat kesan pertama yang kuat pada pembeli. Anda ingin pembeli senang dengan rumah Anda dan membuat penawaran yang mendekati harga cantuman Anda. (Baca juga:Butuh Jual Rumah? Begini Cara Melepaskannya)

Lakukan semua perbaikan yang diperlukan

Untuk menjual rumah Anda, Anda harus memperbaiki peralatan yang rusak, karpet robek, dinding berdenting, atau jendela macet. Anda tidak dapat mencantumkan rumah Anda dengan cacat apa pun jika Anda mengharapkan pembeli membayar mahal untuk itu. (Baca juga:9 Perbaikan Rumah Modern yang Menambah Ribuan Listingan Anda)

Jangan lupa bagian luarnya

Luangkan waktu untuk eksterior rumah Anda, juga. Pastikan rumput dipangkas dengan rapi, semua gulma ditarik, dan Anda menambahkan semburat warna dengan beberapa tanaman cerah. Anda ingin pembeli bersemangat saat mereka berhenti. Jika mereka melihat eksterior yang terawat baik dan mengundang, mereka akan lebih bersemangat untuk menjelajahi bagian dalam rumah Anda.

Kuncinya di sini adalah memeras penawaran setinggi mungkin dari pembeli. Untuk melakukannya, rumah Anda harus dalam kondisi prima, baik di dalam maupun di luar.