ETFFIN Finance >> Kursus keuangan >  >> Manajemen keuangan >> utang

Berhenti Kehilangan Rumah:11 Tips Memenangkan Perang Penawaran

Persediaan rendah yang terdaftar untuk dijual dikombinasikan dengan permintaan pembeli yang tinggi telah menciptakan pasar perumahan yang panas di mana properti dijual ke kiri dan ke kanan.

Sebuah laporan Zillow yang diterbitkan pada Mei 2021 menemukan bahwa 47% rumah tinggal di pasar selama kurang dari seminggu di bulan April, dan 76% rumah berada di pasar kurang dari sebulan.

Baik Anda ingin membeli rumah pertama atau membeli rumah kedua, mencari rumah di pasar ini mungkin menjadi tantangan. Kemungkinan Anda mengajukan penawaran untuk rumah yang memiliki beberapa tawaran lain.

Jadi bagaimana Anda bisa menang dalam perang penawaran? Berikut adalah beberapa strategi yang perlu dipertimbangkan:

Dapatkan pra-persetujuan untuk hipotek

Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara mendapatkan pinjaman untuk rumah, pra-persetujuan hipotek adalah langkah pertama. Di panggung ini, pemberi pinjaman melihat keuangan Anda untuk menyetujui secara kondisional Anda untuk jumlah pinjaman.

Memiliki jumlah pinjaman ini dapat membantu Anda mempersempit pencarian rumah Anda. Michael Bartol, seorang Realtor di Rumah Oleh Bonk di New Jersey, mengatakan, “Mengasah rumah sesuai anggaran Anda akan membantu Anda membuat keputusan lebih cepat; ini adalah kunci di pasar kami saat ini di mana inventaris ramping, dan permintaan pembeli tinggi.” Memiliki pra-persetujuan juga menunjukkan kepada penjual bahwa Anda serius — beberapa penjual bahkan mungkin tidak menerima penawaran tanpa persetujuan.

Proses untuk mendapatkan pra-persetujuan untuk hipotek cukup sederhana. Pemberi pinjaman biasanya melakukan pemeriksaan kredit, mintalah jumlah uang muka Anda, dan periksa dokumen untuk memverifikasi penghasilan dan pekerjaan Anda. Jika Anda siap untuk mendapatkan pra-persetujuan, lihat daftar pemberi pinjaman hipotek terbaik FinanceBuzz untuk dipertimbangkan.

Cepat

Jika Anda menemukan rumah yang Anda sukai, waktu adalah esensi. Keluarga lain (atau beberapa) juga bisa mengantri untuk mengajukan penawaran, jadi lempar topi Anda ke ring sesegera mungkin.

Agen real estat Anda akan menyatukan surat penawaran, termasuk informasi seperti kapan Anda berharap untuk menutup hipotek, surat pra-persetujuan Anda, dan tanggal Anda ingin pindah. Anda dapat mengumpulkan beberapa informasi ini sebelumnya sehingga Anda dapat mengajukan penawaran dengan cepat ketika Anda menemukan rumah.

Jangan menawar angka umum atau bulat

Percaya atau tidak, mungkin ada ilmu di balik angka berapa yang bisa memenangkan perang penawaran. Sebuah studi yang dilakukan oleh Harvard Business Review menemukan bahwa penjual tertarik pada angka yang tidak dibulatkan. Sebagai contoh, $223, 900 bukannya $225, 000.

Alasan di balik ini adalah bahwa ada harapan bahwa Anda berusaha lebih keras untuk menghitung nilai sesuatu ketika hasilnya adalah angka yang tepat. Sementara itu, angka bulat dipandang sebagai perkiraan yang mungkin tidak dapat diandalkan. Menawar angka yang tidak bulat atau umum dapat menarik perhatian penjual.

Bebaskan kontinjensi

Kontingensi adalah kondisi yang Anda berikan pada tawaran real estat. Jika syarat tidak terpenuhi, Anda mungkin dapat menarik diri dari kesepakatan tanpa dampak. Sebagai contoh, kontingensi penilaian dapat membiarkan Anda mengakhiri kontrak jika penilaian nilai rumah kembali terlalu rendah.

Kontingensi judul dapat membuat Anda keluar dari kesepakatan jika ada hak gadai yang ditemukan di properti. Pembiayaan dan kontinjensi penjualan rumah dapat membuat Anda keluar dari kontrak jika Anda tidak dapat mengamankan hipotek atau tidak dapat menjual rumah Anda saat ini.

Mengesampingkan kemungkinan dapat membuat penawaran Anda menonjol dibandingkan yang lain karena pemiliknya dapat duduk dan bersantai, mengetahui hasil penilaian atau faktor lain tidak akan menyebabkan kesepakatan gagal. Di sisi lain, ini bisa menempatkan lebih banyak risiko di pundak Anda.

Jika Anda melepaskan kontingensi penjualan rumah dan rumah lama Anda tidak terjual, Anda mungkin tidak memiliki uang tunai untuk membeli rumah baru. Jika Anda mengabaikan kemungkinan gelar, Anda bisa terjebak membayar hutang orang lain jika ada hak gadai.

Lewati inspeksi

Tawaran dengan pemeriksaan yang diabaikan bisa menarik bagi penjual yang memilih untuk tidak memeriksa rumahnya. Pengecualian inspeksi tidak jarang untuk bangunan kondominium besar karena bangunan bertingkat menengah hingga tinggi terus-menerus dirawat oleh dewan atau HOA, kata Bartol. Pada kasus ini, Anda setidaknya tahu pemilik harus mematuhi pedoman untuk pemeliharaan dan pemeliharaan.

Mengabaikan inspeksi bisa menjadi langkah yang lebih berisiko untuk rumah keluarga tunggal karena pemeliharaannya terserah pemilik rumah masing-masing. Jika Anda membeli rumah pertama Anda, mengikuti rute inspeksi yang diabaikan mungkin merupakan sesuatu yang perlu dipertimbangkan dengan hati-hati karena bisa menjadi mahal. “Banyak pembeli rumah pertama kali tidak memiliki banyak uang tunai untuk diinvestasikan dalam perbaikan besar di rumah, ” kata Bartol.

Jika Anda menemukan infestasi jamur, peralatan yang tidak berfungsi, atau masalah struktural di jalan setelah tidak memeriksa rumah, Anda bisa berakhir dalam ikatan keuangan. Agen Anda dapat memberi tahu Anda tentang pro dan kontra dari mengabaikan kontinjensi Anda di pasar tempat Anda membeli.

Taruh lebih banyak uang yang sungguh-sungguh

Uang yang sungguh-sungguh adalah uang yang Anda bawa di muka untuk menunjukkan bahwa Anda serius tentang rumah. Khas, uang yang sungguh-sungguh adalah sekitar 1% sampai 5% dari harga jual, tetapi menawarkan lebih banyak dapat membantu Anda menonjol. Uang ini biasanya digunakan untuk uang muka atau biaya penutupan.

Namun, Anda mungkin ingin memilih jumlah uang yang sungguh-sungguh Anda dengan hati-hati jika Anda juga berencana untuk mengabaikan kemungkinan. Jika kesepakatan gagal, penjual mungkin dapat menyimpan uang dengan sungguh-sungguh jika tidak ada kemungkinan untuk melindungi Anda.

Tawarkan uang tunai

Penawaran tunai dapat membantu Anda memenangkan perang penawaran karena ada kemungkinan besar untuk ditutup, menurut Bartol. Penjual dapat tidur sedikit lebih nyenyak di malam hari mengetahui pemberi pinjaman tidak dapat berpotensi menolak untuk mengeluarkan pinjaman pada menit terakhir.

Transaksi tunai juga dapat berlangsung lebih cepat. “Seorang penjual tidak harus menunggu pembeli untuk mendapatkan komitmen pinjaman [mereka], yang dapat memakan waktu rata-rata dari 45 hingga 60 hari, ” kata Bartol. Tentu saja, tidak semua orang memiliki enam angka untuk membeli rumah secara tunai, jadi ini mungkin bukan pilihan.

Tambahkan klausa eskalasi

Klausul eskalasi adalah tambahan kontrak unik yang meningkatkan penawaran Anda ke jumlah tertentu jika penawaran lain yang lebih tinggi diajukan. Katakanlah Anda mengajukan penawaran $249, 500 dan tawaran lain sebesar $253, 900 masuk. Klausul eskalasi Anda dapat secara otomatis meningkatkan penawaran Anda dengan jumlah tertentu — misalnya, $5, 000 — di atas tawaran lain itu.

Jika tawaran Anda bukan yang tertinggi pada awalnya, klausul eskalasi dapat memotivasi penjual untuk mempertahankan tawaran Anda, dan Anda masih dapat menetapkan batas atas, sehingga Anda tidak melebihi anggaran.

Bersikaplah fleksibel tentang tanggal pindah

“Harga selalu penting, tetapi mungkin ada hal lain yang sangat penting bagi penjual yang dapat membuat penawaran Anda menonjol, ” kata Bartol. Adalah tugas agen Anda untuk melakukan penggalian untuk mencari tahu apa kebutuhan atau masalah penjual.

Dalam beberapa kasus, orang menjual rumah yang tidak bisa mereka tinggalkan segera. Mungkin mereka sedang membangun rumah baru dan pembangunnya terlambat, atau mereka pindah ke seluruh negeri dan mereka perlu sedikit lebih banyak waktu untuk menyelesaikan urusan sebelum pindah besar. Menjadi fleksibel dengan tanggal pindah berpotensi membantu Anda memenangkan perang penawaran.

Tulis surat pribadi

Jika Anda jatuh cinta dengan sebuah rumah, Anda bisa mencoba menulis surat yang menjelaskan minat Anda untuk menarik perhatian penjual. Dalam surat itu, Bartol menyarankan Anda untuk menjelaskan semua kenangan indah yang ingin Anda ciptakan. “Menempelkan foto hewan peliharaan Anda yang baru lahir atau keluarga dapat sangat membantu karena banyak penjual terikat secara emosional dengan rumah mereka, ” kata Bartol.

Meskipun menulis surat dapat membantu Anda, perlu diingat bahwa beberapa penjual mungkin memutuskan untuk tidak mempertimbangkan surat untuk melindungi diri mereka dari kewajiban potensial. Alasannya adalah bahwa surat memberikan informasi penjual tentang Anda dan keluarga Anda, dan mendasarkan keputusan penjualan pada ras seseorang, warna, agama, seks, disabilitas, status keluarga, atau asal negara bisa berarti penjual melanggar Fair Housing Act.

Berkomunikasi

Penawaran awal Anda adalah awal dari percakapan. Penjual dapat melakukan penawaran balik, dan mungkin ada komunikasi berkelanjutan dari sana. Jika penjual melibatkan Anda dalam negosiasi, pastikan untuk segera merespons melalui email, telepon, atau teks. Ketepatan waktu Anda dapat mengungguli pesaing lain yang membutuhkan waktu berjam-jam atau berhari-hari untuk merespons saat pembeli ingin membuat kesepakatan.

Intinya

Membeli rumah selama pasar penjual panas bisa mengintimidasi. Anda bisa melihat rumah demi rumah dan menghadapi perang penawaran setiap kali Anda mengajukan penawaran. Tetapi tips di atas dapat membantu Anda menonjol di antara pembeli lainnya.

Strategi seperti mengabaikan kemungkinan atau mengabaikan inspeksi rumah mungkin berhasil tetapi harus dipertimbangkan dengan hati-hati. Sementara mereka bisa membantu Anda memenangkan rumah, Anda bisa kalah dengan cara lain.

Mengesampingkan kontingensi judul dan menemukan hak gadai terhadap rumah bisa mahal, dan melakukan perbaikan setelah pemeriksaan yang diabaikan bisa membuat pusing. Agen real estat Anda dapat memandu Anda tentang langkah terbaik yang harus dilakukan, mengingat situasi pribadi Anda, dan mereka dapat menjawab pertanyaan pembeli rumah pertama kali yang Anda miliki.

Seperti bagian lain dari pembelian rumah, tahu anggaran Anda, tahu tujuan Anda, dan gabungkan tips mana pun yang selaras dengannya.