Apa itu Multi Level Marketing (MLM)?

Multilevel marketing (MLM) adalah strategi yang menjual produk dan jasa melalui tenaga kerja non-gaji dalam sistem komisi berbentuk piramida. Strategi MLM juga dikenal sebagai pemasaran jaringan atau pemasaran rujukan.

Perusahaan yang menerapkan multilevel marketing mendorong distributor yang ada untuk merekrut distributor baru, dikenal sebagai “downline” dari distributor yang ada. Pemasaran bertingkat sering disalahartikan dengan skema piramida Skema piramida Skema piramida adalah model bisnis yang tidak berkelanjutan di mana investor asli menghasilkan uang dengan merekrut orang lain daripada dengan menjual produk yang sebenarnya atau, tetapi yang terakhir adalah ilegal.

Ringkasan

• Strategi multilevel marketing (MLM) mendorong distributor yang ada untuk merekrut distributor baru dan memiliki sistem komisi berbentuk piramida.
• Distributor pemasaran bertingkat bersifat independen dan tidak digaji. Distributor menerima komisi atas penjualan yang dilakukan oleh mereka sendiri dan tim downline mereka.
• Melalui pemasaran bertingkat, perusahaan dapat membangun basis pelanggan yang besar dengan biaya penjualan yang rendah.

Cara Kerja Pemasaran Bertingkat

Ada beberapa lapisan tenaga penjualan dalam pemasaran bertingkat. Tenaga penjualan dikenal sebagai distributor, yang merupakan peserta independen non-gaji. Ada dua sumber pendapatan bagi seorang distributor. Salah satunya adalah komisiKomisiKomisi mengacu pada kompensasi yang dibayarkan kepada karyawan setelah menyelesaikan tugas, yang, sering, menjual sejumlah produk atau jasa menjual produk kepada pelanggan secara langsung. Salah satunya adalah dengan merekrut distributor baru.

Distributor tidak dibayar ketika peserta baru (downline) direkrut. Belum, penjualan dari distributor downline-nya juga disebabkan oleh dia. Distributor dikompensasikan dengan persentase tertentu dari penjualan dari tim downline-nya.

Banyak distributor dengan tim downline skala besar bahkan tidak menjual produk sendiri. Mereka dapat menerima komisi yang cukup dari penjualan tim downline mereka. Sistem komisi secara efektif memotivasi distributor yang ada untuk membangun atau memperluas tim downline mereka. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk mempekerjakan tenaga penjualan yang lebih besar, dan dengan demikian, akses ke basis pelanggan yang lebih besar.

Pro dan Kontra Pemasaran Bertingkat

Strategi pemasaran bertingkat bermanfaat bagi perusahaan dan distributor. Sebuah perusahaan bisa mendapatkan akses ke basis pelanggan yang besarJenis PelangganPelanggan memainkan peran penting dalam bisnis apa pun. Dengan lebih memahami berbagai jenis pelanggan, bisnis dapat lebih siap untuk berkembang dalam jangkauan geografis yang luas melalui pemasaran bertingkat.

Karena distributornya independen, perusahaan tidak perlu membayar gaji tetap , tetapi hanya komisi saat penjualan dilakukan, yang memungkinkan untuk menghemat biaya penjualan.

Kepada distributor, pemasaran bertingkat memungkinkan mereka untuk buat penghasilan tambahan dengan fleksibilitas yang cukup. Mereka dapat memilih untuk bekerja penuh waktu atau paruh waktu untuk menyesuaikan jadwal mereka dengan baik.

Namun, distributor di tingkat yang lebih rendah mungkin menemukan diri mereka dalam posisi yang kurang menguntungkan. Mereka biasanya bekerja lebih keras tetapi membuat pendapatan jauh lebih rendah daripada yang berada di tingkat atas, karena distributor tingkat atas berbagi komisi atas penjualan mereka.

Tingkat fleksibilitas dan otonomi yang tinggi juga memiliki kelemahan. Distributor hanya menerima dukungan terbatas dari perusahaan. NS kurangnya pelatihan atau dukungan penjualan dari keahlian dapat membuat upaya penjualan mereka sangat tidak efisien.

Juga, organisasi pemasaran bertingkat tidak memiliki kendali atas tenaga penjualannya . Reputasinya dapat rusak jika beberapa distributornya bertindak tidak bertanggung jawab atau tidak menjaga kepercayaan pelanggan.

Perhatian lain dari pemasaran bertingkat adalah skema piramida. Skema piramida adalah penipuan dan dapat menyebabkan kerugian ekonomi yang sangat besar bagi peserta.

Pemasaran Multilevel vs. Skema Piramida

Skema piramida terlihat sangat mirip dengan pemasaran bertingkat. Ini juga memperluas bisnis dengan merekrut beberapa lapisan anggota, yang membentuk sistem piramida. Namun, skema piramida adalah penipuan ilegal, sementara pemasaran bertingkat adalah sah.

Perbedaan utama adalah bahwa tujuan utama dari perusahaan pemasaran bertingkat adalah untuk menjual produk atau jasa yang sebenarnya kepada pelanggannya. Sebaliknya, skema piramida tidak menyediakan produk atau investasi nyata.

Peserta yakin bahwa perusahaan memiliki produk atau proyek investasi yang berharga. Mereka hanya menerima “pembayaran yang dijanjikan” dengan merekrut peserta downline. Semakin banyak downline peserta yang direkrut, semakin banyak orang yang terseret ke dalam aktivitas penipuan.

distributor pemasaran bertingkat, terutama yang tingkat bawah, biasanya menghasilkan uang dalam jumlah kecil. Peserta yang tertipu oleh skema piramida biasanya kehilangan semua uang yang mereka investasikan atau bayarkan sebagai “biaya keanggotaan.”

Penting untuk mengidentifikasi apakah model bisnis tersebut adalah pemasaran bertingkat yang sah atau skema piramida palsu sebelum bergabung. Jika bisnis menempatkan fokus yang lebih besar pada perekrutan daripada penjualan produk, bisnis ini sangat mungkin skema piramida.

Komisi Perdagangan Federal (FTC) bertanggung jawab untuk menyelidiki perusahaan MLM. Dalam beberapa kasus, bahkan sulit bagi agen federal untuk menentukan apakah perusahaan tersebut beroperasi secara legal atau tidak.

Lebih Banyak Sumber Daya

CFI adalah penyedia resmi Halaman Program Commercial Banking &Credit Analyst (CBCA)™ - CBCADapatkan sertifikasi CBCA™ CFI dan menjadi Commercial Banking &Credit Analyst. Daftarkan dan tingkatkan karir Anda dengan program dan kursus sertifikasi kami. program sertifikasi, dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia.

Untuk membantu Anda menjadi analis keuangan kelas dunia dan memajukan karir Anda ke potensi penuh Anda, sumber daya tambahan di bawah ini akan sangat membantu:

• 4 P Pemasaran4 P Pemasaran "4 P Pemasaran" mengacu pada empat elemen kunci yang terdiri dari proses pemasaran produk atau layanan. Mereka melibatkan pemasaran
• Pemasaran AfiliasiPemasaran AfiliasiPemasaran afiliasi terjadi ketika individu atau perusahaan memasarkan produk atau layanan entitas atau perusahaan lain.
• Skema Ponzi Skema Ponzi Skema Ponzi dianggap sebagai program investasi penipuan. Ini melibatkan penggunaan pembayaran yang dikumpulkan dari investor baru untuk melunasi investor sebelumnya. NS
• Skandal Akuntansi TerpopulerSkandal Akuntansi TerpopulerDua dekade terakhir menyaksikan beberapa skandal akuntansi terburuk dalam sejarah. Miliaran dolar hilang sebagai akibat dari bencana keuangan ini. Di dalam