Apa itu Strategi Beachhead?

Strategi berpijak berasal dari strategi militerStrategyCorporate dan panduan strategi bisnis. Baca semua artikel dan sumber CFI tentang bisnis dan strategi perusahaan, konsep penting bagi analis keuangan untuk dimasukkan dalam pemodelan dan analisis keuangan mereka. Keuntungan penggerak pertama, 5 Kekuatan Porter, KERJA KERAS, keunggulan kompetitif, daya tawar pemasok untuk memenangkan wilayah perbatasan kecil yang menjadi benteng, dan dari mana Anda dapat maju ke seluruh wilayah. Daerah perbatasan kecil disebut sebagai tempat berpijak.

Dalam bisnis, idenya adalah untuk memfokuskan sumber daya Anda pada area pasar kecil (seperti kategori produk atau segmen pasar yang lebih kecil) untuk mengubahnya menjadi benteng sebelum maju ke pasar atau kategori produk yang lebih luas. alternatif yang baik, sehingga meningkatkan utilitas.. Strategi berpijak memungkinkan perusahaan untuk mendominasi area kecil yang kemudian dapat masuk dan mendominasi sisa pasar.

Alternatif strategi berpijak adalah teknik semprot dan berdoa. Strategi yang terakhir melibatkan penyebaran pesan umum ke pasar prospek yang luas dan mengandalkan jumlah semata untuk membuat kemenangan di pasar itu. Bisnis yang menggunakan teknik semprot dan doa sering menetapkan rencana besar yang tidak realistis untuk mendominasi segmen pasar Total Addressable Market (TAM)Total Addressable Market (TAM), juga disebut sebagai total pasar yang tersedia, adalah peluang pendapatan keseluruhan yang tersedia untuk produk atau layanan jika atau kategori produk. Mereka menjangkau banyak orang, tetapi upaya mereka tidak tepat sasaran seperti halnya dengan strategi berpijak.

Pantai Ditetapkan

Istilah beachhead berasal dari strategi militer yang menganjurkan bahwa, saat Anda mendekati wilayah musuh, Anda harus merencanakan dan memfokuskan semua sumber daya Anda untuk memenangkan area perbatasan kecil yang menjadi area benteng untuk maju ke wilayah musuh.

Istilah ini merujuk pada invasi Normandia tahun 1944 di mana pasukan sekutu memusatkan perhatian mereka di pantai Normandia, yang mereka gunakan untuk melakukan invasi balasan ke Eropa dan memenangkan Perang Dunia Kedua. Konsep ini pertama kali disajikan dalam buku Geoffrey Moore, Menyeberangi Jurang.

Akuisisi Beachhead

Strategi berpijak juga direplikasi dalam merger dan akuisisiMergers Acquisitions Proses M&APanduan ini membawa Anda melalui semua langkah dalam proses M&A. Pelajari bagaimana merger dan akuisisi serta kesepakatan diselesaikan. Dalam panduan ini, kami akan menguraikan proses akuisisi dari awal hingga akhir, berbagai jenis pengakuisisi (pembelian strategis vs. finansial), pentingnya sinergi, dan biaya transaksi. Akuisisi tempat berpijak terjadi ketika bisnis mengakuisisi bisnis lain di lokasi geografis baru sebagai cara untuk memantapkan dirinya di lokasi tersebut untuk potensi pertumbuhan di masa depan. Sebuah bisnis dapat menerapkan strategi berpijak ketika pasar sangat besar dan tidak ingin mengambil risiko melakukan investasi besar dalam bisnis baru, pasar yang belum dicoba.

Akuisisi Beachhead juga memungkinkan perusahaan untuk menguji penerimaan produk perusahaan di pasar baru, dan memutuskan apakah akan menginvestasikan lebih banyak modal ke pasar atau mengabaikan seluruh rencana jika pasar tidak mau menerima produknya.

Strategi tersebut juga dapat diterapkan dengan membeli kepemilikan minoritas Non-Controlling Interest (NCI)Kepentingan non-pengendali (minority interest) terjadi ketika kepemilikan saham kurang dari 50% dari hak suara yang beredar. di sebuah perusahaan, sebagai langkah pertama dalam pengambilalihan yang tidak bersahabat. Paling sering, ketika target mengetahui rencana pengambilalihan pihak pengakuisisi, mungkin mengambil tindakan yang dapat mencegah terjadinya pengambilalihan. Beberapa tindakan ini mungkin termasuk mentransfer saham mayoritas ke dalam perwalian suara, melakukan tindakan hukum, atau menolak akuisisi.

Namun, dengan mengakuisisi kepemilikan minoritas di perusahaan target, pengakuisisi dapat memajukan rencananya untuk memiliki mayoritas saham perusahaan secara bertahap tanpa meningkatkan kewaspadaan. Strategi ini juga dapat membantu pengakuisisi menilai apakah target adalah perusahaan yang ideal untuk investasi karena akan mendapatkan pandangan yang lebih baik tentang operasi perusahaan ketika memiliki kepentingan minoritas di perusahaan target.

Pasar Tepi Pantai

Pasar berpijak dapat didefinisikan sebagai pasar kecil dengan karakteristik khusus yang menjadikannya target ideal untuk menjual produk atau layanan baru. Pemilihan pasar didasarkan pada kesesuaian antara sumber daya yang tersedia, produk, dan pasar itu sendiri. Pasar harus membantu bisnis melayani tujuan spesifik yang akan membantunya maju dari masa kanak-kanaknya ke pasar lain.

Berikut adalah beberapa kondisi yang menentukan pasar tempat berpijak:

Pelanggan membeli produk serupa

Bisnis harus masuk ke pasar di mana pelanggan potensial sudah membeli produk serupa dengan yang ingin ditawarkan bisnis.

Pelanggan memiliki siklus penjualan yang serupa

Pelanggan dalam pasar potensial harus memiliki siklus penjualan yang serupa, dan mereka harus mengharapkan untuk mendapatkan nilai produk dengan cara yang sama. Siklus penjualan adalah fase yang dapat diprediksi ketika perusahaan mengharapkan untuk menjual produk atau layanannya kepada pelanggan di segmen pasar tertentu.

Komunikasi dari mulut ke mulut antar pelanggan

Pasar di mana pelanggan sering menyebarkan informasi atau ide dari mulut ke mulut berpotensi menjadi pasar yang baik untuk menerapkan strategi berpijak. Pelanggan dapat menjadi bagian dari komunitas atau wilayah tertentu di mana mereka berbagi informasi dengan pelanggan potensial lainnya. Pasar-pasar ini dimana pelanggan yang sudah ada menjadi referensi bagi pelanggan potensial, berfungsi sebagai hub ideal di mana bisnis baru dapat menciptakan dominasi.

Segmentasi untuk Pasar Beachhead

Sebuah bisnis harus memiliki segmentasi terfokus untuk pasar tempat berpijak untuk memungkinkannya menyempurnakan proposisinya. Segmentasi pasar dapat didasarkan pada:

Geografi

Geografi mengacu pada pasar dalam negeri tempat bisnis ingin meluncurkan produk atau layanannya. Karena menjelajah ke pasar rumah akan membutuhkan pembangunan hubungan dan kepercayaan tatap muka, promotor lokal akan menikmati keuntungan yang berbeda. Promotor lokal akan berpengalaman dengan budaya pasar lokal, biaya perjalanan dan akses ke pasar akan diminimalkan, dan pelanggan lokal akan merasa nyaman berurusan dengan pemasok lokal.

vertikal industri

Pelanggan menghargai produk yang dirancang khusus untuk mereka. Sebuah bisnis harus menargetkan dan memposisikan produk dan layanannya sehingga pelanggan dapat membedakan produk perusahaan dari yang ditawarkan oleh pesaingnya.

Profil pelanggan

Karakteristik pengadopsi awal produk atau layanan yang ditawarkan oleh perusahaan dapat ditentukan untuk mengidentifikasi segmen pasar mana yang akan ditargetkan. Profil pelanggan yang ideal harus terdiri dari pengguna awal dan pelanggan yang mencari solusi spesifik karena mereka lebih mudah menerima hubungan atau penawaran produk baru.

Proses

Sebuah perusahaan dapat memutuskan untuk menawarkan produk baru di pasar sasaran yang menyediakan berbagai aplikasi untuk proses bisnis dan lingkungan teknologi yang berbeda. Untuk penargetan yang lebih baik di lingkungan berpijak, perusahaan harus meminimalkan variasi penggunaan sehingga dapat fokus pada kategori pelanggan tertentu terlebih dahulu, sebelum melanjutkan ke pasar lainnya.

Lebih Banyak Sumber Daya

CFI adalah penyedia resmi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)®Menjadi Certified Financial Modeling &Valuation Analyst (FMVA)®Sertifikasi Financial Modeling and Valuation Analyst (FMVA)® CFI akan membantu Anda mendapatkan kepercayaan yang Anda butuhkan dalam keuangan Anda karier. Daftar hari ini! program sertifikasi, dirancang untuk mengubah siapa pun menjadi analis keuangan kelas dunia.

Untuk terus belajar dan mengembangkan pengetahuan Anda tentang analisis keuangan, kami sangat merekomendasikan sumber daya CFI tambahan di bawah ini:

• 5 P Pemasaran5 P Pemasaran5 P Pemasaran – Produk, Harga, Promosi, Tempat, dan Orang – adalah elemen pemasaran utama yang digunakan untuk memposisikan bisnis secara strategis. 5 P dari
• Ekuitas MerekEkuitas MerekDalam pemasaran, ekuitas merek mengacu pada nilai merek dan ditentukan oleh persepsi konsumen terhadap merek tersebut. Ekuitas merek bisa positif atau
• Ancaman Pendatang BaruAncaman Pendatang BaruAncaman Pendatang Baru mengacu pada ancaman yang ditimbulkan pesaing baru terhadap pemain saat ini dalam suatu industri. Ini adalah salah satu kekuatan yang membentuk
• Bauran Pemasaran WalmartWalmart Marketing MixWalmart adalah pembangkit tenaga listrik bisnis, dan salah satu kekuatan utamanya adalah bauran pemasarannya. Bertahan di pasar ritel membutuhkan lebih dari sekedar keberuntungan